Известный всем денежный доллар.
В этом и заключается ошибка, потому здесь должны учитываться по крайней мере четыре валюты, а не одна (денежные доллары).
Я предлагаю такие обозначения:
- ($Д) Денежные доллары
- ($В) Временные доллары
- ($Г) Доллары головной боли [в оригинале «Pain-in-the-butt-dollars»]
- ($Ч) Доллары честности
Игрок делает выбор купить или спиратить игру на основании того, сколько «стоит» каждая услуга (а не продукт!) в этих четырёх валютах, а также в зависимости от ценности для игрока каждой из них.
Доллары головной боли. Ненавижу их тратить.
В этой статье денежные доллары будут считаться в долларах США, временные доллары — в часах, доллары головной боли — в стандартных единицах СИ «количество аспирина, который мне придётся принять после часа бития головой об стену». Доллары честности можно измерять в «Аве-Мариях» или во времени, потраченном на угрызения совести.
Ладно, я просто шучу. Очевидно, что $Г и $Ч — это самые субъективные «валюты», и их сложно оценить численно, даже в каждом индивидуальном случае. Но это не делает их ничуть менее реальными: я покажу, что стоимость услуг в $Г и $Ч иногда самая важная.
У вас ограниченный запас этой валюты, и больше вы никак не получите.
Итак, начнём с моего любимого примера — Dragon Age II. После выпуска игра стоила:
- $Д 60
- $В 5
- $Г 100
- $Ч 0
Это дорогая игра, установка и возня с мешающей DRM занимала кучу времени и напоминала допрос с пристрастием. Единственный дешёвый аспект игры в том, что её покупка — это «правильный поступок», абсолютно законный, поэтому не вызывающий у игрока чувство вины. Единственный параметр этой услуги, конкурирующий с пиратской копией — это стоимость в долларах честности. Для сравнения, пиратские сайты «продавали» игру по гораздо более низкой цене:
- $Д 0
- $В 0,5
- $Г 5
- $Ч 10
Она не стоит ни копейки денег, а время тратится только на скачивание файла игры. Есть небольшая головная боль, например, игрок может случайно скачать вирус, он должен знать, как пользоваться bittorent (это просто для нас, гиков, но не для обычного человека), и его постоянно одолевают реклама и всплывающие окна. Наконец, есть стоимость в честности: пиратство незаконно, и в оно «плохое» с моральной точки зрения.
Один доллар честности. Мы тратим его в обмен на частичку своей души.
А что если бы у Dragon Age II была такая цена?
- $Д 60
- $В 0,5
- $Г 0,5
- $Ч 0
Например, если бы покупка Dragon Age II заключалась во вводе платёжной информации, скачивании игры и запуске? Теперь игра выглядит довольно конкурентоспособной — меньше головной боли, чем при скачивании пиратской версии, нулевая стоимость с точки зрения «морали», к тому же игрок не нарушает закон!
Цена в 60 долларов по-прежнему будет отпугивать и толкать к пиратству тех, кто больше всего ценит $Д, но теперь игра может привлечь тех, кто ценит $Ч, $Г и $В больше, чем $Д, а это не такая уж маленькая группа.
Повторюсь, я хочу подчеркнуть, что относительная ценность каждой валюты для всех игроков разная. Люди, живущие в странах с низким доходом, лучше потратят больше времени ($В) и получат больше головной боли ($Г), если знают, что получат игру за 0 $Д. Из всех четырёх стоимость $Ч наиболее субъективна, и зависит от того, насколько важно для игрока (так сказать) «поступать правильно», и от того, видит ли он вообще в этом выборе вопрос честности.
Те, кто полностью отвергают ценность права на копирование, скорее всего считают ценность $Ч = 0. Однако даже в этом случае риск вероятных проблем с законом всё равно повышает $Ч до ненулевого значения.
Стоимость в $Ч также зависит от поведения разработчика. Чем дружественнее и «достойнее» вы выглядите в глазах игрока, тем выше стоимость в $Ч при пиратстве игры. Обратное тоже верно — враждебное отношение может запросто снизить стоимость пиратства в $Ч и никто не будет мучаться угрызениями совести, спиратив игру у воображаемого «жадного и богатого бизнесмена».
Кроме того, между разными валютами есть сильная взаимосвязь — высокая стоимость в $Д снижает в глазах игрока стоимость в $Г. Если я плачу втридорога, то ожидаю первоклассного обслуживания. Если вместо этого ко мне относятся, как преступнику, то стоимость $Ч пиратства мгновенно обрушивается. Спасибо большое, но я отдам свои временные доллары и потрачу немного головной боли на ваших конкурентов.
Мы использовали эту теорию для создания своей стратегии продаж Defender's Quest. Вот нынешняя цена игры:
- $Д 5-7
- $В 0,08
- $Г 0,5
- $Ч 0
А вот что вам предлагают на любимом торрент-сайте:
- $Д 0
- $В 0,08
- $Г 5
- $Ч 10-20
$Ч зависит от того, чувствуете ли вы бо?льшую вину при пиратстве игр инди-разработчиков, чем при пиратстве игр так называемых «жирных котов» типа EA.
Разработчик никогда не сможет конкурировать с пиратскими сайтами только в цене ($Д). Более того, в лучшем случае, вы сможете только сравняться с ними по затратам времени ($В), которое уходит всего лишь на поиск и загрузку игры.
Две области, в которых вы можете конкурировать и которые сильно отличаются — это количество головной боли и честность. Если вы добавили в игру DRM, даже если у неё всего 1% ложноположительных срабатываний, то вы задираете стоимость в $Г для этих покупателей, и она становится намного выше, чем на пиратских сайтах.
Выбросьте DRM и обеспечьте дружественный и простой процесс покупки, снизив в разы затраты $Г, выиграв в этом у запутанного торрент-сайта.
Кроме того, являясь автором игры, вы предлагаете самую низкую стоимость $Ч. В лучшем случае, у вас даже будет отрицательная стоимость в $Ч, то есть покупка игры внушает игроку уважение к себе. Игрок ощущает, что «поступил правильно», он не беспокоится о нарушении закона, и получает приятное чувство поддержки создателей игры, которая ему понравилась.
Добавлю — не стоит недооценивать $В и ищите способы снизить временные затраты игрока. Я получил много писем от игроков: они говорили, что главной причиной покупки игры стало длинное демо, из которого можно было экспортировать файл сохранения. Многие писали, что не купили бы игру, если бы пришлось начинать её с нуля. Для таких игроков не проблема потратить 7 деньгодолларов, но невыносимо потерять 2 временных доллара, которые они уже потратили на демо.
«Вы можете экспортировать файл сохранения из демо, импортировать его в полную игру и продолжить играть». Эта крохотная кнопка снижает временные затраты от игры в демо.
Такова моя теория. Она неидеальна, но мне кажется, она гораздо лучше того, что может вам предложить большинство конгрессменов, президентов компаний и так называемых экономистов.
Продолжение
Похоже, что статья вызвала небольшой ажиотаж, поэтому я дополню её.
Я хочу расширить мою исходную теорию, а потом проверить её на нескольких новых примерах, чтобы определить, насколько она всеобъемлюща.
«Четыре валюты»
Задача
Основная задача этой статьи — посмотреть на дискуссию под другим углом. Старая модель (в которую уверовали многие сенаторы и президенты компаний) наивно связывает «стоимость» исключительно с денежными долларами. Однако эта модель плохо объясняет человеческое поведение, потому что кроме денег людей волнуют и другие вещи — время, головная боль, честность, и миллион других аспектов. Более того, ценность каждого из этих аспектов для каждого своя — в том числе и денег! Модель, учитывающая эти прочие, неденежные «затраты», лучше объясняет, как и почему люди делают свой выбор. Именно об этом вся теория «четырёх валют».
Я выбрал эти конкретные «четыре валюты» не потому, что список на них заканчивается, а по следующим причинам:
- Это основные аспекты, которые я учитываю при покупках
- «Четыре валюты» — это запоминающееся выражение
- Они позволяют быстро понять суть
Благодаря довольно сильной реакции на статью, я понял, что у теории есть основания. Я обычный разработчик игр и блогер, поэтому оставлю сложные анализы и научные проверки теории аспирантам, которым нужна тема для диссертации.
Идея всё ещё «нова», но я не первый её выдвинул. В этой статье за 2010 год предлагается почти такая же идея, изложенная немного другими словами.
То, что я не рассмотрел
В первом анализе я упустил некоторые моменты, которые упомяну здесь.
- ЦЕННОСТЬ продукта. Во всех моих сравнениях предполагается, что продукты имеют одинаковую ценность. Это не всегда так — например, пиратская версия игры может содержать вирусы, покупка в Steam имеет дополнительную ценность благодаря возможностям интеграции со Steam, и т.д. Хотя низкое качество можно считать дополнительной стоимостью $Г, это несколько запутывает.
- ЧЬИ затраты? При обсуждении «стоимости» DRM я не объяснил, КТО платит «головной болью» и «временем». Например, $В и $Г очень высоки для крэкера, взламывающего DRM. Без этого DRM непреодолима для нетехнических пользователей, поэтому изначально стоимость пиратства в $Г для них очень высока. Как только на пиратских сайтах появляется взломанная версия, стоимость $Г/$В для всех снижается. На эту тему я могу написать ещё целую статью, поэтому для простоты большинство моих примеров в этой статье будет относиться только к «стоимости» для пользователя.
- Ценности ДИНАМИЧНЫ. Многие писали, что я считаю стоимость «статичной», то есть неизменной. Очевидно, что меня не так поняли, поэтому уточню — ценность каждой из «четырёх валют» динамична и меняется со временем, отличается для разных людей, и даже для для одного человека.
- Ценность ОТНОСИТЕЛЬНА. Действительная сумма затрат менее важна, чем субъективная ценность для конкретного человека. Например, 60 денежных долларов имеют разную ценность для богатых и бедных. При ставке 5 долларов в час это больше дневного заработка, а при 240 долларах в час — всего 15 минут работы. И при конвертации денежных во временные доллары мы всё равно получаем относительные значения, потому что каждый ценит время по-разному. То есть даже самые «объективные» и «измеримые» значения, например, $Д и $В всё равно имеют субъективную ценность. Естественно, $Г и $Ч по-прежнему измерять сложнее.
- Ваш опыт может быть другим. Я даю значения стоимости в четырёх валютах так, как я их оцениваю, или иначе мне бы пришлось описывать ценности выдуманного человека. Скорее всего, для вас важность разных валют будет другой.
Чего я НЕ говорил
Особо оговорю то, что я не имел в виду. Не думаю, что мы можем (и должны) использовать формулу $Д+$В+$Г+$Ч для измерения или обоснования «ценника» для таких аспектов, как наше время, неудобства и честность, или вычислять какие-то «курсы конверсии» между ними, например, между $Д и $Ч. Даже если и есть какие-нибудь приемлемые расчёты, то их сложно использовать, ведь ценности постоянно меняются, и трудно сравнивать ценности разных людей. И даже если мы учтём их, исходная проблема останется — если рассматривать только эти ценности, которые мы можем упростить до численных значений, то мы упустим все остальные неопределённые аспекты, управляющие человеческим поведением.
Итак, когда мы присваиваем числовые значения этим четырём валютам, они получаются неточными. Процесс принятия решений больше похож на «сдвигание чаши весов», чем на конвертацию «долларов головной боли» в «доллары честности».
Что я хочу сказать
Этот комикс (источник: TheOatmeal.com) о парне, пытающемся посмотреть сериал HBO Игра престолов — хороший пример того, о чём я говорю. Я прокомментирую некоторые фрагменты, показывающие относительную стоимость в четырёх валютах пиратства и законной покупки, как её воспринимает персонаж.
«Знаешь, а ты прав. Уже беру кредитку и готов купить его! iTunes, я иду!»
Как вы видите, изначально стоимость пиратства в $Ч очень высока. Даже несмотря на то, что он может спиратить и посмотреть сериал бесплатно, он решительно настроен «поступить правильно». Он даже понимает, что для загрузки пиратской версии понадобится мало времени и усилий, но предпочитает потратить деньги за быстрый и удобный процесс покупки. Не очень понятно, сколько он готов потратить, но похоже, что для него стоимость в денежных долларах ниже, чем удовлетворение от законной покупки.
— Так, iTunes в пролёте.
— Попробуй на Amazon.
— Тоже пусто.
— А как насчёт Hulu Plus? Ты платишь за этот сервис, значит, сериал там будет.
Неудачные попытки купить контент раздражают. На чашу весов законной покупки добавляется стоимость $В и $Г. Воспринимаемая стоимость пиратской версии остаётся неизменной. Он пробует купить в iTunes, на Amazon и Hulu Plus, а потом переходит на сайт самого HBO:
«Сайт не даёт мне купить один сериал. Требует, чтобы я подписался на их услуги кабельного телевидения, но я потому и брожу по веб-сайтам, что у меня НЕТ кабеля и я НЕ ХОЧУ его подключать. Что же делать?»
Выяснилось, что единственный способ законно получить доступ к «Игре престолов» — заключить договор на кабельные услуги и подписаться на HBO. Это огромная головная боль, это очень дорого, и если придётся ждать кабельщика, то это займёт много времени. $Г, $Д и $В взлетают до небес. Стоимость законной покупки стала слишком высокой.
Если он принципиально настроен против кабельного телевидения, то выросла стоимость и в $Ч.
В этот момент он по-прежнему отвергает пиратство и это доказывает, насколько высоко он оценивает стоимость $Ч, то есть «незаконных» или «нечестных» поступков. Он всё ещё не уверен, что же делать, но весы уже готовы сдвинуться в другую сторону.
— Ты уверен? Теперь вместо автора деньги уйдут каким-то скользким рекламщикам. К тому же это незаконно и я не уве… Ого, ничего себе, как быстро загружается. И так просто!
Колеблясь, он решил всё-таки спиратить сериал, и удивлён, насколько это быстрая и простая процедура. Стоимость пиратства в $В и $Г резко снижаются, отражая новое отношение персонажа. Более того, к этому моменту он настолько раздражён адским уровнем сервиса HBO, что стоимость пиратства в $Ч тоже уменьшилась (он уже не считает, что это очень плохо). Чаша весов опустилась, и его выбор очевиден: пиратство.
Стоит заметить, что потребитель решил спиратить контент только в самом конце процесса. Если бы HBO предприняла какие-то попытки сделать доступ к этому контенту удобным для пользователя, то его купил бы этот человек и другие, похожие на него. Вместо этого, ужасный сервис подтолкнул его к пиратству.
Я не оправдываю пиратство
Думаю, в этот момент защитники DRM обвинят меня в том, что я пытаюсь «оправдать» пиратство. Я не стремился ни к чему подобному. Я зарабатываю на жизнь созданием игр, поэтому считаю, что пиратство абсолютно нечестно, то есть стоимость в $Ч для меня почти бесконечна.
Однако это не значит, что я с радостью готов тратить свои $Д, $В и $Г, запрашиваемые киностудиями и разработчиками AAA-игр — если у меня есть выбор: купить или спиратить, я предпочитаю не выбирать ничего.
Но большинство людей не похоже на меня: иногда для них настаёт момент, когда $Г, $В и $Д становятся важнее, чем $Ч, и они выбирают пиратство. В комиксе как раз приведён пример этого.
Некоторые из этих людей могут стать нашими покупателями. Разумеется, не все — но некоторые предпочтут купить наши игры, если мы создадим сервис, который «стоит» меньше. Мы можем жаловаться на пиратов, которые «воруют» наш контент и превращают в прах все наши усилия по созданию громоздких аппаратных, программных и юридических защит в почти безнадёжных попытках им помешать, или мы можем попробовать понять мотивацию их поведения и ответить на неё соответствующим образом.
Пиратство. Это. Не. Воровство.
Кстати, для протокола — пиратство это не «воровство».
Пиратство — это неправомочный доступ и копирование защищённого авторским правом материала, например, фильма или видеоигры.
Воровство — это неправомочное получение объектов, таких как деньги, лошади или бутерброды, которое лишает законного владельца вышеупомянутого объекта.
Когда вы пиратите Defender's Quest, вы нарушаете моё законное право на монополизацию распространения игры на ограниченный период* времени. Однако вы не «воруете» игру, у меня всё равно остаются её копии, как и у всех купивших её потребителей. Пиратство и воровство — это две разные вещи.
* Когда-то право на копирование было временным, но в наши дни оно практически вечно.
Более тонкие нюансы
Я использовал модель четырёх валют, чтобы показать, что DRM — это плохо, но сообразительные читатели подсказали мне, что в некоторых случаях моя модель на самом деле оправдывает DRM. Давайте рассмотрим пару примеров.
Случай №1: Steam
Во-первых, давайте рассмотрим Steam. В Steam используется DRM, но вместо того, чтобы раздражать людей и толкать их на пиратство, он создал огромную преданную базу игроков.
Первая покупка в Steam
Вторая покупка в Steam
Модель четырёх валют очень хорошо объясняет это — для настройки сервиса Steam нужно потратить совсем немного $Г и $В, цена сравнима с первой покупкой на любом другом веб-сайте. После этого каждая транзакция стоит меньше в $Г и $Т. В аккаунте сохраняются данные о кредитке, то есть ваш кошелёк всегда открыт. Единственная сложность — это первая покупка.
Steam — это один из редких случаев, когда «стоимость» для большинства игроков определяется только в $Д. Сервис Steam потрясающе хорошо конкурирует с бесплатными альтернативами, и это демонстрирует его успех в России, считавшейся «пиратской гаванью».
Простая задача — убедить покупателя «открыть» кошелёк и «вытащить» оттуда кредитку — сама по себе имеет большую стоимость в $Г. Steam убрал и её из процесса покупки. Это эффект «привязки к Steam» — преодолев первое препятствие, логично продолжать приобретать игры в Steam.
Конкурирующий сервис EA Origin, чья система DRM гораздо сильнее подавляет и ограничивает, не создаёт эффекта «привязки к Steam». У него уже есть информация о кредитке покупателя, но он не делает ничего, чтобы сделать процесс покупки удобнее, поэтому при второй покупке возни столько же.
Случай №2: консоли
Ещё один пример — игровые консоли. Давайте вернёмся назад в 2001 года, в эпоху PS2. Обычный пользователь думает поиграть в Final Fantasy X и не имеет ничего против пиратства. Допустим, он ограничен в средствах, и с радостью не платил бы 60 долларов. Этого уже достаточно, чтобы подтолкнуть его к пиратству, если бы оно заключалось только в скачивании файла торрента. Если бы Final Fantasy X выпустили на PC, он спиратил бы её за секунду (или за несколько часов, с учётом скоростей в 2001 году).
Однако всё обстоит совсем не так. FFX есть только на PS2 и чтобы запустить её на консоли, пользователю нужно больше, чем просто скачать игру. Ему придётся записать DVD с загруженного файла ISO (если он знает, как). Затем нужно будет перепрошить PS2, чтобы она могла выполнять неподписанный код.
Для незнакомого с техникой обычного пользователя всё это довольно пугающе, поэтому он выкладывает 60 баксов и решает больше не покупать в этом году игр. Хоть он и не чувствует вины за пиратство, раскошелиться оказалось проще.
*Разумеется, если бы поблизости был магазин, продающий перепрошитые PS2 и пиратские диски, то трудно было бы убедить его поступить по закону.
Именно к такой стратегии защиты от пиратства стремятся RIAA, MPAA, EA, Activision и Конгресс — они подозревают, что ни у кого из нас нет моральных принципов и угрызений совести и считают, что если сделают пиратство сложным, то заставят людей поступать по закону. В некоторых случаях такая модель работает. Она работает, когда потребители:
- Мало ценят $Ч
- Не могут с лёгкостью обойти DRM
- Не перестают играть в игры, даже когда к ним плохо относятся
Во-первых, глупо думать, что никого не волнует $Ч. Многих она действительно не беспокоят, но они в любом случае всегда предпочитают пиратство, поэтому нет никаких причин отпугивать и честных пользователей.
Во-вторых, технологии постепенно усовершенствуются, скорость загрузки растёт, и всё больше $Г и $В переносится на плечи крэкеров, которые потом позволяют пиратить контент. Уходит «старое доброе время» консольных игр, которые трудно спиратить.
В-третьих, чем больше консоли переходят к цифровому распространению, тем больше их проблемы с пиратством напоминают проблемы на PC, где пиратить становиться всё проще.
В-четвёртых, важно качество обслуживания. Если бы я имел выбор между продажей нашей игры в XBLA или в Steam, я не задумываясь выбрал бы Steam, только из соображений продаж. Почему же Steam продаёт так много, если рынок PC должен был умереть? Потому что его обслуживание лучше, и покупатели любят его за это.
И, наконец, даже если защитники DRM когда-нибудь победят и изобретут что-то такое, что сделает пиратство невозможным, то покупатель всегда может уйти. Кому нужны видеоигры, если с ними столько головной боли?
Комментарии (46)
habradante
26.07.2017 18:12-3Все, казалось бы, так, НО… в $Д УЖЕ заложены и $Г и $В и $Ч. Платя сумму в $Д человек оценивает подходящая ли это цена его времени. Можно сказать, он сравнивает стоимость в $Д и ценность этих самых $Д для него.
Т.е. неправильно говорить о 4-х валютах. Она одна, просто для покупателя и продавца она имеет разное значение. И успешен тот продавец, который понимает какую ценность несет его продукт.
Видимо, автор хотел подвести свою хитрую теорию под стоимость, но он забыл прочитать теорию денег.
madkite
26.07.2017 18:22+2Платя сумму в $Д человек оценивает подходящая ли это цена его времени.
Что-то я не часто видел в маркетинговом булшите фраз типа "Вы замечательно проведете n часов времени, трахаясь с DRM". Часто я узнаю об этом уже после факта оплаты.
runapa
26.07.2017 19:19+1Не согласен. В случае если я случайно нашёл 60 д(а значит не прилагал усилий, не тратил времени) и решил их потратить на игру, а тут мне надо прилагать усилия и тратить время за мои деньги, чтобы в неё поиграть. Означает ли это что стоимость этих факторов обесценила мои найденые доллары?
habradante
27.07.2017 10:28В любом случае, 60Д для вас несут определенную ценность. Если вы, например, зарабатываете 10Д, то ценность игры для вас будет ниже более важных для жизни товаров, а если, например, зарабатываете 1000Д, то ценность будет другая.
YChebotaev
30.07.2017 21:37Вам осталось только научиться на все свои нужды случайно находить необходимую сумму.
khim
27.07.2017 00:06+2Видимо, автор хотел подвести свою хитрую теорию под стоимость, но он забыл прочитать теорию денег.
Теория денег не обьясняет почему люди покупают продукцию EA в Steam, а не в Origin. Цены практически одинаковы, в Origin часто даже дешевле — но всем пофиг, потому что неудобно. Последняя часть статьи как раз об этом.habradante
27.07.2017 10:37-1Неправильно рассматривать способ дистрибуции отдельно от продукта. Вы сами сказали что цены в сервисах могут быть разные, так что правильно будет рассматривать, например, «FIFA в Steam за 60Д» или «FIFA в Origin за 50Д».
Например, продажа музыки в ITunes стала так популярна именно потому что сервис дает возможность ЛЕГКО получить желаемую музыку за приемлемую цену. Это «ЛЕГКО» и есть часть его ценности для покупателя. Сама музыкальная композиция может стоить 1Д, но одно дело, когда ради одной композиции надо встать и идти за ней в дальний магазин и совсем другое, когда за ту же 1Д можно просто скачать ее не вставая с дивана.
domix32
27.07.2017 11:08Потому что покупают Origin-игры в Steam и ставят origin, чтобы запустить их. Правда последние игры перестали появляться в Steam.
khim
27.07.2017 13:21Правда последние игры перестали появляться в Steam.
Если описанная в статье теория верна — то это должно было в основном привести к падению популярности «последних игр», и в меньшей степени — к росту популярности Origin'а. К сожалению у меня нет статистики, чтобы проверить гипотезу…
Fen1kz
26.07.2017 19:46+2Мне кажется это не очень правильная модель. Не учитываются DLC/микротранзакции, стоимость которых иногда превышает стоимость игры в несколько раз, и которые легко доступны в пиратке. Например вот игра с 14 DLC: http://store.steampowered.com/app/394510/HELLDIVERS/. Предположим, если покупать DLC по мере выхода, то получается 2716 рублей + 1300 (может было больше) за оригинал. Если кто-то читая это сейчас думает "ну так подожди и купи все за 1800", то см ниже *
А так же вопрос обладания игрой и независимость. То есть я купил игру в Origin, завтра они говорят — чувак, санкции, до свидания и всё, я остался ни с чем. Они как бы продают не игру, а "доступ к игре". В то время как на торрентах качая игру+эмуль ты получаешь полноценную игру которая никуда не денется.
Ну и, конечно, не учитывается падение стоимости игры со временем в несколько раз. То есть, например, неординарная моральная ситуация, где человек скачал пиратку спустя неделю, а купил игру за официальные $5 спустя год. Кто кого обманывает здесь? Игроки, не желающие честно не играть целый год или игроделы, торгующиеся в одностороннем порядке?
mayorovp
26.07.2017 20:06Да нет, модель правильная, и именно потому вы легко с ее помощью объяснили вред DLC и прочие эффекты. Другое дело, что автор исходной статьи их не упомянул.
khim
27.07.2017 00:10В то время как на торрентах качая игру+эмуль ты получаешь полноценную игру которая никуда не денется.
Очень даже денется. Я это очень хорошо понял после «запила» на винчестере несколько лет назад.
Это чуть-чуть добавляет $Г и $В к пиратке (но зависит и от популярности: чам более редкая игра, тем сложнее её достать, когда твоя копия «протухнет»).Fen1kz
27.07.2017 16:03Ну? если вы ещё не делаете бекапов, то ?\(?)/?
Но как спасение — внезапно пиратку можно перекачать. Что ещё дает минус к модели, потому что за пиратку не надо платить "второй раз" этими $Ч.
А что будет если я потеряю акк от стима или оригина — я боюсь представить.
daiver19
27.07.2017 02:37То есть, например, неординарная моральная ситуация, где человек скачал пиратку спустя неделю, а купил игру за официальные $5 спустя год. Кто кого обманывает здесь? Игроки, не желающие честно не играть целый год или игроделы, торгующиеся в одностороннем порядке?
Ну вообще распродажи в первую очередь для честных игроков, которым не горит поиграть сразу после выхода. А если спиратить, а потом купить, то разработчик всё равно выиграет, ведь он получил >$0 от вас. Для вас же всё зависит только от собственной совести.
stetzen
26.07.2017 21:44Если честно, я не совсем понимаю, откуда берётся высокая стоимость в $В для лицензионных игр. Может быть, это было правдой 10 лет назад, но сейчас я вижу, что мне нужно один раз ввести пароль от PayPal, после чего Origin (в случае с DA2) всё сделает за меня. Более того, я экономлю время после выхода патчей, после выхода DLC и далее по списку.
khim
27.07.2017 00:17+1Если честно, я не совсем понимаю, откуда берётся высокая стоимость в $В для лицензионных игр.
Системы защиты иногда приводят к тому, что требуется тратить неделю общения с техподдержкой пока игра запустится. И даже без них. Покупаете вы Fallout, а потом выясняется что вам нужно тратить три для на изучение форумов, чтобы его запустить. Конечно так «везёт» не всегда, но иногда ещё встречается. А если мы в $В берём матожидание и учитываем, что патчи, позволяющие запускать игры на современных системах интегрируются пиратами куда активнее, чем разработчиками, то…
jok40
27.07.2017 07:17Вот реальный пример из жизни. Несколько лет назад купил дочери на новый год в подарок игрушку Скайрим. Поставил на комп, запустил — а она не хочет запускаться, пока не скачает некоторое количество гигов обновлений через стим. Стим, как назло — именно в тот день еле еле дышал. Мы честно прождали несколько часов, потом плюнули на это и скачали игрушку с торрента. Скачивание и установка заняло не более получаса. А вся хитрость в том, что популярные торренты скачиваются в много потоков — в отличие от стима.
mayorovp
27.07.2017 09:29А вы не пробовали на торрентах лицензионный Скайрим свежей версии найти? :-)
PS Стим врет когда считает требуемые гиги обновлений, конкретно для Скайрима у меня качалось в 4 раза меньше.
jok40
27.07.2017 09:39Не, не пробовали. Устали ждать. Хотелось уже поиграть поскорее. Скачали первую попавшуюся под руку пиратку с 1000+ раздающих.
TeiSinTai
27.07.2017 10:16+1Купите DLC к Mass Effect 3. Простой и чёткий пример, когда у лицензии $В и $Г на порядок выше, чем у пиратки. Собственно, это один из немногих примеров, которые я могу привести, потому что 95% моих игр куплены в Steam и Gog. Там такого практически нет.
khim
27.07.2017 00:33У меня только один вопрос: а почему были переведены две из четырёх частей? Одну — я бы понял, четрые — тоже понятно… но две?
PatientZero
27.07.2017 11:17Можете дать ссылки на третью и четвёртую части? У меня выдаёт 404.
khim
27.07.2017 13:38PatientZero
27.07.2017 13:43Спасибо, не догадался поискать в архиве. Возможно, сделаю вторую часть перевода.
Athari
27.07.2017 08:33+5Кроме того, являясь автором игры, вы предлагаете самую низкую стоимость $Ч. В лучшем случае, у вас даже будет отрицательная стоимость в $Ч, то есть покупка игры внушает игроку уважение к себе.
А бывает наоборот — когда отрицательная стоимость честно-долларов у пиратской версии. Если вы обложите тремя DRM багованный релиз, выделите десяток удваивающих стоимость игры DLC в день релиза, то у вас на форуме и на страничке вашей игры в метакритике обрушатся оценки и расцветут тролли-флудеры, призывающие "игнорировать ДеРьМо от зажравшихся корпораций", и игроки ваших игр будут получать огромное удовлетворение от того, что спиратили игру, а не дали денег жадным мразям.
Steam — это один из редких случаев, когда «стоимость» для большинства игроков определяется только в $Д.
Ну вообще-то нет. Если игра прикреплена к Steam условно, при этом поддерживает достижения, облачные сохранения и прочие сервисы, и к тому же создана инди-разработчиком, то Steam сам по себе создаёт сильный разрыв в стоимости: возможность установить и удалить игру в любой момент, не раздумывая о носителях; восстановление прогресса в игре и отсутствие необходимости ломать голову, как переносить сохранения; огромные скидки при распродажах и региональные цены делают игру доступной абсолютно всем за счёт очень сильной ценовой дифференциации; при цифровой дистрибуции разрабам достаётся бо?льшая доля денег; список очень длинный.
В итоге только Steam подошёл к состоянию, когда игроки просят разработчиков игр распространять игру в Steam, а не каким-то другим способом; игроки требуют Steam DRM; игроки покупают сотни игр, которые им не нужны.
Иногда возникает ощущение, что отрицательные время-деньги и боле-деньги у игр в Steam приводят к отрицательной итоговой сумме.
darkdaskin
31.07.2017 09:10Более того, в Steam даже стоимость в $Д может быть отрицательной. Продав карточки от некоторых игр, можно получить даже больше, чем эта игра стоила на распродаже.
formulasoft
27.07.2017 11:16+4Бывает ещё так, что игра, взломанная пиратами, лучше, чем лицензионная. Энтузиасты, выпускающие неофициальные патчи на пиратку, иногда проделывают ту работу, которую компания-владелец не ведёт (или ведёт гораздо позже и хуже). Так было с Morrowind, Spore, Kerbal Space Program. И даже нельзя сказать, что владелец делает что-то неправильно. Просто ценность пиратской сборки выше, чем лицензионной, в связи с тем, что взломщики бывают более квалифицированными и решают более насущные проблемы. Такая игра устанавливается в два клика, не привязана к диску, более стабильно работает (например, в пиратку вшиты патчи на поддержку определённых видеокарт, на которых оригинал всё ещё отказывается работать и вылетает).
Дело действительно не только в деньгах. Если человек, взломавший игру хорошо, принимает пожертвования за свою работу, он может нежданно-негаданно разбогатеть. Хотя, казалось бы, «пиратство» — это в первую очередь «халява».
Sixshaman
27.07.2017 14:37-1Сразу оговорюсь: я не пользуюсь пиратским софтом, но считаю, что пиратить или нет — это личный выбор каждого и не надо лезть в монастырь со своим уставом.
Так вот, автор не рассмотрел пару вещей:
1) Пиратский софт не гарантирует, что у меня всегда к нему будет доступ. Если я покупаю лицензионную копию приложения, я точно знаю, что в случае чего всегда смогу загрузить эту копию с того же сайта. Скачав же приложение с торрента, я не могу быть уверен, что завтра этот торрент-трекер не прикроют по просьбе правообладателей и в следующий раз мне придётся искать другое место для загрузки.
2) Лицензионная версия — официальная версия. Т.е. я могу посмотреть любое видео на ютубе об этой версии приложения и даже могу снять своё видео на ютубе с каким-нибудь гайдом. И при этом я буду на 100% уверен, что у всех остальных пользователей лицензионной копии ровно та же версия, что и у меня (кстати, этим немножко грешит опенсорс — я уже не могу быть уверен, что все пользуются именно этой версией, а не каким-нибудь форком).ZyXI
27.07.2017 15:36+3Ни одно из ваших утверждений неверно.
Фирма может закрыться или просто может прекратить поддержку старой версии. Рекламируемая здесь PVS-Studio, к примеру, благополучно удаляет со своего сайта старые версии (я как?то попытался «захардкодить» ссылку). Xilinx ISE 10.1 можно загрузить, но получить бесплатную лицензию уже нельзя. И не нужно говорить про «новые» версии, в той же Xilinx ISE 14.7 удалили поддержку каких?то FGPA (к счастью, не тех, что были нужны) и изменили не в лучшую сторону интерфейс тестов на эмуляторе (точнее, не в лучшую сторону для «простых» FPGA). При чём чем дальше от «профессионального» софта, тем больше вероятность, что старых версий вы не найдёте или не сможете легально воспользоваться, если только это не Opensource.
Для того, чтобы где?то была пиратская версия необходимо:
- Один «пират» который её взломает. Нужно один раз.
- Хотя бы один пользователь, который её скачал по каким?то причинам считает, что программу нужно выложить в торренты.
- Хотя бы один пользователь, который будет поддерживать раздачу. В начале совпадает с пользователем из пункта 2 (который может сам совпадать с пиратом из пункта 1).
При этом ни 2, ни 3 не требуют ни особой квалификации, ни каких?то прав. В случае с легальным кому?то может придти в голову удалить старую версию с сайта (или даже закрыть/продать фирму и/или прекратить разработку и поддержку продукта) и вы ничего не сделаете.
Ничего не гарантирует, что у вас будет доступ. Но пираты могут обойти часть проблем вроде «фирма перестала выдавать лицензии».
- Этот пункт вообще ни о чём. «Какой?нибудь форк» обычно первым делом проводит ребрендинг, или не попадает в официальные репозитории дистрибутивов. А совместимость между разными версиями одной программы почему?то на моей памяти чаще ломают как раз не opensource разработчики, и это безо всяких форков. Хотя здесь больше зависит от того, кто разрабатывает ПО и насколько они считают совместимость важной.
Taciturn
27.07.2017 15:40+4Лицензионный софт не гарантирует, что у меня всегда к нему будет доступ. Если я скачиваю приложение с торрента, я могу наделать сотню бекапов, я точно знаю, что в случае чего я просто достану программу из архива и она заработает. Купив же лицензионную копию, я не могу быть уверен, что завтра этот продавец не обанкротится и не закроется, а то и просто не отключит серверы активации.
Nerock
27.07.2017 15:29+1Чем мне последнее время нравится магазин GOG.com, так это тем, что ты купил игру, и можешь абсолютно спокойно вытянуть оттуда установочник. Если «санкции, закрытие, Чебурашка», то мои деньги все равно ушли при честном обмене, ибо дистрибутив игры уже у меня. Ну и сверху все преимущества ГОГа.
khim
27.07.2017 16:34Вы не один такой. GOG — это, насколько мне известно, единственная сеть, популярность которой растёт (да, популярность где-то в 1/6-1/7 от Steam'а — это, кажется, немного, но у других нет и этого).
Просто за счёт того, что легальный отказ от DRM — это, в глазах многих, очень серьёзный плюс в $Ч (ну и $Г затраты немного падают, как вы верно заметили).
Caravus
31.07.2017 16:29У них поддержка не работает, а занимается непонятно чем, так что не взлетит (пока не вправят им мозги).
khim
31.07.2017 20:44Посмотрим. Пока что как раз «взлетает» — в смысле с ними начинают всё больше сотрудничать. У меня есть ощущение что вы немножко слишком многого хотите от поддержки: они, в общем, должны деньги возвращать, если всё плохо, всё остальное — не критично. Вроде с этим у GOGа всё неплохо…
pestilent
29.07.2017 00:04Есть небольшая головная боль, например, игрок может случайно скачать вирус, он должен знать, как пользоваться bittorent (это просто для нас, гиков, но не для обычного человека), и его постоянно одолевают реклама и всплывающие окна.
Кто-нибудь может объяснить мне какая связь между скачиванием торрентов и рекламой с всплывающими окнами? Похоже, мы с автором статьи живем в разных реальностях…khim
29.07.2017 00:20+1Похоже, мы с автором статьи живем в разных реальностях…
Вы с обычными людьми живёте в разных реальностях. Попробуйте запустить MS IE, не ставить туда AdBlock и его аналоги просто через Google или Yandex найти какую-нибудь игру. Получите ссылки на тонны сомнительных ресурсов, на большей части которых ничего нет, кроме предложений чего-нибудь увеличить и удлинить, и только продравшись через изрядную кучу мусора вы попадёте куда-нибудь откуда вам удастся скачать работающий .torrent — и то в результате вы можете накачать себе ещё больше мусора, а не вожделенную игру…pestilent
29.07.2017 01:58Видимо, так и есть. Искать торренты таким способом я перестал еще лет 10 назад, поняв, что если чего-то нет на одном из основных трекеров, то этого нет нигде, разве что через p2p можно откопать. Запустить MS IE у меня нет возможности еще дольше, после того как я полностью перешел на Linux. А чтобы пользоваться интернетом без блокировки всякого мусора — у меня тупо мощности компа не хватает.
jok40
Повеселил перевод фразы «Pain-in-the-butt-dollars» :D
ozonar
Попаболь доллары