Мы на Хабр Карьере помогаем IT-специалистам зарабатывать больше, а компаниям — быть в курсе трендов на рынке найма.
Многие специалисты боятся просить повышение зарплаты: думают, что пока не выросли как профессионалы и им просто откажут. Такие страхи часто не имеют под собой реальных оснований. Однако руководители не всегда поднимают сотрудникам зарплаты по своей инициативе, и тогда стоит поднять этот вопрос самостоятельно.
Проведите самооценку, если у вас есть сомнения в своей квалификации. Подробно опишите свои навыки и компетенции, составьте список рабочих задач и оцените, насколько эффективно вы с ними справляетесь. Вспомните отзывы коллег и руководства, составьте перечень своих достижений. Важно: сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Убедитесь, что у вас есть минимум три весомых аргумента.
Изучите вакансии и пообщайтесь с коллегами по сфере — спросите, сколько они получают на аналогичных позициях. Если поймете, что ваша зарплата ниже средней, это сигнал о том, что пора задуматься о повышении. Но не забывайте, что обсуждение зарплат с коллегами внутри вашей компании может быть неэтичным, и вы не получите ответ: эта информация часто конфиденциальна. Лучше сосредоточьтесь на развитии своих навыков и достижений, чтобы уверенно подойти к разговору о повышении.
Знание своей рыночной стоимости поможет вам чувствовать себя увереннее в переговорах — средний оклад в вашей сфере можно посмотреть в калькуляторе зарплат.
Подготовьтесь к разговору, чтобы уверенно оперировать конкретными цифрами и показателями. Можно действовать по этой схеме:
Поблагодарите руководителя за выделенное время.
Прямо скажите, что хотите обсудить вашу работу, ее эффективность, результаты, и на этой основе поговорить о возможности повысить вам оклад.
Представьте заранее подготовленные доказательства вашей эффективности и вклада в работу компании.
Четко озвучьте сумму, на которую рассчитываете, но будьте готовы к тому, что итоговая прибавка к зарплате может быть ниже.
Заранее согласуйте время встречи с руководителем. Вопросы о зарплате требуют серьезного подхода, поэтому их не следует поднимать в случайных разговорах у лифта. Лучше сразу обозначить тему встречи, чтобы ваш тимлид тоже мог подготовиться. А еще советуем следить за внутренними процессами компании — например, периоды формирования бюджета. Поднимайте вопрос о повышении за пару месяцев до этого.
Личная встреча — самый эффективный формат, но если это невозможно, организуйте видеозвонок. Обсуждение денег в присутствии других коллег категорически не рекомендуется.
Составьте четкий план разговора с аргументами. Это не только придаст уверенности, но и поможет вам удержать фокус на важном.
Избегайте эмоциональности и манипуляций. Не жалуйтесь на личные проблемы и не сравнивайте себя с коллегами. Говорите только о своем вкладе в компанию, подкрепляя слова конкретными достижениями. Стремитесь к открытому и конструктивному диалогу.
Помните: ваша цель — показать, что вы ценный сотрудник для компании и обосновать, почему ваше вознаграждение должно соответствовать вашим заслугам.
«Главное для сотрудника в этом случае — показать свой профессиональный рост, привести примеры, что он стал что-то делать быстрее и лучше. Еще прибавку можно мотивировать ростом средней рыночной зарплаты. Красный флаг — личные проблемы, например, ипотека или траты на детей. В экстренном случае компания может выделить материальную помощь, но не прибавку», — говорит HRD Хабра Наталия Лебедева.
Чтобы узнать, какие сейчас зарплаты на IT-рынке, заглядывайте в зарплатный калькулятор. → Проверить свою зарплату
Не шантажируйте уходом в другую компанию. Даже если это сработает, ваш тимлид запомнит, что вы готовы уйти при первом удобном случае. Если у вас уже есть предложение от другой компании, но вы готовы остаться при улучшении условий, скажите об этом честно.
Проявите терпение. Руководитель может не сразу согласиться на повышение — часто это требует согласования или дополнительного обсуждения. Если решение откладывается, уточните, когда можно будет вернуться к этому вопросу, и обязательно следите за этим сроком.
Если в повышении отказали
Главное — не опускайте руки. Спросите у руководителя, что именно нужно сделать, чтобы повышение оклада стало возможным, и когда это может произойти. Постарайтесь получить как можно больше конкретики: какие навыки развить, каких результатов достичь, какие дополнительные задачи взять на себя.
Будет здорово, если ваш тимлид или эйчар составит вам индивидуальный план развития, по которому вы будете двигаться. Все это даст вам четкий план действий и покажет, что вы готовы работать над собой.
А если захотите сменить работу, присмотритесь к вакансиям. → Найти работу мечты
Комментарии (48)
Knightt
27.08.2024 13:03+13я так понимаю это взгляд со стороны работодателя?
вначале текста, можно написать: начальник бы хотел, и ... далее весь этот текст..
со стороны работника это выглядит обычно так:
раз в полгода смотрим ХаХа, ищет зп которую хотелось бы, читаем описание вакансии - если почти 100% совпадение отправляем резюме, проходим собес(а то может вы себя переоцениваете), если получаете офер - идете к начальнику и сообщаете, что сейчас на рынке за ваши навыки платят больше...
и тут либо вас оставят с повышением, либо вы уходите на другое местоя знаю даже компании, где ты либо пишешь о себе какой ты крутой, обучаешь джунов и кофе отличный варишь, либо приносишь оффер от другой компании - и тогда с тобой разговаривают о повышении зп
Perycalypsis
27.08.2024 13:03Все таки, часто, имея хороший оффер - лучше уходить, если уже собрались. Часто видел в такой ситуации последующий демарш начальства, когда пришедшему с оффером ценному, без кавычек, специалисту обещают золотые горы, что бы остался. И даже вначале, на месяц поднимают оплату надбавками, но через месяц или два все возвращают назад в расчете, что человек отказался и оффер протух, а новый хороший искать еще пол года. На любые влпросы wtf? находится десяток благовидных причин, на то и менеджмент, чтоб языком молоть.
Wigleg
27.08.2024 13:03Для защиты себя от таких ситуаций требуется просто истребовать зарплату окладом. У меня есть золотое правило: не более 10% премиями от оговоренной. Заодно таким методом отсеятся сразу неблагонадежные работодатели, любящие качели.
Dmitry_604
27.08.2024 13:03Ну это свинство, конечно, тогда со своей стороны тоже можно работать по-итальянски и активно искать работу. На что расчитывает начальство в таком сценарии, не понимаю? Или их устраивает что пусть пару месяцев хотя бы поработает тяп-ляп а там трава не расти?
Perycalypsis
27.08.2024 13:03У меня сложилось мнение, что часто руководству с которым обсуждается зарплата плевать на все эти проблемы. Им надо, что бы работа делалась. Как - проблема руководства ниже уровнем, вашего непосредственного начальника. Если сотрудник "взбрыкнет" после таких приколов - голова болеть будет у его непосредственного начальника, которому искать замену и коллег, на которых перекинут нагрузку(может даже временно +10% паре человек накинут за выполнение работы ушедшего). А если останется и "проглотит" такое отношение, то работа выполнена за меньшие деньги и можно себе премию выписать.
Dmitry_604
27.08.2024 13:03Вы отчасти правы, но "средний" начальник же может (а в данном сценарии должен, если конечно до него дошла инфа такая, и ему не плевать на рабочую атмосферу) прийти и сказать WTF? А то если инфа пойдет дальше то весь отдел может начать искать работу разом с таким отношением.
Но вообще вот подобные темы (что сам между двух огней) как раз и привели меня к тому что в начальники совсем не хочется просится.
Perycalypsis
27.08.2024 13:03Сказать конечно может, если еще зеленый и горячий. Но потом понимает, что это бессмысленно. Причину ему всегда вежливо объяснят, плюс субординация и выслуга лет, как говорится, так что если настаивать - окажется, что это ты сам виноват и плохо управляешь коллективом. По большей части действует правило - "я начальник - ты дурак, ты начальник - я дурак". Так, что бегать, скандалить и ломать свою карьеру, даже за отличного сотрудника ни кто, по большей части, не будет. Только уж совсем за ключевого.
За 20 лет стажа много был и тимлидом и главой департамента и насмотрелся достаточно на отечественные взаимоотношения в этой сфере в разных местах. За международные компании не скажу, но думаю в большей или меньшей степени такое там тоже присутствует. С поправкой на законы и устоявшуюся культуру. Не на основе обратного карго культа, а на основе понимания, что люди в среднем везде одинаковые и действуют исходя из личных интересов в рамках местных ограничивающих факторов.
Dmitry_604
27.08.2024 13:03Да соглашусь, не каждый впряжется. Но вот это начальник дурак оно не созидательно конечно, но безусловно присутствует.
Perycalypsis
27.08.2024 13:03По поводу, что все уйдут - врят ли.
По опыту, настоящих буйных "проактивных" работников мало. Где то 1 из 5 я бы сказал готов будет уйти. Причем часто это не тот, кто лучше всех работает. Остальные как тесто - можно месить их как угодно - будут сидеть до последнего, годами и сами друг другу пересказывать про очереди за забором. Причем такое поведение начальства - как раз метод отсева буйного психотипа и в результате накапливаются те, кто будет работать за еду и дрожать за место. Причем далеко не факт, что работать они будут хуже или будут глупее тех, кто слиняет. Просто такой психотип. И опа - верхний начальник показал себя, решая задачи за пол цены и идет на повышение, а ваш непосредственный начальник, если много не жужжал против линии партии - может получить рекомендацию от уходящего на его место.
Грустно, но факт, который я наблюдал не раз.
Dmitry_604
27.08.2024 13:03Да, тоже, к сожалению, наблюдал за карьеру таких людей, о которых почти ноги вытерли а они продолжают работать :( И были бы какие то топовые условия, но нет.
LuchS-lynx
27.08.2024 13:03+6такое впечатление (дежа вю) что именно этот же текст на Хабре выкладывался ранее и я его уже читал.
FurySeer
Да с чего бы это вдруг
И не забудьте поклониться в пояс
Через сколько обручей еще прыгнуть
Так этсамое, туда или сюда? Без оффера - шантаж, с оффером - уже нет?
asdfddsa
Им насрать, есть ли хоть капля правды и здравого смысла в статье. Она в принципе не для читателя. Прошли времена, когда ты покупал бумажную газету/журнал и голосовал рублем за контент.
Я считаю так, если можешь найти лучше работу, то просто поднимай жопу и уходи, наплевав на всех и на все их правила.
Fafhrd
Хех, если дошло до того, что желание сменить работу перебороло лень её искать, да еще и есть оффер, то давай досвиданья, раньше надо было шевелиться.
Dmitry_604
Но если ты вообще не подходил и не заявлял о себе ни разу, что зп не устривает, но как об этом должно догадаться начальство?
Fafhrd
По ТК увеличение зп -- это обязанность работодателя.
И слишком много если. Если ходил, да не подняли при этом подняли другому. Если взяли второго на зп сильно большую, а тебе и так сойдёт. Если ходил не раз, но подняли на 5% через год, а за этот год вышел оффер на 80%+. Если то, если сё.
Dmitry_604
Поднимать могут и сильно меньше повышения в других местах, думая что все норм и человека устраивает, хотя могли бы и в 2 раза больше платить. Но тут бизнес - ничего личного, так что все же если в целом хочется работать дальше тут, но зарплата выпала из рынка - то сходи - поговори, за спрос денег не берут, а если вообще не хочется (по разным причинам), то да, так и не надо идти :)
Fafhrd
Всё так. Но у меня некоторые коллеги сталкивались с тем, что денег нет, но вы держитесь. Сплошные завтраки, но как только речь про увольнение, то сразу всё находится, только останься. Другое дело, что мало кто захочет оставаться после этого.
Dmitry_604
Так то да, если до этого завтраками кормили то лучше уволиться реально, а не вестись на разовое повышение вместо увольнения.
Я писал о случае когда человек даже и не говорил ни разу.
AlexanderS
Начальство не на Луне живёт. Оно в курсе инфляции, в том числе реальной, и должно быть в курсе динамики рыночного спроса. И наверное можно догадаться, что лучше сотрудников мотивировать на удержание заранее, чем пытаться экономить на них, а потом разгребать проблемы, когда он просто взял и ушёл.
У меня есть примеры, когда ценные работники уходили в другие места и увеличение оплаты на старом месте для них уже не имело значения. А работодатели потом оставались с работой которую начинало делать по 2-3 человека. Если руководство не умеет прогнозтически думать, то к нему ходи, не ходи... оно только по факту начнёт шевелиться, то есть когда люди уже изработалсь и уже поздно.
Dmitry_604
Тут согласен, следить должно, и если совсем не повышают - тоже сигнал, но все же на дистанции может накопиться отставание, ну и плюс личную цену на рынке разные люди по разному оценивают, поэтому ждать что всегда поднимут выше рынка и личной оценки тоже наивно.
AlexanderS
Не может на дистанции накопиться много, если руководство адекватно. Если работник получает условные 10к, а на сайтах вакансии на аналогичный опыт висят по 30к, то уже как бы всё понятно. А ведь такие кратные разрывы нередки.
LuchS-lynx
Многие живут в парадигме: "За забором очередь стоит на твое место". Другие думают только в моменте, потому что раз ты ничего не озвучил, то, значит, тебя все устраивает. У нас в конторе повышают раз в год з/п на 5-10тыс. руб. с января каждого года. ДУмаете это останавливает кого-то уйти, если з/п стали ниже чем по рынку или люди выгорели?
Ну и еще мысль, между Руководством организации и исполнителями существует минимум 1 этаж из начальников отдела, а иногда и того больше. В итоге получается что новые работники, их адаптация, распределение нагрузки и прочие проблемы отделов это головная боль не Руководства компании, а нач.отделов. Соответственно можно не заморачиваться
Vitalis83
Лучшие практики, что эйчар не только для того чтобы следить за тобой, а еще за зп на рынке и если зп поднимают уже после твоего демарша с офером, нужно уходить. Иначе так всю время придется бодаться. А работодатель сам должен следить за конкурентностью своих зп на рынке. Понятно что если вопрос 10-20%, но зачастую они тянут до каких то больших разниц. Столкнулся с дурацкой установкой что больше 10% в год рост зп нужно обосновать. А вот новых можно набирать на зп сильно больше., потому что разные процедуры согласования. Для новых проще. Итог все опытные за год разбежались. Теперь все новички в отделе с зп х2 от уволившихся стариков.