Недавно я наткнулся на статью "Я построил контент-завод на n8n. Он работает. Зарабатывает — нет :-(".
Автор честно рассказывает, как собрал автоматизацию контент-машины — и как, несмотря на технический успех, проект не принёс прибыли.
Мне это показалось очень знакомым.
За последние пару лет я видел десятки проектов на n8n — крутых технически, но мертвых коммерчески.
Давайте разберёмся, почему так происходит — и как этого избежать.
1. Нет product-market fit
Проще говоря — вы делаете что-то, что никому, кроме вас, не нужно.
Часто всё начинается с вдохновения:
«О! Сейчас я соберу себе сервис, который будет делать X, и это всем пригодится!»
Проблема в том, что “всем” ≠ “кому-то конкретно”.
Без понимания целевой аудитории и её боли — любой продукт превращается в технический эксперимент.
Как избежать:
Определите, кто ваш клиент.
Поймите, какую боль вы решаете.
Пообщайтесь с 5–10 представителями аудитории до того, как писать первый нод в n8n.
Попробуйте продать идею заранее (через лендинг, Telegram-пост, или просто личные сообщения).
Если не готовы платить — вы сэкономили месяцы разработки.
2. “Хороший продукт продаст себя сам”
Если бы это было правдой — у маркетологов не было бы работы, а у Meta не было бы рекламного кабинета :)
Да, хороший продукт нужен, но без продаж он — невидимка.
Даже самые гениальные решения тонут в информационном шуме, если о них никто не знает.
Что делать:
Сформулируйте стратегию продаж: кому, как и где вы будете продавать.
-
Начните с простого:
посты на Reddit / Хабре / Telegram;
личные сообщения людям из вашей ниши;
небольшие видео или туториалы по вашему решению.
И главное — не бойтесь продавать. Это не про навязчивость, а про донесение ценности.
3. Сложность масштабирования
Типичная история:
Вы собрали классную автоматизацию.
Поставили её одному клиенту — довольны.
Потом второму, третьему…
-
А потом начались боли:
каждому своя копия нод;
API-ключи, токены, индивидуальные настройки;
договоры, оплаты, ручное сопровождение.
Вы мечтали об автоматизации, а стали админом собственного мини-адского зоопарка из инстансов.
Почему так?
n8n — идеален для одного решения, но плохо масштабируется, если вы хотите продавать его как сервис.
Что делать
Есть два пути — в зависимости от того, чего вы хотите от проекта.
1. Переписать всё на классическом стеке.
Да, больно, да, долго. Зато вы получите полный контроль над архитектурой, пользователями, оплатами и масштабированием. Этот путь подходит, если вы уверены, что проект станет вашим основным продуктом и готовы инвестировать время в разработку и поддержку инфраструктуры.
2. Использовать готовые “обёртки” для автоматизаций.
Сейчас появляется всё больше решений, которые позволяют обернуть ваш workflow в форму SaaS — с базовым набором функций вроде регистрации пользователей, биллинга и аналитики.
Такой подход позволяет быстро проверить спрос и начать продавать, не влезая в серверные настройки и код.
Это особенно удобно, если вы хотите протестировать идею или запустить микросервис для нескольких клиентов.
Заключение
Большинство n8n-проектов умирают не из-за плохих идей, а из-за отсутствия масштабируемости и стратегии.
Мы часто думаем: «Главное — чтобы работало»,
но оказывается, что работает ≠ живёт.
Чтобы проект превратился из “автоматизации для себя” в настоящий продукт, нужно:
понять, кто его покупатель и почему он заплатит;
продумать, как вы будете продавать;
и заранее подумать о том, как вы будете масштабироваться.
n8n — отличная среда для создания прототипов и MVP.
А дальше всё зависит не от нод и вебхуков, а от вас — готовы ли вы превратить рабочую схему в живой продукт.