В этом году я завершил историю со своим стартапом – проектом AI writing assistant (рассказывал свою историю тут). Она заняла семь лет, мы привлекли $1.5 млн инвестиций, 300 тысяч пользователей, а по итогу я сумел договориться об aqui-hire сделке с компанией-единорогом.
И поскольку конец года – отличное время для подведения итогов – я решил осмыслить этот опыт и дать несколько советов тем, кто только собирается или недавно начал работу над своим стартапом. А чтобы сделать материал еще более универсальным, в начале текста я собрал советы и уроки от Бена Хоровица – знаменитого американского продакт менеджера, CEO проданного за миллиард долларов стартапа и основателя крупнейшего венчурного фонда Andreessen Horowitz.
Получилась статья про уроки фаундерам от миллиона до миллиарда (и немного фоток Сан-Франциско).
6 советов на миллиард
1) Хватать ближайшего кофаундера – самая дорогая ошибка
Бен Хоровиц в интервью и выступлениях формулирует это прямолинейно: когда ты только стартуешь, тебя трясёт, и есть сильное желание “разделить страх” — быстро найти кофаундера, чтобы стало легче. Но если решение продиктовано тревогой, ты почти гарантированно не проверяешь главное: совместимость под стресс, ценности, готовность к конфликтам и реальную дополняемость ролей.
Почему это фундаментально: кофаундер – это не “помощник”, это второй центр власти. Ошибка тут почти никогда не лечится “процессами” – она размножается и усиливается.
2) «Закон дрянных людей»: качество команды неизбежно падает до худшего эталона наверху
Хоровиц описывает явление, которое он называет The Law of Crappy People: на каждом уровне (по титулу) качество людей со временем сходится к самому слабому человеку с этим титулом, потому что остальные ориентируются на него как на “минимально допустимый стандарт”.
Он приводит простой механизм: если самый слабый VP всё ещё VP, то директора начинают требовать VP, как только достигли его уровня (или даже раньше) — и планка падает дальше.
Почему это важно: терпимость к слабому/токсичному игроку – это не “одна неприятность”, это снижение стандарта компании.
3) Управленческий долг копится как техдолг – и в какой-то момент приводит к банкротству
В посте Management Debt Хоровиц вводит очень точную метафору: менеджмент-долг возникает, когда ты принимаешь удобное краткосрочное решение с дорогими долгосрочными последствиями. Типичный пример – “потом разберёмся” с конфликтом, ролями, обратной связью, токсичным поведением, двойной властью (“двое в одной роли”), компенсациями “чтобы не ушёл”, и т.д.
Ключ: долг иногда оправдан, но если ты его не учитываешь, ты в итоге становишься “management bankrupt” — компания начинает терять скорость и адекватность решений не из-за рынка, а из-за внутренних узлов.
Практический смысл: очень многие падения стартапов выглядят как «нам не повезло», но по факту это была расплата за менеджмент-долг.
4) Титулы и повышения — это не HR-украшение, а механизм контроля качества и источник политики
Без дисциплины и критериев поощрения людей включается Peter Principle (людей повышают до уровня их некомпетентности) и тот самый «закон дрянных людей».
Хоровиц предлагает мыслить о промо как о механизме сохранения качества на уровне: если требования к следующему уровню не определены и не проверяются, титул превращается в социальную компенсацию, а не в подтверждение компетенции – и тогда политика неизбежна.
Практический смысл: чем сильнее стартап растёт, тем меньше “крутая культура” спасает без ясных правил статуса и роста.
5) «Умный» ≠ «ценный»: самые умные люди иногда оказываются худшими сотрудниками
В тексте When Smart People Are Bad Employees Хоровиц проговаривает мысль, которую фаундерам болезненно принять: интеллект важен, но эффективность в компании – это ещё и надёжность, работа в команде, ответственность, отсутствие деструктива.
Он приводит типажи, которые часто встречаются именно среди «самых умных»: человек может быть гениальным, но разрушать организацию изнутри (например, превращать любую проблему в доказательство, что «все идиоты», быть хронически ненадёжным, или токсичным). И чем такой человек умнее – тем разрушительнее будет его поведение.
Практический смысл: фаундеру нельзя «влюбляться в интеллект» и закрывать глаза на поведение. Это почти всегда откладывается в менеджмент-долг.
6) Психология CEO: «Всем наплевать» и «Рынок одного человека»
Два очень «земных» тезиса от Бена, под которыми я готов подписаться лично и которые отлично дополняют друг друга.
(а) Всем наплевать. В тексте Nobody Cares он говорит жёстко: когда всё идёт плохо, никому не важны твои объяснения и обстоятельства – ни команде, ни инвесторам, ни клиентам, никому. И энергию надо тратить не на накручивание себя, а на поиск выхода.
(б) Поиск денег – рынок одного человека. Также Хоровиц формулирует тезис о поиске инвестиции: «Это рынок одного человека. Нужно, чтобы согласился один инвесторов – остальные отказы, даже если их десятки, можно игнорировать». Это появляется как в пересказе/заметках a16z, так и в интервью (транскрипте), где он подтверждает мысль и привязывает её к реальному опыту.
Практический смысл: это прямой мостик к настойчивости: “нет” часто означает “не сейчас” — и твоя задача дожимать свой “рынок одного”, не растворяясь в отказах.
Личный опыт: 6 советов на миллион
Часть из советов ниже есть в видео-формате, но что-то сформулировал только для статьи:
1.Сооснователи должны жить в стране, где делают бизнес
Мысль запустить стартап на мощном рынке типа США, а самим там не жить для снижения расходов – звучит заманчиво. На практике – если основная команда не находится на основном рынке, или не все ключевые основатели там живут (как было в случае моей компании) – это ведет к проблемам.
Что это значит на практике: Нельзя делать стартап по принципам Кремниевой Долине с людьми, которые здесь не жили и не понимают принципов. Дышать одним и тем же воздухом очень важно, иначе пропасть в менталитете будет только расширяться, вести сначала к недопониманию, потере скорости, а затем и к конфликтам.
2. Эмигрантам лучше делать B2B – много инвестиций поднять сложно, так нужно меньше на рекламу
В 2025-2026 годах экономическая ситуация в мире такова, что надо смотреть правде в глаза – делать успешные «потребительские» продукты, нацеленные на частных клиентов – очень дорого. Реклама стоит дорого – в сфере моего стартапа клики по запросу grammar checking в Google и Facebook могли доходить до $5-7 спокойно. Один из наших конкурентов имел бюджет только на рекламу в Facebook и только в Канаде в размере $1млн в месяц. Тогда как мы за все 7 лет жизни компании сумели привлечь $1.35 млн инвестиций. Конкурировать в таком формате невозможно.
А политическая ситуация и в целом тренд на сворачивание глобализации приводят к тому, что международным командам труднее привлекать инвестиции.
Вывод: более реалистичным выглядит запуск проектов в сфере b2b, где можно сделать первые продажи силами основателей и получить средства на развитие без больших инвестиций. Да, вряд ли это в итоге будет миллиардный бизнес, но вполне хороший актив, который затем можно продать.
3. Брать деньги не у профессиональных инвесторов можно, но готовьтесь к конфликтам
Распространенный совет – не брать денег у непрофессиональных инвесторов. В текущем рынке для основателей-эмигрантов это будет означать отсутствие инвестиции вообще. Поэтому моя позиция такова – брать такие деньги можно, но стоит настроить ожидания.
Скорее всего непрофессиональные венчурные капиталисты будут хотеть больше контроля, меньше свободы основателей, заработок скорее и т.п. Все это будет приводить к конфликтам, если ваша идея – строить стартап по лекалам Кремниевой Долины.
Что это значит на практике: Это не хорошо и не плохо, просто будут конфликты, и к ним нужно быть готовым и морально и физически.
4. О конфликтах нужно думать сразу: юристы ✅, борд с голосами 50/50 ❌
Пункт, вытекающий из предыдущего. Когда вы только запускаете проект, то хочется скорее бежать вперед, а не думать о возможных разногласиях. «Мы взрослые, договоримся», но конфликт в стартапе – это не исключение, а правило: мало денег, мало времени, высокий стресс, и каждый сильный спор превращается в борьбу за контроль. Поэтому важно не верить в дружбу как в механизм управления, а строить систему, которая выдержит момент, когда дружба закончится.
Что это значит на практике: конструкция 50/50 (в долях/голосах/борде) — это мина, потому что при разногласии компания парализуется, и никто не может принять финальное решение. Предохранители нужны заранее – роли и зоны ответственности, механизм tie-breaker (нечётный голос/независимый директор/решающий голос CEO), базовые документы и вестинг, чтобы всегда был способ избежать замороженного конфликта, который невозможно решить.
5. Жена/муж — тоже фактор риска. Расставания/переживания всегда не вовремя и бьют по бизнесу
Это неприятная правда: стартап съедает эмоциональный ресурс, а личные кризисы (охлаждение, ссоры, расставание, развод) отбирают его остатки. Когда у тебя внутри пожар, ты начинаешь хуже думать, хуже общаться, хуже выдерживать давление — и стартап получает удар ровно в тот момент, когда ему нужен самый собранный ты.
Что это значит на практике: свою сделку по выходу из стартапа я закрыл на полтора года позже и на более худших условиях, чем должен был. Жена решила, что ей надоело быть женой калифорнийского декабриста – в итоге некрасивая ситуация и развод заняли год, в течение которого показатели компании падали. А еще полгода – поиск и закрытие сделки в условиях упавшей выручки и просевшего рынка.
6. Главное – любые переговоры решает настойчивость: «нет» часто означает «не сейчас»
Фраза – ничего личного, просто бизнес – это правда. Все думают только о себе и своей выгоде. Поэтому отказывают не лично конкретному человеку или команде, а просто люди не могут для себя обосновать, зачем делать сделку именно сейчас именно на этих условиях. Может быть, нужно поменять всего лишь один элемент в уравнении, чтобы сделка начала казаться имеющей смысл.
Что это значит на практике: нельзя сдаваться. Нужно пытаться выяснять причины отказа, работать над их устранением. Задать вопрос вида «Хорошо, а что должно измениться, чтобы вы сказали да?» – хорошая практика, никто за это не осудит. Возвращаться с обновленными предложениями, которые снимают часть возражений – тоже хорошая идея.
Именно так я сделал сделку по выходу из стартапа – сначала нам отказали, но я связался с руководством компании-покупателя еще раз и предложил пусть не покупку, но пилотный проект, решающий одну из их болей. Они впечатлились и вернулись в переговоры.
***
На сегодня все, спасибо за внимание! Буду рад вопросам – пишите тут или добавляйтесь в любой соцсети:
Тредс – Мысли про стартапы
Фейсбук - Продуктовые идеи и кейсы
Инстаграм - Фотки/видосы из Калифорнии и Кремниевой Долины
Телеграм, если хочется пообщаться
До связи!
Комментарии (87)
EgorSharin
29.12.2025 22:41Для тех, кто начинает ИТ-бизнес в Америке, самый главный совет таков:
Избегайте индусов. Ни один индус не должен быть вашим сотрудником/партнёром/инвестором.
Если не знали (или знали, но подумали, что это - чушь), - сами виноваты. В следующий раз будете умнее и уже будете учиться не на чужих ошибках, а на своих.
alexlash Автор
29.12.2025 22:41ну это расизм) но я бы сформулировал так, что когда команда маленькая и изначальные основатели - русскоязычные, я бы не нанимал международных инженеров - продавцов имеет смысл
IUIUIUIUIUIUIUI
29.12.2025 22:41Показательно, что вы использовали слово «расизм», а не «ложь».
Выборка по личным наблюдениям и наблюдениям знакомых заставляет согласиться с предыдущим комментатором. Знакомство с некоторыми культурными особенностями вроде классических индийских вариантов чести заодно даёт вполне стройные объяснения этим наблюдениям.
А так вообще можно и вынесенный вами в заголовок закон дрянных людей назвать эйблизмом, если что.
PerroSalchicha
29.12.2025 22:41ну это расизм)
Да, поэтому никому про это не говорите, просто не нанимайте индусов. А вот нанимать каких-то других международных инженеров - без проблем, на самом деле, если подходят по профессиональным скиллам. В моих партнёрских компаниях индусы уже выжили практически всех специалистов из других стран - интрижки, подставы, прочая подковёрная дрянь. Наверное, не все индусы такие, но проверять это на своей компании, дело слишком уж на любителя.
AlexeyK77
29.12.2025 22:41а для неместных и тех, кто е в курсе можно чуть подраскрыть тему? Индусы специфические, но что бы так критически все было..
Nyanny
29.12.2025 22:41Слышал (надеюсь, подтвердят или опровергнут), что если имеется индус на должности с руководящими правами, то через определенное время никого, кроме индусов, не будет у него в подчинении: они подтягивают своих и достаточно оперативно.
Впрочем, похожие истории имеются и в РФ про одну соседнюю азиатскую страну из СНГ.
akod67
29.12.2025 22:41Опыт в нескольких проектах - так и есть. Если индус на верхах - сразу подковёрные игры, нежелание договариваться и анализировать выгоды для компании, постепенное выжимание "иных". В одном проекте верхи в итоге выгнали индусов, низкий KPI был очевидным, хотя сами ребята не дураки, в другом - компания движется к закату, фатальные решения привели к разбеганию ключевых клиентов.
alexlash Автор
29.12.2025 22:41это все так, но если мы рассматриваем реалистично - вы в США русскоязычный эмигрант и делаете стартап, то я не оч представляю, зачем вам индусы на руководящей должности, как и зачем им вы - они больше в корпорации заработают
akod67
29.12.2025 22:41Ну тут больше про ментальность конкретных наций. Я пересекался с ними только в аутсорсе.
Akon32
29.12.2025 22:41Мне кажется, не в нации дело, по крайней мере, слышал такое про много разных наций. Просто у индусов большинство знакомых - индусы, знакомых и подтягивают.
alexlash Автор
29.12.2025 22:41про то что подтягивают - это верно и реально злит. Но по моему опыту еще важен сам бэкграунд - условно если чел из стартап-среды и культурно этим кодом пропитан - там уже менее важно индус он или нет, а если это просто корпоративный боец какой-то - тогда все эти привычки только усугубляют дело и прям плохо будет
Astroscope
29.12.2025 22:41не в нации дело
Конечно не в нации. Апеллировать к нации - обыкновенный, но от этого никак не менее омерзительный нацизм. Дело в [присущей конкретной нации в конкретной местности] культуре - в том, что неосознаваемо принято считать хорошим или плохим, в усвоенных с детства манерах и традициях. Можно говорить о том, что многим или большинству индусов свойственны какие-то манеры и особенности поведения, и это может быть верным наблюдением, но причина не в том, что они индусы, а в том, что они представители своей культуры.
PerroSalchicha
29.12.2025 22:41но причина не в том, что они индусы, а в том, что они представители своей культуры.
Современное определение нации как раз и полагает под "нацией" не совокупность генетических признаков, а как раз самоидентификацию и культуру :). Конечно же, культура передаётся не генетически, а путём воспитания, и отнюдь не всем, и не всегда, и она меняется со временем. Но вот такая описанная выше проблема с индусами в ИТ, она реально существует, она реально массовая, и она действительно уже затронула многих.
Такой вот парадокс - наша культура сейчас нас учит ненавидеть нацизм (и это в принципе правильно), мы всячески стараемся от него дистанцироваться, но делаем это настолько нездорово, что называем нацизмом уже и то, что нацизмом никак не является, и даже не особо родственно ему: просто неодобрение некоторых культурных особенностей других народов.
С другой стороны, эти самые культурные особенности никуда ведь не деваются. А из-за этой политики умолчания, противоречия, связанные с несовместимостью людей в разных точках соприкосновения культур, не разрешаются, а только прячутся и накапливаются. И напряжение растёт, пока не произойдёт какой-то социальный взрыв.
Daddy_Cool
29.12.2025 22:41А подробнее? Что не так с индусами?
i360u
29.12.2025 22:41Они никогда не будут вашими сотрудниками "взаправду", они представляют свою "мета корпорацию" со своими интересами и проблемами, которые они будут решать именно за ваш счет.
JBFW
29.12.2025 22:41Тоже мне, открытие Америки Христофором Бонифатьевичем...
Это весьма распространенная практика у некоторых национальностей: своих тянуть к себе, не тянуть - плохо и порицаемо.
Какие-то там деловые качества роли не играют совсем, главное - родственники, по знакомству или хотя бы земляки - в таком порядке приоритетов.Причем, потом сами же и страдают, что подчиненные - дебилы, но иначе никак, двоюродной жены брата кошки племянник, нельзя отказать.
dkuzminov
29.12.2025 22:41У каждой национальности свои стереотипы и свои ньюансы. Касательно индусов, они привыкли к кастовой системе. Это дает априори более устойчивую субординацию, но и как следствие, индусы выдавливают тех, кто не в этой культурной парадигме, т.к. несогласные создают серьезные риски их системе. Далее, по моим наблюдением, индусы -- искусные интриганы, и это особенно чувствуется в сравнении с постсоветскими славянами, славящимися своей прямолинейностью.
Насчет того, что индусы "сами потом и страдают" -- категорически не согласен. Наоборот, для них иметь подчиненного-дебила, который не сможет подсидеть -- это благо. А личное благо для них существенно важнее корпоративного. Распространенный стереотип (был у меня такой коллега): мечта заработать денег на американской айтишечке, чтобы потом уехать обратно в Индию и зажить там королем, открыв на привезенные деньги свой ресторан.
Astroscope
29.12.2025 22:41А личное благо для них существенно важнее корпоративного.
Если по этому критерию оценивать, то я чистокровный индус.
dkuzminov
29.12.2025 22:41Скажите, вы в подъезде испражняетесь, или все-таки стараетесь соседям жизнь не портить? Посмотрите на отношение к мусору в России и Индии, а потом прикиньте, как это отношение проецируется на офисную работу у разных национальностей.
Astroscope
29.12.2025 22:41Скажите, вы в подъезде испражняетесь, или все-таки стараетесь соседям жизнь не портить?
Это демагогический вопрос, потому что требует выбрать один из двух не связанных между собой вариантов. Это все равно что спросить "ты больше любишь апельсины или зеленый цвет?"
Однако, попробую ответить. Начну с подъезда, иногда говорят "парадное". Там, где я живу, такого понятия нет. У всех отдельные дома. Поэтому, попробую провести мысленный эксперимент, не имеющий реальной основы. В моем мысленном эксперименте я не испражняюсь в подъезде одновременно и независимо по нескольким причинам: это сравнительно неудобно и не комфортно, если это мой подъезд, то это крайне глупо буквально, простите за лексику, насрать самому себе, ну и риск серьезного порицания случайными свидетелями такого действа тоже более чем достаточная причина.
Теперь соседи. Покуда каждый неукоснительно придерживается принципа "можно делать что угодно, пока это не мешает делать что угодно другим", соседские отношения остаются добрососедскими. Необязательно любить или уважать соседей, необязательно дружить с ними, но обязательно не портить добрососедство.
Посмотрите на отношение к мусору в России и Индии
Где смотреть, в тщательно убираемых центрах столиц?
а потом прикиньте, как это отношение проецируется на офисную работу у разных национальностей
Я неоднократно сталкивался с выходцами из Индии. Лично мой опыт: абсолютно точно дело не в нации, а в культуре. Сикхи - такие же выходцы из Индии (преимущественно), и генетически не отличаются от родственных народностей, но вот только в их мировоззрении и манерах поведения общего с "условным индусом" примерно ничего. Резюме: я противник нацизма в любых его проявлениях, в том числе против подмены нации и культуры. Мой комментарий, на который вы отвечали, был именно об этом, хотя это, понимаю, едва ли было очевидно.
Daddy_Cool
29.12.2025 22:41Бывают люди которые:
а) в любой ситуации тянут одеяло на себя
б) не заинтересованы в работе вообще. Работа - это договор, вы работу, вам зарплату. Если человек старается не выполнять договор, то... это плохо для общества.
(Я так понимаю, итальянцы подобныс тоже грешат (уж больно много там жуликов, и даже в кино воспеты).
"За 9 лет врач с Сицилии проработал по специальности лишь 15 дней. Доктор использовал всевозможные лазейки в законе, чтобы получать зарплату, не работая".
https://ria.ru/20140829/1022003404.html
theult
29.12.2025 22:41Странно, но многие российские компании (да и не только российские) развалили без помощи сотрудников из Индии, даже на рядовых должностях. А Гугл до сих пор индусы не смогли сломать:)
PerroSalchicha
29.12.2025 22:41А Гугл до сих пор индусы не смогли сломать:)
Зато сломали пользователей гугла.
dkuzminov
29.12.2025 22:41Немножко не в тему (а в тему я написал два других комментария): у меня наибольший негатив вызывает индийский контрактинг. Это такие IT-бордели, коих порядком развелось в США. Это бизнес, построенный на желании людей (в первую очередь индусов) иммигрировать в США. "Бордель" старается обеспечить максимальное количество виз H-1B, не особенно заморачиваясь качеством сотрудников, нанимает их на минимальные зарплаты и с минимальным пособием, готов избавиться при необходимости. Заказчикам при этом нагло врет всячески преукрашая реальность, и за репутацией не следит абсолютно. Благодаря такой тактике спамит на всю катушку с предложениями поработать за три копейки. Отписаться от их рассылки невозможно. Мне до сих пор приходят подобные письма счастья из штатов, в которых я не живу 9 и 7 лет (хотя уже реже, чем раньше). Каждое такое письмо оставляет ощущение назойливой мухи. Возможно, именно так себя чувствуют девушки в метро, которых нагло рассматривают и лапают мужланы с акцентом.
Подобный бизнес -- чисто индийская специфика. Кстати, сам я приезжал в США контрактором, где основатели -- выходцы из постсоветского пространства; так вот скажу, что их контрактинг -- день и ночь в сравнении с описанным выше.
Bunyaz39
29.12.2025 22:41Сатья Наделла и Сундар Пичаи с вами бы поспорили. Обобщать до целой нации значит терять доступ к огромному пулу талантов, просто нужно уметь фильтровать и возможно нанимать не самых дешевых на апворке, а реальных профи
Areso
29.12.2025 22:41По поводу второго еще можно как-то аргументировать, но Microsoft давно скатился по уровню качества. И, есть некая вероятность, что это как-то связано с аутсорсингом в Индию.
maximtkachev
29.12.2025 22:41Главное – любые переговоры решает настойчивость: «нет» часто означает «не сейчас»
Вот таких личностей, которые не понимают, что "нет" означает "нет", и которые задалбывают своим канюченьем хочется взять, и забить им их "настойчивость" туда, где солнце не светит настолько глубоко, чтобы они гадили исключительно своими уговорами аж до следующего Нового года.
alexlash Автор
29.12.2025 22:41как агрессивно! Не похоже на вайб инвестора и покупателя компаний ;)
Ну и вопрос, где удалось прочитать про канюченье - то есть повторение одного и того же оффера просто так.maximtkachev
29.12.2025 22:41Странно. Наверное это потому что я не инвестор и не покупатель компаний XD
Про канюченье - это не относительно офферов (хотя не удивлюсь, если и такое бывает), а в целом. Встречаются периодически в жизни такие люди, которые предложат какую-нибудь явно выгодную только им хрень, а потом начинают ныть из серии "ну что ты как этот", "ну соглашайся", "я по глазам вижу, что согласен" и т.д., а послать их прямым текстом мешает воспитание.alexlash Автор
29.12.2025 22:41не, тут я двумя руками за предложенный вами метод :) Мой поинт был о переговорах в бизнесе - там правда часто отказ значит «не сейчас / не на этих условиях / что-то еще типа не лучшее время и нет mental capacity на вас». Мой опыт это подтверждает - мне сперва в сделке по выходу из стартапа отказали, но я нашел способ вернуть людей в переговоры - в итоге CEO компании-покупателя мне сам потом говорил, что рад, что я проявил настойчивость и принес пользу
maximtkachev
29.12.2025 22:41Я прекрасно понимаю, что бизнес-общение и обычное общение это, как говорится, "две большие разницы" :D
Но возможно это просто психологическая установка с моей стороны, восприятие себя и других людей как сбалансированных систем. При этом реакция на какое-либо предложение влечет за собой нечто вроде "Система проанализировала ваш запрос и не находится в состоянии, в котором ей необходимо то, что вы предлагаете. Если состояние системы изменится, вы будете оповещены." Соответственно, повторение одного и того же предложения за краткий период времени вызывает отторгание, так как состояние системы не изменилось. И либо предлагающий тупой, и не понимает человеческого языка, либо он хочет за мой счет получить какие-то ништяки, либо он просто тратит мое время потому что ему это нравится. В любом случае желания обращаться к такому человеку просто не возникает.alexlash Автор
29.12.2025 22:41это эмоциональная реакция - нормально абсолютно. Но также и «если что-то изменится - мы вам сообщим» - обьективно неправда, и никогда никто не сообщает. Поэтому чтобы что-то случалось - нужно, чтобы кто-то активно этого добивался. Так жизнь работает - само по себе ничего не вертится, кто-то должен крутить колесо, даже если в процессе это доставляет негатив - ничего не поделать с этим :)
maximtkachev
29.12.2025 22:41С одной стороны я вас понимаю - нужно как минимум напоминать о себе, искать и предлагать возможные взаимовыгодные стратегии, а с другой - насколько часто можно это делать, чтобы не задолбать собеседника/организацию и не получить перманентный статус персоны нон-грата? Грань довольно тонка.
Да и, честно говоря, мне очень редко встречались люди, которые бы предлагали что-то взаимовыгодное. Чаще под видом таких предложений скрывались какие-нибудь разводы на деньги/спам XD
alexlash Автор
29.12.2025 22:41ну я пишу только в контексте ИТ-стартапа, про разводы на деньги - не поддерживаю такое)
dkuzminov
29.12.2025 22:41С одной стороны, я с вами согласен, ибо именно к такому выводу пришел исходя из своего опыта. С другой -- если взять по одному наиболее адекватному коллеге с трех моих крайних мест работы в США, то ими тоже окажутся индусы. Более того, на данный момент наибольший вред моей карьере и ментальному состоянию наносят русскоязычные менеджеры-выходцы с постсоветского пространства (а единственный, благодаря кому я еще не сошел с ума или не хлопнул дверью -- менеджер индус).
Так что я продолжу вашу мысль и сформулирую два правила:
Избегайте индусов;
Относитесь со скепсисом к предыдущему правилу.
Lissodelphis
29.12.2025 22:41Когда бизнес 50/50 кого лучше привлекать для третьего голоса в спорных вопросах - своего нейтрального сотрудника(может какой-то пакет акций дать маленький) или каждый раз лучше звать аутсорсера?
alexlash Автор
29.12.2025 22:41лучше найти адвайзора - какого-то экперта из отрасли, которому оба основателя доверяют, но у которого нет отношений ни с одним из них. Иногда бывает что берут инвестора-ангела - первый, кто поверил в стартап - но тут тоже важно будет, чтобы не было отношений, иначе будет 2:1 всегда в одной конфигурации - тоже не идеально
Bunyaz39
29.12.2025 22:41Можно прописать механизм русской рулетки или техасской перестрелки в акционерном соглашении. Если тупик неразрешим, один партнер называет цену, а второй обязан либо купить долю первого по этой цене, либо продать свою - очень быстро отрезвляет и заставляет договариваться)
alexlash Автор
29.12.2025 22:41кстати, интересно, но я что-то не слыхал в реальной жизни, чтоб это кто-то делал - но идея мне оч нравится
Areso
29.12.2025 22:41либо продать свою
интересно.
Партнер А, у которого есть проблемы с партнером Б, называет 1 млн долларов.
Партнер Б, который отказывается продать за 1 млн долларов, должен купить долю партнера А, но у него нет 1 млн долларов.
И так можно идти вниз до той суммы, которая есть реально у партнера Б на руках. Но назвать сумму + 10 тысяч сверху.
ИМХО, ИРЛ тоже не то, что бы реализуемо.
vanxant
29.12.2025 22:41"Золотая акция" так или иначе должна быть. У "самого первого" основателя, у гендира, у лучшего продавана прошлого года, у заранее оговорённого дяди Васи со стороны, главное что стороны о ней договорились изначально и изначально же готовы подчиняться принятым с её помощью решениям.
Денег она не даёт, только право голоса в случае ничьей.
Впрочем, серебряной пулей она не является, и если партнёры решили всерьёз разругаться, то никого она не спасёт.
alexlash Автор
29.12.2025 22:41никакие золотые акции для фаундеров, к сожалению, не вариант тк если вы хотите стартап по американской схеме с венчурными инвестициями - никто не согласится на такое - всегда при конвертации инвесторов у них будут preferred stock, а у основателей - common stock
MrBrooks
29.12.2025 22:41Не знал про Закон дрянных людей.
Объясняет всю дичь, которая происходит =)
StriganovSergey
29.12.2025 22:41Есть в этом что-то общее с "теорией разбитых окон", и с психологическим экспериментом "обе белые пирамидки": люди ищут некие ориентиры, и подстраиваются под обстановку.
Поэтому и ориентиры должны быть качественные, если результат нужен такой же.
jerom
29.12.2025 22:41Идея пачки фотографий в png размером по 4Mb каждая заранее провальная.
Astroscope
29.12.2025 22:41Как-то постепенно забылась былая этика писать что-то вроде "осторожно, трафик (стопицот мегабайт)!" Я это не в плюс и не в минус, просто как-то времена понемногу поменялись, и количество тех, кому учет/расход трафика в таких масштабах все еще критичен, стало достаточно, наверное, небольшим. Наземные провайдеры последней мили, где проводные, где сотовые, понемногу проникают во все менее густонаселенные регионы, плюс не так еще давно не сильно доступный широким слоям трудового населения спутниковый интернет тоже сильно поменялся под нажимом Starlink, дай ему FSM годного конкурента, раминь! Ну а с другой стороны это спровоцировало бесконтрольное жирение софта в целом и сайтов в частности, и это печально.
alexlash Автор
29.12.2025 22:41там всего 5 фотографий, о том, что они есть - написано в самом начале статьи. В чем провал понятно не очень
SwingoPingo
29.12.2025 22:41Как с 5м пунктом знакомо, бро... Я в итоге потерял два проекта, не потянул дополнительного стресса. Ну то такое...
"Говорит он мне: "это детали, ну ошиблась в своей суете"(с)"
Никогда не знаешь где найдешь где потеряешь
NikitaAnanov
29.12.2025 22:41Алекс,
большое спасибо за блестящую статью. Читал с упоением. Чувствуется
и ум,
и характер,
-
и интеллигентность.
Ник
adrozhzhov
на трамвае каждый может
alexlash Автор
может) а как надо?
adrozhzhov
ну альтернатива - размять ножки (если я правильно понимаю фото с задней площадки и от пирса проехались, а не просто прошлись для набора шагов, которые считаются как ступеньки)
alexlash Автор
ну пешком - это не альтернатива cable car же, совсем разное
Astroscope
Это у вас отсылка к заезжающему к себе в гараж Ferrari? Мнения разделились. Завистники кричат о дороговизне (правда) и непрактичности (неуместный критерий оценки, отклоняется), а почитатели традиционных автомобильных ценностей с пониманием кивают, мол, прекрасно же, thumb up!