О том, сколько стоит запустить стартап мы попросили рассказать Наталью Кузнецову – инженера FabLab НИТУ «МИСиС» и магистранта программы «Технологии и материалы цифрового производства» на примере ее проекта «ФилЭко». Это инновационный проект по созданию и производству экоматериала из волокна крапивы.
Наталья Кузнецова
Начало
Первая публичная презентация проекта состоялась на финале Акселерационной программы от NUMA Girls4tech в Сколково 30 сентября 2017 года.
То есть на сегодня компания работает 8 месяцев. Поэтому все расчеты будут приведены, исходя из этого срока.
Место дислокации
«ФилЭко» базируется в центре Москвы – 50 метров от метро Октябрьская. У нас не просто офис, а производственная площадка, оснащенная самым современным цифровым оборудованием. По рыночным ценам место в таком коворкинге – 18 тысяч рублей в месяц.
ИТОГ — за 8 месяцев оплата аренды подобного помещения может составлять 144 тысячи рублей.
Материалы, комплектующие и прочие расходы за 8 месяцев работы:
Закупка, проведение тестирования аналога – 35 тысяч рублей
Закупка сырья – 30 тысяч рублей
Закупка комплектующих для оборудования — 200 тысяч рублей
Проведение испытаний и тестов в лабораториях – 25 тысяч рублей
Изготовление текстовых образцов – 50 тысяч рублей
ИТОГ — по производственной части сумма может составить 340 тысяч рублей.
Сырье
Реклама и продвижение
Лендинг создали своими силами, используя платные возможности конструктора. Это обошлось в 3600 рублей.
Размещение нескольких рекламных объявлений в социальных сетях: FB, ВК, Instagram – 5500 рублей.
ИТОГ – 9100 рублей.
Зарплата специалистов
Заработная плата команды – ключевая расходная часть в проекте. На первоначальном этапе стартап не может себе позволить команду со слабыми компетенциями – если взять, к примеру, мой проект по созданию нового материала, без сильной команды не сделать качественного продукта.
У меня в команде работают специалисты с ключевыми узкопрофильными компетенциями. Все работают неполный рабочий день. В сумме зарплата специалистов может составить в среднем 150 тысяч рублей в месяц.
Сотрудники
Технический директор – управление технологическим проектом создания программно-аппаратного комплекса по производству прутка для 3D-печати.
Директор по продвижению – упаковка продукта, связи с общественностью.
Директор по цифровым технологиям – технологическое проектирование.
Инженеры – сборка элементов производственной цепочки.
Свою заработную плату рассчитываю так: в среднем в месяц офисной работы в Москве у меня был доход 80 тысяч рублей. Два месяца назад я ушла с наемной работы и полностью погрузилась в стартап. Соответственно, оцениваю свою заработную плату за два месяца при полном погружении в проект в 160 тысяч рублей.
ИТОГ – оплата труда сотрудников за 8 месяцев с учетом всех налогов 1 970 000 рублей.
Этапы производства
Этапы производства
Этапы производства
Учеба
По первому образованию я финансовый менеджер, но некоторое время я работала специалистом в инновационно-технологическом инкубаторе и там начала понемногу разбираться в станках ЧПУ. Но этого мало для того, чтобы организовать процесс разработки инновационного материала. Нужны специфические знания и углубленное изучение предмета.
Большой находкой и удачей для меня стала магистратура НИТУ «МИСиС» по направлению «Технологии и материалы цифрового производства». Учеба в магистратуре идет на базе лаборатории цифрового производства FabLab. Это своего рода аналог международной программы Fabacademy MIT (Massachusetts Institute of Technology), задача которой выпускать не столько инженеров, сколько проекты и продукты – готовые, проработанные с точки зрения науки, технологий и проектной составляющей.
Идея моей магистратуры в том, что обучение происходит через проектный подход – студент выбирает себе проект и разрабатывает его на протяжении всего обучения с разных сторон: описывает проект, создает компьютерную 3D-модель, проектирует его механику, программирует, создает промышленный дизайн, прототип и в итоге первый работающий продукт.
Магистратура НИТУ «МИСиС» рассчитана на 2 года с углубленной программой по технологиям работы с материалами и живым общением с ведущими учеными, доступом к отличным лабораториям, если, например, надо провести испытания на механические свойства. Стоимость подобной программы продолжительностью 1 год при дистанционном обучении на рынке – $5 тысяч. Стоимость платного обучения в магистратуре 255 тысяч рублей в год, за два года – 510 тысяч рублей. Бюджетное обучение – бесплатно! Я учусь на бюджете.
Еще один способ обучения – стажировки. К сожалению, в России пока сложно с рынком экологических продуктов. Европа здесь на несколько шагов впереди, поэтому важно изучить ее опыт. Большое заблуждение, что стажировку тебе кто-то должен организовать. Это, конечно, идеальный случай, когда попадаешь на организованную программу. Но в моем случае подходящих не нашлось, и я организовала себе стажировку Париж-Милан. Обошлась поездка чуть больше тысячи евро, а точнее – 85 тысяч рублей. Стажировку я совместила с отдыхом.
Сама идея, команда и набор компетенций не гарантирует успех на рынке, поэтому важно проводить проверки гипотез. В этом вопросе «ФилЭко» большую помощь оказала акселерационная программа РВК Generation S. При поддержке трекера GS мы провели «каздев», то есть изучили запросы разных целевых аудиторий, запустили лендинг с продажей бижутерии из травяного волокна и провели рекламную кампанию в социальных сетях.
Нужно было рассчитать стоимость конверсии из рекламы на сайт, детальнее узнать целевую аудиторию, ее интересы. В результате удалось уточнить портрет целевой аудитории – это оказались женщины в двух возрастных категориях 25-34 и 45+, интересующиеся темами «эко», «этно» и «арома». В акселераторе на протяжении почти месяца «прокачивались» 2 члена команды, инвестиции в это обучение составили 0 рублей, так как программа финансируется из бюджета.
ИТОГ – 85 тысяч рублей на обучение и повышение квалификации.
Этапы производства
Этапы производства
В итоге за 8 месяцев работы стартапа проделана серьезная работа – отработана технология получения материала из волокна крапивы, проведены механические испытания продукта, собраны прототипы трех составляющих производственной цепочки, сделан первый запуск продаж с проверкой гипотезы на рынке бижутерии.
Калькуляция расходов начального этапа работы стартапа «ФилЭко»
Аренда рабочего помещения — 144 000 руб.
Продвижение проекта — 9 100 руб.
ФОТ — 1 970 000 руб.
Материалы, комплектующие и НИОКР — 340 000 руб.
Повышение квалификации — 85 000 руб.
ИТОГ — 2 548 100 руб.
Откуда деньги?
2,5 миллиона рублей для многих очень большая сумма – и для меня тоже. Откуда тогда начинающему стартаперу взять такие средства? Расскажу, как получилось у меня.
Рабочее помещение. Так как я студент магистратуры НИТУ «МИСиС», то все время провожу в лабораториях вуза, работая над своим проектом, здесь же провожу рабочие встречи.
Команда. Здесь я заручилась поддержкой своего окружения, бывшие рабочие контакты, которые переросли в хорошие отношения и профессиональную поддержку. Кроме того, все они являются соорганизаторами стартапа и при успешном старте войдут в число учредителей компании. Поэтому команда вовлекается в проект без оплаты работы на этой стадии проекта.
Материалы, комплектующие и НИОКР. Мои личные средства были потрачены на закупку материала-аналога и сырье. Итого 50 тысяч рублей. Испытания проводились мной в лабораториях НИТУ «МИСиС» во время практических занятий в рамках моего обучения в магистратуре. Остальные затраты на покупку комплектующих для оборудования выделил сам FabLab и один из соучредителей «ФилЭко» – партнер из моего родного Красноярска (так называемый внутренний инвестор).
Реклама. Мои личные средства.
Обучение. Удалось подготовиться к экзамену в магистратуру и поступить на бюджет. Тут смело говорю о том, что государство оказало мне очень ценную поддержку. Гораздо более полезную, чем прямое финансирование.
Стажировка. Была организована мной лично, все расходы оплачивала из собственных средств.
Таким образом, мои личные финансовые инвестиции составили 144 100 рублей.
Очень важно на первоначальном этапе осмотреться по сторонам, провести мониторинг своего окружения, найти единомышленников. Все же помнят поговорку – не имей 100 рублей, а имей 100 друзей.
Перспективы
До конца года в «ФилЭко» необходимо инвестировать 3 миллиона рублей для выхода на ежемесячное производство 100 кг материала и оборота 3 миллионов рублей в месяц.
Комментарии (56)
EskakDolar
07.06.2018 13:33Не останавливайтесь на крапиве. В природе много других волокнистых растений.
PMVyatkin
07.06.2018 13:35У меня очень много вопросов вызывает аренда офиса рядом с м. Октябрьская за 18тысяч рублей в месяц.
У моих знакомых офис уровня «ковры и древние лифты с бабушкиным ремонтом в бывшем советском НИИ, в подвале, кстати, спят мигранты» рядом с метро «Новослободская», например, стоит 90 тысяч рублей за 30 метров. В месяц. 2,5 комнаты с одним кондиционером и тесной зоной для рецепшена. И это считалось очень дешево, от арендаторов отбоя не было.
А вы оцениваете 18к месяц, такие цены только в регионах есть, на офисы на 30 квадратов…PaulAtreides
07.06.2018 14:45Они его не арендуют. В 50 метрах от метро Октябрьская находится собственно МИСиС. А цифру с потолка взяли. От какого-то «коворкинга».
olartamonov
07.06.2018 15:18— Стартап? Вам бы в коровнике посидеть пока.
— Вы хотели сказать, в коворкинге?
— Нет.
olartamonov
07.06.2018 15:17В Москве «правило большого пальца» — это 1000 руб./м?/мес в хорошем бизнес-центре класса Б в районе ТТК и дальше, 2000 руб./м?/мес между Садовым и ТТК, ну а внутри Садового диапазон может быть от 2-3 до 10+ тыс. в зависимости от понтов.
3 тыс./метр в драном НИИ даже на Новослободской — очень много, если бизнесу не принципиально именно такое местоположение, могут в пешей доступности от не слишком дальнего метро найти сильно дешевле.
P.S. Это всё не отменяет сказанного выше, что данные герои числа с потолка взяли.
Isfandiar
07.06.2018 17:04+1Поправьте меня, если я ошибаюсь, но пять миллионов за год на то, чтобы печатать тестом из крапивы? Если в нашей стране ЭТО преподносится как интеллектуальный стартап, то извините, но что будет дальше?
ser_rostr2
07.06.2018 17:28+1Блин какие же все ядовитые, человек написал о том как он выстраивал дело.Что производить это вопрос твоего желания, бизнес это смесь творческого процесса и потребности, если она найдёт потребность для такого продукта, то она сделала всё правильно, если нет то просто начнёт сначала.Зачем орать и говорить что это хрень шлак нет ООО нет ААА, именно из-за такой загазованной обстановки много кто находится в ситуации когда боится что либо начинать, потому что вокруг отношение к таким людям как к…
olartamonov
07.06.2018 17:39+1Так человек никакого дела не выстраивал. Человек сидел на халявном оборудовании в халявном помещении и занимался бессмысленной хренью, пытаясь продать её мошенническим образом.
NikR
07.06.2018 17:28Почему на вашем сайте ссылка приобрести аксессуар ведёт на google.com?
Что вы используете в качестве связующего при отливке?
Сколько колечек продали и по какой цене?
Сколько денег потратил ваш соучредитель на материалы?Tatika931936
07.06.2018 19:311) Потому что это тестовый лендинг (на котором мы изучали поведение заинтересованных пользователей)
2) Биоразлагаемое сырье. Не могу раскрыть всю рецептуру, так как интеллектуальная собственность. Могу только сказать, что там кроме связующего ещё решён целый ряд технологических задач
3) С каждым, кто хотел приобрести колечко отрабатывали по индивидуальной схеме. С персонифицированным нанесением текста, размера и дизайна. Цена от 450 рублей
4) 60 тыс. руб.
Samouvazhektra
07.06.2018 17:50+1Да, культурные выражения после просмотра сайтега подбирать трудно. И даже упомянутое в статье
сделан первый запуск продаж с проверкой гипотезы на рынке бижутерии
от такого маркетингового буллшита не реабилитирует.
Хотя аудитория наверняка найдётся… ходят же еще к гадалкам, и читают гороскопы
Tatika931936
07.06.2018 18:13Я очень рада, что тема вызвала такое бурное обсуждение! Я делаю то, что мне нравится и горжусь этим. Ключевое слово «делаю». Это моя история. Я ей поделилась. Я не жду одобрения, не жду, что меня погладят по головке. Каждый новый этап развития я честно отрабатываю своим трудом, своими силами и пользуюсь теми возможностями, которые предоставляет мне окружение, потому что видит в этом реальную пользу. Спасибо, за Вашу вовлеченность! Это действительно важно
Samouvazhektra
07.06.2018 19:34-1Делать то что любишь, это конечно замечательно, но какая у вас цель?
До конца года в «ФилЭко» необходимо инвестировать 3 миллиона рублей для выхода на ежемесячное производство 100 кг материала и оборота 3 миллионов рублей в месяц.
Этот материал только на побрякушки-безделушки годится? Какова прочность на повреждения (истираемость при неаккуратном ношении, царапнуть ножиком, иголкой, если с 1,5 метровой полки свалится на твердый кафель… если молотком шандарахнуть) Что произойдёт если кинуть в кипяток? Если купаться с таким браслетиком? Какова планируемая продажная стоимость? себестоимость конечно тоже интересна, но допуская что это страшная коммерческая тайна.
Какие есть планы помимо ниши бижутерии?
Производство судя по картинкам отливное-мануфактурное? Реально ли какие-то чпу/3d печать с этим материалом замутить?
UPD. про материал для 3d принтера ниже ответилиTatika931936
07.06.2018 19:46Могу дать один для тестов — без вопросов. Я ношу 3 месяца кольцо и браслет, практически не снимая. Руки мою, украшения не снимаю. Роняла, поднимала. Все хорошо, тест продолжается. Температура до 160 С.
Сломать можно все — было бы желание :) Молотком и каменный браслет «расшандарахнется».
Видим рынок гораздо интересней бижутерии — упаковка, посуда (но тут, конечно, технология уже не 3D-печати, а работа с гранулами материала)Samouvazhektra
07.06.2018 19:56а как насчет частей конструктора типа "лего", деталей для техники… шестеренок? (для пособий робототехники востребованная штука) Изделие по характеритикам ближе к чему — пластику, керамике, дереву…
давать для тестов далековато будет, я из Сибири :-)) Можете адресок целителя подсказать :-)))
Насколько дороже/дешевле выйдет производство по цене по сравнению с аналогичной печатью пластиком (с учетом больших партий сырья и объемов производства… по началу небольшие партии разумеется будут дороже) или тут "выгода" будет только в факте экологичности?olartamonov
07.06.2018 20:03+1По экологичности, кстати, для начала увидеть бы конкретные данные по биоразлагаемости.
Тем более, люди из этого бижутерию делают. Для неё срок службы какой указан, при условии воздействия воздуха, влаги и солнца? Год, три, десять?
Tatika931936
07.06.2018 20:25Конструкторы детские тоже можно. Lego с этого года задумался об использовании биоразлагаемого пластика для своих конструкторов. Из тростника и картошки facepla.net/the-news/5808-lego-%D0%B1%D0%B8%D0%BE%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%B8%D0%BA.html
Я сама из Сибири, из Красноярска ;) Так что все возможно.
Шестеренки, техника — скорее нет. Корпуса в робототехнике — надо смотреть, для квадрокоптеров можно попробовать. Материал легче традиционного пластика.
Нечто среднее между пластиком и деревом получается. Керамика мимо.
При объемах от 150 кг в месяц должно быть дешевле ближайшего биоразлагаемого аналога PLA примерно на 20%, но в идеале хотим выйти на 30-35% дешевле.olartamonov
07.06.2018 20:39+1Гхм. А познания в пластиках-то у вас огого. На общем уровне ваших познаний.
1) Биопластик и биоразлагаемый пластик — это две разные вещи. Лего использует биопластик, который не является биоразлагаемым.
2) PLA является и биопластиком, и биоразлагаемым пластиком одновременно сам по себе, никакие «ближайшие аналоги» ему не нужны.
3) Биоразлагаемые пластики в реальной природе разлагаются очень плохо, так что ни о какой особой их экологичности речь давно не идёт.
Так параметры-то у вашего крапивного чуда есть? Состав, чем/кем разлагается, при каких условиях? Или это всё страшная коммерческая тайна, или, говоря проще, вы сами понятия не имеете?
Samouvazhektra
07.06.2018 20:53Иркутск.
Про робототехнику и конструкторы — я в аспекте деталей для альтернативы Lego mindstorm https://www.lego.com/ru-ru/mindstorms/products/mindstorms-ev3-31313
olartamonov
07.06.2018 20:01+1Посуда?
Из материала с наполнителем из крапивы и, очевидно, какого-то биоразлагаемого полимерного связующего?
Уверен, она тоже будет защищать от вредных излучений.
Samouvazhektra
07.06.2018 20:06да… если о посуде… как будет взаимодействовать с жирами? Химию водички сутки постоявшей в стакане из изделия делали?
Tatika931936
07.06.2018 20:34-1Про посуду из бамбука и деревянные ложки — никогда не слышали? ;)
JC_IIB
07.06.2018 20:43Справедливости ради скажу — деревянные ложки — они из массива. Т.е. из куска. С бамбуком та же история. Там, кроме дерева и смолы — ничего нет. А что входит в состав крапивной кашицы, которой вы печатаете, там всё пищевое?
Задумка-то, может, даже и неплохая. Если всякую паранауку исключить, чтобы вид не портила — может и взлетит, нынче мода на эко-всё.NetBUG
08.06.2018 00:10Насколько я понял, связующее — PLA. Химанализ воды/рассола после суток в нем увидеть было бы интересно, однако из этого же материала делают рассасывающиеся хирургические нити и чайные пакетики. Судя по всему, PLA может быть достаточно чистым, чтобы быть асептическим, и не является ядом при нагревании до 100 градусов.
Само собой, при смешивании с крапивным волокном и печати его придётся разогревать минимум до 190С, он может повести себя иначе.
Tatika931936
07.06.2018 19:19-1Почему крапива? Крапива быстровозобновляемое сырье богатое целлюлозой. К тому же это экологично, а экология сейчас очень страдает от вырубки леса, от бесконечных тонн пластика, который вредит всему живому. Если технология осталась не ясна, поясняю – из сырья, в данном случае крапивы, мы делаем филамент (это специальная проволока для 3D-принтера) из которого потом печатаем украшения (как один из вариантов использования материала). Можно, что угодно, в принципе, напечатать.
Samouvazhektra
07.06.2018 20:49Да, если проволоку для 3D-принтера делаете — она может быть как готовый полуфабрикат на продажу, как расходник для DIY печати?
NikR
07.06.2018 23:47+1Итого ответ на вопрос "сколько стоит запустить стартап" будет 50000+60000 рублей (ваши с компаньоном затраты). В целом, статья ужасна — напоминает выдержки из бухгалтерского баланса, никакой конкретики. Стоимость вашего отдыха в Европе тоже к делу не относится — всю информацию можно найти в интернете.
С другой стороны, история становления производства колечек интересна, но ее нет. Большой секрет.
Получение 3 000 000 выручки в ближайший год выглядит сомнительным. Для этого вам нужно продавать по 18 колец в день. Вы тупо охренеете принимать заказы по телефону, а сайта у вас нет. Кроме того, вам надо печатать 18 колец в день. Для этого нужно минимум 2 принтера, работающих постоянно.
У вас минимум 2 партнёра, а значит прибыль делим на 3.
Эти 18 колец в день надо ещё продать.
Если вы собираетесь продавать материал, то нагуглите "Древесно-полимерный композит","дерево филамент" и познакомьтесь с конкурентами.
Чтобы распараллелить производство, нужно покупать термопластавтомат и отказаться от персонализации. Или можно лить в силикон, что кардинально поменяет ваше производство.
Надеюсь, вы все это понимаете, иначе ваш бизнес развалится.
Желаю удачи!
ЗЫ. Вместо крапивы можно использовать скошенную траву на газонах, опавшие листья или древесную муку.
Сколько колец вы уже продали и за сколько дней?
olartamonov
ecouterie.tilda.ws
Инновации, говорили они. Цифровая экономика, говорили они. Высокотехнологичное производство, говорили они. Мы будем делать уникальную бижутерию из прессованной крапивы, говорили они, а вот наш яндекс-кошелёк.
Selishcheva Автор
А одно другому никак не противоречит.
olartamonov
Конечно, не противоречит.
Просто не имеет отношения к тому самому стыду, из которого примерно полностью состоит данный текст и данный стартап.
Это, кстати, официальная позиция МИСиС — предоставлять помещения производителям гармонизирующих энергетику и защищающих от вредных излучений фитобраслетиков?
Selishcheva Автор
Официальная позиция НИТУ «МИСиС» учить навыкам цифрового производства. Готовить специалистов, которые владеют современными технологиями и, более того, могут эти технологии и средства производства сами проектировать и создавать. Делать что-то руками, будь-то браслеты из крапивы или 3-D принтеры.
PMVyatkin
Еще и вызывает определенные вопросы такая организация стартапа — я правильно понимаю, что вы находитесь на каком то полулегальном положении? Никого ООО «ФилЭко» в справочниках налоговой я найти не смог, сотрудники работают я так понимаю неофициально, меня уже терзают смутные сомнения, платите ли вы налоги, хотя бы как ИП… И я правильно понимаю, что это царство черной бухгалтерии и подпольных цехов под крылом государственного (!) московского (!) национального (!) исследовательского (!) университета (!), да еще и с официального аккаунта на хабре это постит? Ничесе!
keydon2
Это вопрос к налогообложению — почему начинающий стартап с доходом меньше десятка миллионов рублей оказывается в черной зоне.
olartamonov
Потому, что стартапу лень распечатать десяток бумажек, заплатить ~15 тысяч рублей и ножками дойти (ну ладно, автобусом доехать, там ножками далеко) до 46-й налоговой, чтобы зарегистрироваться?
Потому, что в вузе этот стартап сидит на птичьих правах, и вуз успокаивает себя тем, что в случае проверки отбрешется «а ну это тут наши студенты практикой занимаются в рамках дополнительного образования», а вот какое-то ООО, на непонятных основаниях на халяву сидящее в вузовских помещениях — это уже совсем другая статья?
Tatika931936
Во-первых, стартап не обязан иметь зарегистрированное ООО или ИП. Во-вторых, Вы правы — ООО «ФилЭко» нет, потому что название ООО не обязано совпадать с брендом компании. В-третьих, мы пользуемся юридическим лицом нашего партнера в случаях, когда это необходимо на данном этапе. Налоги платим. Спасибо, за ремарку, потому что это важный вопрос, который я, не прописала. В следующий раз учту, что такие вопросы интересуют читателя.
olartamonov
Вот в ФНС сейчас удивились.
Tatika931936
Чему?
olartamonov
Ведению коммерческой деятельности без регистрации. Статья 164 КоАП РФ.
А если у вас стартап — это нечто, что деятельности не ведёт, а живёт исключительно в вашем воображении, то и ценность этого на уровне ценности всех прочих ваших фантазий.
PaulAtreides
Пока у вас получается, что университет, который себя позиционирует, чуть ли не как последнее прибежище науки в России (слышал такое кое-от-кого из ваших сотрудников) теперь будет прочно ассоциироваться с производством «гармонизирующих браслетов из крапивы». Не останавливайтесь, начинайте выпускать гороскопы!
olartamonov
Вы немного смешиваете два вопроса.
То, что задача вуза — обучать студентов, очевидно. В данном случае вуз с этой задачей столь же очевидно не справился (потому как если у человека усвоено не то что высшее, а хотя бы школьное среднее образование, то он в курсе, что крапива от вредных излучений не защищает), но с другой стороны — нигде нет и утверждения, что авторы данного стартапа — отличники. Возможно, это троечники, и демонстрация ими умения хотя бы на 3D-принтере печатать — последний шанс на допуск к сессии, данный им деканатом. Хотелось бы, по крайней мере, в это верить.
Но вот совершенно отдельный вопрос — это вопрос о том, на каких основаниях государственный вуз безвозмездно предоставляет принадлежащие ему помещения для коммерческой деятельности, тем более — коммерческой деятельности столь сомнительного качества, не просто не соответствующий репутации вуза, но и прямо её разрушающей.
Ведь по этому же поводу есть же какие-то документы? Приказ ректора? Порядок отбора претендентов на такую деятельность? Ведь мы же сможем с ними ознакомиться без запроса в Министерство образования с просьбой провести проверку деятельности данного вуза?
PMVyatkin
Что? Энергетика человека (не страны и не области?)?! Насыщение кожных покровов природным теплом (без реакции горения, хотя если по попе если только крапивой надавать за двойки, то да… )?! Защита от вредных излучений (любых что ли?)?!
Я так понимаю, это были не
опяталистья крапивы…Вы реально в курсе что это не научные определения, а популярные, реально не существующие термины (как баба Яга и Кащей Бессмертный)? И, я надеюсь, университет не имеет никакого отношения к этим утверждениям?
Tatika931936
у нас нет яндекс-кошелька :)