ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога на основе интервью с производителем подставок для кресел А. Елисеевым.

В 32 года от офисного кресла у меня затекала шея. Правое плечо болело от работы с мышкой — рука постоянно на весу. Поясница ныла от напряжения и наклона над столом. Спина между лопатками — от вытянутых вперед рук.

Йога и фитнес немного спасали. За день работы боли возвращались.

Осенью 2020 года я ушел на удаленку. Понял — пора менять рабочее место.

Смотрел на готовые решения — геймерские станции с кучей экранов и креплений:

Решил сделать сам. У меня уже было кресло Поэнг из Икеи:

Подумал: а что если приделать к нему столик для мышки и подставку для клавиатуры?

В голове созрела картинка: сижу перед большим телевизором, справа столик для мышки, слева подставка для клавиатуры. Руки расслаблены, клавиатура и мышка прямо возле кистей. Клавиатура на уровне нижней границы экрана — набираешь текст почти вслепую, без движения шеи.

Сделал первый прототип из хромированных труб. Таких, что в хозяйственном магазине продаются. Полку для клавиатуры вырезал лобзиком из фанеры.

Гости приходили, садились работать, всем нравилось. Кто-то предложил начать выпускать.

Прошел год, коврик на столике я заменил на специальный коврик для мыши 60*30 см, скобы на промышленные, получилось вот так:

Сейчас это уже не прототип, я наладил небольшое производство. Продаю по 8-10 комплектов в месяц через Авито и Озон.

Расскажу как все устроено.

Как устроено производство кресел для удаленки

Подставка состоит из нескольких частей: столик для мышки (крепится на правый подлокотник), полка для клавиатуры или ноутбука (слева, поворотная), крепления к креслу, коврик для мышки, инструменты для сборки.

Сейчас у меня 6-7 поставщиков по всей России. Раньше было 12, но оптимизировал.

Я получаю все детали в Москву, дорабатываю и собираю комплекты у себя в гараже.

Разберу из чего состоит подставка:

1. Полки из дерева

Делаю два варианта полок. Одна под клавиатуру — поменьше. Другая под ноутбук 17 дюймов — побольше. Любой вес выдерживает, можно спокойно ставить.

Смотрел на китайские аналоги с Алиэкспресс, полки для ноутбука металлические. Но они жутко неудобные. Сделаны из тонкого металла, дребезжат. Ноутбук нормально не зафиксируешь, может упасть. Руки положить некуда.

Первую партию красили лаком сами. При доставке клиентам возникла проблема: лак не до конца высыхал. Ему нужны нормальные условия для просушки. Клиенты жаловались: полка липкая, запах неприятный.

Перешли на матовую краску. Она похожа на покрытие мебели IKEA, не оставляет отпечатков пальцев и высыхает полностью.

2. Скобы для крепления к креслу

Подставку нужно как-то прикрепить к креслу. Причем так, чтобы не сверлить его, иначе можно испортить.

У Поэнг деревянный изогнутый каркас, те самые "полозья", на которых всё кресло держится. Я креплю подставку к этому каркасу металлическими скобами. Они обхватывают дерево с двух сторон и зажимаются болтами, держат крепко, но кресло не портят.

Нашел готовые металлические скобы, из тех, что используют для крепления сантехнических труб. Но их размер не идеально подходил. Плюс у разных кресел ширина каркаса отличается. У IKEA Poäng одна ширина, у аналогов типа HOFF — другая.

Познакомился с соседом по гаражу, он занимался 3D-печатью. Мы отсканировали металлическую скобу и сделали 3D-модель. 

Я напечатал несколько вариантов из пластика под разную ширину кресел, проверил, какие размеры нужны.

Когда занялся разработкой второй, усиленной версии, нашел скобы с другим типом крепежа. 

Я хотел, чтобы всё было черным, и скоба, и болт. Чтобы не бросалось в глаза. Отдаю на порошковую покраску скобы вместе с болтами. Красят всё целиком, даже резьбу.

Получается неравномерно. На некоторых скобах болт нормально крутится. На других — засыхает в краске. Мне приходится вручную прогонять резьбу специальными приспособлениями. Чтобы клиент мог закрутить болт рукой, а потом докрутить ключом.

На них крепятся Г-образные пластины:

Эти пластины из металла, я их сверлю и креплю вниз в каркасу, а на них поворотное крепление.

Купил его тоже специально. Чтобы болты потом нормально входили и всё плотно прилегало.

3. Пластины для столика

Столик нужно прикрепить к подлокотнику кресла.

Снизу подлокотник плоский — туда крепятся две длинные пластиковые пластины. Они зажимают столик с ковриком для мышки на подлокотнике.

Эти пластины печатаю на 3D-принтере из нейлона или PLA с высокой температурой спекаемости и 100% заполнением. Печатаю на том же принтере, который покупал для печати скоб первой версии подставки. Их я не нашел, где заказать готовыми — поэтому продолжаю делать сам. Каждая пластина стоит около 100 рублей в материалах.

Всё собираю в гараже. Упаковываю в коробки. Заказывал их специально под размер подставки.

В комплекте идут все инструменты для сборки. Плюс инструкция. Я заказывал у дизайнера. Отправлял ему инструкцию от кресла IKEA, чтобы сделать в таком же стиле. Получилось прикольно. Еще записал подробную видео-инструкцию по сборке.

Идеальное кресло для удаленщика готово:

Работаю по вечерам после основной работы. На партию из 50 комплектов уходит несколько месяцев.

Себестоимость подставки

Каждая деталь стоит денег. Вот разбивка себестоимости одного комплекта:

Первую версию с хромированными трубами продавал за 8000₽ — себестоимость была 4000₽. На бумаге выходила маржа 4000₽ с комплекта.

Сейчас продаю новую версию за 14000₽ при себестоимости 7700₽. На бумаге маржа 6300₽.

Но это только на бумаге.

Я начал продавать первые версии на Ozon. Комиссия 25%. Плюс доставка и логистика — еще минимум 25%. Итого маркетплейс забирает 50%.

Из 14000₽ остается 7000₽. Это меньше себестоимости в 7700₽. Минус налоги — получается убыток.

Последние версии больше всего продавались через Avito. Там комиссия 6%, размещение объявления — 300₽ в месяц. У меня 3-4 объявления. Здесь экономика лучше — остается хоть какая-то маржа.

С каждым годом цены на комплектующие только растут. Ни разу еще не упали. Раньше себестоимость была почти в два раза дешевле, люди покупали за 8000₽. Сейчас нужно продавать минимум за 14000₽.

Кто покупает кресла для удаленки?

Продаю 8-10 комплектов в месяц. Зависит от сезона. Примерно 50 штук каждые полгода. За всё время продал 300+ комплектов.

Целевая аудитория: айтишники, видеомонтажеры, геймеры. Те, кто долго сидит за компьютером и у кого начинает болеть спина.

Сначала спрос был больше. Сейчас сильный спад. Либо меньше денег у людей, либо приоритеты другие.

Люди не ищут мою подставку целенаправленно. Они случайно находят через продвижение на Avito. Искали "компьютерное кресло", увидели мое объявление, заинтересовались, купили.

Иногда клиенты спрашивали про покупку вместе с креслом. Я покупал кресла б/у на Avito за 12-15 тысяч — в коже, красивые. Изначально покупал для фотосессии. Потом купил еще несколько, храню в гараже на случай, если клиент захочет купить всё вместе.

Но это разовая история. На креслах низкая маржинальность, они и так дорого стоят, накручивать что-то сверху не интересно никому.

Большинство клиентов довольны. Но конечно бывают и странноватые истории. Например, один постирал коврик для мышки три раза в стиральной машинке, потом потребовал компенсацию. Начал орать в трубку. А коврик уже пришел в негодность.

Несколько раз клиент ошибался с размерами каркаса своего кресла, скоба не подходила. Просверливал новую, отправлял бесплатно. Пару раз забывал доложить болтики, тоже отправлял

К выводам

Хочу уйти от маркетплейсов. Сделать Telegram-канал и продавать напрямую. У меня заключен договор с СДЭК на дешевую отправку, могу отправлять по предоплате без комиссий.

Моя основная работа — айтишник. Подставки делаю как хобби, по вечерам в гараже.

Это для меня полусоциальный проект. Чтобы людям пользу давать, чтобы не было проблем с болями в спине и плечах, как у меня было. Выхожу примерно в ноль. Но приносит удовольствие.

Спасибо, что прочитали, уже два года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале «Упал, поднялся».

В блоге уже больше 120 бодрых историй из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подпишитесь на канал, так вы поможете продолжать эту работу, спасибо.