Инфоповоды, которых нет: что писать, когда продукт еще сырой

PR-стратегии на стадии MVP, pre-seed и stealth mode

Теги: #PR #MVP #стартапы #маркетинг #продуктовая разработка

Представьте: вы потратили полгода на разработку MVP, у вас есть несколько тестовых пользователей, продукт работает, но... что рассказать миру? «Мы сделали еще одно приложение для заметок» звучит не очень убедительно. Пресс-релиз в духе «Революционная платформа изменит мир» вызовет лишь усмешки опытных хабровчан.

В этой статье разберем, как рассказывать о продукте, когда говорить, казалось бы, не о чем. Покажу на реальных примерах, какие темы «выстреливают» на раннем этапе, и поделюсь шаблонами, которые помогли десяткам стартапов получить первое медиа-внимание.

Материал будет полезен основателям стартапов, продуктовым менеджерам и маркетологам, которые ищут способы рассказать о своем проекте до официального запуска.

Почему классические PR-инструменты не работают

Традиционные PR-стратегии построены вокруг новостных поводов: запуск продукта, привлечение инвестиций, крупные партнерства, результаты исследований. Но что делать, если ничего из этого у вас еще нет?

Классические ошибки на раннем этапе:

? Попытка раздуть из мухи слона «Стартап из Новосибирска привлек 50 тысяч рублей от друзей основателя» — такие новости вызывают только смех.

? Фокус на технологии вместо проблемы «Мы используем машинное обучение и блокчейн» — без понимания, зачем это нужно пользователю.

? Преждевременные громкие заявления «Мы убьем Slack» — когда у вас 50 пользователей и баги на каждом шагу.

Секрет успешного PR на раннем этапе — сместить фокус с продукта на контекст: проблему, которую вы решаете, инсайты из процесса разработки, личные истории команды.

Типология инфоповодов для ранних стадий

1. Problem-first подход: говорим о проблеме

Вместо «Мы запустили приложение X» рассказываем «Почему существующие решения не работают».

Пример структуры статьи:

• Личная история столкновения с проблемой

• Анализ существующих решений и их недостатков

• Исследование масштаба проблемы (опросы, интервью с пользователями)

• Ваша гипотеза решения (без детального описания продукта)

Реальный кейс: Команда разрабатывала инструмент для управления серверами. Вместо «Мы сделали панель управления» написали статью «Почему DevOps-инженеры тратят 3 часа в день на рутину: анализ 200+ интервью». Статья собрала 15k просмотров и привела первых клиентов.

2. Behind-the-scenes: процесс как контент

Разработчики любят читать о том, как делают продукты другие. Ваш процесс — это уже готовый контент.

Темы, которые работают:

• «Как мы выбирали технологический стек для MVP»

• «5 фатальных ошибок в дизайне интерфейса, которые мы совершили»

• «Что показали первые 100 интервью с пользователями»

• «Почему мы переписали бэкенд с нуля три раза»

Формула статьи: Решение + Процесс принятия решения + Результат + Lessons learned

## Как мы выбирали между React и Vue для админки

**Контекст:** Команда из 2 фронтенд-разработчиков, сжатые сроки, 
нужна была скорость разработки.

**Критерии выбора:**
1. Скорость разработки
2. Размер bundle
3. Экосистема готовых компонентов
4. Знание команды

**Процесс:** 
- Неделя экспериментов с прототипами
- Benchmarking производительности
- Анализ hiring-возможностей

**Результат:** Выбрали Vue, но...
**Plot twist:** Через месяц все равно переехали на React

**Почему это произошло и что мы поняли...**

3. Data-driven инсайты: исследования и аналитика

Даже имея маленькую выборку пользователей, можно получить интересные данные для публикации.

Идеи для исследований:

• Анализ поведения пользователей в процессе онбординга

• A/B тест разных подходов к решению проблемы

• Сравнение метрик с публичными данными конкурентов

• Анализ отзывов пользователей существующих решений

Пример: «Мы проанализировали 500 отзывов на Jira и поняли, почему разработчики ее ненавидят» — даже без собственного продукта можно сделать ценное исследование.

4. Personal story: история основателя

Люди покупают не продукты, а истории. Ваша личная мотивация создать продукт может стать мощным инфоповодом.

Структура личной истории:

1. Момент осознания проблемы — когда вы поняли, что что-то нужно менять

2. Попытки найти решение — что пробовали, почему не подошло

3. Решение создать свое — поворотный момент

4. Первые шаги и препятствия — честно о трудностях

5. Текущее состояние и планы — где вы сейчас

❗ Важно: История должна быть честной. Хабровчане чувствуют фальшь за километр.

5. Community-first: стройте сообщество вокруг проблемы

Создайте сообщество людей, которые сталкиваются с той же проблемой, что решаете вы.

Тактики:

• Telegram-чат для обсуждения проблемы

• Еженедельные дайджесты по теме

• Интервью с экспертами и практиками

• Open-source инструменты, связанные с вашей областью

Пример: Команда, разрабатывающая инструмент для дизайн-системы, создала Telegram-чат «Design Systems Russia». Через полгода в чате было 800+ участников, и когда команда анонсировала свой продукт, у них уже была готовая аудитория.

Контент-план на 3 месяца для MVP

Месяц 1: Исследование и анализ проблемы

• Неделя 1: Статья о личной мотивации и моменте осознания проблемы

• Неделя 2: Аналитический материал «X проблем в индустрии Y»

• Неделя 3: Интервью с 3-5 экспертами по теме

• Неделя 4: Исследование существующих решений и их недостатков

Месяц 2: Процесс разработки

• Неделя 1: «Как мы выбирали технологический стек»

• Неделя 2: «Первые интервью с пользователями: что мы поняли»

• Неделя 3: «5 ошибок UX, которые мы совершили»

• Неделя 4: «Эволюция архитектуры: от идеи до MVP»

Месяц 3: Результаты и инсайты

• Неделя 1: «Что показали первые метрики использования»

• Неделя 2: Case study одного из пользователей

• Неделя 3: «Roadmap: что будем делать дальше»

• Неделя 4: Ретроспектива: «Что мы поняли за 3 месяца разработки»

Практические шаблоны для статей

Шаблон 1: Problem Analysis

# [Число] проблем в [индустрии], о которых не говорят

**Хук:** Статистика или шокирующий факт

**Проблема 1:** 
- Описание
- Почему возникает
- Кого затрагивает
- Пример из жизни

**Проблема 2-N:** аналогично

**Заключение:** 
- Что с этим можно сделать
- Приглашение к дискуссии

Шаблон 2: Technical Decision

# Как мы выбирали между [A] и [B] для [задачи]

**Контекст:** Кто вы, какая задача, какие ограничения

**Критерии выбора:** Четкий список с весами

**Процесс:** Как тестировали, с кем советовались

**Результат:** Что выбрали и почему

**Plot twist:** Что изменилось со временем (если изменилось)

**Выводы:** What would you do differently

Шаблон 3: User Research Insights

# [Число] инсайтов из интервью с [целевая аудитория]

**Методология:** Как проводили, сколько человек, какие вопросы

**Инсайт 1:** 
- Что обнаружили
- Цитаты пользователей
- Как это влияет на продукт

**Инсайт 2-N:** аналогично

**Что мы изменили в продукте** на основе этих данных

**Планы:** Что будем исследовать дальше

Дистрибуция: где и как публиковать

Habr.com

• Плюсы: Качественная техническая аудитория, долгая жизнь статей

• Минусы: Высокие требования к качеству, возможна жесткая критика

• Что работает: Технические детали, personal stories, исследования

Medium/VC.ru

• Плюсы: Проще попасть в рекомендации, хорошо для бизнес-контента

• Минусы: Быстро забывается

• Что работает: Бизнес-инсайты, аналитика рынка

Телеграм-каналы

• Плюсы: Прямой контакт с аудиторией, возможность диалога

• Минусы: Нужно набирать подписчиков с нуля

• Что работать: Короткие инсайты, behind-the-scenes, личные истории

LinkedIn

• Плюсы: B2B аудитория, профессиональные контакты

• Минусы: Алгоритм непредсказуем

• Что работает: Карьерные инсайты, lessons learned, networking stories

Частые ошибки и как их избежать

❌ Ошибка: Слишком рано говорить о продукте

Симптомы: Каждая статья заканчивается рекламой вашего решения Решение: Правило 80/20 — 80% ценного контента, 20% упоминания продукта

❌ Ошибка: Нет измеримых целей

Симптомы: Публикуете контент, но не понимаете, работает ли он Решение: Определите метрики успеха: subscriber growth, leads, brand mentions

❌ Ошибка: Игнорирование обратной связи

Симптомы: Не отвечаете на комментарии, не корректируете стратегию Решение: Активно участвуйте в дискуссиях, анализируйте реакцию аудитории

❌ Ошибка: Непоследовательность

Симптомы: Публикуете раз в месяц, нет общей нити между статьями Решение: Составьте контент-план минимум на квартал

Как измерять успех PR на раннем этапе

Классические PR-метрики (охват, упоминания в СМИ) на стадии MVP не всегда релевантны. Фокусируйтесь на:

? Engagement метрики:

• Время чтения статей

• Количество и качество комментариев

• Репосты и обсуждения в соцсетях

? Community метрики:

• Рост подписчиков в соцсетях

• Участники в Telegram/Discord

• Количество прямых обращений от читателей

? Business метрики:

• Signups на waitlist

• Запросы на демо/интервью

• Inbound leads от контента

? Networking метрики:

• Новые профессиональные контакты

• Приглашения на конференции/подкасты

• Партнерские предложения

Заключение

PR на стадии MVP — это не о том, чтобы кричать о своем продукте. Это о том, чтобы стать экспертом в проблеме, которую вы решаете. Начните делиться своими инсайтами, процессом разработки и личными историями уже сейчас — не ждите, пока продукт будет готов.

Основные выводы:

1. Сместите фокус с продукта на проблему и процесс ее решения

2. Используйте личные истории — они создают эмоциональную связь

3. Делитесь данными и исследованиями, даже если выборка небольшая

4. Стройте сообщество вокруг проблемы, а не продукта

5. Будьте последовательны и измеряйте результаты

Что делать дальше:

• Выберите 2-3 платформы для регулярных публикаций

• Составьте контент-план на ближайшие 3 месяца

• Найдите свой уникальный угол зрения на проблему

• Начните собирать истории и данные для будущих статей

В моем Telegram-канале делюсь фишками и лайфхаками как не слить деньги на бесполезные публикации и сделать PR, который принесет клиентов.

А какой подход к PR используете вы на раннем этапе? Поделитесь своими кейсами в комментариях — интересно узнать о ваших находках и неудачах.