![image](https://habrastorage.org/webt/bb/hn/li/bbhnliuvqbmjxvhgbg_w9oxauks.jpeg)
1. Расскажите о своей команде. Какие в ней роли, не поменялся ли ее состав после финала?
Мы выходили на конкурс уже состоявшимся коллективом. Мы более 5 лет работаем вместе в заказной разработке — делаем различные аналитические системы для органов государственной власти регионального и федерального уровня. Я — лидер команды, отвечаю за аналитику, финансы, продуктовую стратегию и презентацию результатов, то есть держу под контролем всю организационную часть.
Мой коллега Дима Копытов — техлид (его аккаунт на Хабре Doomer3D). Он отвечает за архитектуру создаваемого решения и закрывает большую часть задач. Дима занимается программированием с 7 лет!
Женя Мокрушин и Дима Кошелев закрывают фронт и бэк часть наших проектов. Плюс сейчас они активно занялись мобильной разработкой.
Вообще, перед тем как участвовать в «Цифровом прорыве», мы хотели сделать боевого робота, стреляющего огнем :-) Чисто по фану. Но потом зашли на хакатон и все завертелось. Но робота сделаем все равно. Чуть позже.
![image](https://habrastorage.org/webt/6l/0p/tg/6l0ptg9mniqodtqphp3glyzgla4.jpeg)
2. Знаем, что по ходу преакселерационной программы вы приняли решение поменять проект? Какие факторы на это повлияли?
Изначально на преакселератор мы выходили с проектом с концепцией «Uber в сфере ЖКХ». Его мы начали делать на полуфинале конкурса и продолжили развивать после, например, презентовали Губернатору Пермского края М.Г. Решетникову и получили позитивный фидбэк.
Но за 2 недели преакселератора мы поняли, что лучше делать проект, больше направленный на обычных потребителей и меньше завязанный на государство, так как проекты в формате ГЧП в части ИТ государство брать боится (их всего несколько штук было по России реализовано), а зайти с нуля в заказную разработку для госсектора команде просто нереально.
![image](https://habrastorage.org/webt/xi/p4/xa/xip4xaweowe_gveyisxsgnnsmvi.jpeg)
Поэтому мы решили сделать пивот и пойти на потребительский рынок.
Нам показалось интересным сделать не просто софтверный проект, но добавить туда еще аппаратную часть. И вот, в очередной раз рассматривая с фонариком свои счетчики между труб в ванной, я понял, что хватит это терпеть. И мы придумали Gemeter — аппаратно-программную платформу, которая будет передавать показания счетчиков в управляющую компанию вместо меня.
Вот, кстати, как выглядит прототип нашего устройства
![image](https://habrastorage.org/webt/i5/am/u2/i5amu2fsrhgdex6jncnubar5jbe.jpeg)
Но проект, который мы начинали изначально делать, мы не забросили. Сейчас как раз активно ведем переговоры с Правительством Пермского края, чтобы он все-таки был. Ищем варианты сотрудничества. Вероятно, это будет просто коммерческая разработка, в которой правительство выступит поставщиком данных и предоставит инструменты интеграции с краевыми системами. Сейчас как раз активно развивается концепция GaaS (government as a service).
Вот так работает наша система
![image](https://habrastorage.org/webt/_7/w5/k7/_7w5k7td0mjnddmdjlwtdv7hs-0.png)
Система работает следующим образом: на счетчик потребителя крепится устройство, которое затем через приложение соединяется с домашней WiFi-сетью. Далее данные собираются, обрабатываются и передаются в ресурсоснабжающую организацию либо через биллинговые центры, либо ГИС ЖКХ.
3. Какие цели ставили перед собой на преакселераторе? Всего ли получилось достигнуть?
Из забавного — мы шли на преакселератор с вопросом — почему он ПРЕакселератор? Ответ на вопрос мы получили :-)
А в целом – мы хотели попробовать себя именно в продуктовой разработке. Заказная разработка — это здорово, но она не дает маневров за рамки того, что прописано в ТЗ. А ведь не всегда на стадии составления ТЗ заказчик может составить целостную картинку того, как все должно быть. А чтобы внести какие-то изменения в функционал, нужно проводить закупку по 44-ФЗ, а это очень долгая история.
Продуктовая разработка позволяет намного оперативнее реагировать на запросы потребителей.
Главный наш успех — это реально работающий и продающийся продукт. Я считаю, что мы не просто достигли всего чего хотели, но получили намного больше, чем рассчитывали.
4. Менялось ли ваше настроение по ходу программы? Были ли периоды подъема или выгорания?
Основная сложность — совмещать работу над проектом с основным местом работы. На время преакселератора мы не отказались от предыдущих договоренностей и обязательств. Мы не допускаем срыва сроков сдачи результатов заказчику, и все делаем только в свободное от основной работы время. А с учетом того, что конец года — самая горячая пора, то времени оставалось совсем немного. Из-за этого даже мы не смогли приехать в «Сенеж» всей командой.
В целом на протяжении всей программы у нас был очень боевой настрой. Мы четко осознавали зачем все это делаем и поэтому шли только вперед. Обучение в преакселераторе было крайне интенсивным, трекеры не давали нам расслабиться. Поэтому и выгореть никто не успел. Надеюсь, что этого не произойдет вплоть до вывода нашего продукта на рынок. А там и другие проекты подоспеют.
5. Как готовились к защите? Как настраивались на победу?
В лучших традициях — мы дорабатывали наш проект вплоть до самой защиты. Привезли с собой паяльники, наждачную бумагу, клеевой пистолет и производили калибровку устройства уже на месте, в Сенеже. Что касается питча — благодаря еженедельным трекерским сессиям он к моменту защиты был отточен максимально.
![image](https://habrastorage.org/webt/10/3y/yp/103yypz_pxhlz7iorsfzzsyjyhi.jpeg)
6. Расскажи о работе с менторами в преакелераторе. Как строилась удаленная работа? Какие впечатления от очного этапа преакселератора в Сенеж?
В принципе для нас удаленная работа — вполне привычный вариант работы, многие наши сотрудники работают на удаленке в других городах. И в этом есть свои плюсы — у человека есть возможность более глубоко погрузиться в свои мысли и по итогу выдать более качественный результат.
Менторы были очень крутые. В силу обстоятельств нам удалось достаточно плотно поработать с 4 трекерами. Сначала с нами работала Анна Качурец, потом подключилась Оксана Погодаева и в самом Сенеже – Николай Суровикин и Денис Зорькин. Таким образом, от каждого трекера мы получили очень полезный фидбек, который помог нам более глубоко проработать как финансовую модель, так и составить максимально точный портрет нашего потребителя.
Плюс очень крутая штука — активный нетворкинг. Во время одного из обедов мы собрались за столом с инвесторами, трекерами, где устроили реальный краш-тест нашего проекта. Нас разносили, как только можно :-) Но по итогу мы смогли сделать диверсификацию ценностного предложения по регионам. И более четко понять, что нужно Москве, а что — регионам. Здесь действительно есть очень большая разница в сознании потребителей.
Как итог — за время очной преакселерации мы сделали первые продажи нашего устройства. Мы получили предзаказы на 15 устройств Gemeter. Это говорит о том, что мы действительно все делаем не зря. Мы смогли найти боль потребителя и донести до него ценность разрабатываемого нами продукта.
7. Как в результате прошла защита? Вы остались довольны результатами?
На мой взгляд защита прошла блестяще. Выступление перед критически настроенной аудиторией, улыбки и большие пальцы вверх говорят о том, что наш проект зашел. Отдельный бальзам на душу — это когда видишь, что люди считывают QR код, опубликованный на твоем слайде, и хотят узнать более подробную информацию о проекте.
О каких-то конкретных осязаемых результатах преакселерации говорить сейчас рано. Да, к нам не пришли инвесторы с чемоданом денег, мы не слышали фразу «Shut up and take my money!». Но этого и не должно быть, когда твой проект находится на стадии концепта.
Главное, что мы вынесли с преакселератора — это то, что нельзя зацикливаться на идее в своей голове. Есть идея — надо ее проверять на своих потенциальных потребителях. Если не попал — надо ее менять и идти дальше. Ошибиться — не страшно. Страшно — пойти в неверном направлении и вовремя не развернуться. Сделать то, что никому кроме тебя не нужно.
Я вообще считаю, что только после прохождения преакселератора можно начинать делать стартап.
8. Какие планы по развитию проекта после преакселератора?
Раз у нас есть первые продажи, то отступать нам некуда. Мы будем активно работать над этим проектом. Следите за нашими успехами на сайте;) gemeter.ru
Сейчас наша первоочередная задача — из концепта устройства сделать промышленное решение. Максимально уменьшить его размеры, подготовить печатную плату и оптимизировать компонентную базу, запустить роботизированную пайку.
Вторая задача — интеграция программной части платформы с региональными биллинговыми системами, чтобы данные с Gemeter напрямую уходили в ресурсоснабжающие организации.
Ну и третий по очередности, но не по значимости шаг — запуск продаж.
В целом, мы очень заряжены на продолжение работы и хотим вывести этот проект на рынок. Тем более что мы теперь обладаем полным набором навыков, осталось обкатать их на практике
Комментарии (12)
Frimen3
29.11.2019 02:02+1Посмотрел описание на сайте. Из плюсов по сравнению с конкурентами вижу цену. Но позволит ли такая низкая цена заработать на проекте?
Передача показаний раз в месяц и 2 года работы? Счетчики с интегрированной электроникой на Nb посылают как минимум раз в день а то и раз в час показания, от батареи работают до 10 лет.
Еще такой момент — ваше устройство закрывает циферблат счетчика, не буду врать но вроде по закону этого делать нельзя, по-крайней мере у ваших конкурентов показания выводятся на лицевую панель устройства на семисегментные индикаторы (дублируют показания самого счетчика).Doomer3D
29.11.2019 14:52Здесь главный вопрос – а зачем передавать показания в управляющую компанию раз в час? Это не только избыточно, но и УК вам спасибо не скажет. Такая частота может быть интересна либо промышленным предприятиям, либо ресурсникам. Обычным пользователям это не нужно, разве что для статистики и/или обнаружения протечек. Кроме того, если нам удастся разработать более экономичный вариант устройства, мы сможем снимать показания и чаще. Раз в месяц – минимальная и вполне достаточная частота для работы.
Нам не известно о законодательном запрете на закрытие показаний, кроме того, бывают устройства вообще без циферблата (но GeMeter с ними не работает =) ). Мы сами сейчас работаем над вариантом с открытым циферблатом, т.к. это просто визуально более интересное решение. А отображение на лицевой части данных на индикаторе излишне, т.к. наша концепция в том, что пользователь вообще забывает про свои счетчики и не смотрит на них.
shutkarmannbii
29.11.2019 07:22Хм в команде есть фронт и бэк, а сайт визитка без инфы более полезной чем реклама и без возможности заказать… странно
и пара вопросов по работе девайса:
1. как крепится это чудо? на Ваших снимках и промо есть только счетчик воды, да и они не строгих размеров, а как с электрическими счетчиками? у меня это квадратный короб да еще и в подъезде, и дверца еще к нему почти в плотную подходит
2. из выше сказанного второй вопрос, можно ли работать без Wi-Fi? указано что есть возможность работы с мобильными сетями там слот для симки?*
3. работа только с приложением без возможности интеграции в свои сервисы?
PS раз дали ссылку на продукт то надо пилить статью подробно о немDoomer3D
29.11.2019 15:04Даааа, сайт – наше слабое место, тут каемся. Делали по-быстрому в Сенеже, а скрипты я выкладывал на сервер во время доклада =). В ближайшее время его переделаем.
По вопросам:
1. Сейчас занимаемся промдизайном GeMeter, в том числе – креплением. В концепции – упругая скоба, удерживающая GeMeter на счетчике. Водяные счетчики не строгого размера, но типизированы. Вариация размеров между производителями – в пределах 1 см, так что наше решение будет достаточно универсальным. Кроме того, GeMeter будет отличаться в зависимости от типов счетчиков. Что касается электрических – да, там есть проблема с местом, поэтому мы рассматриваем вариант выносного считывателя. Вообще, на первых порах нет цели и возможности охватить 100% видов счетчиков, т.к. бывают и такие, где для отображения показаний нужно физически нажать на кнопку.
2. Да, будет 2 варианта – под симку и с Wi-Fi модулем.
3. Пока только со своим. А в какие сторонние сервисы есть желание подключить?
roscomtheend
29.11.2019 09:06Самое главное, чтобы управляющая компания (или ТСЖ, или поставщик) согласились принимать в электронном виде (обычно нет ни софта, ни железа, ни желания это делать, особенно с ненулевыми затратами — бухгалтеру и так платят, разнести опущенные в ящик бумажки с показаниями раз в месяц считается что не проблема, если сервис будет просто демонстрировать показания, то вообще разницы нет), когда появляется желание, то появляются и счётчики со съёмом (уже интегрировано в некоторые модели), электрические уже тоже есть с передачей (видел в садоводствах — ходить далеко, пока всех обойти — много ног сносишь, а сами дачники не особо горят желанием носить показания, а тут и выход).
Интересно как эта штука держится — если счётчик направлен не вверх, а в сторону и чуть вниз (как раз тот вариант, когда нужно изворачиваться) не свалится ли она? Тяжёлая должна быть, а выглядит как будто держится за счёт трения гладкого пластика по гладкому пластику.
С электросчётчиком всё ещё смешнее — разные конструкции (сейчас популярны электронные индикаторы), у некоторых показания подслеповаты, 1-2-3х тарифные планы, нет постоянной демонстрации показаний, места в коробке обычно мало (плоть до отсутствия), крепление сомнительно (торчит только гладкий зауженный корпус счётчика и блок автоматов над/под). Плюс часть счётчиков уже имеет выход на COM-порт или что-то подобное, возможно, стоит включить поддержку таких счётчиков.
И зависимость от облаков — это то, против чего я буду активно выступать в случае идей подключить счётчики у нас. Надёжные облака, как правило, имеют тенденцию протухать и все эти умные чемоданы с умными мультиварками и будильниками превращаются в тыкву за многоденег.Doomer3D
29.11.2019 15:17Сейчас все регионы переходят на прямые расчеты между поставщиками ресурсов и конечными потребителями, прокладка в виде УК будет убираться. В регионах создаются биллинговые системы, с которыми мы интегрируемся + задействуем функционал ГИС ЖКХ, где согласно законодательству должны работать абсолютно все РСО и УК страны. И если ваша УК не принимает показания через этот сервис – повод обратиться в Инспекцию жилнадзора. Так что софт для работы у всех УК есть.
Мы же решаем проблему тех пользователей, кому влом, неудобно снимать показания или кто постоянно об этом забывает.
По креплению – на рендерах не все учтено, крепление конечно будет =) Что-то более близкое к реальности – на фото прототипа устройства, который был собран на простой ардуинке. Сейчас мы работаем над максимальным снижением его размеров и проработкой крепления, чтобы была возможность цеплять его не только сверху, но и заводя сбоку.
С электросчетчиками тоже делаем диверсификацию моделей – для многотарифных счетчиков будем делать решение на фоторезисторе и считывать импульсы потребления.
botka4aet
29.11.2019 16:00Те данное приложение собирает Адрес, имя сети, логин и пароль.
Скоро в даркнете — карта с бесплатным WiFiDoomer3D
29.11.2019 16:11При подключении устройства вы указываете полный адрес, т.к. он нужен для передачи показаний, а также имя и пароль от вашей сети.
Можно подключать несколько адресов, если вы, например, сдаете квартиру в аренду или ставите устройство на дачу.
Vbeerby
30.11.2019 00:37Возможно, где-то пропустил, но как организована защита от подсовывания распечатанной фотографии счетчика с «нужными» показаниями?
Doomer3D
30.11.2019 10:47Никак, т.к. жители в этом не заинтересованы.
А так и без устройства ничто не мешает передать в УК заведомо ложные показания, но никто этим не занимается.
Frimen3
Мало технического описания системы. Стоимость?
WiFi там где нет электросети (счетчики воды к примеру) — через какое время сядет батарейка? Как правило в подобных решениях используют narrow band (Лора, Nb-Fi, стриж). Плюс в РФ уже давно производят счетчики с интегрированными радиомодемами. Стоят почти столько же сколько и обычные.
Как временное решение ваш девайс возможно имеет место быть. Но есть большая вероятность того что счетчики с уже интегрированной электроникой будут вводиться повсеместно уже в ближайшем будущем.
Главная проблема мне видится в согласовании передачи данных от таких устройств в управляющие организации.
Doomer3D
Мы принципиально не используем nb сети по причине их малого распространения. Да, эти сети обладают рядом преимуществ, но на сегодняшний день они развернуты только в крупных городах и далеко не каждый желающий может к ним подцепиться. Наше решение на GSM и Wi-Fi сетях направлено на решение именно этой проблемы – его можно использовать не только в мегаполисах, но и в любых малых городах.
Показания счетчиков жители передают 1 раз в месяц, большая частота передачи показаний просто не нужна, так что от 2 батареек ААА Gemeter живет до 2 лет. Само устройство за рамками периодов передачи данных находится в спящем режиме и просыпается только для снятия показаний и передачи данных.
Очень интересный вопрос по распространению счетчиков с уже интегрированной электроникой – тот же СТРИЖ на рынке уже более 5 лет, и установлено по их заявлениям 300 тыс. устройств. Так что о широком распространении таких устройств говорят уже давно, но по факту никто не торопится их массово внедрять.
Тема передачи данных от таких устройств в управляющие организации – это как раз основная задача, которую мы решаем. Мы это делаем с помощью интеграции нашего сервиса с региональными и федеральными биллинговыми системами.