Часть 2: Операция (Дни 8-50)
В прошлой части мы завершили предоперационную подготовку. Ваши инструменты стерильны, «анатомический атлас» составлен. Теперь начинается работа, которая отделяет профессионала от дилетанта. Эта фаза — не про креатив или вдохновение. Это про безжалостное, монотонное исполнение протокола. Ваша задача — отключить эмоции и довериться математике.
Шаг 4: Безжалостный аутрич-цикл
Вы запускаете машину. Ваша цель на каждую неделю — обработать 100 новых контактов из вашего списка. Не 90, не 110. Ровно 100. Это ваша «дозировка».
Протокол недельного спринта:
Понедельник: Отправка 100 email-сообщений (используя один из 3 «скальпелей»).
Среда: Отправка запроса в LinkedIn тем, кто не ответил. Сообщение к инвайту пустое. Просто добавляетесь в контакты.
Пятница: Отправка второго email-сообщения (follow-up) тем, кто не ответил. Текст: «Иван, просто хотел убедиться, что вы видели мое письмо ниже».
Хирургическая математика:
Ваша цель — не получить 100% ответов. Ваша цель — проверить гипотезу на статистически значимом объеме. Цифры будут примерно такими:
100 контактов в неделю -> 400 в месяц.
Средний % ответа на хороший холодный аутрич: 8-10%. Это ~30-40 ответов в месяц.
Из них положительных (готовых к звонку): ~30-40%. Это ~10-15 диагностических звонков в месяц.
Конверсия в сделку из квалифицированного звонка: ~30-50%. Это 3-7 клиентов в месяц.
Запомните: 90 из 100 контактов вас проигнорируют или откажут. Это не провал. Это статистическая норма. Эмоции здесь неуместны. Ваша задача — методично перебирать контакты, чтобы найти тех 10, кому «болит» прямо сейчас.
Шаг 5: Техника «диагностического разреза»
Вам ответили: «Да, интересно, давайте поговорим». Ваша задача на этом этапе — не продавать и не делать «демо». Ваша задача — за 15 минут поставить точный диагноз.
Это не презентация. Это допрос. Вы задаете вопросы.
Протокол 15-минутного диагностического звонка:
Подтверждение гипотезы: «Иван, я написал вам, потому что увидел [Наблюдение/Триггер]. Обычно это означает, что компания сталкивается с [Гипотеза о боли]. Я прав или ошибся?»
Оценка текущего состояния: «Как вы сейчас решаете эту проблему? Что уже пробовали?»
Определение цены бездействия: «Что произойдет, если оставить все как есть на следующие 6 месяцев? Во что это обойдется компании?»
Сбор критериев “выздоровления”: «Каким для вас выглядит идеальное решение этой проблемы? Что оно должно делать в первую очередь?»
Запрос на следующий шаг: «У нас есть протокол, который помогает компаниям вроде вашей решить [Боль] и получить [Результат]. Следующим шагом обычно является 45-минутный разбор, где мы вместе строим план. Это было бы для вас полезно?»
Если вы получили «да» на пятый вопрос — пациент квалифицирован. Вы не «продали» ему. Вы поставили диагноз и получили его согласие на более глубокое обследование.
Операция в самом разгаре. Но получить устное «да» — это только половина дела. В финальной части мы разберем, как превратить его в предоплату и проанализировать «гистологию» успеха.
Если вы дошли до этого этапа и ждете завершения протокола, дайте знать. Ваша реакция определяет, выйдет ли финал.