ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога на основе интервью с Л. Гоминюком, совладельцем бизнеса на опылении растений.
Знаете зачем нужны пчелы?
Думаю, вы сразу подумали о меде, но главная задача насекомых – опыление растений.
Если фермер использует насекомых он получит 100 кг урожая, а если не использует – 50 кг. Урожай стоит денег, а значит фермеры готовы заплатить за прилетевших к ним на поле пчел.
В статье расскажу как это работает и почему пчеловоду выгоднее сдавать пчёл в аренду, чем продавать мёд.
Почему нужно опылять растения, и где на этом заработать?
Большинство растений — гермафродиты. У них есть и мужские части (тычинки с пыльцой), и женские (пестики).
Но размножаться сами с собой они не любят — нужен партнер.
Как это происходит:
Пчела садится на цветок за нектаром
Пачкается в пыльце (это мужские половые клетки растения)
Летит на другой цветок
Пыльца с ее лапок попадает на пестик (женскую часть)
Происходит оплодотворение — завязывается семечко или плод
Без этого процесса растение либо вообще не даст семян, либо даст очень мало.
Ветер, конечно, тоже может переносить пыльцу. Но как пьяный курьер — большую часть груза потеряет по дороге.
На подсолнечнике без пчел опылится примерно 60% цветков. Остальные 40% останутся пустыми — семечек в них не будет. А пустые места в корзинке подсолнуха — это прямые потери денег.
Если обычный подсолнечник выращивают на масло, то есть еще производство гибридных семян. Здесь фермеры выращивают не продукт, а семена для других фермеров.
И это совсем другие деньги — посевная единица в 12 килограммов может стоить 80 тысяч рублей.
Гибридные семена — это когда скрещивают два сорта растений, и потомство сочетает в себе сильные признаки растения-мамы и растения-папы. Например, один сорт подсолнуха выдерживает засуху, но дает мало масла. Другой дает много масла, но погибает без полива.
Скрещиваешь их — получается гибрид, который и засуху переносит, и масла дает в два раза больше.
Как выращивают гибридные семена:
Сначала селекционеры делают из «культуры-гермафродита» отцовские и материнские растения. Это долгий и сложный процесс, который занимает около 10 лет.
Материнские растения будут давать семена. А от отцовских нужна будет только пыльца. Их сеют на поле в определённой пропорции.
Пчелы переносят пыльцу с отцовских растений на материнские. Когда опыление завершено, отцовские растения удаляют — иначе они тоже дадут семена, но они по характеристикам будут слабее чем материнские.
Материнские растения дают урожай, и уже эти семена можно продать очень дорого.
Например, 1 посевная единица гибридных семян подсолнечника (это 12 кг) стоит 24 000 ₽.
Гектар, если его опылить пчёлами, даёт 1 800 кг семян. Это 3,6 млн выручки.
Если не использовать пчёл, получится на 40% меньше урожая — всего 1 080 кг. Это 2,16 млн ₽.
3,6 млн - 2,16 млн = 1,44 млн с гектара теряет фермер, если не опылит поле пчелами. На 1 Га нужно 3 пчелосемьи, это 9 000 ₽.
9 000 ₽ дают 1,4 млн дополнительной прибыли.
Рынок опыления растений
Чтобы арендовать пчел у фермера не так много вариантов.
Здесь как в магазине. Чтобы купить определённый объём продуктов. Можно пойти и закупиться в Ашане. Можно обойти 2-3 небольших Пятёрочки. Или объездить десятка 2 небольших магазинчиков.
Разберемся, кто есть кто в этой пищевой цепочке и какие проблемы у каждого звена.
Ашан — промышленные пчеловоды
Пасечники с 500+ семьями, которых в России всего 3% от общего числа. Главное преимущество для фермера — простота. Один звонок, один договор, один счет. Как в Ашане — пришел, купил все сразу, ушел.
Можно прикинуть выручку таких пчеловодов
1 пчелосемья в аренду — 3000 ₽.
500 семей — это 1 500 000 ₽ за одно опыление.
За лето можно сделать 2 опыления:
1 500 000 ₽ * 2 = 3 000 000 ₽ минимум зарабатывают промышленные пчеловоды.
Но таких пасечников катастрофически мало. На всю Орловскую область 2-3 человека. Заказы расписаны на год вперед. Чтобы стать промышленным пасечником, нужно вложить минимум 20 млн ₽, а окупается бизнес 10-15 лет. Плюс риски — если погибнет 30% пасеки от пестицидов, это убытки в миллионы. Страховки толком нет.
Магазинчики у дома — пчеловоды
На противоположном полюсе — пчеловоды-любители. Это 97% всех пчеловодов России. Пенсионеры и энтузиасты с 5-50 ульями. Могут дать 5-50 семей на опыление.
Прикинем выручку пчеловода с 10 пчелосемьями:
10 пчелосемей, 3000 ₽ за штуку — это 30 000 за опыление.
За сезон 2 опыления: 30 000 ₽ * 2 = 60 000 ₽
Фермеру, у которого всего 3 Га, хватит 10 семей, и ему нужно будет договариваться только с одним пчеловодом. А если у него не 3 Га, а 300?
Тогда нужно договариваться с десятками разных пчеловодов, чтобы собрать нужное количество семей. Это разные договоры, счета, графики доставки.
Один говорит:
— У меня нога болит, привезу через неделю.
Второй:
— А я еще мед не откачал.
Третий:
— Собака заболела, не смогу сегодня.
А помимо опыления у фермера есть куча других проблем: то тракторист в дерево врезался, то жучки напали, то сам фермер запил.
А ещё крупные хозяйства работают только с НДС и полным пакетом документов, а дедушка с 10 ульями — самозанятый или вообще без оформления.
Пятёрочка — пчелиные брокеры или «средние» фермеры
Между этими крайностями работают «брокеры» — промышленные пчеловоды, которые объединяют мелких коллег. Это я.
У меня 1200 своих пчелосемей. Для крупных заказов я объединяю семьи других пчеловодов. Один раз я сделал заказ на 2500 семей — это 4 камаза пчёл.
Для фермера это означает один договор вместо 50, гарантию объема и сроков, единые стандарты ульев. Для мелких пчеловодов — доступ к крупным заказам и гарантированный сбыт без головной боли.
Механика заработка брокера простая:
Фермер платит 3000 ₽ за семью, брокер берет себе 200-500 ₽ агентских, остальное отдает пчеловоду.
С 2000 семей, 250 рублей комиссия с каждой, итого это полмиллиона маржи за сезон.
Но главная проблема — собрать 20 пчеловодов в одну команду. У каждого свои тараканы, привычки, понимание сроков.
Американские пасечники давно зарабатывают не на меде, а на кочевке с опылением. В феврале они едут в Калифорнию на миндаль — платят 180-350 долларов за улей за две недели. Потом абрикосы, черешня, ягоды, рапс, подсолнечник. К декабрю снова апельсиновые сады в Калифорнии. Круглый год в дороге, круглый год заработок. На опыление миндаля в Калифорнию привозят 5 миллионов пчелиных семей — больше, чем во всей России.
У нас пока все наоборот — пчеловоды продают мед по 140 рублей за килограмм и считают опыление приработком. Хотя арифметика простая: семья дает 20 килограммов меда за сезон — это 2800 ₽. А за две недели опыления та же семья приносит 3000-6000 ₽.
Как устроен бизнес на опылении
Допустим, я получаю заказ на выполнение 900 Га. Первое что мне нужно сделать — это …
1. Найти нужное количество пчел
У меня есть свои 1200 семей, но для 900 Га нужно 2 700 семей, по 3 семьи на гектар. Оставшиеся 1500 семей ищу у других пасечников.
Для опыления подходят только сильные семьи. Это значит, что улей должен быть примерно с 10 обсиженными рамками, из которых:
2 рамки только с медом,
3 рамки только с расплодом (расплод — это личинки пчёл),
5 рамок 50/50 мед с расплодом — это значит, что на одной рамке может быть примерно половина ячеек с медом, а половина — с личинками.
Расплод обычно «сидит» в центре, а по краям рамки складывают мед.
2. Договариваемся об условиях с заказчиком
В договоре прописываю не только сроки и оплату, но и обязанности хозяйства. Без выполнения этих условий пчелы либо погибнут, либо не смогут работать.
Первое условие — хозяйство должно предоставлять воду, если рядом нет водоема. Пчелам очень важна вода. Без воды они бросят работу и полетят искать воду за несколько километров.
Второе — помощь с разгрузкой. Когда нужно много пчёл, едет фура-20-тонник.
Фуре очень сложно проехать по грунтовой дороге, особенно когда дождь. Нужен хороший подъезд с подготовленной дорогой либо готовые тракторы, которые могут подцепить фуру и дотащить.
Третье — погрузчик для разгрузки.
На практике условия выполняются через раз. У хозяйства не хватает работников — кто-то на опрыскивании, кто-то на пахоте, кто-то на посеве. Погрузчик обещали, но не дают. Дорогу подготовить забыли.
Ещё пчел могут отравить. У меня однажды погибло 30% семей от пестицидов. Агроном забыл предупредить, что обрабатывает поле.
За каждую погибшую семью я мог через суд взыскать до 100 000 ₽. Но не стал этого делать. Теперь сам контролирую, когда и чем обрабатывают поля. Или вообще сам вношу пестициды — тогда точно знаю, что пчел не отравят.
3. Привозим пчел точно в срок
Время доставки критично — нужно привезти всех пчел в один день, когда зацвело меньше 10% растений. Если позже, пчелы просто не успеют всё опылить.
Использую специальные “контейнеры” поддон на 4 семьи семей. За день могу переместить 1500 семей и поставить их на поле за несколько часов.
4. Контролируем работу и забираем пчел
Пчелы работают две недели. За это время нужно контролировать их состояние, подкармливать при необходимости, следить, чтобы не слетели.
Когда опыление закончено, снова грузим всех пчел и увозим. Если это было второе опыление за сезон, пчелы едут домой на зимовку. Если первое — переезжают на следующее поле.
Инвестиции в бизнес на опылении
Чтобы стать промышленным пчеловодом с нуля, нужно вложить около 25 миллионов рублей.
Ульи — 4 млн ₽
Для промышленного опыления минимум нужно 500 семей. Один улей в сборе стоит 6-8 000 ₽. Для рассчёта возьму по 8 тысяч. 500 ульев × 8 000 ₽ = 4 млн ₽. Это только коробки, куда поселить пчел.
Но чтобы расти до 1200 семей, покупаю сразу больше тары. У меня сейчас ульев хватает на 2500 семей, хотя пчел пока только 1200. Остальные ульи — задел на будущее.
Рамки и инвентарь — 1,5 млн ₽
В каждый улей нужно 10 гнездовых рамок на улей, всего 500 ульев, рамка по 100 ₽ — это еще 500 тысяч. Плюс магазинные надставки (второй корпус), куда пчелы складывают мед — по 1200 рублей на улей. Итого еще 600 тысяч. Плюс мелкий инвентарь — дымари, стамески, защитные костюмы.
Оборудование для меда — 1 млн ₽
Хорошая линия по откачке меда стоит 600 тысяч — 1 миллион. Без этого никак — мед все равно качать придется.
Если объем мёда небольшой, можно использовать медогонку.
Помещения — 2 млн ₽
Нужна база для хранения ульев, откачки меда, подготовки семей. Можно арендовать, но лучше своя. Сарай привести в порядок, сделать нормальный пол, провести электричество, поставить оборудование — миллиона два уйдет точно.
Техника — 6 млн ₽
Грузовик для перевозки ульев — от 1 миллиона за б/у до 3 миллионов за новый. Погрузчик обязателен — 500 ульев вручную не перегрузишь. Хороший погрузчик стоит 3,5 миллиона новый, б/у можно найти за 2 миллиона.
Пчелы — 6 млн ₽
Одна семья стоит 12-15 тысяч рублей. 500 семей × 15 000 = 7,5 миллиона. Но можно покупать не сразу, а наращивать постепенно. Первый год купить 100 семей, делать от них отводки, через 3-4 года дорасти до нужного количества.
Оборотные средства — 4,5 млн ₽
Деньги на корма, лекарства, зарплаты, документооборот. Без этого пасека встанет. Первые год-два доходов может не быть — пчел еще мало, опыт нарабатывается. Нужна подушка безопасности.
Ещё важно знать азы пчеловодства. Цена ошибки пчеловода равна одному году. Не обработал от клещей вовремя — семьи погибли, жди следующего сезона. Не подготовил к зимовке — половина не доживет до весны.
Итого 25 миллионов инвестиций.
Доходы бизнеса на опылении
Мой оборот сейчас 15,86 млн ₽ в год. По месяцам считать не получится, т.к. доход идет за сезон.
Крупный заказчик — 7,5 млн ₽
Работаем с Мираторгом — 2,5 тысячи семей по 3000 ₽ за 2 недели опыления. Это основной кусок дохода, но и самый нервный.
Сначала планировали 6 тысяч семей, потом сократили до 2,5 тысяч. Плюс платят всегда с задержкой: по договору должны 1 апреля, переводят 1 мая. Месяц когда ты уже всем должен, а тебе еще не заплатили.
Средние заказчики — 6,06 млн ₽
Курская область — 1200 семей по 3800 ₽ — 4,56 млн ₽. И Орловская область — 500 семей по 3000 ₽ — 1,5 млн.
Мед — 1,5 млн ₽
Каждая семья при минимуме дает 10-20 кг меда. С 1200 семей получаю 10-20 тонн. Продаю оптом по 100 рублей за килограмм — розницей заниматься не хочу. Мед — это бонус к основной работе, не главный доход.
Продажа отводков — 800 тысяч ₽
Отводки — это маленькая пчелосемья, которая искусственно отделяется от основной. Со временем она превращается в большую семью.
В ноябре продаю их краснодарским коллегам 400 семей по 2000 рублей за штуку.
Такие обычно стоят от 7 000 ₽. Но у нас бартер — весной они дали мне ульи под эти семьи, я их использовал на опылении, а осенью отдаю отводками. Удобно всем: им не нужно везти пустые ульи, мне — искать «тару».
Итого оборот за сезон — 15,86 млн ₽.
? Работа формата зависит от вашей поддержки, чтобы поддержать автора статьи, подпишитесь на канал "Упал, поднялся".
Что могло бы приносить доход, но я до этого не добрался
Пыльца
Можно собирать пыльцу, ставить пыльцеуловители на ульи. Как собирается пыльца:
Когда пчела возвращается с поля, у нее на задних лапках висят два шарика пыльцы — обножка. Пролезая через решетку, она теряет часть этой пыльцы. Комочки падают в специальный лоток под решеткой.
С 500 семей реально взять по килограмму пыльцы, продавать оптом по 700 рублей. Но нет рабочих рук — некому каждый день ездить и собирать. Сложно найти людей, которые согласятся на такую монотонную работу.
Маточное молочко
Сложный продукт, но дорогой. Для этого нужно жить рядом с пасекой, плюс еще два работника. Зачем жить с пасекой:
Маточное молочко — это очень скоропортящийся продукт. Пчелы вырабатывают его для кормления личинок будущих маток, но хранится оно в естественных условиях всего 2-3 дня, потом портится.
Чтобы получить качественное маточное молочко, нужно:
Создать искусственные маточники — заставить пчел думать, что им нужно выводить новых маток
Через 3 дня забрать личинок и собрать молочко из маточников
Сразу заморозить или законсервировать — иначе продукт потеряет свойства
Весь цикл занимает 3 дня, и его нужно повторять постоянно. Если пропустишь сбор — молочко испортится прямо в ульях. Поэтому пчеловод должен быть на пасеке каждые 2-3 дня, следить за процессом, вовремя собирать продукт.
Плюс это кропотливая работа — из одного маточника получается буквально несколько миллиграммов молочка.
Туризм и обучение
Можно на пасеке поставит эко-домики, лежанки. У меня сейчас неагрессивная порода пчёл — на моей пасеке можно спать и не бескпокоиться.Но так было не всегда.
Раньше у меня были среднерусские пчелы — борзые, жалючие. Приехали мы как-то на поле, расставили ульи, открыли, пчелы полетели. Агроном захотел посмотреть поле. Вышел в футболке и шортах — мы ему только сетку на голову дали.
Через несколько минут выбегает на дорогу, орет, чешется весь. Мы жала у него повытаскивали, а он сознание теряет. Повезли в реанимацию. Выжил.
Другой случай — перевозили пчел, у напарника руки соскользнули, улей падает прямо на меня. Костюм рвется, пчелы падают под костюм. Пришел домой, пошатываясь. Мама потом жала вытаскивала, насчитала больше 300 штук. Вроде это смертельное количество укусов.
Я после этого поспал полтора часа, и снова поехал на работу.
Воск и прополис
Пчелы собирают смолу с почек деревьев и смешивают с воском и ферментами. Получается липкое вещество с антибактериальными свойствами.
С помощью прополиса пчёлы:
— Заделывают щели в улье
— Дезинфицируют соты перед кладкой яиц
— Закатывают ̶в̶ ̶б̶е̶т̶о̶н̶ в прополис мышей, которые случайно забрели к ним в улей. И не только мышей.
Воск можно продавать, прополис тоже ценится. Мне лень этим заниматься — слишком мелкие суммы по сравнению с опылением.
Расходы бизнеса на опылении
Буду считать на обороте в 15,86 млн ₽.
Зарплаты — 3 млн ₽
У нас работают два пчеловода, каждый получает 50 тысяч рублей зарплаты.
Один человек не потянет 1200 семей.
Себе плачу 150 тысяч как руководителю.
Пчеловодам за семьи — 4,5 млн ₽
В этом году я брал у других пчеловодов 1 800 семей. Плачу им 2 700 ₽ за семью, заказчику эти семьи продаю за 3 000 ₽. 300 ₽ беру себе как агентские.
Медикаменты и ветобработка — 150 тысяч ₽
Обрабатываем сами в нужный срок. Это как вакцинация — можно сделать, когда уже все переболели, либо заблаговременно. За сезон делаю 12 обработок от варроатоза, клещей, других болезней. Это химия и время на каждую семью.
Документы — 400 тысяч ₽
У меня паспорт пасеки на 1200 семей. Я работаю с крупными клиентами, для них важно, чтобы всё было официально.
Получаю все бумажки, везде, где могу. Все корочки есть. Философия такая: если кто-то захочет до меня докопаться, пусть сначала докопается к документам, потом поговорим.
Логистика — 3,17 млн ₽
Перевозка пчел забирает 20-25% от оборота. Это дорого — водитель, аренда техники. Возим в основном на арендной технике, 10 километров стоит порядка 200 рублей. Плюс грузчики — не все согласятся грузить пчел, берут дорого.
Налоги — 950 000 ₽
У меня нет патента, все идет как ИП на упрощенке, 6% с оборота. Пчеловодство само по себе, как и рыболовство, раньше не облагалось налогом — за мед не платишь. Но услуги опыления — это уже бизнес.
Можно быть самозанятым или ЛПХ, но такие компании как Мираторг с самозанятыми не работают. Для них нужно быть либо ИП, либо что-то более серьезное. Интересный вариант — кооператив. Это юридическое лицо, в него может входить 50 участников, получают свои взносы. Можно не создавать отдельную фирму, а войти в кооператив как участник.
Итого за сезон 12 170 000 ₽ расходов.
Сколько можно заработать на опылении?
Итого за сезон я использую 3 000 семей, из них 1200 мои, остальные 1800 я беру у других пчеловодов за комиссию. Ещё мои пчелосемьи приносят мёд, и я продаю отводки. Всё это приносит оборот 15,86 млн ₽.
Из них расходов 7,67 млн ₽ плюс 4,5 млн ₽ я отдаю пчеловодам.
Остаётся 3,69 млн ₽ прибыли. Рентабельность — 23,25%.
Эти 3,69 млн ₽ мы с партнёром делим поровну, по 1,8 млн на каждого. Учитывая, что вложили 25 миллионов, окупаемость составляет 14 лет.
Сейчас думаю о создании кооператива с другими пчеловодами. Есть классное высказывание — найти партнера тяжелее, чем найти жену. У меня уже вторая жена, а партнеров было больше пяти.
Идея простая — объединить несколько пасек под общие стандарты. У каждого свои 100-200 семей, но общие ульи, общая техника, общие заказы. Самое сложное — сделать так, чтобы все было действительно общее. Никто не хочет общую жену, но общий улей можно. Сегодня этот улей у тебя, завтра поехал на опыление и вернулся к Степановичу — неважно. Главное, что у каждого есть свои 500 семей в общем пуле.
Это решило бы главную проблему — воровство. Хороший работник завода не уходит, не своровав хотя бы гайку. А если у каждого свой завод, который приносит прибыль, зачем у себя воровать?
Побежал — пчел на другое поле перевозить надо, агроном звонит, подсолнух уже зацвел.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Леонидом Гоминюком, основателем бизнеса на опылении растений в Орловской области. За подготовку материала спасибо Бауэр Анастасии.
Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.
Подписывайтесь на блог «Упал, поднялся – интервью про бизнес».
Комментарии (74)
Mishootk
30.06.2025 14:51Не "я", а "я+партнер", не 3.6, а, 1.8 на каждого по зп. Имея долг 12.5 на каждого и очень рисковый актив. Видится иначе: вечный долг (14 лет, когда все хорошо. смело умножаем на 2) при более-менее средней зарплате. При нынешней процентной ставке в лучшем случае деньги оказались заморожены.
12-15т за семью - это что за цены конские? 7-8 на наших северах. Если брать большой опт, то, наверное, дешевле выйдет.
Сегодня этот улей у тебя, завтра поехал на опыление и вернулся к Степановичу — неважно
То есть я всю зиму за своими следил, лечил, весной сильные вышли, матки молодые, рамки новые, соты широкие, и все это уходит к Степановичу. А мне из пула приезжает оборудование, по которому печка плачет, старые изношеные матки, трехлетние соты чернее ночи и семьи на 3-4 улочки мелкой пчелы? Чета перспектива не айс.
Sap_ru
30.06.2025 14:51Но он там кроме чистого дохода получает ещё хоть небольшую, но зарплату. В этом случае всё чуть-чуть лучше, чем обычно.
Mishootk
30.06.2025 14:51Пока существует кредит взятый на развитие бизнеса, при рентабельности сравнимой со ставкой кредита ни о каком доходе говорить не стоит. Зарплата - на поддержание штанов.
Sap_ru
30.06.2025 14:51Всё верно. Но в данном случае зарплата сопоставима с долей в чистой прибыли. Кроме того зарплата, в отличии от доли в чистой прибыли, капает безусловно (и вычитается из прибыли). И это очень правильно, по сравнению со многими другими историями, где организаторы забывают, что "на покушать" это тоже расходы. Иначе случается ситуация, где кроме кредита ещё организатор пашет за троих бесплатно. И кончается всё очень прискорбно практически всегда.
slog2
30.06.2025 14:51Цифры в статье просто "от балды". Я с этой темой знаком, поэтому могу оценить.
slava_rumin Автор
30.06.2025 14:51А можете дать ваши цифры? Или сказать где не бьется? Текущие со слов конкретного предпринимателя.
slog2
30.06.2025 14:51Сколько платит конкретный фермер за опыление не знаю, а всё остальное если поделить на два то будет ближе к реальности.
Sap_ru
30.06.2025 14:51Скорее всего цифры просто старые. Многие расходы даны на тот момент, когда они только начинали, похоже.
Goron_Dekar
30.06.2025 14:51Опять статья на хабре без технических подробностей.
Почему бы не написать ещё про то, как чувак взял лотерейный билет и выиграл. Для сюжета, можно ещё написать сложнее: взял билет, выиграл чуть, решил на этом "заработать", одолжил кучу денег, взял кучу билетов и выиграл чуть больше.
PereslavlFoto
30.06.2025 14:51А потом напечатал свои билеты, продал их, оставил себе все выигрышные и выиграл ещё больше!
А потом его назначили министром лотерей и он выигрывал всю жизнь, пока не ушёл на пенсию!
RulenBagdasis
30.06.2025 14:51Вложить 25 лямов, иметь адский гемор и получать зарплату мидла - 300к? Те же самые деньги можно было получать просто положив деньги "в банк" и вообще ничего не делая (занимаясь хобби).
kenomimi
30.06.2025 14:51Зарплата мидла она такая только в Москве/Питере, остальные делят пополам. Плюс туда зайти сейчас левому челу (то есть который не увлекается кодингом уже давно) - да проще на Луну слетать. В банк положить - ну, пару лет окей, пока принудительно держат высокую КС, потом обратно в околоноль уйдет - банкиры долго это терпеть не будут. А здесь реальный актив, который уже сейчас он продаст за 50-60, если припрет. Туда бы еще маркетолога, чтобы с медом и прочей попуткой на маркетплейсы выходить, и юриста понаглее, который будет выклянчивать господдержку - вообще красиво было бы.
А гемору и нервов у него поменьше будет, чем у среднего РМ или синьора.
RulenBagdasis
30.06.2025 14:51С ковида уже ничего делить не надо, удалёнки полно. До ковида тоже можно было найти, но приходилось объяснять, что ты хочешь. Человеку, который сегодня говорит такие вещи, не место в профессии, он ошибсмя с выбором.
Плюс туда зайти сейчас левому челу (то есть который не увлекается кодингом уже давно)
Хабр, это не ресурс для левых челов, а професиональное сообщество. Подразумевается, что тут профессиональные ит специалисты.
А гемору и нервов у него поменьше будет, чем у среднего РМ или синьора.
Разгрузите 100500 олимпиардов тонн ульев, потом про гемор расскажите..
PereslavlFoto
30.06.2025 14:51Профессиональных IT специалистов на Хабре менее чем наполовину. Реально — процентов сорок.
slog2
30.06.2025 14:51В тему с пчелами тоже просто так не залезть. Нужен опыт работы с пчелами, очень много нужных знакомств и знаний, которые просто так нигде не найдёшь. Это все нарабатывается годами.
shiolag
30.06.2025 14:51С точки зрения бизнеса - услуги опыления это не бизнес а одно недоразумение .
Давай те дам мои цифры .
Занимаюсь пчеловодством 3 года ( ушел с инженеров ) .
Регион Грузия.Сначала условия для работников создали ( пчелки это наша семья и работники) .
на арендованных землях посадили медоносы ( синяк, фацелию, донник и тд) - 50 га
( в глуши где нет ни фермеров ни вышек сотовых - это главное) .Цифры
14000$ - личные средства ( 2 человека)
20000$ - грант от государства + льготная аренда земли ( 50 га - 1200$/год)Расходы
1 год - сентябрь - посадка медоносов ( луговых растений на 50 га арендованной замли)-около 6000$
апрель установка - 100 ульев и семей - 19.000$ ( улья пенопласт вологда) пчелы местные грузинские
Оборудование ( медогонка, воскотопка и тд ) 40 фт контейнер на пасеке - 5000$ ( примерно)
Всякое - 2000$ ( работаем сами)
Итог расходы около 32000$ ( туда сюда не считаем я же не бизнес план даю)Приход
Мед 25 кг на улей - усреднили очень оставили по 10-15 кг меда на зиму - 5$ / кг -12000$ ( чистыми) - никакого опта сами разливаем в ручную сами сделали этикеткиклиентов море на чистый мед ( продажи соц сети сарафанное радио и опять помощь государства в сертификации и анализам на чистоту)
Прополис- Мази и крема на основе прополиса ( с медом ) мелкосерийно но очень выгодно ETSY/местный рынок ( 2000$ чистыми)
Воск - делаем церковные и декоративные свечи , мыло (ETSY , местный рынок - минимум оборудование)- 1500$ ( чистыми)
Яд пчелиный - 60-100 грамм ( делаем мази / крема ) - 3000$ чистымим
Продукты бигфармы не употребляем варратоза нет ( приезжали к нам спецы и удивлялись как мы обходимся )
Рецепт простой любовь и экология - пчелки сами себе помогают. Если работник сытый и довольный то никакие болезни ему не страшны.Итог в прошлом октябре
расходы - около 32000$
Доходы - около 20000$Развиваемся мощно . Сейчас имеем 480 семей + 100 ульев на всякий - уже думаем будет около 35-40 кг на улей
Расчеты очень приблизительные конечно - но пчеловодство как бизнес - очень прибыльно и главное дело доброе и хорошее.
Сейчас будем маточное молочко обрабатывать, посадили облепиху - мед с добавками - вскусно и полезно и выгодно.
К чему я все это пишу - золото под ногами а занимаются не пойми чем плюс губят пчел.
ahdenchik
30.06.2025 14:51в глуши где нет ни фермеров ни вышек сотовых - это главное
Нету доверия такой инфе
Sagittarius67
30.06.2025 14:51А поясните, пожалуйста, по поводу сотовых вышек. Пчёлы с них нектар собирают?
Mishootk
30.06.2025 14:51Есть мнение, что пчелам не нравятся электромагнитные излучения.
Пчеловоды-дачники рядом с военным аэродромом спящим до некоторой известной даты в недалеком прошлом обнаружили резкую убыль пчел с момента его активации. Да, аэродром сам физически далеко (в пчелиных дистанциях), чтобы его замечать. Средства связи и РЭБ относящиеся к нему близко стоят.
PanDubls
30.06.2025 14:51Наоборот, есть такая версия, что пчёлкам все эти волны на разных частотах, летающие в воздухе вокруг вышек, что нож вострый. Какие-то системы локации им сбивают или что-то вроде.
slog2
30.06.2025 14:51Вы разве не в курсе что сотовые вышки причина всех людских несчастий? Особенно 5G!
Zakirmalay
30.06.2025 14:51Много неправды и недоговорок. Я тот самый любитель из 97% пчеловодов. В чем неправда:
Цена на мед натуральный указана оптовая, а не розничная, не надо врать что все пчеловоды сдают мед по 140р, это даже не себестоимость, продукции. В зависимости от сорта и региона в среднем это 700р за натуральный, а не фальсификат (которого большая часть на рынке)
Опыление нужных фермеру культур не равно медоносные культуры - востребованные сорта меда. Например рапс и подсолнечник неликвидный мед и непригодный для зимовки пчел. Тогда правда только по оптовой цене сдавать, а это бред
1200 семей это минимум молодых энергичных 12 человек на полную круглогодичную занятость для обслуживания пчел, а это очень я тяжёлый труд и соотв. региону ЗП.
Трудозатраты на обслуживание 1200 семей не стоят этих 3000 рублей за 2 недели опыления, только доставка, погрузка, разгрузка, этих 3 ульев на гектар сьест эти деньги, а ещё нужно приезжать раз в 10 дней и обслуживать, ульи чтобы ваши "сильные семьи" не ушли в рой или деградировали по другим причинам.
Кол-во меда собираемое сильной семьёй, как указано в статье на 10 улочек, за сезон это не 20кг, а 50-100 тем более если собирать не на заднем дворе, а с медоносной культуры. Теперь посчитайте какое кол-во меда получает пасека на 1200 семей и умножьте на розничную цену пусть 700р кг, и спросите себя пчеловоду заниматься медом или бегать за фермерами за 3000р за улей.
Ответ в самой статье: человек не занимается пчелами, пасеками, обслуживанием это посредник который наживается на дедушках с деревень, в сам занимается только транспортировкой. Я бы очень хотел увидеть как вы готовите к зимовке 1200 семей и где эта зимовка проходит, и какие потери весной вы несёте
Byaka8kaka
30.06.2025 14:51Ответ в самой статье: человек не занимается пчелами, пасеками, обслуживанием это посредник который наживается на дедушках с деревень, в сам занимается только транспортировкой. Я бы очень хотел увидеть как вы готовите к зимовке 1200 семей и где эта зимовка проходит, и какие потери весной вы несёте
Ну, это называется дистрибьютор в простонародье)
На самом деле это очень частая история бизнеса. Крупные компании не хотят работать с мелкими предпринимателями, а они сами не хотят или не могут стать крупнее. По этому появляются посредники, и это в принципе нормально и ничего плохого в этом нету. Это конечно не очень эффективно, и Ленин от такого в гробу наверно крутится, но у нас давно не коммунизм а рыночная экономика. А для рыночной экономики это вполне рабочий костыль со своими проблемами. Тут уже дальше зависит от того, перекрывает ли прибыль такого предприятия его косяки)Zakirmalay
30.06.2025 14:51Спасибо за ответ, я постарался подсветить то что упустил автор, недоговаривать значит вводить людей в заблуждение. Расходы на содержание пасеки, эффективной пасеки, а значит материальная база которой должна прослужить более 5 лет это работа и эта работа одинаковая для сценария автора и прямого назначения - собирать мед, а доход различается на порядок. Другое дело когда "типо пчеловоды" делают ульи из говна и палок, вся материальная база это сарай и облезлая медогонка, а вет контроль пчел не осуществляется, качество меда не подтверждается, понятия эффективный сбор меда не существет и в целом это дачные пасеки, даже не любительские - тогда это их вариант отдать свою горе пасеку на прокат.
Mishootk
30.06.2025 14:51Другое дело когда "типо пчеловоды" делают ульи из говна и палок, вся материальная база это сарай и облезлая медогонка, а вет контроль пчел не осуществляется, качество меда не подтверждается, понятия эффективный сбор меда не существет и в целом это дачные пасеки, даже не любительские - тогда это их вариант отдать свою горе пасеку на прокат.
То есть подпустить этот странный генофонд и болячки поближе к пчелам с других пасек. Нет уж. Давайте дачники будут сидеть изолировано и баловаться пчелками в свое удовольствие не мешая налаженным процессам.
Я сам такой дачник. Максимум пользы для меня от таких соседей - это словить рядом с собой чужой рой. Ну и есть надежда, что моя матка облетится притащив свежие гены со стороны предотвращая вырождение.
Zakirmalay
30.06.2025 14:51Из болячек однозначно варроатоз, остальное сложнее подхватить, за это я не переживаю, сезонная профилактика на пасеке мероприятие обязательное в любом случае. Про говно и палки не принимайте близко к сердцу - все с чего-то начинают тут про другое - гнилые ульи это очень много проблем для пчеловода, пчел, меда, зимовки. начиная с 10 ульев это полностью обесценивает и без того не богатый доход.
Mishootk
30.06.2025 14:51Про говно и палки не принимайте близко к сердцу
Мне это наоборот душу греет. Изо всех сил избавляюсь от старых ящиков, но на замену только самодельные. Хотя бы все стандартные. Можно купить (пластик), но не интересно. Больше процесс нравится.
Zakirmalay
30.06.2025 14:51Про пластик скажу одно: решает проблему стандартизации изделий на 100%, так же не является серебряной пулей как некоторые преподносят, свои минусы и другая технология работы. С деревом одна крупная проблема - это буквально худший материал с точки зрения условий эксплуатации (сырость, био остатки, древесная гниль, расширение от влаги и все прелести древесины). Обраьатывайте древесным антисептиком очень хорошо, без этого это труд на выброс. Сам прошел 4 поколения деревянных ульев, решая те или иные задачи. Магазинные ульи - это ***ня
milkground
30.06.2025 14:51Неужели в статье написанной маркетологом с целью рекламы/пиара могут соврать?
Zakirmalay
30.06.2025 14:51Вокруг пчеловодства слишком много мифов, от этого люди ввязываются в заведомо провальные бизнес планы, регулярная новость. Комментатор выше писал что доход одного сеньора перекрывает весь доход пасеки (на 100 ульев точно) за год, порядка 3 млн запросто, а уровень работы абсолютно разный, говорю это так потому что сам мидл и на досуге развиваю свою пасеку.
Byaka8kaka
30.06.2025 14:51Что-бы стать сеньором надо учиться и опыт хороший обычно. А вот что-бы стать пчеловодом на 100 ульев можно квартиру продать, или кредит взять, на это много ума не требуется)
iliusmaster
30.06.2025 14:51Прослеживается легкая надменность.
Как человек, имеющий опыт в инженерии сложнейших систем и опыт пчеловода - задачи сопоставимы по сложности.
Если вы не имеете опыта в работе с пчелами, то вероятность потерь всех пчелосемей за 2 года стремиться к 100%.Zakirmalay
30.06.2025 14:51Абсолютно согласен, потеря не только семей, но и всей материальной базы, психики и бюджета
xSVPx
30.06.2025 14:51Если не интересует результат - не требуется.
Но пчелы, скорее всего сдохнут у вас за пару сезонов максимум... Если бездумно действовать.
Пчеловодство то же животноводство, только в профиль ..
Zakirmalay
30.06.2025 14:51Сколько лет опыта нужно чтобы стать сеньором - не меньше пяти, а то и лет 10. Сколько нужно лет чтобы стать хорошим пчеловодом ? На данный момент я занимаюсь 5 лет - много проблем побеждено, много решений найдено, но учиться и учиться, цикл обучения слишком длинный, работу над ошибками можно сделать только раз в год, это как учится делать вино. Потому как ни странно - но сеньором можно стать быстрее )
xSVPx
30.06.2025 14:51Если вы умеете в розницу по 700 руб продавать то, что можно купить за 140 руб(и получать прибыль), то никакого смысла возиться с пчелами нету. Просто перепродавайте чужой мед. Озолотитесь.
Для пасеки "прибыль" формируется оптовой, а не розничной ценой на мед. Можете отдельно у себя еще завести "магазин" и продавая в розницу иметь прибыль и с него, дело обычное.
Однако это совершенно другая история, другие расходы, другой гемморой.
DummyBear
30.06.2025 14:51Так за 700 продаётся не то, что можно купить за 140, а мёд от пасечника с именем, известным хотя бы локально. От посредника, где неизвестно кто, где и как собирал этот мёд, за 700 не купят.
xSVPx
30.06.2025 14:51Ну так я о том-же. Нельзя считать экономику пасеки так, будто ты оптом по 700 всё отдашь. Либо в списке расходов должна быть реклама, оболванивание покупателей, взятки блогерам, упаковка, доставка, комиссии итд итп, либо по 140 придется считать, а не по 700.
Именно "всё это вот" превращает 140 в 700. И совершенно не разница 700-140 остается "локально известному человеку".
Zakirmalay
30.06.2025 14:51Да, конечно на 1 кг меда закладывается стоимость привлечения клиента к прочим расходам, но этот маркетинг не превращает 140 в 700. Конечно себестоимость производства меда у всех пасек разная, не могу знать какая она на промышленных пасеках. Я считаю по оптовой цене можно отдавать только то что пойдет на выброс. И да, ещё раз скажу что большая часть меда на рынке фальсификат, к сожалению покупая мед даже с пасеки легко купить фальсификат, если пчеловод жадный гов**ед. По этой причине понимающий клиент предпочитает и ищет доброкачественных производителей, здесь легко конкурировать если делать не го*но
martyncev
30.06.2025 14:51Размеры амшаринка будут гигантскими)
Zakirmalay
30.06.2025 14:51Это самолётный ангар, но в реальности это сотни зимовников, т.к требуется очень конкретные показатели температуры и влажности, а в большом помещении разница будет колоссальной от высоты и по краям
DeggerZed
30.06.2025 14:51а у меня возник вопрос почему опыление только 2 раза за сезон, время цветение идет с юга на север и вполне возможно кочевать вслед за ним и будет тогда уже 3-4 опыления а если учесть что например рапс в крыму начинает цвести в апреле то и больше 4 можно получить
slog2
30.06.2025 14:51Во-первых далеко возить пчел не очень выгодно. Во-вторых тема с опылением она только появилась у нас и пока что она недоразвитая какая-то. В нашем регионе нет никакого опыления и никто платить за это не будет. В-третьих собирать мёд, если есть что собирать пчеловоду выгоднее чем отдать пчел на опыление.
Zakirmalay
30.06.2025 14:51Мне интересно как они дружат опыление с обработкой пестицидами, последние годы это топ причина вымирания пасек.
Vsevo10d
30.06.2025 14:51Я по теме пчелищ только читатель, но что-то слабо себе представляю, как можно от 10 человек притаранить куда-то 1000 ульев, все это там выпустить, собрать обратно и вернуть, тут невозможно обеспечить ни одновременность, ни нормальный уход, ни контроль качества опыления, ни здоровье самих насекомых. Пчеловод там выводит, следит, организовывает подкормку, профилактику, зимовку, а потом отдает каким-то васянам на погрузчиках на чужой ферме и получает непонятно что (пчелам точно хватает мозгов прилетать обратно в свои ульи, особенно если все они одного размера и цвета?) обратно. Ну кому нужно 3000 рублей на дрова и водку, может так и будут делать, мне всегда казалось, что своя пасека - это серьезный труд и очень внимательное отношение к самим пчелам.
И вообще, использование пчел, как по мне, само по себе стремление снизить расходы, тепличники вон шмелей используют, которые более холодоустойчивые, лучше опыляют и не танцуют, разлетаясь во все стороны.
Закатывают ̶в̶ ̶б̶е̶т̶о̶н̶ в прополис мышей, которые случайно забрели к ним в улей
Блин, где-то я на хабре уже это читал, нет ли у кого фото хорошенько пропрополисованной мыши?
Mishootk
30.06.2025 14:51пчелам точно хватает мозгов прилетать обратно в свои ульи, особенно если все они одного размера и цвета?
Чужую пчелу стражники не пустят в улей. Чужую пчелу с нектаром пропускают. Да она и сама по навигации, визуальным ориентирам и запаху стремится в свой улей (сначала по ориентирам, а в ближайшей окрестности по запаху). По вероятности, если часть пчел из А вернется в Б, то столько же из Б вернется в А. Плюс-минус распределение выравнивает. Поскольку большие числа, то во всех ульях считается одинаковая населенность как по приезду, так и по отъезду. При условии отсутствия заразы перемешивание пчел не страшно - характер улья задает их количество и матка. Пчела живет 30-40 дней, поэтому надеяться, что после двух опылений (по 2 недели плюс дорога) к вам вернется ваша же пчела не стоит. А после опыления через месяц вся чужая и так отомрет, в зиму улей уйдет снова весь свой.
PereslavlFoto
30.06.2025 14:51Вот для этого на пчёлах есть RFID метки, а в улье стоит задвижка на малинке.
PanDubls
30.06.2025 14:51О_о прям вот на отдельной пчеле? Не могли бы вы рассказать подробнее, как их наносят?
corvair
30.06.2025 14:51У нас на даче такое опыление бесплатное - соседи держат несколько пчелосемей :).
ahdenchik
30.06.2025 14:51Знающие люди, расскажите что там с автоматическими ульями "Flow hive"? Взлетела тема?
Blacpaul57
30.06.2025 14:51В общем, на опылении с 1200 ульев много не заработаешь, если считать по цифрам из статьи. Вложил 25 млн, а окупаемость пятнадцать лет
Кто этим занимается, тот или не считает, или совсем фанатMishootk
30.06.2025 14:51Все печальнее. Окупаемость 15 лет не только на опылении. Это и мед и продажа семей. Т.е. по сути пасека как она есть и еще допзаработок на опылении. Предыдущие "истории успеха" с пчелами без опыления оказывались более успешными.
Чет-там ранее считалось (в шутку, конечно, но для сравнения пойдет) сколько копеек приносит одна пчела. Можно по той же схеме посчитать сколько приносит прибыли одна пчела чисто на опылении и сравнить. Пчеле-то как бы все равно, чем она занимается "по трудовой книжке" - опылением или заготовкой меда. А вот бизнес будет страдать, если отдавать приоритет одному из направлений. Отвлекая пчелу в сезон медосбора на опыление, мы получаем дешевый мед. Ориентируя пчелу на качественные медоносы, мы не можем обеспечить запросы на опыление (все ушли на мед).
IvanSTV
мне очень нравятся эти истории успеха. Как Паша Дуров рассказывал о стартапе - типа, пошел и занял у друзей 15 миллионов (не рублей). Когда у тебя 1200 семей, то вопрос как заработать денег, становится техническим
xSVPx
Это стоимость московской квартиры, т.е. такие инвестиции могли бы позволить себе многие, если бы всё было так просто.
Но вы не расстраивайтесь, как и все прочие истории эта - почти чистый вымысел.
Vedomir
А почему вы считаете, что вымысел?
xSVPx
По деталям.
В каждой статье этого автора, где описывается что-то в чём я хоть как-то разбираюсь - торчат уши. Ну т.е. достаточно несостыковок. Если не разбираешься, то действительно при беглом просмотре всё выглядит вроде бы прилично, и то, косяков достаточно.
Даже тут, то у него рентабельность 20%, то окупаемость 15 лет :), ну и половина других цифр тоже "не бьётся"...
Либо человек плохо понимает что ему говорят, либо ему "звездят как дышат", а он это нам сюда транслирует. Либо (и хотелось бы в это верить) это всё придумки специально обученной нейронки. Тогда, в целом, результат даже и интересный.
slava_rumin Автор
Да, по окупаемости косяк , спасибо, посчитано так: инестиции в 25 млн поделили на прибыль одного партнера (1,8 млн)
Saayroky
В расходы не входит стоимость первоначальных вложений.
Если посчитать, они окупятся за 7 лет.
А под рентабельностью видимо в данном контексте имеют ввиду процент чистой прибыли от ежегодного дохода.
Bardakan
может быть и не вымысел, но таким статьям явно не место на хабре
Byaka8kaka
Есть теория что Слава Рюмин это AI агент хабра, а его посты это просто галлюцинации)
slava_rumin Автор
Интересно, а я ввел в гугл имя фамилию предпринимателя, указанную в статье, и нашел действительно существующего человека с описанным бизнесом, и детали предательски совпали
IvanSTV
вы странный человек, если считаете, что "многие" могут позволить себе московскую квартиру. Я, например, за два года не смог накопить 800 тыр на участок, который собирался купить (соседи продавали за 600, но пока я пытался собрать деньги, чтобы процентов не платить, цена повысилась). Пришлось лезть в кредит. Потому что моих собственных накоплений на момент выхода на сделку было 40 тыр+аванс 70.:)
И как внутримкадыш, могу сказать банальность - продать московскую квартиру, даже если она имеется - легко. А вот купить потом гораздо сложней. Соседи по дому продали перед ковидом квартиру за 5,5 лямов. А такая квартира уже через 2 года стала 13
PereslavlFoto
Население Москвы = 13 млн человек.
Следовательно, 13 млн человек могут позволить себе московскую квартиру. :-)
RulenBagdasis
В 90-е население Москвы было почти 10 миллионов человек и всем им квартиры подарило государство. У многих это квартиры с рыночной стоимостью в десятки миллионов рублей в текущих ценах. А жителю условного Урюпинска государство подарило квартиру стоимостью в несколько сотен тысяч рублей. Приватизация жилья была проведена несправедливо.
PanDubls
Тем не менее, в России всё ещё как минимум 10 миллионов человек, которые могут позволить себе купить московскую квартиру (продав московскую квартиру).
И где вы квартиры за сотни тысяч рублей видели в Урюпинске в 2025-м? Сотни тысяч рублей -- это щитовой домик с земляным полом в деревне под Сольвычегдой, да и там не факт.
RulenBagdasis
Факт в том, что государство разделило людей на сорта, раздав им собственность, отличающуюся в цене в десятки раз и создав, тем самым, социальное неравенство на ровном месте.
xSVPx
А надо было как ?
RulenBagdasis
Надо было, чтобы житель Урюпинска и Патриков получили одинаковые материальные ценности, раз уж государство решило их раздать.