Яндекс за счет разнообразия своих сервисов предлагает множество способов заработка — причем не только для вебмастеров, но и для всех желающих. Например, на Яндекс.Толоке можно получать деньги, попарно сравнивая картинки или оставляя отзывы о заведениях, а на Дзене (который до недавнего времени тоже принадлежал Яндексу) авторы могут зарабатывать на монетизации контента.

Привет! Меня зовут Сергей Самонин, CEO programmatic‑платформы RTBSape, и в этой статье я хочу разобраться в самом понятном способе монетизации для владельцев сайтов — а именно в сервисах Яндекса по монетизации трафика: РСЯ и Adfox. Тема сейчас для многих актуальная, поскольку после отключения других крупных площадок в 2022-м приходилось концентрировать внимание именно на Яндексе и его предложениях, но не все понимают разницу и подводные камни.

РСЯ (рекламная сеть Яндекса)

Для начала определимся с понятиями. РСЯ — это сервис для заработка на медийной рекламе от партнеров Яндекса. РСЯ работает как посредник между рекламодателем и вебмастером. Владельцы сайтов регистрируются в РСЯ, размещают на сайте код сервиса и выделяют место под рекламные блоки. Характерно, что в Яндекс обращаются рекламодатели любого уровня — и корпорации, и малый бизнес с бюджетом в несколько тысяч рублей.

Таким образом, для вебмастера РСЯ — это возможность поставить на сайт код для показа медийной рекламы и зарабатывать по модели CPM. Форматы рекламы в РСЯ стандартные и знакомые большинству вебмастеров: баннеры, видео, текстографические блоки (ТГБ).

Например, вот так выглядит баннер:

А так — блок ТГБ:

Как устроена работа с РСЯ

1. Владелец площадки регистрируется в РСЯ. Причем есть различные способы регистрации — как для физлиц, так и для юрлиц, самозанятых и даже зарубежных резидентов.

2. Далее регистрацию проходит сама площадка. Один из самых простых способов это сделать — разместить код сервиса на исходнике страницы, чтобы подтвердить право владения ресурсом. При этом Яндекс достаточно ревностно относится к качеству трафика из РСЯ и модерирует как сайты, так и размещаемые на них объявления.

3. Создаются так называемые блоки РСЯ — места на сайте, где и будет показываться реклама.

4. Вебмастер получает код для этих блоков, устанавливает его на сайт и начинает зарабатывать.

5. Заработанные деньги выводятся подходящим способом. Отметим, есть нижняя планка в 3000 рублей.

В чем плюсы заработка в РСЯ

• Паблишер получает большой источник рекламного спроса. Почти все присутствующие на российском интернет-рынке компании покупают рекламу в сервисах Яндекса, то есть потенциально РСЯ дает самый большой выкуп в одном окне.

• Есть возможность быстрого старта на дефолтных настройках и блоках. Если нет желания глубоко вникать в детали, то можно начать зарабатывать и без этого.

• РСЯ дает понятные инструменты статистики, по которым можно мониторить заработок с сайта и активность пользователей, связанную с рекламой – показы, переходы и т. д. 

• Рекламные форматы подходят для любого сайта. Они универсальные и легко настраиваемые – независимо от того, на каком движке создан ресурс.

Впрочем, могут быть и сложности:

• Чтобы увеличить заработок, придется все же познакомиться с настройками. Так, в РСЯ есть стратегия, которая называется «Максимальный доход». Однако в большинстве случаев оказывается, что ее правильнее было бы назвать «Стабильный выкуп». А максимальный доход она обеспечивает разве что самому Яндексу.

• Чтобы получать хорошие деньги, нужен качественный живой трафик. А следовательно – нужно постоянно работать над качеством сайта и контента на нем. Любой сомнительный, на взгляд Яндекса, трафик оставит вас на минимальном объеме заработка. А то и приведет к попаданию в «черный список» – если сайт заподозрят в накрутке.

Adfox + Header Bidding

Для некоторых паблишеров возможностей РСЯ вполне достаточно, и они не особо предметно задумываются об альтернативах. А между тем, они есть — причем от того же Яндекса. Как правило, искать более выгодные варианты начинают в следующих случаях:

• От одного РСЯ дохода уже не хватает. Особенно если паблишер начинает изучать кейсы других сайтов, сервисы для монетизации и т. п. — то есть начинает понимать, с каким потенциальным доходом можно сравнивать текущий заработок.

• Вебмастер понимает, что хотел бы, к примеру, работать с несколькими рекламными партнерами, и нужна более сложная схема монетизации.

• На сайте появляются прямые рекламные интеграции или собственная реклама на свою же аудиторию — и это нужно как‑то совмещать с РСЯ.

До введения санкций было два основных сервиса, которые решали подобные задачи, — это Google Admanager и Adfox от Яндекса. Сейчас оптимальным решением, когда аудитория сайта в основном из России, является Adfox. Разберемся подробнее, что он собой представляет.

Adfox можно рассматривать как сервис для взаимного управления рекламой от различных сервисов и источников. Через него можно управлять блоками РСЯ с некоторыми дополнительными настройками монетизации, но при этом:

• можно подключать внешних рекламных партнеров (например RTBSape или Between) с помощью механизма header bidding. Говоря простым языком — можно подключать дополнительные источники выкупа трафика на вашем сайте, которые будут конкурировать с тем же РСЯ и давать больший доход.

• можно запускать собственные рекламные кампании на своем инвентаре.

• все это можно взаимно настраивать: правила вызова, сценарии при невыкупе, различные ограничения и скрипты для построения сложных профилей монетизации.

Как работать с Adfox

В целом — как и с любым другим сервисом для размещения рекламы: зарегистрироваться и начать изучать его настройки и возможности. Важно помнить, что Adfox — это не монетизатор, сам он не платит вам деньги как паблишеру. Это сервис‑посредник между вами и рекламными партнерами, в том числе РСЯ. Другим словами, у вас должны быть аккаунты и договора в РСЯ и у других партнеров. Также средства вы выводите в кабинетах этих партнеров, а Adfox просто помогает их взаимно настраивать на ваших площадках и видеть сводную статистику.

Adfox обеспечит вам очень много возможностей для настройки монетизации. Недаром почти все крупнейшие российские площадки используют именно Adfox. Однако, в отличие от подключения РСЯ, нужно изучать матчасть: запустить «по дефолту» уже не получится, нужно изучать возможности сервиса и искать среди них применимые для себя.

И, раз зашла речь про Adfox, стоит упомянуть, что мы настоятельно рекомендуем использовать в нем внешнюю header bidding монетизацию. Таким образом, вы:

• значительно увеличите выкуп по сравнению с выкупом от РСЯ;

• можете добавлять других участников в аукцион вместе с РСЯ и получать таким образом более высокие ставки и, соответственно, более высокий доход;

• диверсифицируете риски — продавать рекламу в несколько источников всегда стратегически безопаснее и выгоднее, чем в один. Даже если этот источник — РСЯ, который собрал в себя почти весь российский рекламный спрос.

Важный момент: внешние монетизаторы никак не мешают выкупить РСЯ нужный ему трафик. Скорее, им чаще удается выкупить менее нужный для РСЯ трафик, потому что принцип аукциона в Adfox header bidding не совсем равноценный для всех участников. Поясним для наглядности.

Как выглядит обычный аукцион первой цены (не в Adfox):

1. Рекламные партнеры делают ставки на показ рекламы в рекламном формате на вашем сайте.

2. Определяется ставка‑победитель.

3. Показывается реклама победителя.

А вот в Adfox header bidding этот механизм сложнее — причем усложнение идет в пользу Яндекса:

1. Рекламные партнеры, в том числе РСЯ, делают ставки на показ рекламы в рекламном формате на вашем сайте.

2. Определяется ставка‑победитель.

3. И вот здесь у аукциона появляется еще одна итерация: между ставкой‑победителем и РСЯ. Таким образом, РСЯ на интересный показ может сделать ставку выше и перебить ставку победителя, таким образом все же выиграв аукцион.

4. Показывается реклама победителя. 

Подытожим ключевые тезисы

• РСЯ — хороший выбор для сайта с преобладающей аудиторией из РФ. В этом сервисе есть почти все российские рекламодатели.

• РСЯ подойдет тем паблишерам, для кого в приоритете быстрый старт и отсутствие необходимости разбираться в настройках. При этом требуется «чистый», качественный трафик без накруток.

• Если РСЯ уже не хватает, можно рассмотреть как альтернативу подключение Adfox. Его возможности гораздо шире, но здесь уже придется глубже изучать возможности и настройки сервиса.

• Чтобы максимизировать доход и обезопасить себя от рисков, есть смысл использовать Adfox с внешней header bidding монетизацией.