ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с основателем производства изделий из кожи А.Кучеровым.
В 2019-м я показал бизнес-план производства тетке (жене моего отца), она поржала и сказала:
Деньги, конечно, возьми, но мы уже понимаем, что ты нам их не вернешь.
Отец всегда был не против, чтобы я учился на своих ошибках:
– Леша, пробуй, я в свое время все это видел.
– Папа, я все организую, из бизнеса выйду и буду заниматься только управлением.
– Никогда ты из бизнеса не выйдешь, а как выйдешь, бизнес твой схлопнется,
– Папа, ты меня плохо знаешь.
Так, с женой мы взяли 1 млн ₽, купили станки и запустили свое производство кожаных изделий. Сейчас у нас работает 7 человек.
Инвестиции в производство кожаных сумок
Мы долго шили кустарно, но когда случился ковид я на второй работе смог уделять больше времени предприятию и в тот момент мы взяли кредит. Оборудование постепенно докупали.
Сегодня в наше производство вложено 1 808 800 ₽.
Производство кожаных сумок с нуля
Швее мы отдаем конструктор кожаной сумки, который нужно собрать и сшить, сначала готовим его.
– Берем шкуру коровы в Италии (1 802 ₽).
– Вырезаем составные части будущей сумки по готовому дизайну.
– Вырубаем составные части будущей сумки.
– Соединяем кожу с уплотнителем на термопрессе (такой используют, когда делают принты на майках). Уплотнитель – 142 ₽
– Оттесняем логотип.
– Шьем карманы (внешние и внутренние) – затраты на швей – 1 564 ₽
– Ставим бегунок в молнию, собираем и шьем.
– Немного швейных манипуляций (кантуем внутренние швы, выворачиваем и отбиваем углы, проверяем швы, ставим ремни и финальную фурнитуру).
– Полученную сумку упаковываем – 353 ₽.
5 148 ₽ – столько будет стоить производство небольшой женской сумки, если вы не потратились на ее продажу и доставку. И делали в своем помещении. Это 47% от себестоимости.
4 202 ₽ – это реклама, комиссия, доставка, возврат и риск утери Озон. Это 38 % от себестоимости.
Постоянные затраты вроде аренды, кредитов, транспортных, делится на все проданные изделия. На 2023-й это было порядка 1 542 ₽ на штуку. Об этом ниже.
Итого, чтобы сделать популярную кожаную сумку, которую продадим на Озон, за 14 100 ₽, нужно потратить – 10 892 ₽. То есть прибыль рассматриваемой сумки (женская сумка Abbey) – 3 208 ₽.
У меня была проблема, когда себестоимость считаешь расчетно, а факт не сверяешь. Так, ты видишь не прибыль, а долги, так как расчеты и реальность могут сильно отличаться. Сейчас себестоимость сводить успеваю раз в 2-3 месяца.
Расходы производства кожаных сумок
Я свел цифры за 2023-й год. Поделил их на 12 и получил средний месячный расход.
Поставщики – 1 082 523 ₽/мес
Кожа снимается с российских коров и уезжает в Италию, там ее обрабатывают и обратно продают нам, но в несколько раз дороже.
Есть кожа натуральная, есть полунатуральная. Натуральная – лицевая часть кожи, ее мы и используем.
Полунатуральная – после того, как мы сняли лицевую часть, бахрома заливается резиночкой (полиуретаном) и шлифуется. Такая кожа уходит в дешевый сегмент тех же Гуччи.
В 2022-м итальянцы перестали работать с русскими, в 2023-м поняли, что в России больше всего потребителей их товаров и что потеряли большую часть заказов. И сказали:
Мы любыми путями готовы с вами работать.
Часть европейских контор все еще не хотят работать с русскими официально. Неофициально: «Привет рашн, как дела?». Например, у немцев берем упрочняющие материалы.
В среднем на складе лежит материалов на 5,5 млн ₽. Сейчас они из Италии едут по 2 месяца.
Аренда – 78 800 ₽/мес
Арендодатель Михаил Сергеевич: мужик сказал, мужик сделал. По красоте и по-братски. Сказал, что аренду не поменяет, и без разницы, что за окном: эпидемия, снежный буран, космоса черные дыры, 5 лет аренду не меняют.
Каждая машинка ест по 800 ватт, и строчит она не постоянно. Поэтому пока здание наш расход электричества не замечает и сверху денег не просят.
Озон, Яндекс.маркет, сайт, лавка мастеров: логистика, комиссии, эквайринг, реклама, возврат, потери – 1 103 631 ₽/мес
В Озоне ты всегда там. День потратил, а куда, даже сказать не можешь: боролся с Озоном. Написал описание карточкам, переделал фотографии, смотришь, как кликают на рекламу, сидишь, исправляешь ошибки. Озон может изменить названия: сиди переделывай.
Например, мы получили кожу темнее, чем в карточке. Мы заново фоткаем сумку, иначе будут жалобы, что пришел не тот цвет. Фотки выкладываешь, а Озон фотографии не принимает. Модерация сообщает, что вы поменяли изделие полностью. Типо сейчас оно другого цвета. Пишешь в техподдержку. А она на роботах, и не всегда это помогает. Потом смотришь, две недели прошло, а фото все ещё старые.
Клиент говорит, что пришел другой цвет, винит тебя, а ты – Озон, так и живем.
На Озоне треть сумок не выкупают. Некоторые заказывают 5 сумок, из них выбирают одну. Если 1 сумка прокатилась и ее не выкупили, ты заплатишь 500 рублей, если прокатилось 4 сумки – 2000 ₽.
Иногда сумки приезжают с жирным пятном от масла. Такая сумка отправляется в помойку, масляное пятно с натуральной кожи уже не отмыть. С 2019 по 2020 можно было получить компенсацию, если тебе испортили сумку. Сейчас, только, если потерял.
А если ты, как продавец, захочешь доказать, что Озон потерял твою сумку, понадобится видео, как ты упаковал, распаковал, забирал с пункта выдачи.
Чтобы держать ассортимент на складе, храню сумок на 15 млн по продажной цене.
Сотрудники – 360 000 ₽/мес
Мы считаем, что сотрудник должен получать от 600 до 800 в час. Но платим не за час, а сдельно. В среднем 4 500 за сумку. В день можно сделать от 1 до 2-х сумок. Швеи получают от 80 до 150 000 ₽.
Мелкое воровство бывает. Например, двухсторонний скотч украдут. Мы делаем вид, что не замечаем, но всегда знаем, кто и сколько. Если ты понимаешь, что сотрудник приносит компании деньги, но есть у него фетиш: забрать с работы двухсторонний скотч или кнопки, или для себя что-то сшить, ну что делать. Главное – соблюдать допустимый уровень воровства. Раньше я переживал, ну как так-то, вроде хорошие условия, люди должны быть довольны, нет, все равно что-то украдут. Лена еще переживает, я уже нет.
Зарплата руководители/владельцы – 180 000 ₽/мес
Я делаю все, где не надо касаться ниток, и иголок, и кожи. В последний раз кроил в 2021-м.
Утром отвез коробки на Озон, Яндекс, СДЭК
Потом сажусь за рекламы, выставляю ставки, обрабатываю фотографии, пишу контент для карточек товаров
В чатах переписываюсь с клиентами, отвечаю на звонки, вотсап, живосайт (чаты с клиентами), почта, отзывы, там же решаю конфликтные ситуации
Общаюсь с поставщиками, заказываю материалы, кожу
Контроль качества
Упаковка (коробка, пленочка, наклейка)
Ну вы поняли, из операционки не вышел.
Рекламный бюджет (кроме Озон) – 40 000 ₽/мес
Реклама для меня как черный ящик – никогда не знаешь, что сработает. Вложил в запрещенную соцсеть 30 000 ₽, а получил ровно 0 продаж.
Вложили 50 000 ₽ в образование: компания обещала научить продавать в нельзяграме еще 20 000 ₽ на бюджет, еще 20 000 ₽ дизайнеру. Люди смотрели, спрашивали, но ничего не покупали. За потраченные 90 000 ₽ была 1 продажа, спустя 2 дня заказчику что-то не понравилось, и сумку он вернул.
Итого в 2023-м средний ежемесячный расход – 3 109 260 ₽, в год, это – 37 311 131 ₽
Каналы сбыта
Всего в 2023-м мы продали на 39 547 000 ₽.
еРозница – 0 ₽
Чтобы продаваться в сети магазинов, например, Стокман, тебе нужно подготовить товарный запас в каждый магазин, хотя бы по 3-4 сумки. То есть вместо 15 млн, которые сейчас заморожены в товаре, заморозить бы пришлось примерно в 10 раз больше денег. И не факт, что именно твои сумки будут покупать, повлиять на это можно массовой рекламой, которая будет требовать совсем других бюджетов.
Опт – 0 ₽
Оптовики хотят минимальную цену. Купить за 500 ₽ и продать за 5 000 ₽.
Я показываю нашу себестоимость, и они говорят: “мы найдем другого”.
Когда продажи пошли, я зарегистрировал товарный знак. Делал сам, стоило 15 000 ₽ за пошлины. Компании-регистраторы хотели 25 000 ₽, а если твой знак на кого-то похож – еще 15 000 ₽.
Товарный знак помог отбиться от китайцев. Они особо не заморачиваются с товарами или карточками. Копируют твои тексты и картинки. Я ловил по 4-5 поставщиков в неделю и жаловался. И каждый раз, когда жаловался, нужно было прислать документы на бренд.
Сколько зарабатывает владелец производства кожаных сумок в Одинцово?
2 года мы ничего не зарабатывали. Деньги вливались, жили на одну зарплату, даже ползарплаты, остальное уходило обратно в бизнес. Родительского миллиона уже давно нет. Материал надо покупать, и как-то шить. Первый раз вышли из минуса в сентябре 2022-го. А кредит за миллион все еще платим.
Себе на двоих платили:
2020-2022-й – 30 000 ₽
2022-й – 150 000 ₽
2023-й – 180 000 ₽
Сейчас мы забираем себе зарплаты – 180 000 на двоих. И за 2023-й получилось 2 235 864 ₽ прибыли.
То есть пока процент рентабельности нашего бизнеса ниже банковского вклада, хоть все закрывай и кидай все деньги на вклад, заработаешь больше, а еще больше поспишь.
Отдельная швея может зарабатывать больше, чем один из нас.
Окупаемость производства кожаных сумок
Итого, вложив 1 808 800 ₽ мы получили 2 235 864 ₽ спустя 4 года. То есть за минусом вложений итоговая прибыль за 4 года – 427 064 ₽. Но из миллиона, который мы брали в кредит, в оборудование отправилось только 250 000 ₽, а 750 000 ₽ – чистый убыток. То есть, учитывая убыток, на 2023-й производство все еще не окупилось.
Но тут нужно учесть, что все это время мы выполняли работу упаковщика, курьера, маркетолога, продавца, закупщика, бухгалтера, менеджер по контролю качества, кладовщика, начальника производства, директора исполнительного, по развитию и генерального, и, конечно, иногда швеи и раскройщика.
Я думаю, поэтому малый бизнесмен не может выйти из операционки. В нашем случае наем всех необходимых людей будет означать работу в минус. А мы продаем на 40 млн рублей в год и растем.
В найме я получал 144 000 ₽/мес. Пока папа прав, выйти из бизнеса я не могу
Выводы
Что нужно было делать, чтобы расти?
Это глава для тех, кто считает, что наши результаты, то, к чему стоит стремиться. Я в этом уверен не до конца и после нервного срыва в январе думали пойти на работу с 9 до 6 и зарабатывать столько же, но без переработок и стресса.
Найти нужный товар
Мы пробовали продавать все, что можно сделать из кожи: ремни, закладки, обложки, ключницы и т.п.
Но вышли из минуса, только когда поняли, что лучше всего у нас покупают сумки. И начали делать свой дизайн. Тогда мы организовали конвейер, и бизнес как-то пошел.
2. Бесполезно копировать
На старте мы пробовали повторять за известными и не очень конкурентами.
Сейчас, когда уже повторяют за мной, я понимаю, как это работает: человек видит, что ты продаешь и думают, что повторить за тобой отличный план, а ты, например, уже понял что то, что ты продаешь, ни черта не окупается и уже просто допродаешь остатки.
3. Распределение денег
Когда видишь на счете миллион рублей, легко поддаться соблазну и купить билет на Мальдивы. Но это не твои деньги, поэтому, чтобы не смущаться, все поступления сразу распределяю. 25% идет на зарплатный счет, например, в минусовый период, на зарплатном счете деньги есть, и мы заплатим из этой заначки. 6% на налоги, 10% на наращивание капитала и непредвиденные расходы, себе отправляю только зарплату, и недавно начал выплачивать дивиденды.
4. Папа
Неплохо, когда на старте есть те, кто может помочь наличными. В один момент отец предложил не возвращать долг, а взять его в свой бизнес. Папе тоже хотелось что-то поделать, он же тоже экс-бизнесмен. Но договорились, что это был кредит, а не инвестиции.
5. Нужно много работать
Я работал с 7 утра до 21 без выходных 3,5 года, а последнее время с 7 до 21, но беру выходной в воскресенье (преимущественно лечь и ни о чем не думать). Первое время я работал в своем бизнесе и на работе, это помогало не умереть с голода. Просыпаешься в 6, домой приходишь в 9 вечера, язык на плече. Только виски спасал в такой ситуации.
Когда начинал, мечтал отдыхать 4 раза в год, на работу приходить, когда захочу, уходить в любое время. Выходные 3 дня в неделю, красивый кожаный кабинет и ноги на столе.
По факту:
– Выходной у меня один на 2 недели, если повезет. Два дня подряд не отдыхаю с тех пор, как всё это начали.
– Прихожу я на работу в 7 утра и ухожу в 7 вечера.
Но и весь бизнес – неописуемое удовольствие. Такого кайфа, через огромную боль и частые депрессии, я нигде не испытывал. А когда ты что-то создаешь – это как растишь ребенка, он растет и скоро даже, может, будет самостоятельным, и, возможно, тогда вы даже разъедетесь, годам к 30. А первые 3 года боишься, что умрет.
Иногда думаешь, что в найме спокойнее. А тут каждый день непредсказуемость, продажи встали, думаешь, кого-то надо увольнять, потом да нет, нет, нет. Я себя утешаю, что сдаться можно всегда. Сейчас мне нравится, что работа разнообразная.
Планируем уволить жену с закройщика, меня с упаковщика и переехать в помещение на 150 кв.м. Пожелайте удачи.
Титры
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «упал, поднялся» на основе интервью с основателем производства изделий из кожи J.Audmorr А. Кучеровым.
Я веду блог «упал, поднялся» с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Вы прочитаете: как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как правильно склеить картон, чтобы продать его на маркетплейсах на 50 млн в год, как фермер потратил 250 млн в деревне, почему умирает производство пельменей в провинции, почему таксопарк на 300 водителей и 40 машин больше не бизнес, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн и другие истории.
Комментарии (326)
Lastround
10.06.2024 15:37Как у него рентабельность получилась 8,5%??
2 235 864 прибыли / 37 311 136 расходов * 100% = 5,99%
slava_rumin Автор
10.06.2024 15:37+1Нашел ошибку, поправил, и дописал, что считали рентабельность продаж, она получилась 5,6%, посчитал как отношение прибыли к выручке и умножил на 100 процентов.
Lastround
10.06.2024 15:37+1Здесь сам владелец бизнеса накидал ещё больше цифр и они ещё больше странные. Вы меня извините, но я уже нихрена не понимаю кто там что считал в конце.
Wolf_31
10.06.2024 15:37+1Понять не могу почему многие считают основным показателем "рентабельность продаж".
Не вижу в ней никакого экономического смысла.
Логичнее считать Рентабельность=прибыль/затраты. Процент будет почти такой же (чуть меньше) но логика есть. Банковский процент именно так считается, никому в голову не приходит считать от итоговой суммы к выплате.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:378.5 % у меня считала программа, которая учитывала только приходы на счёт. А приход на счёт идёт уже за минусом комиссий озон
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Кстати. В цифрах показан только кэшфлоу. И 6% - это свободный денежный поток. По сути деньги, которые мы никуда не дели. Ну или оставили на будущее.
Чтобы получить прибыль нужно сделать другой отчет. Это немного сложно сделать без бухгалтера. Но с моим слабым навыком в финансах я посчитал 12.5% чистая прибыль. Это уже за вычетом инвестиций в новое оборудование, ремонт, инструменты и так далее
MasterMentor
10.06.2024 15:37я показал бизнес-план производства тетке (жене моего отца)
Ну, конечно, всегда нужно совета у умных людей спросить.
И молебен заказать, чтобы бизнес по-шибче шёл, стоило бы.
MasterMentor
10.06.2024 15:37*
Наверное, "баумановцы" минусуют. Всей Бауманкой.
Восторг! Такого количества минусов не отгребал ещё никогда!
https://habr.com/ru/articles/819175/comments/#comment_26925859
MasterMentor
10.06.2024 15:37Аномалии привлекают. Сигнал к обдумыванию. Поэтому решил копнуть глубже.
А "бауманец" не так прост, как может из "статьи" показаться.
И правильно бьёт - в дорогой (люксовый) сегмент. Плюс попытка уйти от кустарного производства в технологии. Это вам уже не "когтеточки" из столяки и не мыло для маркетплейсов, мешаемое в ванной хрущовки, это стратегия бизнеса, о которой "статья" скромно умалчивает.И с "бизнесменской" хваткой у него всё в порядке.
Только жизнь покажет получится у него либо нет.Самые интерсные моменты в комментариях ГГ.
На вторую часть статьи тянут и немного бизнес и околобизнес раскрывают. Пусть это будетКак бауманец научился делать миллионы на маркетплейсах и теперь работает с 7 до 21 без выходных 2.0 или Вторая часть интервью (оставшаяся за кадром)
статья - это литературный продукт, а не документальный. Возможно, если бы я писал сам, то использовал другие термины. https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924477
А вы не думали, что некоторые вещи в статье специально так написаны, чтобы вы комментировали, цеплялись к словам и даже бесились, тем самым продвигая эту самую статью
Я на хабре столько просмотров и комментариев редко вижу.
Значит, цель статьи достигнута.
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26927755я не ломлю цены не потому что, чего то боюсь. Я не хочу уподобляться известным брендам у которых себестоимость 2% от продажной цены. Я уважаю своих клиентов. И никогда не делаю скидок больше 10%
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924109[Упс!]
Кстати всем читателям, так как мы не платили за эту рекламу - скидка 10% от цены на сайте. Надо только сообщить, что вы нашли нас на хабре или на vc
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924109Какие вы вообще могли сделать выводы потратив 9 минут чтения на этой статье? Вы смогли оценить 4 года труда? Вам даже цифры не все показали.
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26927703Чтобы вы не переживали. У меня тоже и вклады есть под эти вот 17%, есть и доллары живые, есть квартира, есть акции и облигации. Вот только драг металлов разве, что нет.
Также у меня есть богатый опыт в b2b технических продажах на рынках Металлообработки и сложного оборудования микро и нано электроники. Меня если что с руками оторвут на работу к себе, в ближайшие 10 лет)
Так что, я не парюсь)
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924943Рано или поздно рынок Айти тоже заполнят. Когда на каждое место будет 3 человека конкурс, никто уже такие зарплаты не предложит.
Я тоже всегда был нужен на работе. Но потом понял, что это когда-то кончится, и мой конец был где-то близко.
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26925675я перестал смотреть бизнес тренинги и курсы по маркетингу. Эти вещи устаревают быстрее,чем молоко в холодильнике
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924909Вк, как и все соцсети пожирают рекламный бюджет, а взамен дают подписчика. А мне нужны продажи
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26923829И да размышляю я и десятилетиями
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26927649Много вы обо мне знаете. Они уже выросли и скоро будут свой бизнес делать. Мой уже на втором курсе в Бауманке и зарабатывает около 80 в месяц. Я доволен
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26920973все почему-то решили, что им не хочется работать на дядю. Нужно свое открывать. Хочу чтобы перестали открывать и шли ко мне работать)
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26923987Я Россию люблю. Люди здесь душевные)
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26925107Листы сделал сам (дизайн, систему). Решили шить сами и открывать производство.
Мы обратились к одному консультанту, но он оказался мудаком и мы решили делать сами.
Всё делал сам и фотографии и текста, и рекламу. Даже бренд сам оформил. Налоги сам изучил.
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924369
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26923543Но Слава профессионал и я ему доверился
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26924477Мне бы ваш интеллект, да только денег на вас не хватит
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26923817Совет в PS тоже хороший:
Не ставьте себя выше других.
https://habr.com/ru/articles/820651/comments/#comment_26925099JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Навырывали из контекста. Причём только то, что вам "понравилось".
Ну да ладно. Развлекайтесь
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Вам, наверное, очень сложно даются все достижения или может вы не особо двигаетесь вперед по своим внутренним ощущениям (делаю вывод на основании вашего жесткого скептицизма и сарказма - "уродливого братца гнева" (с). Я тоже был на вашем месте, везде искал подвох в историях успеха. Я и сейчас ищу подвох, когда читаю подобные статьи. Интересно оказаться и на противоположном месте самому. Прикольный был опыт отвечать на все эти комментарии и стараться не злиться, наверное, не получалось в некоторых местах. Желаю и вам когда-нибудь очутиться по другую сторону комментной баррикады и написать статью.
Мне нет необходимости вас в чем-то убеждать, как и всех кто тут присутствует. Я отвечаю на вопросы всем кто реально интересуется, на вопросы, которые мне интересны. Если вы хотите со мной лично поговорить, может задать вопросы какие-то и если это вам поможет - я доступен. Телефон мой можно найти на сайте.
Поэтому, чем бы в этой жизни не занимались, желаю вам удачи. Она вам действительно нужна.
SergeiMinaev
10.06.2024 15:37+32У вас классная модель городского рюкзака, но 31 тыс. - жаба душит. На маркетплейсах есть большая проблема: нормальных производителей на иногда невозможно отличить от перекупщиков нонеймов с али - указанная продавцом страна производства часто не имеет отношения к действительности. Причём, товары с али на фотках выглядят не менее презентабельно, могут иметь высокие цены и красивые описания. Поэтому, когда натыкаешься на дорогой товар, то сразу начинаются сомнения - а не продаётся ли оно на али в 5 раз дешевле?
fosihas
10.06.2024 15:37+6>>но 31 тыс. - жаба душит
поиском воспользуйся, кожанных дел мастеров хватает. VK или ярмарка мастеров. Ручная работа, сошьют за более адекватные цены)JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+9Я вас не буду убеждать. Закажите наш рюкзак на озон и если что сдайте. А потом найдите такое на ярмарке мастеров. Или у какого-то бренда. И тогда уже принимайте решение.
И если это будет не в нашу пользу - хорошо. Ваш выбор. Но за наши изделия клиенты голосуют рублем. И такой рюкзак самый популярный. Никто не променял его на Piquadro.
ifap
10.06.2024 15:37+2Кстати, о рюкзаках: я уже какой год ищу рюкзак под походы в присутственные места. Т.е. размера под папочку А4, толщиной не "мы идем в горы на неделю" и с дизайном, который не вызовет у условного судьи или чиновника предположения, что пришел какой-то фрик. Фигвам! Либо ширина/высота сильно меньше и только А5 влезет, либо толщина - под годовой запас тушенки, либо расцветочки - обхохочешься, а чаще и то, и другое, и обадвасразу. "Деловой рюкзак" если и встречается, то это что-то для очень солидных господ, которые при этом сами таскают на своем горбу пару ноутов, а потому он даже пустой весом в тонну.
StupidityIncarnate
10.06.2024 15:37+3Посмотрите на алике рюкзак heroic knight на 10-13 литров, я себе взял таскать только ноутбук на работу и папочку с бумагами. Идеально справляется с поставленной задачей и не выделяется со спины.
Раньше ещё можно было посмотреть Arcteryx Blade 6, на этом модели минимальнейших плоских рюкзаков заканчиваются, не один день потратил на изучение предложений на рынке рюкзаков :(
ifap
10.06.2024 15:37Спасибо, но это все раза в 1,5-2 толще, чем я хочу. И к тому же они форму держат независимо от объема содержимого.
anka007
10.06.2024 15:37Да половина ноутбучных рюкзаков подходит. Гладенький, черный или серенький, максимум где нибудь складочка кармана и разъем usb торчит. Они конечно больше под 15" ноуты, под 14" великоваты, но в целом эргономически на взрослую спину не плохо. Папка А4 туда тоже влезет легко с любыми полями. Толщина такая, что тоньше уже совсем папкой с лямками смотрется будет. Если выбирать не деревянные, то можно и округлить вещичками, я с таким на пару ночей спокойно езжу (без вечерних костюмов, только смена нательного, гигиенический набор, еще какие мелочи, без которых никак).
Вон первая попавшаяся модель https://www.citilink.ru/product/ryukzak-15-6-hp-value-backpack-k0b39aa-497314/ Это дешевенький, спина так себе, молния не закрыта. Можно в похожем размере найти и получше. Свою модель не подскажу, кулена была в ближашем магазине из того что в наличии здесь и сейчас.
Yta7js
10.06.2024 15:37+1Вы совершенно правы, я тоже готов платить деньги за добротные и удобные вещи, но продают только модные или красивые. Инженеры-конструкторы ( специалисты по эргономике) перевелись как класс, наступила эра безграмотных художников в самом плохом смысле это слова.
Pruntoff
10.06.2024 15:37Глянь в сторону bellroy. Имхо, это самые крутые решения для кошельков / документов / рюкзаков. И очень функциональны.
Ilirium
10.06.2024 15:37Можете подсказать, сколько такой рюкзак весит? На Озоне нет этого. Модель же наверное Holt? Меня главное что останавливает в кожанных рюкзаках и сумках, это их вес. Смотришь – красиво, сделано классно, кожа приятная, взмешиваешь в руках, и понимаешь, что я эту бандуру таскать не хочу.
Жена как-то хотела себе купить в Индии кожанный рюкзак, очень классный, женственный, красивый, но и не броский, но весит – пипец, больше чем то, что там носить будут. Я отговорил. А потом мы видели нескольких девушек, таскающих такие рюкзаки, прям их жалко.
czz
10.06.2024 15:37Holt — 1.5 кг. На сайте есть инфа.
@JamesAudmorrхороший сайт, но каждые несколько минут выскакивает чат, это несколько назойливо
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Некому по нормальному заняться сайтом. Там проблем побольше будет.
Но вообще живосайт очень много даёт заявок. Без него продажи были не те.
Я тоже отнекивался сначала. Мол из нулевых фишка. Но оказалось, что людям заходит. Это мы с вами тут искушенные банальностями, а большинство - нет
1.5 кг это много? Мне кажется это вес с упаковкой, завтра проверю, он таким не ощущается
czz
10.06.2024 15:37Я взвесил итальянский примерно такого же размера, он 1.2 кг. Думаю, что ваш плюс/минус так же весит. Нормальный вес для кожи. Не ощущается тяжелым.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Итальянцы ещё используют чуть более тонкую кожу и полиэстеровую подкладку. Наверное для уменьшения массы. Наша Алькантара внутри всё-таки потяжелее будет. Но я раньше так часто рвал подкладку ключами или чем-то ещё, что искал такую ткань в наши изделия, чтобы её не порвали.
Пока обратной связи о том, что подкладка порвалась, отслоилась или отклеилась откуда-то мы не получали. Если получим - будем искать что-то лучше
SergeiMinaev
10.06.2024 15:37поиском воспользуйся
Иногда смотришь на вещь - вроде хорошая, но "не то".
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+6А когда в руки берёшь, понимаешь что именно не то. У нас все таки не хендмейд, а производство. Стежки ровные, выкройки отточены, технологии проработаны, все нюансы уже учтены. А хендмейдеры сидят неделю колупаются и получается все кривое
fosihas
10.06.2024 15:37+350/50 как производство так и хендмейд бывает разный, все под одну гребенку не равняйте.
Makaveli23rus
10.06.2024 15:37+1А с чего это у вас не хэндмейд? Швеи не в ручную шьют? Вполне себе хэнд. Вот если бы так, что на входе линии зашёл материал, а на выходе готовое изделие, тогда да.
Ikolo92
10.06.2024 15:37+15Думаю, имеется в виду, что мастер, сшивший изделие по фотографии в единственном экземпляре, вряд ли сошьет его лучше швеи, которая этот рюкзак уже год-два собирает из готовых, ровных заготовок, где каждый размер, каждая вытачка и незаметный с виду кожаный хлястик, нужный для поддержания формы, уже давно учтены. Да, шанс облажаться есть и у нее, но явно меньше, чем у мастера
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+1Спасибо за то, что разъяснили. Я бы, наверное, сам лучше не сказал.
У швей кстати хорошие швейные машинки. У ручников её либо нет, либо одна самая дешевая Typical. А без рукавки сумка уже не сумка. Рукавка для домашних мейдеров слишком дорогое удовольствие
Voila2000
10.06.2024 15:37+1Хотелось бы поинтересоваться, почему именно изделия из кожи? В интервью про это не сказано, но была же какая то предистория.
Вам кто-то помогал выбирать и закупать оборудование? Не сочтите за невежливость, но цены в табличке уж больно "конские".
Если конечно фотографии из вашего цеха, то Авроры с двойным продвижением точно лучше аналогичного Typical?
Пользуются ли швеи автоматикой на этих машинах?
На фото рукавка Zoje 2628-1 ? Вы довольны этой машиной?JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+2Отвечу по частям
Хотели сначала продавать ежедневники с листами для планирования. Листы сделал сам (дизайн, систему). Покупали сами обложки (с powerbank) на али экспресс. Но потом их начали все привозить. Решили шить сами и открывать производство. Потому что за 2% не поработаешь. Жена пошла учиться. Но ежедневники получились полное г. И потом пошла вот эта история. Ну плюс минус.
Мы обратились к одному консультанту, но он оказался мудаком и мы решили делать сами
Авроры оказались лучше Juki для некоторых операций. Есть сумки которые шьются на четырёх машинах. Автоматикой пользуются в некоторых ситуациях. Подъем лапки обрезка. Плюс на авроре хороший изнаночный шов,на типикал такого не сделать.
Zoje хорошая, но сложно найти лапки
Voila2000
10.06.2024 15:37Спасибо за подробный ответ. Бизнес вы затеяли тяжелый, но прикольный. И то что поделились результатами весьма любопытно и познавательно. Странно конечно обсуждать это на Хабре. Про Аврору спорить не вижу смысла. У меня от неё только светильник :))
Zoje точно такой же. Первый кандидат на то, чтобы от него избавиться. Китайцы могут делать очень хорошо за дорого, нормально за средний ценник и запилить болгаркой совсем задешево. Так рукавка это новая продается за средний ценник, а сделана как Аврора 335, болгаркой.
Лапок к ней можно купить любых на Али за мешок сухарей.
https://aliexpress.ru/item/32787870505.html
Совместима с кучей машин клонов Juki c тройным продвижением.
Но прикол в том, что возможно под разные комплекты придется регулировать положение задней лапки и баланс лапок между собой, потому как они могут немного отличаться высотой друг от друга.
А вот нижнюю рейку, культурно сделанную, я так и не нашел.JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+1Мы тоже не на нашли)
Скоро будем брать аврору. Опыт с ними только приятный. Хочется верить, что рукава тоже хорошая
Voila2000
10.06.2024 15:37Это конечно все правильно, но ключевая разница не в этом. Основной скилл любой швеи на любом производстве это скорость, которая многократно превосходит любого мастера или портного.
То что швея соберет за пару часов, мастер будет делать пару дней.
А разница в качестве будет незаметна для покупателя и зависит от добросовестности исполнителя.Ikolo92
10.06.2024 15:37Почему вы решили, что у швеи из преимуществ есть только скорость
Опыт работы тоже будет намного выше. Плюс к тому, как сам владелец заметил выше, у них куча оборудования, которое большинству кустарей совсем не по карману. А оно действительно много значит, и ручной инструмент, которым они пользуются, заменить такое оборудование не в состоянии
Ну и, как я уже сказал, у кустаря нет выкройки. То есть он может придумать её сам, но полного аналога у него не получится, потому что почти всегда есть какие-то невидимые детали, неочевидные ходы или просто секреты, которые выведены на опыте и до которых сложно догадаться, когда шьёшь изделие в первый раз
Я не спорю, что, скорее всего, если мастер хороший, вы получите почти то же самое, за некоторым отличием. Но техпроцесс есть техпроцесс, конвейер и его оборудование на самом деле многое решают, и за то же качество одиночке придётся заплатить не меньше. Во всяком случае, не в два раза
Voila2000
10.06.2024 15:37Это не я придумал, это особенность профессии, характерная для всей швейной отрасли. Раньше швей готовили в ПТУ, сейчас же очень мало людей со специальным образованием. Учат на местах. Задача швеи максимально быстро и допустимо ровно выполнять порученные операции. Чем быстрее она работает, тем больше она сделает и больше денег заработает. Другой мотивации там обычно не бывает.
По поводу оборудования, при всем уважении к автору, вынужден не согласиться. У любого ремесленника, то есть человека который зарабатывает изготовлением сумок, плюс - минус такой же набор оборудования. Машина с двойным или тройным продвижением, рукавная, колонковая, прямострочка для ткани, для спуска края, пресс вырубной и пресс для тиснения, И стоит это, если покупать с умом, не запредельно дорого. А если покупать б/у у закрывающихся производств или мастерских, то цена будет процентов 30 от нового. Вот современного автоматического раскройного комплекса у ремесленника не будет точно. Гидравлического пресса наверное тоже не будет, хотя не факт.
У обувщиков все намного интереснее, но это своя отдельная тема.
По поводу конструирования, если говорить не о дизайнерских сумках порой очень сложной конструкции и формы, а о обычных, традиционных, то нет там никаких особых секретов. Кроме того на этом специфическом рынке существуют услуги платных консультаций, когда за умеренную плату вам расскажут и покажут все что вам нужно. Можно просто заказать у специалиста готовый комплект выкроек.
По финансовому результату и по цене конечных изделий судить не берусь. Вы скорее всего правы.
Но согласитесь, что это очень хорошо, когда у потребителя есть большой выбор как бюджетных, так более качественных изделий сделанных как малыми производствами, так и ремесленниками.
Про большие бренды разговор отдельный. Цена этих сумок ведь не в выдающемся качестве и функциональности, а в устоявшемся их признании в качестве маркера социального статуса. В
мире, где члены королевских семей и всяких наследных аристократов отошли на задний план, богатым людям нужен какой то маркер, демонстрирующий окружающим их высокий социальный статус.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+3На сайте у нас проверяйте. Иногда там дешевле. Если озон не ставит свои огромные скидки)
А вообще, сейчас очень тяжело отличить натуральную кожу от спилока из Китая
mikegordan
10.06.2024 15:37+9Сочувствую. Мог ли бы просто положить под 17 ставочку и идти целыми днями кататься на скейте.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+20Никто не учитывает, что в 2020 ставка по вкладам была 6%. И скоро опять такой же будет. И вы действительно думаете, что если я бы положил этот миллион на вклад, то сейчас было бы тоже самое, но катался на скейте?
Сейчас этот бизнес кормит меня и ещё 6 людей, приносит прибыль и имеет капитализацию выше, чем было бы через вклад.
colorles
10.06.2024 15:37+2И скоро опять такой же будет.
Подскажите пожалуйста предпосылки снижения ставки на 11 процентных пунктов. Если конечно "скоро" вы подразумеваете не пару десятилетий.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Скоро - для меня это пара лет.
Потому, что высокие ставки мешают развитию. Все это понимают. Мои предпосылки чисто на опыте, мы уже видели резкое повышение и потом падение ставки. Я уверен это повторится ещё не раз.
И да размышляю я и десятилетиями в этом контексте тоже
Dmitry_604
10.06.2024 15:37Внешние факторы изменились и эмиссия денег, тут вы очень оптимистичны. По Офз даются доходности по 15% на много лет. Буду рад ошибиться конечно, но до однозначной ставки нам не один год еще видимо
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Ну и ладно.
Все равно рано или поздно она упадёт. Ну не через год, ну через 2. Ну через 4 года
Ну и куда спешить? Инвестиции - путь длинною в жизнь
sdelaypausu
10.06.2024 15:37+5У меня на перепродаже рентабельность больше. И при этом я не живу на складе.
akibkalo
10.06.2024 15:37Спасибо! Реально интересно.
Разжуете, почему не боитесь копирования, и почему сами не копируете? В нашей стране это кажется бичем?
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+5Никто не знает что у кого сработает. Чтобы скопировать меня надо пройти весь мой путь. Узнать все отзывы конкурентов, понять что у меня реально работает и что нет.
Точно также и я не знаю: тот кого я копирую реально успешный? Или я копирую чужую неудачу
JamboJet
10.06.2024 15:37Никто не знает что у кого сработает. Чтобы скопировать меня надо пройти весь мой путь. Узнать все отзывы конкурентов, понять что у меня реально работает и что нет.
Хах, даже не гарантия. Я видел как человек (по некоторым причинам) повторял свой бизнес спустя семь лет. У него был и стартовый капитал, и он прошел весь свой путь, знал что работает и что нет... и не взлетело.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+5То что работало раньше, сейчас уже может не работать. Потому я перестал смотреть бизнес тренинги и курсы по маркетингу. Эти вещи устаревают быстрее,чем молоко в холодильнике
6lyapa
10.06.2024 15:37из кордуры сумки шейте, а не из животных, тем более коровы..
DaneSoul
10.06.2024 15:37+25Коров никто специально на шкуры не выращивает, выращивают на мясо, шкура побочный продукт. Предлагаете шкуры выкидывать а делать больше синтетики?
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+1Иногда наоборот. Зависит от того чьё производство имеет больший обьем в конкретном отдельном регионе или рынке
Voila2000
10.06.2024 15:37Всё так и есть. Я бы даже сказал что это утилизация отходов мясомолочной промышленности.
Хотя если посмотреть на меховые звероводческие хозяйства где основной продукт меховые шкурки, а остальное идет на корма для животных, то все зависит от точки зрения.JamboJet
10.06.2024 15:37+2Я бы даже сказал что это утилизация отходов мясомолочной промышленности.
Сейчас в промышленности нет отходов: Мираторг ещё десять лет назад хвастался эффективностью на 99%. Даже субпродукты идут на собачьи корма, отходы обвалки на мясокостную муку для рыб, копыта на коллаген, рога не знаю куда.
Babekus
10.06.2024 15:37Продажа, шкур, субпродуктов и прочей непрофильной требухи повышает рентабельность скотобойни.
alysnix
10.06.2024 15:37дети-то есть у вас? какой-нить мастурбек, пока вы тут работаете на 10 профессиях без выходных, настругает детей, собирая картон на помойках, или вот - отгружая ваши сумки, и к неминуемой старости у вас останутся только теплые воспоминания о "бизнесе по-европейски", а у него - крепкая семья и вся ваша земля.
y_zapolsky
10.06.2024 15:37+28Не очень понятно, почему воспоминания о бизнесе в старости - это непременно хуже "крепкой семьи и всей земли", тем более, что зачастую "пить-то не хочется". Каждому своё. Да и куча детей вовсе не означает крепкой семьи, дети не всегда благодарны.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+25Есть дети.
Я тоже болею за русский народ и его рождаемость. Но у меня другая задача нежели вырастить кучу детей. Мне нужно вашим дать рабочие места
IvanSTV
10.06.2024 15:37Мне нужно вашим дать рабочие места
само по себе рабочее место ценностью не является. Работать на дядю невелико счастье.
Lagovi
10.06.2024 15:37+5Не смотря на то что лично я придерживаюсь этой же позиции, большинство людей работают в найме, и хорошей работе склонны радоваться.
tommyangelo27
10.06.2024 15:37+9В гробу я видал проекты самому искать, пусть лучше "дядя" этим занимается, и он же риски несёт. А я себе посижу-покодю с 9 до 18.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+7Если дядя не занимается рабовладением, не ущемляет сотрудников, чем плохо работать на дядю?
У Президента есть личный водитель, личный врач, которые получают в разы больше чем мы все с вами тут. Думаете у них невелико счастье?
Чем так плох дядя? Что он вам плохого сделал? Вы сами пробовали стать дядей? Вы знаете сколько усилий приложил ваш дядя, чтобы сделать так, чтобы вы могли покушать сегодня?IvanSTV
10.06.2024 15:37дядя ущемляет работников фактом изъятия прибавочной стоимости и фактом полного распоряжения судьбой производства. Впрочем, вам не понять, есть люди - холопы по призванию, хозяина будут восхвалять только за факт зарплаты и за то, что плеткой не бьет...
Wesha
10.06.2024 15:37+7Проблема в том, что успешные дяди, которых мы сейчас видим — это не всегда наворовавшие секретари комсомола, а иногда — просто один дядя из пяти, который поднялся (а про остальных четырёх, которые пытались, но не шмогли, мы никогда не услышим). "Вот за эти два прОцента" они и ущемляют, потому как сперва добейся.
Boilerplate
10.06.2024 15:37+21Ой, идите нафик с этой прибавочной стоимостью. Все, кто про прибавочную стоимость брешут, никогда не делали никакого бизнеса. С прибавочной стоимостью еще идут риски. Наёмный рабочий не рискует ни чем. Если он устроен по нормальному трудовому, то его даже не уволят одним днём. А на одного бизнесмена, забравшего себе прибавочную стоимостью и купившего на это порше, приходятся 10, которые потратили кучу деняк на налоги, зп, оборудование, а ещё потратили кучу нервов, сил и времени, но не получили ничего.
Я вот сейчас работаю на дядю, получая среднеюю зп прогера на рынке. Дядя этот влил уже несколько лямов денег в программный продукт, который может в теории принести ему несколько лямов. А может и не принести. А зп я свою уже получаю. Если завтра продукт выстрелит и дядя получит себе все деньги обратно, да ещё и с мультипликатором 1.5+, я только рад буду за него. А если программный продукт выйдет и принесёт ему дырку от бублика, мне будет его по-человечески жаль, но зп свою обратно я не понесу.DGN
10.06.2024 15:37А с мультипликатором 300+ если дядя получит? Всё равно будете за него рады, или вспомните рабство и справедливость?
Boilerplate
10.06.2024 15:37+2Бизнес с мультипликатором 300 - это что? Вроде даже при торговле наркотой, оружием и органами такого не бывает.
DGN
10.06.2024 15:37Бизнесов - не бывает. Проекты - бывают. Был например сайт где попиксельно продавали рекламную площадь. Чатрулетка вроде хорошо продана была, с минимумом вложений.
skovoroad
10.06.2024 15:37+4А по-вашему мультипликаторы 300 растут на деревьях, что ли? Значит, либо настолько высоки были риски, либо такова была его проницательность. Чего же тут несправедливого, если проницательный человек, готовый на риск и рискующий собственными деньгами, получит награду?
Разумеется, за таких людей надо радоваться.
Только, во-первых, таких дядь, сорвавших куш х300 очень мало.
А во-вторых, один такой человек спровоцирует ещё триста предпринимателей вкладываться в рискованные предприятия. Что-то из них выстрелит (большинство - с очень умеренным мультипликатором), что-то нет. Продвижение вперёд методом проверки рискованных гипотез за счёт предпринимателей даёт нам не только зарплаты, но и общий прогресс.
IvanSTV
10.06.2024 15:37Все, кто про прибавочную стоимость брешут, никогда не делали никакого бизнеса.
Ф.Энгельс с вас ржет в голос.
adante
10.06.2024 15:37+13От коммента пахнет смесью одноклассников и госпропаганды.
Человек тут про бизнес и интересно, а вы «а деточек когда»
ЗЫ не знал, что за детей землю дают.
fenom82
10.06.2024 15:37Я просто не в курсе, а чем вам одноклассники не угодили? Ну кроме того что древняя соцсеть
adante
10.06.2024 15:37+5В данном случае это отсылка к тому, что на одноклассниках больше всего пожилых людей с консервативными ценностями, которыми они готовы тыкать к месту и не к месту.
engine9
10.06.2024 15:37+1Конечно, за судьбы русского народа ответственнен один кожевенник до которого вы решили докопаться.
Hamletghost
10.06.2024 15:37Зачем так?
Все продать и положить во вклад (17% и вероятно будет выше в ближайшее время)
Устроиться на работу за 150+ тр. 2 раза с год ездить в отпуск. Через пол года отдадите кредит
Если при этом все еще хочется «бизнес» то вот легковесные варианты:
- купить ликвидное помещение и сдать в аренду. Через некоторое время повторить
- обучать и прочая инфоцыганщина если лежит к этому душа
forgot10
10.06.2024 15:37+12Зачем так?
Дело не совсем в ставке, а в соотношении ставки к инфляции. Пока инфляция ниже ставки - безусловно. Особенно с низкими рисками коротких позиций. А вот как только они будут близки, то сразу бизнес имеет потенциал больше и значительно, так как в % в бизнесе это совсем не тоже самое что и % по ставке. В бизнесе инфляция в целом работает на тебя и ты сам подинмаешь цену за инфляцией и повышаешь свою ставку в зависимости от ситуации, а в банке... в банке она фиксирована (именно поэтому банки берут у вас деньги на депозит и вкладывают... в бизнес! в стройку! в компании! и тп).
Грубо
- доход вклада = %ставки-%инфляции (на данном этапе 17-6=11%, хорошо, но временный перекос)
- доход бизнеса = %рентабельности
Принципиально разные проценты.
(опять же, смотря что есть инфляция, потому что для капитала "на еду" это и правда 6%, но вот для покупки автомобиля инфляция будет десятки процентов. Так что сильно зависит от вашего капитала. 1-2млн на пожрать точно сейчас выгодней на депозит, а когда у вас десяток-другой денег и покупки другие, то вот совсем не факт)JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+9Приятно видеть того, кто реально понял в чем дело. А то мне столько советов за два дня дали. Я как будто почувствовал себя на красной площади за древним занятием
edogs
10.06.2024 15:37+1- доход бизнеса = %рентабельности
Это все же не вполне так. В бизнесе ТС есть закупки за рубежом (материалы, оборудование), а значит рублевая инфляция кушает доходность (закупил километр кожи в год, получил рентабельность 10%, а на следующий год уже на 800м кожи хватит). В бизнесе ТС платит неплохую зарплату, которую тоже надо индексировать, а индексировать надо на инфляцию, что учитывать в доход (получил рентабельность 10%, но на след. год проиндексировал зарплаты в которые эти 10% и уйдут).
В бизнесе инфляция в целом работает на тебя
Это тоже не вполне так. В бизнесе ТС есть кредиты, на которых потери тем больше, чем больше инфляция. При этом в бизнесе нет возможности (как правило) вернуть кредит досрочно если ставки пошли вниз, а вот увеличить ставку если они пошли вверх - банк нередко может.
forgot10
10.06.2024 15:37"кредиты" - полностью согласен
"курсы валют" - частному бизнесу незачем держать цены на приколе и достаточно индексировать время от времени цену конечного товара, поднимая тем самым рентаьельность к целевой.
Даже лучше, если покупать впрок, то инфляция будет тебе именно что в плюс, если её не сильно жрёт хранение и аренда.
Но да это работа. Прям постоянная работа, мониторинг, корректировки, прогнозы, аналитика. Это сложно, но реально.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+7Вы все это уже сделали? Положили все свои деньги на вклад? Помещение в аренду? У вас все успешно получилось? Поделитесь
Hamletghost
10.06.2024 15:37+4ок, собрал минусов, напишу подробнее:
Про себя: у моей семьи есть бизнес (бьютииндустрия) - этим занимается жена, я дал ей возможность обучиться и начать, а потом только со стройкой помогал немного. Помимо этого есть и все остальное: и вклады и недвижимость и инвестиции и валюта и драгметалы и у меня и у нее.
Почему я дал такой совет - потому что исходя из того что я прочитал, у человека как будто вообще не застрахованы риски:
Работая на износ без проходных и выходных - тратится самый ценный ресурс - здоровье. Какой план на случай (ни приведи господь) серьезной болезни? Наемный работник уйдет, найдется ли потом адекватная замена? Аренда будет жрать и так (как я понял) небольшой капитал - нужно будет съезжать куда-то, перевозить склад и оборудование.
Т.е. вот эти пункты: наемные работники и аренда - это то чего по моему мнению не должно быть при таких (мелких) масштабах низкомаржинального/семейного бизнеса. А еще совсем никакой диверсификации (я статью прочитал - автор в нее не смог)
Для сравнения: у нас свое помещение, которое частично сдается (т.е. мы за него не только не платим ничего, но и небольшой доход имеем). Жена работает сама на себя без найма. У нее обычно 2-3 выходных в неделю при записи на пол года. В отпуск ездим 2 раза в год (научилась резервировать лакуны в календаре)
Рентабельность при этом порядка 80-85% (зависит от услуги)
Я сам работаю на наемной работе (удаленка в регионе на москвской зарплате). Были трудные времена >15 лет назад, когда работал по ночам на второй работе, чтобы ипотеку выплатить.
Сейчас тоже трудно (по другим понятным причинам), не смотря на все предпринятые меры, горизонт инвестиций даже в 6 месяцев на меня действует угнетающе.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+1Благодарю за опыт. Было интересно ознакомиться. В статью всю мою биографию не всунуть.
Чтобы вы не переживали. У меня тоже и вклады есть под эти вот 17%, есть и доллары живые, есть квартира, есть акции и облигации. Вот только драг металлов разве, что нет.
Также у меня есть богатый опыт в b2b технических продажах на рынках Металлообработки и сложного оборудования микро и нано электроники. Меня если что с руками оторвут на работу к себе, в ближайшие 10 лет)
Так что, я не парюсь)
Hamletghost
10.06.2024 15:37Ок, но хотябы признайте, что папа был прав (выхода нет) )))
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+1Признаю, но пока не сдался) ждите ещё статью через 5 лет. Но результат не гарантирую
karabas_b
10.06.2024 15:37+4Чувак, ты серьезно пытаешься сравнивать бизнес вида "муж купил помещение и оплачивает все расходы на жизнь, жена оказывает услуги" с производством?
Главный плюс производства автора это масштабируемость вплоть до мирового господства на рынке сумок. Плюс автор явно ловит кайф в процессе, что тоже очень важно для успеха. А жена так и будет работать до пенсии, потому что просто продает свое время, отличаясь от наемного работника лишь большей свободой в планировании и выборе клиентов.
Johnneek
10.06.2024 15:37+8Зачем так?
Все продать и положить во вклад (17% и вероятно будет выше в ближайшее время)
Бизнес, тем более производственный - это не про ставку. Это про созидание. Есть люди, которые удовлетворяются исключительно потреблением (в этом нет ничего плохого), а есть те, которые чувствуют потребность что-то создавать. Это не про то, где денег можно больше и быстрее заработать, деньги для предпринимателя - это просто инструмент, который необходим для развития бизнеса.
Не в духе предпринимателя отдать свой инструмент кому-то другому (тем более, банку), которым неизвестно кто и как управляет. Предприниматель желает управлять сам, и его ошибки - это его ошибки, а его успех - это его достижение.
muxa_ru
10.06.2024 15:37+16
Подпись под картинкой "Закончил Бауманку". :)
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+7Диплом с бестолковой выставки Ладья 2020.
Но комичности статьи почему бы не придать? Вы внимание обратили и пожали. Мы рады)
Wesha
10.06.2024 15:37+3Так в очередной раз влажные мЯчты не выдержали столкновения с суровой реальностью.
А какая отсюда мораль? Маркетплейсы надо открывать! Об этом ещё 13 лет назад написали.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+2Они (мечты) пока ещё не сданы. И эта мечта все ещё сбывается. Я ещё далеко от цели, но я точно знаю, что она сбудется
urvanov
10.06.2024 15:37+15Маркетплейсы надо открывать!
Сейчас уже столько маркетплейсов, что пора открывать маркетплейс маркетплейсов
DGN
10.06.2024 15:37+8А зачем в Одинцово? Швеи за 80-150? Приятель в Нижегородской области держит цех, и швеи там по 35. А в Озон все равно откуда отправлять партии...
asreg
10.06.2024 15:37+4Приятель может сказать и "за 20 тыс" сейчас уборщицу за 30 тыс не просто найти. И шить наволочки или кожанные изделия, это так то разные профессиональные компетенции и сложрости.
DGN
10.06.2024 15:37+1Про сейчас, я неточно выразился, разговор год назад был. Не наволочки, но по коже сложнее работать, это то же верно.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+38А я хочу, чтобы у меня швеи много зарабатывали. Я не хочу вместе с другими плодить нищету в России.
И швеи у нас работают крутые и брака почти нет, потому что они довольные и стараются за такие деньги.
Да и не большие это деньги так-то
Dmitry_604
10.06.2024 15:37+7Красавчик! А то у меня знакомая совладелица бизнеса, которая явно не нуждается и жаловалась лет 5 назад что чего-то админам много платить приходится аж 80 тыщ тогда что-ли. Мне было тяжело сдержаться от комментария "а ты на сколько в месяц живешь?".
DGN
10.06.2024 15:37Админ, это такое растяжимое понятие, от эникея до небожителей...
voldemar_d
10.06.2024 15:37+2Видел в муниципальной поликлинике гордую надпись "программист" на двери одного из кабинетов. Меня терзают смутные сомнения...
Dolios
10.06.2024 15:37+10А больше всех опять зарабатывает Озон...
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+3Но мой капитал растёт. Все лишние прибыли идут на реинвестирование и рост капитала. 2023 к 2022 был в 3 раза выше по продажам. А 22 к 21 в 4 раза выше.
В этом году я вырасту минимум в 1.5 раза (уже есть этот тренд).
Dmitry_604
10.06.2024 15:37+1А как оцениваете рост капитализации такого бизнеса? Методика вкратце интересна.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+1Я не профессионал оценки.
Но давайте просто прикинем.
Начинал я с миллиона. Ну добавил свой миллион плюс минус из заначек.
А сейчас: Обороты 37 млн (за прошлый год). Материалов на 5.5 млн, товаров по продажной цене - 15 (ну в себесе по материалам 5 плюс минус). Плюс какие-то живые активы.
Если бы я положил на процент в 2019 свои 2 млн рублей, было бы у меня сейчас столько? Рост плюс минус в 5 раз, плюс прибыль, плюс зарплата, плюс дивиденды.
Dolios
10.06.2024 15:37+3Вы только не обижайтесь, но я почему-то вот этот анекдот вспомнил..
мат, впечатлительным не открывать
Загнивающая русская ферма. Собрались животные на скотном дворе и обсуждают свою судьбу. Коровы говорят: уходить отсюда надо, пока целы. Крыша у коровника худая, дождём так и заливает. Лошади: корма нормального нет, солома вся гнила. Невозможно так дальше жить, сматываться нужно. Остальные животные: да, да, уходим, сколько можно терпеть? ! Собрались и пошли. Шарик сидит на месте. У него все спрашивают: ты чего сидишь? Пошли с нами. Шарик: да нет, у меня тут перспектива есть! Животные: Какая перспектива?? ? С голоду здесь сдохнешь. Шарик: неееееее, у меня тут перспектива есть! Животные: ну какая перспектива? Ничего здесь нет! Заболеешь и помрёшь... . Шарик: не пойду. сказал же, у меня тут перспектива есть! Животные: да что за перспектива? Шарик: я тут слышал как хозяйка хояину говорила: «...если так дела и дальше пойдут, то всю зиму у Шарика хуй сосать будем... »
cry_san
10.06.2024 15:37+2Все рухнет и добавится веселья, когда появятся дети.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+2Много вы обо мне знаете. Они уже выросли и скоро будут свой бизнес делать. Мой уже на втором курсе в Бауманке и зарабатывает около 80 в месяц. Я доволен
cry_san
10.06.2024 15:37+6У меня сложилось мнение, что человек закончил бауманку и зашел в бизнес. В среднем по больнице, после окончания учебного заведения, человеку около 22-23 лет. Какие там дети выросли? Вы о чем? Если бы Вы указали свой возраст, с которого занялись данным делом, то таких вопросов бы не возникло.
Shaginov
10.06.2024 15:37+6Не совсем понятно. Парню на фото не больше 30, думаю что 27-28. Как его/ваши дети могут уже в ВУЗе учиться?
Zhuikoff
10.06.2024 15:37+4В Заринске есть кожевенный завод, кожа идёт в Италию, а оттуда обратно в Россию уже как итальянская. Многоходовочка.
NP447
10.06.2024 15:37+1Нюанс в том, что в Италию всякое гуано не отправишь, а в Одинцово запросто.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+1Вот именно)
Уже пробовали. Такое г присылают. На фиг
spaceatmoon
10.06.2024 15:37Получается Итальянцы бракоделы?
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Купили пару раз Российскую кожу. Думаю в Италию они совсем другое отправляют
Lesnikk
10.06.2024 15:37+1Не совсем понятны цифры. Вложено 1 808 800 рублей, материала на складе на 5,5 млн. рублей и еще готового товара на 15 млн. рублей.
slava_rumin Автор
10.06.2024 15:371 808 800 это прямые инвестиции, они не учитывают сырье. Сырье посчитали в переменных расходах.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+2Это ещё без учёта того, что много было куплено лишнего и потом было продано. Это текущая материальная база. Срез так сказать. 1.8 млн на производственных мощностях. 5.5 на складах для того чтобы можно было что-то сшить.
15 млн это по прайсу готового изделия. Но они могут продаться и дешевле, если есть необходимость
Lesnikk
10.06.2024 15:37Да. Утром невнимательно пролистал статью. Вижу расходов только за год в 20 раз больше, чем 1,8 млн. рублей.
eptr
10.06.2024 15:37Вижу расходов только за год в 20 раз больше, чем 1,8 млн. рублей.
Это, видимо, тоже для придания комичности статье.
Герой статьи считает, что читатель — везде одинаковый и везде "атрофировался".JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Вы наверное очень умный человек, вас не провести. Ждём ваше интервью.
Хотя о чем вы можете рассказать?
eptr
10.06.2024 15:37Кто "мы" ждём, и какое интервью, и почему оно должно быть?
Сами придумали и на основании придуманного пытаетесь примитивно манипулировать?
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Продажи растут три года подряд примерно в 3 раза.
Мне сложно оценить это все по мсфо или рбсу, но есть расходы и есть доходы, которые я вижу через банк и специальный сервис.
Wesha
10.06.2024 15:37+1Вложено 1 808 800 рублей, материала на складе на 5,5 млн. рублей и еще готового товара на 15 млн. рублей.
"... а потом умер мой дедушка и оставил мне наследство. Так я и стал миллионером!" (c)
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+1Понимаю, вы ищите подвох, вы не ищите возможность
Вы забываете, что я не просто вложил сколько-то там миллионов. Я сюда вложил всё своё время и силы. Всё делал сам и фотографии и текста, и рекламу. Даже бренд сам оформил. Налоги сам изучил.
dTex
10.06.2024 15:37А что конкуренты ваши (которые судя по всему делают дешевле) тоже так вот мучаются, туда сюда сами кожу возят? Или это для того чтобы вечером под виски и Соловьева грозно махать кулаком в телевизор и говорить - смотри Рудольфыч как я энтих бесхребетных гейропейцев заставляю лизать русский сапог за 3 копейки?
fndrey357
10.06.2024 15:37+4Весь цикл статей - рассказ чуть не о том.
Авторы не понимают, что они уже не являются предприятиями по производству клубники/когтеточек/сумок. Авторы являются филиалом Озона по впариванию клубники/когтеточек/сумок. С этой позиции и надо подходить к процессам.
Если бы это была авторская сумка раз в неделю -было-бы понятно - качество, швеи, иголки с покрытием из наноматериалов. А здесь - важно скинуть 15 миллионов складского запаса.
И рассматривать сколько платить швее - это из других бизнес-процессов. Внеси в табличку зарплату в 2 раза больше - на конечный убыток это вообще не скажется.
Я еще думаю - может лекала начать производить - по цене пресса для кожи...
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+3Вы все правильно поняли. Прям заглянули в самую суть. Вычленили главное, потом в это поверили, сделали выводы и, опустив меня, подняли себя.
fndrey357
10.06.2024 15:37Давно живу. К сожалению я насмотрелся за последние 30 лет на кучу похожих ситуаций. Там было и производство сетки рабица, рентабельность которого зависела от того, привезли на пункт сдачи чермета нужную проволоку или нет.
И цех по очистке свинца и литью пластин для АКБ, которые зависели на 100% от лояльности РЖД. Сложнее всего оказалось найти источник лома свинца.
И переработка вторичного пластика в гранулы. Пока не поставили термопласт автоматы для производства конечной продукции - сидели глубоко в болоте.
И цех оцинковки, где на 5 работников цеха 12 людей, ищущих заказы.
Один хороший знакомый специализировался на ваших проблемах - дела нестандартное оборудование - станки - по ценам ниже рынка. Доволен был жизнью. И клиенты довольны. На счет ваших машинок сомневаюсь, а на прессах-лекалах-штампах можно было съЕкономить.
И выводы напрашиваются сами собой. Или сумки для самореализации - сложный выматывающий процесс. Или надо делать предприятие по впариванию сумок, покупать компы, а не швейные машинки, нанимать продажников, а не швей.
К сожалению манагеры и торгаши командуют процессом с хорошей выгодой для себя. А производит пусть Китай.
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37Вы насмотрелись поверхностно, оценили также и мои цифры.
Лекала... Вы хотя бы представляете наш ассортиментный ряд? Сколько у меня этого пластика и металлических штанцформ на 1000 SKU?
Какие вы вообще могли сделать выводы потратив 9 минут чтения на этой статье? Вы смогли оценить 4 года труда? Вам даже цифры не все показали. Потому что это было бы такое занудство, что мозг у всех бы лопнул, а вопросов было бы ещё больше.
Вы за 30 лет свой путь в бизнесе прошли? Расскажите нам
Lazhu
10.06.2024 15:37Пацан пришел к успеху
Dmitry_604
10.06.2024 15:37+11Не очень понимаю подобных комментариев, человек много работает, делает понятный продукт, вроде хорошего качества, платит работникам выше средней по специальности, развивает дальше. У меня вызывает уважение. Это разве чем-то хуже чем какие-нибудь реализовывать не очень нужные выдуманные фичи в приложеньках (ну ладно, иногда и нужные)? Откуда в IT сфере берется этот снобизм то?
Lazhu
10.06.2024 15:37+2Вроде нет тэга /sarcasm, с чего снобизм то? Чуть не единственная история успеха, а не провала из всего цикла (ну кроме когтеточек ;) )
Dmitry_604
10.06.2024 15:37+3Значит неправильно вас понял, ну пусть тогда это будет ответ на набор других подобных комментариев скорее
Samurai26
10.06.2024 15:37+1В целом красавчик, что смог создать производство и наладить его, хоть и не полностью автономно но всё же. Другой вопрос, стоит ли оно того в целом, с таким объёмом вложений такой геморрой получается.
Dmitry_604
10.06.2024 15:37Ну небольшой бизнес это не всегда про большую прибыль, а чаще про самореализацию и статус. И опыт возможно в дальнейшем даст толчок для чего-то прибыльного. А так да, согласен, для многих из аудитории здесь, избалованных неплохими зарплатами тяжело понять. Ну и для бизнеса особый склад ума нужен тоже.
iosuslov
10.06.2024 15:37Я далек от бизнеса, но мне кажется, что тут явная проблема в сбыте и выборе целевой аудитории.
Поясню: сбыт через озон сильно увеличивает затраты, но не даёт адекватного роста прибыли. Возможно, это связано с тем, что озон (и прочие маркетплейсы) - это всё-таки масс маркет, а ваши изделия как по цене, так и по качеству - это премиум сегмент. Не думали перессмотреть эту модель?
Например, на озоне продавать что-то небольшое и недорогое для продвижения бренда, а продажи основного продукта делать через собственный сайт? Недавно где-то читал, что продажи с персональных сайтов бренда снова начали показывать рост - потребитель премиума устал рыться в кучах "карточек" маркетплейсов в поисках хорошего товара. Безусловно, это потребует освоения технологий SEO и пользования Яндекс директом, но с учётом распространения нейросетей это стало несколько проще. Сюда же можно лить трафик с ВК, инсты или, прости Господи, одноклассников.
Или другой вариант - делать товар попроще, подешевле и продавать с гораздо большей маржой. Уверен, что средний покупатель озона не отличит итальянскую кожу, от какой-нибудь российской, да и не надо ему это.
Ну а в остальном скажу так: в покере есть понятие "тянуть в мертвую" - означает, что человек уже проиграл и знает это. Но он настолько эмоционально привязался к своим картам и банку, что продолжает ставить деньги, вместо того, чтобы сбросить карты и зафиксировать убытки.
Желаю вам удачи и успехов в этом непростом деле!
Makaveli23rus
10.06.2024 15:37+1А что тут премиумного? Когжгалантерея и кожанные сумки. Только если всё из кожи считать премиумом, т.к. народ в массе сидит на дерматине, а-ля «экокожа». Кстати, не очень понятно, почему кожзам стал экокожей, он разлагаться будет сильно дольше, чем кожа.
iosuslov
10.06.2024 15:37+1Премиумная тут цена, которая, как мы видим из статьи, во многом формируется из материала и фурнитуры.
Давно не интересовался темой, но предположу, что средний чек при интернет продажах составляет порядка 5-8к. Это тот самый масс маркет. Что-нибудь около 10-12к это верхний сегмент, а 12-15к и выше - премиум. Структура и подход к потреблению при переходе от массового рынка к премиум сильно меняется и я подозреваю, что озон, ориентирующийся на максимальный охват аудитории, вообще не предоставляет инструментов для работы с премиум сегментом.
А по поводу экокожи - она считается "ЭКО" типо потому что коровки не умирают из-за нее. А так то производство дермантина будь здоров как вредит природе
JamesAudmorr
10.06.2024 15:37+2Вы же должны понимать, в том числе и в статье намёк об этом, что я пробовал разные способы продаж. Очевидные способы, которые вы пишите дали проаал в самом начале
garus_ru
10.06.2024 15:37Например, на озоне продавать что-то небольшое и недорогое для продвижения бренда, а продажи основного продукта делать через собственный сайт?
А доставка (и возможность возврата после) со своего сайта сдэком, наверное?
Или открывать собственный магаз или отдел в ТЦ в каждом Замкадинске для продажи десятка единиц товара в год?
Озоны и Wildberries-ы для всего замкадинского федерального округа, между прочим, очень даже хороши. Других способов приобщится к чему-то выше, чем "3 сорт не брак" или кыштымский трикотаж там нет.
Ken-Sei
10.06.2024 15:37+14Очень удивился не увидев в статье его:
Johan_Paul_2
10.06.2024 15:37А чему удивляться? Детища очень искусственного очень псевдоинтеллекта всегда находятся рядом друг с другом... Зависают над семейками тех грибов, которые их питают...
urvanov
10.06.2024 15:37+1и в тот момент мы взяли кредит
Рисковый человек
Это видео чтобы заставить задуматься тех, кто попытается повторить путь.
Glintvein
10.06.2024 15:37Пока дочитал до " тетке- жене моего отца" и выпал в осадок..
Думаю, надо ли читать дальше...
Makaveli23rus
10.06.2024 15:37+3«я показал бизнес-план производства тетке (жене моего отца)»
Жена твоего отца это не тётка, это мачеха.
eptr
10.06.2024 15:37+6Жена твоего отца это не тётка, это мачеха.
Это только с одной стороны.
А если она одновременно является сестрой матери?
Тогда сыну она приходится не только мачехой, но и тёткой.
vesowoma
Ну наконец-то что-то кроме когтеточек приносит хоть какую-то прибыль
Roland21
Приносить-то приносит, но опять таки не особо масштабируется и на грани стагнации.
sergey21070068
?
GEMOzloBIN
Удобрения для комнатных растений же еще
garus_ru
Пыльно, грязно. А тут красота, эстетика, итальянцы наконец.