Хантинг с зарплатами в 500 тысяч остался в прошлом, вместо "безумных" денег пришли "разумные" бюджеты, а географическое положение разработчика перестало играть решающую роль. Мы поговорили с экспертами рынка о том, как формируются зарплаты в IT сегодня, почему "переезд в Омск" может стать отличной карьерной стратегией, и какие специалисты действительно могут чувствовать себя уверенно в 2025 году. Выяснилось, что рынок стал менее предсказуемым, но не менее интересным для тех, кто сумеет играть по новым правилам.

Полную версию обсуждения, организованного нашей компанией Artezio, можно посмотреть на канале Ai4Dev на Youtube. А еще у нас появился Telegram-канал для разработчиков, которые используют ИИ. В нем уже больше 1,5 тысяч разработчиков с которыми можно обмениваться мнениями и реальными кейсами. 

Курьеры против программистов?

Помните, как 2024 год закончился на громких заголовках о "закате эпохи айтишников" и космических зарплатах курьеров в 300 тысяч рублей? Казалось бы, пора переквалифицироваться в доставщики еды? Но эксперты считают, что разработчикам пока рано паниковать. Эксперты единодушны: разговоры о том, что айтишники теперь получают меньше курьеров — не более чем медийный шум. Более того, IT-рынок демонстрирует завидную стабильность в зарплатах.

«Зарплатная вилка для начинающих специалистов остается в пределах 80-150 тысяч рублей, пока они не наберутся опыта. У мидлов и сеньоров цифры, конечно, выше, и многое зависит от технологического стека», – приводит конкретные цифры Анастасия Эллисон, руководитель команды IT-рекрутинга в Outlines Tech.

Безусловно, курьеры в России стали получать больше разработчиков.
Но технический лид команды автоматизации тестирования компании Лемма Роман Кириллов уверен, что беспокоиться программистам не стоит.

Мол, это временная тенденция и скоро ИТ будет Great Again по зарплатам.
По его мнению, после ажиотажа неизбежно последует спад как в плане заработков, так и востребованности самой профессии курьера.

"Похожая ситуация была в 2021 году, когда везде писали, что таксисты зарабатывают большие деньги - даже в эконом-классе можно было получать 150-160 тысяч", – приводит историческую параллель Роман Кириллов. 

Участники дискуссии сходятся во мнении, что IT-рынок в Росси демонстрирует удивительную стабильность. "У джуниоров нет существенного роста ставок. По статистике, может быть разница в 5-10-15 тысяч рублей по отношению к прошлому году. Но я не могу сказать, что сильно выросли зарплаты и у других грейдов - сеньоров или мидлов", – отмечает Анастасия Эллисон.

По словам рекрутера, если в прошлом году на рынке был заметен агрессивный хантинг со стороны одного из банков, который мог предложить специалисту с зарплатой в 300 тысяч повышение до 500 тысяч, то сегодня ситуация изменилась. "Сейчас такого нет. Если ставка 300, могут предложить 350 как контроффер. Таких больших разниц нет ни в каком грейде", – поясняет Анастасия.

Она уверена, что рост зарплат специалистов сейчас зависит не от отдельных игроков рынка, а от общей экономической ситуации.

“Когда мы говорим про зарплаты в ИТ, то нужно смотреть в сторону экономики России, а не на поведение какого-то одного банка. Даже когда был прошлогодний бум, это был единственный банк с большими зарплатами, остальные не тянулись за ним. Они просто набрали всех, кого хотели, найм закрылся, и остальные пошли на обычные ставки в другие компании", — сказала Эллисон. 

При этом на рынке сформировались достаточно четкие зарплатные ориентиры. "У нас есть ориентиры по стеку и опыту. И то, что кандидат хочет, особо не влияет на эту цену. Если он приходит и говорит: 'Хочу 500' (тысяч рублей, прим. ред), а я закладываю зарплаты исходя из бюджета проекта, то не получится дать ему такую сумму. Если бюджет проекта не предусматривает такого дорогого специалиста, я буду искать другого, который уложится в рамки бюджета", – поясняет Анастасия Эллисон.

Важно отметить, что в серьезных компаниях существует система грейдов и зарплатных вилок. "Если в бюджете заложено, что сеньоры стоят до 500 тысяч, то кандидата с ожиданиями в 700 просто не будут рассматривать", – поясняет Дмитрий Потапов, руководитель группы подбора персонала ГК Selecty. Такой подход позволяет избежать серьезных разрывов в оплате между специалистами одного уровня и связанных с этим проблем в команде.

А вот когда мы говорим о топовых позициях, то здесь ситуация особая. 

"Если человек занимает топ-менеджерскую позицию, ему будут платить по его требованиям. Топ-менеджер несет большую ответственность, а она всегда подкреплена большими финансовыми вложениями. Если человек становится незаменимым для компании, значит, он становится дорогим", – отмечает Роман Кириллов.

Дмитрий Потапов отмечает, что грядущие изменения в налоговом законодательстве могут повлиять на зарплатные ожидания специалистов. "В следующем году у нас будет прогрессивное налогообложение, и я думаю, что мидлы и особенно сеньоры будут хотеть больше денег, чтобы компенсировать эти 15% налогов", – отмечает эксперт, имея в виду повышение НДФЛ до 15% для доходов свыше 5 миллионов рублей в год.

Чем больше зарплата, тем больше внимания?

В IT-сфере существует устойчивый миф, что достаточно года опыта, чтобы резко взвинтить свою рыночную стоимость. Но все не так просто. 

"В нашей компании есть внутренние проекты, куда мы можем взять стажера за небольшую сумму, возможно даже не на полный день. Но если говорить о крупных корпорациях, там ситуация сложнее - им нет смысла тратить время на джуниоров, выращивать их", – рассказывает Анастасия Эллисон.

Стартовые зарплаты для начинающих специалистов остаются относительно скромными. "Для тестировщиков по-разному - где-то 70, 80, 100 тысяч рублей в месяц", – отмечает Анастасия. Однако уже через год многие пытаются сделать резкий скачок до 200-250 тысяч рублей.

Страх перед тем, что аппетиты молодых специалистов будут расти очень быстро во многом и останавливает многие компании от активного найма джуниоров. Эксперты говорят, что инвестиции в обучение очень сложно вернуть при условии, что уже через год оперившийся джуниор задумает выпрыгнуть из гнезда в холодный мир конкурентных предложений. 

"Если тестировщик сейчас придет и скажет, что хочет 200, а мы можем предложить 70, он вряд ли сразу хлопнет дверью и уйдет", – комментирует Дмитрий Потапов. "Поскольку потребность в тестировщиках мидл-уровня есть, он может рассчитывать на повышение. Конечно, не с 70 тысяч до 200 - это слишком много. Скорее всего, его зарплатные ожидания будут в районе 150 тысяч рублей".

Но чем дороже специалист, тем чаще на него обращают внимание, считают эксперт. Мол, крупные компании прежде всего обращают внимание на успехи и провалы «дорогих» работников.  

Поэтому Анастасия Эллисон предостерегает от погони за деньгами без соответствующего наращивания компетенций. 

"У меня был кейс, когда сотрудник менял место работы, чтобы выбить себе зарплату повыше. В итоге попал в классную компанию, получил зарплату в 500 тысяч рублей в месяц. Но оказалось, что с задачами на эту зарплату он справиться не может, самостоятельно он их не тянул", – делится она. История закончилась предсказуемо – специалист ушел на больничный, три месяца получал высокую зарплату, после чего был уволен.

Дорого – не значит первый на выход

В профессиональном сообществе периодически возникают разговоры о том, что при сокращениях первыми увольняют самых высокооплачиваемых специалистов. Однако эксперты уверены – реальность устроена иначе.

"С точки зрения бизнеса, если у тебя дорогой разработчик ведет основную разработку – как ты его выкинешь? На джуниорах что ли проект будет держаться? Нет, так не получится. Скорее наоборот, будут убирать джуниоров, потому что сеньор все потянет, а джуниоры проект не спасут", – объясняет Анастасия Эллисон.

В современных компаниях решения об увольнениях принимаются на основе комплексной оценки. "У нас проводится процесс оценки сотрудников по системе 360 градусов. Опрашиваем каждого сотрудника, с кем он контактирует, какую пользу приносит бизнесу, оцениваем его производительность и отношение к компании", – рассказывает Роман Кириллов. "Если есть серьезные просадки, даем шанс на исправление ситуации".

"Выкидывают самого бесполезного, а не самого дорогого", – подчеркивает Дмитрий Потапов из ГК Selecty. По его словам, в крупных компаниях существует четкая система оценки эффективности – performance review, которая проводится раз в полгода или год. "Решение принимается не просто потому, что человек больше получает, а на основе совокупности факторов, определяющих влияние конкретного сотрудника на проект. Если трое значат меньше, чем один, то скорее всего, сокращать будут этих троих".

Хочешь больше – уходи? 

В русском ИТ есть одно негласное правило: для существенного роста зарплаты нужно менять работу. Но сейчас из-за того, что российский рынок ИТ лихорадит, такое правило может сыграть злую шутку с соискателем. Впрочем, эксперты уверены, что не зарплатой единой живо православное ИТ. 

"Есть ребята, которым классно в компании, в команде, с проектом. Если зарплата останется на том же уровне, они, возможно, останутся с нами еще на год до следующего повышения. Не все бегут за огромной зарплатой", – делится наблюдениями Анастасия Эллисон. "Например, человек получает у нас 250 тысяч, а в другом месте ему предлагают 300 – он может проигнорировать разницу в 50 тысяч рублей и остаться, потому что мы действительно классная команда и любим своих сотрудников".

Кроме того, по словам Анастасии в крупных компаниях существует система регулярного пересмотра зарплат. "Раз в полгода сотрудник подтверждает свой грейд и тогда пересматривается зарплата. Просить ничего не надо", – рассказывает Анастасия. "У нас нет такого, что 'этим двум подняли, а этих двух не будем в этом году повышать' – индексация проводится для всех".

Но просто так повышение зарплаты с неба не падает. "Я тоже хочу миллион зарабатывать, но нужно обосновать, почему ты хочешь, доказать наличие в руках, условно, второго весла”, – объясняет Дмитрий Потапов. "Скорее всего будет разговор с тимлидом, договоренность на выполнение какой-то новой задачи. Выполнил задачу – доказал свою состоятельность, получил прибавку. Либо это оценка прошлых заслуг и реализованных задач. Просто прийти и сказать 'я хочу' – так, к сожалению, не работает".

Эксперты отмечают, что размер ежегодной индексации в российских IT-компаниях варьируется. "В зависимости от компании – у кого-то 10%, у кого-то 15%. У нас где-то 15-20% в среднем", – отмечает Анастасия Эллисон. При этом, как поясняет Роман Кириллов, "индексация может быть не такой, как ожидал сотрудник. Быть может вместо 10%  он хотел бы, допустим, 30%. В таком случае он может запросить у начальства дополнительную прибавку, обосновав это расширением своих компетенций".

"Вопрос в том, что оценка работы – это не просто «я хочу получать 500 вместо 200, и мне всё равно, чем буду заниматься». Это критерии выбора работодателя, как текущего, так и потенциального: команда, проект, его сложность, сфера развития – будь то финтех или ритейл", – подчеркивает Дмитрий Потапов.

Переезд в Омск как новая карьерная стратегия

Время "безумных" зарплат и агрессивного хантинга действительно прошло, но им на смену пришли новые, не менее интересные возможности. Удаленная работа не просто стала нормой – она начала менять правила игры в вопросах оплаты труда.

"Мы берем ребят из других стран, но это зависит от проекта и уровня безопасности. Однако зарплата не зависит от местонахождения", – рассказывает Анастасия Эллисон из Outlines Tech. "А вот регионы могут выиграть – они могут посоревноваться с кандидатами из больших городов и получить хорошую зарплату, живя в своем регионе".

Для тех, кто работает в офисе, географическая разница в оплате все еще существует. "Инженер сопровождения в Новосибирске получает чуть меньше 100 тысяч, а в Москве в офисе – 150-170 тысяч. Это реальные цифры, я лично участвовала в этих процессах", – приводит пример Анастасия. Однако в случае удаленной работы эти границы стираются: "Некоторые ребята живут в Омске и зарабатывают по московским меркам, при этом остаются в своем городе. Думаю, они очень хорошо живут".

Похожая ситуация наблюдается и в странах СНГ, где формируется свой уровень зарплатных ожиданий. "Разработчики, тестировщики и маркетологи в Армении и Грузии могут получать меньше, потому что там оплата труда дешевле, чем в Москве или Европе", – отмечает Роман Кириллов. "В Казахстане и Беларуси зарплатные ожидания ниже примерно на 30%", – добавляет Анастасия.

Что ждет рынок IT-зарплат в 2025 году?

Несмотря на переход к более "разумным" бюджетам, эксперты единодушны – рост зарплат в ИТ продолжится. Но не стремительно, гораздо медленнее, чем раньше. "Думаю, зарплаты проиндексируются на 10-15%. Будут примерно такими же, как сейчас, но чуть выше", – прогнозирует Анастасия Эллисон. 

Роман Кириллов и Дмитрий Потапов ожидают рост на 15-20%, особенно учитывая новую налоговую ставку для высоких зарплат.

Очевидно, что рынок труда в IT переживает фундаментальную трансформацию. Если раньше карьерный рост измерялся взлетом зарплаты и обязательным переездом в столицу, то теперь успех определяется умением адаптироваться к новой реальности. 

Да, времена "безумных" зарплат в 500 тысяч и агрессивного хантинга ушли, но им на смену пришла эпоха осознанного выбора – где жить, как работать, как расти. Переезд в регион с низкой стоимостью жизни при московской зарплате, ставка на стабильность и комфортную команду вместо погони за деньгами, развитие в сторону востребованных технологий вроде AI и кибербезопасности – всё это стратегии, которые уже работают для тех, кто готов мыслить нестандартно. 

А какой путь выберете вы в этой новой реальности?