Несколько недель назад я решил запустить свой онлайн-курс. Казалось бы, что сложного — записал видео/набросал текст, загрузил на любую площадку и размещай везде ссылки и продавай. Но когда дело дошло до дела, оказалось, что выбор платформы для хостинга курса — первое с чем сталкиваешься.

Я потратил пару недель на изучение рынка, тестировал демо-версии, читал отзывы и даже покупал курсы на разных платформах, чтобы понять пользовательский опыт изнутри. В итоге получился чек-лист и обзор площадок, которым хочу поделиться, и кому-то возможно будет полезно.

В этой статье расскажу про GetCourse, Stepik, CoreApp, iSpring и других. Если статья наберет достаточное количество просмотров — сделаю продолжение добавив оставшиеся платформы — Prodamus, Zenclass, Learme, так как их также немного поизучал.

При выборе платформы я анализировал три важные вещи:

1. Ценообразование и формат оплаты

• Подписки vs комиссия с продаж

• Дополнительные платежные сборы и скрытые комиссии

• Специфические условия

• Прозрачность и формат оплаты мне как создателю курса

2. Функциональные возможности

• Конструктор для курса

• Типы заданий и их вариативность (хотелось бы больше интерактива)

• Какие есть встроенные форматы для обучения

• Мобильные приложения/боты и любые доп.инструменты

3. Маркетинг и масштабирование

• Встроенные инструменты: CRM, рассылки, витрины

• Автоматизация воронок продаж

• Возможности продвижения внутри платформы

• Доступ к готовой аудитории (а-ля каталог)

• Интеграция с рекламными инструментами

Что по итогу получилось?

GetCourse — выглядит как платформа «всё в одном» для запуска своей онлайн-школы

Начал с GetCourse, потому что это первое, что приходит в голову при создании онлайн-школы и они говорят сами про себя, что предлагают комплексное решение для создания и управления образовательным курсом.

Цена

На первый взгляд, тарификация довольна гибкая, на второй взгляд я запутался, потому что сложно сказать на старте про размер своей аудитории и объем трафика, а именно от них зависит выбираемый тариф.

Считаю, что это удобно, когда у тебя уже есть онлайн-школа, опыт в её создании или онлайн-школа с сезонными продажами, где фиксированная стоимость в месяцы продаж может быть выгоднее. Но если честно, тарифы с названиями Полководец или модель Мерседеса — сразу подсказывает, что целевая аудитория сервиса явно специфичная.

Учебные возможности

Есть конструктор курсов/уроков/лендингов, поддержка вебинаров и автовебинаров, тесты, сертификаты. Хотя тема «конструктора заданий» раскрыта слабо: если вам критична предметная глубина — например, автопроверка кода или ещё какая-нибудь практика — почти наверняка понадобится внешняя интеграция.

Маркетинг

Тут у GetCourse всё по-взрослому: CRM, сегментации, управление рассылками, автоворонки, интеграции с рекламой (включая запуск рекламы из единого кабинета). Минус – кажется, что платформа по-настоящему тебе поможет, если у школы уже есть раскрученный трафик (или заложен бюджет на его привлечение). Судя по разделу представленных онлайн школ — так и есть. Огромный список из готовых онлайн-школ.

Кому подходит:

• Онлайн-школам со своим маркетингом и планами масштабирования 

• Командам, где важно жёстко пойти по воронке продаж и нужна отчётность по продажам

• Проектам, готовым инвестировать время в настройку, интеграции и аналитику

Stepik — платформа с сильной «техничкой» обучения и готовой аудиторией

Стэпик помню их ещё с тех времен, когда онлайн-образование было не таким популярным в России. Помню у них всегда были классные курсы по аналитике и программированию, и аудитории Хабра они знакомы больше всего. Приятно, что они продолжают развиваться в этой сфере, но давайте посмотрим, что они предлагают авторам сейчас. 

Цена

Создавать курсы можно бесплатно, без абонентской платы за хранение видео или количество юзеров. Монетизация: только комиссия с продаж. Плюс в том, что вы не «платите за воздух» до первых продаж; минус — комиссия варьируется от 7 до 40%. На первый взгляд много, но всё ещё в пределах нормы в сравнении, например, с Udemy, которая в России теперь не работает, и которая брала в районе 50%, насколько я знаю.

Учебные возможности

Тут как я и ожидал много всего для проверки задач, особенно для IT:

• Автопроверка практики. Поддержка заданий по программированию, данным и SQL с обратной связью

• Разнообразие «шагов». Видеоуроки, задачники, файлы, формулы.

• Аналитика обучения. Прогресс по модулям, попытки, ошибки — должны быть видны узкие места курса

• Мобильные приложения с почти полной поддержкой сложных задач (наверняка зумеры уже и программируют с телефона, хотя может им теперь AI интеграция ближе, конечно)

Маркетинг

Не нашёл никаких признаков встроенной полноценной CRM — и это минус. Но при этом у Stepik есть каталог курсов, поиск по ним, рекомендации пользователям разных тем, за время поиска зацепил глазом несколько тематических баннеров (распродажи, подборка курсов по каким-то событиям). Для начинающего автора кажется реальным источником продаж. Кроме IT курсов увидел курсы по творчеству, игры на гитаре, медитации, навыки работы с голосом и презентациями — значит площадка теперь не только для гиков популярна. 

Кому подходит:

• Преподавателям и авторам в первую очередь в областях программирования, анализа данных, математики, но раз удобно будет им, то и всем остальным скорее тоже

• Создателям курсов без собственной большой воронки: есть шанс органического охвата за счёт каталога и подборок.

• Командам, кто ценит качество заданий, и вариативность

CoreApp — «новая волна» с CRM и генерацией уроков ИИ

CoreApp это что-то новенькое (для меня) на рынке LMS, про который слышал от знакомой, которая завела там свой курс по анализу данных.

Позиционируют себя почти как геткурс, но как будто как что-то более модное (например, только у них вижу отдельный фокус на инструменты генерации уроков с помощью ИИ, однако плюсы это или минус решать вам :)

Цена

Тоже зависит от трафика, плюс дополнительно нужно добавлять комиссии платёжных провайдеров, SMS/пуш-рассылки, возможные лимиты по видео/хранилищу. Звучит как и в геткурсе адекватно для больших онлайн-школ, но возникло ощущение, что там будут какие-то и скрытые комиссии, например, точно знаю, что у провайдеров, принимающих зарубежные карты – сама комиссия нехилая. 

Учебные возможности

• Загрузка видео/материалов, разные типы модулей

• Тесты/квизы и базовые задания; глубокой предметной практики из коробки обычно нет 

• ИИ-ассистирование. Черновики уроков, квизы, заголовки, конспекты. 

Маркетинг

Ожидаемо как у Геткурса – встроенная CRM, воронки, апсейлы/даунсейлы, промокоды/купоны, простая витрина. Каталога-маркетплейса «на весь рынок» тоже нет, так что трафик нужно приводить самим, зато не зависите от алгоритмов рекомендаций или ручной политики платформы.

Кому подходит:

• Небольшим школам и авторам, кому нужна упаковка + CRM без зоопарка интеграций.

• Проектам, которые готовы экспериментировать с ИИ-генерацией ради ускорения подготовки контента 

• Командам с собственным трафиком/рекламой

iSpring – корпоративная e-learning

iSpring хорошо известен в корпоративном секторе, и в первую очередь для меня как плагин к PowerPoint для создания курсов, хотя видно, что они тоже ушли сильно дальше сейчас. Но по ощущению — это что-то тяжелое и корпоративное.

Цена

Соответственно и модель работы здесь понятная и близкая бизнесу: pay-per-active-user. Вы можете добавить в систему много пользователей, но платить придётся только за тех, кто реально заходит в курсы в течение месяца. В стоимость включено мобильное приложение. Если нужен полностью брендированный white-label, то это уже отдельная опция.

Учебные возможности

• Интеграция с PowerPoint с добавлением тестов, квизов, диалоговых симуляций, скринкастов.

• Экспорт в форматы SCORM/xAPI, которые потом можно интегрировать в другие корпоративные LMS.

• Мобильные приложения с офлайн-режимом учебы

Маркетинг

Насколько это видно, здесь всё же акцент не на открытых продажах и воронках, а на корпоративном обучении. Собственной витрины курсов или встроенной CRM для массового рынка нет, поэтому в B2C-сценариях придётся подключать внешние решения.

Кому подходит.

• Корпоративным отделам обучения, которым важна скорость выпуска курсов и удобная отчётность.

• Преподавателям и методистам, кто уже работает с PowerPoint и хочет быстро перевести материалы в онлайн-формат.

• Компаниям, где могут быть нужны в будущем возможность выгрузки созданных курсов для переиспользования в иные LMS

«Антитренинги» — LMS с акцентом на геймификацию и контроль

«Антитренинги» — это российская LMS, которая по первым ощущениям делает ставку не столько на маркетинг, сколько на геймификацию и дисциплину обучения. Делают акцент на быстроте создания курса и хорошей поддержке (в том числе с персональным менеджером). И если долистать до прайсинга, то также видна повернутость на ИИ

Цена

Также, как у сервисов выше — месячная оплата. Стоимость зависит сразу от всего – трафика, объема контента, и внезапно, ИИ-запросов. В стоимость входит защита от копирования (тут риторический вопрос, конечно, а есть ли смысл ещё пытаться как-то защищать контент от копирования, при наличии миллиона возможностей его скачать/слить). Есть приём платежей, но непонятно, есть ли сверху комиссия за это. Но спасибо всего за 4 опции, а не 11 как у Геткурса

Учебные возможности

• Разнообразные форматы вопросов, контрольные точки, оценка прогресса.

• Поддержка базовых интерактивов, заданий и обратной связи.

• Антикопирование, ограничение скачиваний, контроль доступа.

• Возможность проводить экзамены с проверкой личности и поведения ученика.

Маркетинг

Встроенные инструменты маркетинга есть, но они скорее базовые: витрина курсов, простая CRM, возможность рассылок. Кейсы и отзывы есть, каталога курсов тоже не увидел. 

Кому подходит

• Онлайн-школам и компаниям, где критична проверка знаний: обучение сотрудников, подготовка к экзаменам, курсы с обязательной сертификацией.

• Авторам, которым важно защитить материалы и снизить риск копирования.

• Проектам, которые делают ставку на геймификацию и ИИ

Tilda – сайт и закрытый раздел для курсов

Tilda – это в первую очередь для меня (и думаю, что для вас тоже) конструктор сайтов, но я уже давно слышал, что многие делают с тильдой курсы, поэтому не мог пройти мимо. В тильде конструктор курсов позволяет создавать закрытые разделы, выдавать доступы по подписке или разовой оплате и строить простые «курсы-в-страницах». То есть – это скорее всего про красивую упаковку и гибкие лендинги, чем про «глубокую» учебную платформу. Аналитики обучения, приема платежей — ничего такого нет.

Цена

Оплата идёт по подписке Tilda (стандартные тарифы конструктора сайтов). Приём платежей и подписок подключается через внешние платёжные системы – от эквайринга до сервисов подписки. Дополнительные расходы зависят от выбранных шлюзов и количества транзакций.

Учебные возможности

• Контент. Страницы с текстом, видео, изображениями. Ну тут явно акцент на то, что должно быть красиво, а это и неплохо. 

• Минимальные интерактивы. Тесты и квизы можно добавить, остальное через внешние виджеты или сервисы, как HTML-виджеты или другие пляски.

• Есть вебинары и прямые эфиры

Маркетинг

Сильная сторона – свобода лендингов и визуала: легко делать красивые посадочные страницы, страницы продаж, марафонные лендинги, если вы марафонщик. Но встроенной образовательной аналитики (решения, прогресс, детальная статистика) нет, как и общего каталога курсов. Для серьёзного продвижения придётся подключать CRM и аналитику снаружи.

Кому подходит:

• Авторам, которым важна визуальная упаковка и простая монетизация через подписки или разовые продажи.

• Мини-курсам, вебинарам, марафонам и образовательным клубам с минимальной «учебной механикой».

• Проектам, где курс — часть большего продукта (например, комьюнити или медиа), а не основа бизнеса.

Telegram и «свой сайт» – когда это уместно

Поскольку мы с вами на Хабре — не могу обойти стороной и тот факт, что можно делать онлайн-курсы не только на специально подготовленных платформах, но и в соцсетях (и первое приходит на ум, конечно же, Телеграм) и на собственных сайтах.

Telegram

Его часто используют для запусков каких-то одноразовых проектов-марафонов и мини-курсов.

Плюсы очевидны: моментальная коммуникация с учениками, низкий порог входа, простая подписка на канал или чат. Также могу выделить защиту контента, все-таки удобно, что в Телеге можно поставить запрет на скрины и пересылки (хоть это и контрится с десктоп версии).

Но есть и минусы: поиск и структура материалов работают плохо (даже с группой чатов тяжеловато), аналитика ограничена, всё равно нужен дополнительный платежный модуль где-то вовне с оплатой по ссылке.

Подходит всё-таки для коротких интенсивов, клубов и сообществ, где главная ценность – общение и поддержка или где запуск обучения нужен срочно.

Свой сайт

Ну тут, конечно, максимальная свобода: полный контроль над авторингом, логикой уроков, платежами, аналитикой и защитой. 

Но цена свободы — вы сами архитектор системы. Нужно продумать структуру, выбрать плееры, обеспечить безопасность, подключить платёжные решения и аналитику. Такой вариант хорош, если у вас есть ресурсы (команда, бюджет, время) и стратегическая цель — строить собственную систему, а не полагаться на сторонние платформы.

Краткие выводы

Сравнение в одном экране

Итого я пришёл к выводу, что платформы на российском рынке есть, выбрать есть из чего, но выбирать надо исходя из ваших целей и имеющейся базы в пользователях и маркетинге:

• Если у вас простой контент и важна визуализация и упаковка и легкий способ подключить себе домен, а учебная аналитика почти не нужна – больше подойдёт Тильда.

• Если у вас уже существующая онлайн-школа и есть трафик, и важны воронки, прогревы и CRM – то можно выбрать от CoreApp до GetCourse. 

• Если вы начинающий автор, вам важен органический приток аудитории или хотите разместить курс как “пассивный доход” или важно содержание курса (с хорошими задачками, например) — стоит пойти на Стэпик. 

Универсальной «лучшей платформы» нет — выбор зависит от того, что для вас важнее: маркетинг и CRM, контроль и безопасность, визуальная упаковка или глубина практики.

Если вам понравилась эта статья, то рекомендую подписаться на мой телеграм канал Что вы мне рекламируете? Там я доступно пишу о самом важном из западного интернета про технологии и маркетинг в них. С аналитикой и разборами. Например про то:

• Как приложение-библия в App Store зарабатывает по $250к в мес на поколении Z

• Почему производители бытовой техники специально придумывают за вас проблемы

• Или как разработчик Loom приуныл с 1 лярдом $ после продажи сервиса

В общем, подсвечиваю всякое интересное из мира западных технологий, поэтому залетайте, буду рад!