Соревноваться с бигтехом на поле зарплат — всё равно что бежать марафон с гирей на ноге. У больших компаний — бюджеты, бонусы, конференции и бесконечные «плюшки». Но оказывается, можно играть на другом поле — там, где важны сами задачи, а не диваны в офисе.
Мы в КОМРЕДЕ поговорили с Александром Макаровым и Владимиром Медниковым из PARI и узнали, как букмекерская компания выстраивает работу с IT-специалистами, создаёт пространство для роста и развивает инженерную культуру там, где раньше про IT почти не было слышно.
Ставки на спорт → Ставки на данные
Беттинг до сих пор воспринимается неоднозначно, особенно за пределами профессионального сообщества. Но внутри PARI относятся к этому спокойно: индустрия быстро меняется, и вместе с ней меняется отношение IT-специалистов.
Приходится ли ломать стереотипы, когда общаетесь с кандидатами? Как оцениваете репутацию в IT-сообществе?
— Репутация у нас скорее позитивная, — отмечает Александр Макаров, руководитель отдела подбора персонала PARI. — Мы видим устойчивый рост интереса к компании, в частности по количеству откликов. Думаю, это связано с тем, что сфера сама по себе взрослеет, а также с тем, что в индустрию приходит всё больше зумеров, — добавляет он.
Команда PARI не ставит себе цель привлекать именно молодую аудиторию, но факт остаётся фактом: их становится всё больше. Зумеры уже воспринимают беттинг не как закрытую нишу с ограничениями, а скорее как технологичный сегмент диджитал-мира, где можно развиваться и расти.
— Раньше, — признаётся Александр, — скепсис действительно встречался чаще, но сейчас он уходит — даже скриптами для отработки возражений пользуются всё реже.
Как работаете с барьерами?
— Когда кандидаты читают описания вакансий, разговаривают с рекрутерами или технической командой, они видят масштаб данных, стек и сложность задач. Всё это само по себе снимает предубеждения. Мы научились говорить о продукте честно и открыто, не теряя свою специфику, — отмечает Александр.
Главные принципы, которые в этом помогли:
1. Ставка на масштаб данных
Беттинг — одна из сфер, где данные живут в реальном времени: тысячи событий и сигналов ежедневно. Совокупный объём — около 50 терабайт. Согласитесь, есть где развернуться.
— Вся архитектура и бизнес-процессы компании крутятся вокруг данных, поэтому мы в первую очередь набираем тех, кто умеет работать с ними. Наша команда — это дата-инженеры, ML- и DS-специалисты, BI-аналитики, DWH-разработчики, дата-аналитики, — отмечает Владимир.
2. IT-команда видит прямое влияние на бизнес
Ключевые для бизнеса PARI отделы — это маркетинг, данные и аналитика. Здесь многие из их решений мгновенно отражаются на продукте и метриках.
3. В компании создана среда для роста и экспериментов
В PARI ценят инициативных ребят и дают пространство для идей. Даже стажёры видят, как их решения влияют на продукт.
— Мы активно работаем с пиаром: оформляем кейсы по ключевым достижениям, подаёмся на профессиональные премии и участвуем в отраслевых конкурсах, — делится Александр.
Такие победы и влияют на доверие как со стороны клиентов, так и со стороны кандидатов. Когда человек видит, что компания делает реальные проекты и получает за них признание, желание стать частью этой команды возникает само собой.
Как используете ивент-маркетинг?
Компания уже несколько лет подряд участвует в «Матемаркетинге» — одной из крупнейших российских конференций на стыке данных, диджитала и маркетинга. Этот формат идеально подходит профилю PARI: ключевые компетенции команды лежат в области big data, дата-инжиниринга, машинного обучения и аналитики.
Что делаете для привлечения внимания?
В 2023 году на конференции компания PARI сделала собственный стенд для привлечения IT-специалистов. Главной фишкой стал интерактивный чат-бот с задачами, основанными на настоящих рабочих кейсах. Участники решали их прямо на площадке, с приближением к реальным условиям продакшена.
— Мы собрали около 100–150 контактов, — вспоминает Владимир Медников, руководитель отдела управления данными PARI. — Пусть прямых наймов из этого списка не было, но эти ребята остались в нашей базе, и мы продолжаем с ними общаться. Это сформировало кадровый резерв, с которым мы периодически взаимодействуем.
Ещё одно важное направление — спикерство и публичные выступления. PR-команда следит, чтобы эксперты PARI регулярно появлялись на профессиональных мероприятиях. Для топ-менеджеров действует негласное правило: хотя бы один представитель компании должен выступать на отраслевой конференции каждый месяц.
Какие подходы вы используете в работе с командой?
В PARI уверены: хороший наём строится не на количестве резюме, а на качестве отношений. Вместо потокового рекрутинга, как в бигтехе, здесь выстраивают диалог с каждым кандидатом.
Даже если человек не подошёл, ему дают развёрнутый ответ: объясняют, почему не взяли, чего не хватило и что стоит прокачать. Рекрутеры возвращаются к таким кандидатам спустя месяцы: иногда именно они становятся частью команды.
Как это отражается на HR-метриках?
Подглядим цифры. За последние два года:
Количество наймов выросло кратно, при этом средний срок закрытия вакансий сократился на 40%.
NPS рекрутмента держится на уровне 9,7–9,8 из 10.
Retention на испытательном сроке — почти 100% (за год только один человек не прошёл испытательный срок).
Offer acceptance rate — 95%.
— Например, один из стажёров за год вырос до Data-Scientist-мидла. Он не ограничивался своим участком, сам просился помочь коллегам, разбирался в процессах, вовлекался туда, где это, казалось бы, не требовалось. Он хотел разобраться глубже, понять, как устроен продукт. Нас это подкупило, и мы дали возможность развиваться — его наработки до сих пор используются в ML-моделях компании, — вспоминает Владимир.
В PARI считают, что рост начинается не с должности, а со среды, в которой ему дают пространство для самостоятельных решений.
— Самое важное — это прозрачность процессов, — рассказывает Владимир. — Каждый в команде понимает, какой вклад он вносит в проект. Да, иногда на планирование уходит много времени, но это показатель зрелости компании: человек точно знает, что он делает, зачем и как его работа влияет на результат.
Одним из базовых принципов IT-направления в PARI стало доверие. Это действительно часть корпоративной культуры:
— Мы доверяем людям и их решениям. Если разработчик предлагает вариант, мы слушаем, корректируем при необходимости, но не забираем у него право на инициативу. Это даёт колоссальную мотивацию. Человек чувствует, что ему доверяют, и выкладывается на 110%.
Подключать разработчиков к бизнес-процессам: за или против?
Свобода не исключает ответственности — все решения проверяются тестами, стресс-тестами, логикой и метриками. Если в некоторых компаниях разработчиков часто огораживают от бизнеса, то в PARI делают наоборот — вовлекают в него.
— Я стараюсь, чтобы команда не просто выполняла технические задачи, а понимала, как решения влияют на бизнес, — уточняет Владимир. — Если ты не видишь, как твой код отражается на метриках, как помогает продукту или пользователю, сложно драйвить рост. Поэтому я всегда стараюсь поставить ребят на место бизнеса: зачем мы это делаем, какой профит это принесёт?
Такой подход помогает развивать предпринимательское мышление внутри технической команды: каждый участник проекта не просто чувствует ответственность за свой участок кода, а видит вклад в общий результат.
Но при всей «бизнесовости» атмосфера в компании остаётся по-человечески лёгкой. Сотрудники московского офиса играют в падел, ростовского — в футбол и другие виды спорта, а на больших экранах в офисах крутят спортивные трансляции — от матчей до киберспорта.
— У вас, выходит, можно не шифроваться, если смотришь телевизор на работе? — спрашиваем мы.
— Конечно, — смеются ребята. — Это же по делу!
Шутки шутками, но спорт здесь действительно часть культуры. Он создаёт ту самую живую атмосферу, где у команды есть азарт, энергия и ощущение вовлечённости — и в проект, и в общее дело.
Бизнес от такой практики не только не страдает, но и получает свои бонусы: заряженную команду, в которой люди реально хотят делать классные продукты.
Что важно, если вы только начинаете работать с IT-аудиторией?
Главный совет от команды PARI — говорить с айтишниками на их языке. Не про «дружный коллектив, чай и печеньки», а про задачи, архитектуру и влияние решений на бизнес.
— Техническая аудитория очень быстро считывает, где поверхностный разговор, а где уважительное, профессиональное взаимодействие, — отмечает Александр — Людям важно видеть реальные вызовы, а не красивые описания. Покажите, как конкретный инженер может повлиять на продукт, на цифры, на бизнес.
Вторая составляющая — среда. В PARI аналитика не обслуживает бизнес, а помогает его развивать; маркетинг становится второй движущей силой — усиливает вовлечённость игроков и помогает формировать продукт вместе с дата-командой.
— Сила нашей команды — в синергии спорта, технологичности и данных, — говорит Александр. — У нас аналитика — это не поддержка, а драйвер продукта.
Эту мысль продолжает Владимир:
— Для нас важны открытость и доверие внутри команды, амбиции роста и технологичность, направленная на результат. Всё это создаёт ту среду, где людям хочется делать что-то большее, чем просто выполнять задачу.
Вместо итогов: что можно взять на заметку деврелу
Опыт PARI показывает: даже если вы не IT-компания, вы можете быть интересны сильным инженерам. Вопрос в том, как выстроить общение.
Вот несколько советов:
1. Делайте ставку на вызовы, а не на «плюшки». Айтишники приходят не только за приставками и ДМС, но и за смыслом. Покажите сложность задач, технологический стек и влияние на продукт.
2. Разговаривайте на языке инженеров. Не «мы ищем крутого тимлида», а «мы проектируем пайплайн, который должен обрабатывать в 10 раз больше данных без потери скорости». Это вызывает интерес.
3. Стройте отношения, а не конвейер. Долгосрочная коммуникация с кандидатами работает лучше, чем массовый наём. Важно давать честный отзыв и поддерживать контакт, даже если сейчас офера нет.
4. Развивайте культуру прозрачности и доверия. Когда человек понимает, зачем он делает задачу, и видит результат, мотивация растёт. Прозрачность убивает микроменеджмент, а доверие создаёт лояльность.
5. Показывайте экспертность не словами, а делом. Выступления на конференциях, открытые кейсы и живые данные — лучший инструмент деврела.
6. Встраивайте IT в бизнес, а не изолируйте его. Дайте инженерам увидеть, как их решения влияют на продукт и метрики. Это усиливает вовлечённость и помогает вырастить предпринимательское мышление внутри команды.
PARI — ещё один пример того, как бизнес вне классических IT может конкурировать за сильных инженеров, если делать ставку на смыслы.
А мы продолжаем исследовать, как российские компании выстраивают коммуникации с IT-аудиторией. Уже написали про Okko и «Делимобиль». Впереди ещё больше историй о девреле, технологиях и людях, которые их создают.
А в нашем телеграм-канале можно прочитать про GEO-оптимизацию, кейсы и вакансии в диджитале. Подписывайтесь!