Мы на Хабр Карьере помогаем IT-специалистам зарабатывать больше, а компаниям — быть в курсе трендов на рынке найма. 

Многие специалисты боятся просить повышение зарплаты: думают, что пока не выросли как профессионалы и им просто откажут. Такие страхи часто не имеют под собой реальных оснований. Однако руководители не всегда поднимают сотрудникам зарплаты по своей инициативе, и тогда стоит поднять этот вопрос самостоятельно.

Проведите самооценку, если у вас есть сомнения в своей квалификации. Подробно опишите свои навыки и компетенции, составьте список рабочих задач и оцените, насколько эффективно вы с ними справляетесь. Вспомните отзывы коллег и руководства, составьте перечень своих достижений. Важно: сосредоточьтесь на своих сильных сторонах. Убедитесь, что у вас есть минимум три весомых аргумента.

Изучите вакансии и пообщайтесь с коллегами по сфере — спросите, сколько они получают на аналогичных позициях. Если поймете, что ваша зарплата ниже средней, это сигнал о том, что пора задуматься о повышении. Но не забывайте, что обсуждение зарплат с коллегами внутри вашей компании может быть неэтичным, и вы не получите ответ: эта информация часто конфиденциальна. Лучше сосредоточьтесь на развитии своих навыков и достижений, чтобы уверенно подойти к разговору о повышении.

Знание своей рыночной стоимости поможет вам чувствовать себя увереннее в переговорах — средний оклад в вашей сфере можно посмотреть в калькуляторе зарплат.

Подготовьтесь к разговору, чтобы уверенно оперировать конкретными цифрами и показателями. Можно действовать по этой схеме:

1. Поблагодарите руководителя за выделенное время.

2. Прямо скажите, что хотите обсудить вашу работу, ее эффективность, результаты, и на этой основе поговорить о возможности повысить вам оклад.

3. Представьте заранее подготовленные доказательства вашей эффективности и вклада в работу компании.

4. Четко озвучьте сумму, на которую рассчитываете, но будьте готовы к тому, что итоговая прибавка к зарплате может быть ниже.

Заранее согласуйте время встречи с руководителем. Вопросы о зарплате требуют серьезного подхода, поэтому их не следует поднимать в случайных разговорах у лифта. Лучше сразу обозначить тему встречи, чтобы ваш тимлид тоже мог подготовиться. А еще советуем следить за внутренними процессами компании — например, периоды формирования бюджета. Поднимайте вопрос о повышении за пару месяцев до этого.

Личная встреча — самый эффективный формат, но если это невозможно, организуйте видеозвонок. Обсуждение денег в присутствии других коллег категорически не рекомендуется.

Составьте четкий план разговора с аргументами. Это не только придаст уверенности, но и поможет вам удержать фокус на важном.

Избегайте эмоциональности и манипуляций. Не жалуйтесь на личные проблемы и не сравнивайте себя с коллегами. Говорите только о своем вкладе в компанию, подкрепляя слова конкретными достижениями. Стремитесь к открытому и конструктивному диалогу.

Помните: ваша цель — показать, что вы ценный сотрудник для компании и обосновать, почему ваше вознаграждение должно соответствовать вашим заслугам.

«Главное для сотрудника в этом случае — показать свой профессиональный рост, привести примеры, что он стал что-то делать быстрее и лучше. Еще прибавку можно мотивировать ростом средней рыночной зарплаты. Красный флаг — личные проблемы, например, ипотека или траты на детей. В экстренном случае компания может выделить материальную помощь, но не прибавку», — говорит HRD Хабра Наталия Лебедева.

Чтобы узнать, какие сейчас зарплаты на IT-рынке, заглядывайте в зарплатный калькулятор.  → Проверить свою зарплату

Не шантажируйте уходом в другую компанию. Даже если это сработает, ваш тимлид запомнит, что вы готовы уйти при первом удобном случае. Если у вас уже есть предложение от другой компании, но вы готовы остаться при улучшении условий, скажите об этом честно.

Проявите терпение. Руководитель может не сразу согласиться на повышение — часто это требует согласования или дополнительного обсуждения. Если решение откладывается, уточните, когда можно будет вернуться к этому вопросу, и обязательно следите за этим сроком.

Если в повышении отказали

Главное — не опускайте руки. Спросите у руководителя, что именно нужно сделать, чтобы повышение оклада стало возможным, и когда это может произойти. Постарайтесь получить как можно больше конкретики: какие навыки развить, каких результатов достичь, какие дополнительные задачи взять на себя.

Будет здорово, если ваш тимлид или эйчар составит вам индивидуальный план развития, по которому вы будете двигаться. Все это даст вам четкий план действий и покажет, что вы готовы работать над собой.

А если захотите сменить работу, присмотритесь к вакансиям. → Найти работу мечты

Мы в соцсетях: ВКонтакте, Telegram, Twitter.