ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога на основе интервью с А. Блиновым, основателем мебельного производства.
Однажды мне позвонил друг.
— Андрей, стол хочу.
— Сходи в магазин, я-то тебе что?
— Не, братан, ты не понимаешь, я хочу стол, чтоб не как у всех, мне в кабинет зубного, на 4 рабочих места.
Начертили, сделал на мебельной фабрике. Другу понравилось, что заказал ещё 2 стола.
А жена рассказала про знакомого, который зарабатывал хорошие деньги на Авито. Он давал объявления и собирал фабричную мебель.
Я решил, что тема интересная.
Так и начал делать мебель на заказ. Кухни, шкафы, прихожие. И сначала заработал… 11 млн ₽ долгов. Это кредиты, кредитки, задолженности перед клиентами и поставщиками.
Бизнес начал с долгов
В 2024 мой бизнес дошел до точки, где было нечем расплачиваться с банками, клиентами, сотрудниками.
Работники поняли, что запахло жареным, и начали увольняться. Партнер, увидев первые просрочки по кредитам, свалил и устроился автоинструктором.
Из плюсов, когда ему позвонили из банка, чтобы найти мой второй контакт он ляпнул:
Да он по контракту ушел, не звоните ему.
Банк ничего не проверил и только с его слов дал мне отсрочку на 2 года по кредитам.
Тогда спрашивал юриста, может ли мне за это что-то прилететь, ведь ни по какому контракту я не уходил. Юрист сказал:
Ты же ничего сам не говорил, вот и успокойся.
Штат работников был раздут до 25 человек — были алкоголики, молодые без опыта.
Когда все стало рушиться, остался только небольшой костяк из ребят, которые на себе всё тянули. Договорился с ними:
Пацаны, даже если будет совсем плохо, заплачу минималку 60 000 ₽.
И они остались.
Закрыл большой цех, съехал в помещение 200 кв.м., продал половину станков. Потихоньку начал выравниваться.
Производство мебели с нуля
Чтобы не уходить в долги, а начать зарабатывать, я многое поменял в процессе работы.
1. Едем на замер
Вы получаете звонок или сообщение на Авито и договариваетесь на замер.
Раньше на заказ выезжал замерщик, составлял эскиз и спецификацию к заказу — какой материал использовать. Каждая ошибка замерщика стоила дорого.
На образце фасадного материала подстерлась цифра: вместо АГТ-3042 записал АГТ-3012.
В итоге клиентке приехала кухня не серого цвета, как она заказывала, а кипельно-белая. Пришлось вернуть предоплату 130 000 ₽.
Сейчас на замер езжу сам.
Приезжаю к клиенту с чемоданчиком. В нем договора, образцы материалов — веера с ДСП, МДФ разных расцветок, образцы кромки, ручек, столешниц.
ДСП, МДФ — это материалы, из древесной стружки, спресованной и склеенной натуральными смолами.
Когда начинал – терял заказы. Замерщик что-то померил, отдал в проектирование, потом называем ценник, клиент узнает ценник еще у 5 кухонщиков и начинает сравнивать.
Теперь не даю клиенту долго думать. Показываю материалы, черчу эскиз, обговариваю цену и заключаю договор на месте.
2. Проектируем мебель
Раньше замерщик рисовал так, и было много ошибок:
Теперь клиент оставляет предоплату в 50-70%, я создаю группу в WhatsApp с клиентом и проектировщиком.
Клиент смотрит, говорит «да, все как хотел» — запускаем в работу.
Или дорабатываем макет, а потом начинаем.
3. Закупаем материалы
Раньше был финансовый бардак, и с помощью предоплаты на новые заказы я гасил старые долги, а потом денег не хватало закончить заказ. Отсюда просрочки негатив, и ситуация становилась еще хуже. Плюс пока ты не покупаешь материал, он растет в цене, и каждый день — это минус из кармана.
Сейчас техническая документация попадает к кладовщице, она заказывает материалы у поставщиков исключительно за деньги с предоплаты.
4. Пилим составные части мебели
Начальник цеха смотрит, что весь материал пришел и запускает в производство. Листы ДСП кладем на форматно-раскройный станок и распиливаем на детали.
5. Клеим кромку
После распиловки детали идут на кромкооблицовочный станок (300 000 ₽ за б/у) — приклеивается кромка на торцы деталей.
6. Присадка и сборка
Детали идут на присадочный станок, где сверлятся отверстия под фурнитуру.
Сборщики собирают изделие, запаковывают — и оно готово к монтажу.
7. Монтируем
Грузим в газель, едем к клиенту, монтируем, вешаем на стену.
Клиент смотрит — если всё хорошо, подписывает акт приёма-передачи.
Инвестиции в мебельный бизнес
Чтобы открыть цех на оборот 1-3 млн в месяц, нужно помещение 200-300 квадратов — как небольшой спортзал. Я такое снимал за 30 000 ₽.
Из оборудования нужно 3 станка: форматно-раскроечный, кромкооблицовочный и присадочный. Всего нужно около 600 000 ₽ на оборудование и 30 000 как залог арендодателю.
Еще нужно найти поставщиков.
Лучший способ получить хорошие условия – покупать больше материалов, сейчас у меня уже есть и скидки, и могу брать материал в долг на месяц.
Доходы мебельного производства
Сейчас мой средний оборот в месяц – около 3 млн ₽, доходы распределены так:
Авито — 1,2 млн ₽
Это 40% всех продаж.
Авитолог, который настраивают рекламу — друг детства, раньше он чинил компы бабушкам.
Раньше ничего не получалось. Выкладывали объявления, они быстро опускались в ленте Авито, толку особо не было.
Но через полгода освоились. Покупали сим-карты, заводили разные аккаунты, начали массопостинги — это когда вместо одного объявления постишь пачку 20-50 штук с минимальными отличиями.
Заказы посыпались пачками, мы даже не успевали всем ответить.
На Авито есть фишка: если пропускаешь звонки, статистика падает и аккаунты слетают. Поэтому когда звонят, не могу не ответить — иначе вся реклама зря.
Позвонили с Авито, подождите секунду, надо поговорить.
Сарафанное радио — 1,2 млн ₽
Тоже 40% продаж. Сарафанка заработала после того, как начал показывать ̶з̶у̶б̶ы̶ экспертность клиентам.
Раньше продавал с посылом:
Заключитесь со мной, пожалуйста, мне деньги нужны.
Сейчас наоборот:
У меня есть деньги, вы ко мне обращаетесь, получается, это нужно вам. А значит, делаете либо как я говорю, либо мы просто не работаем.
Ставлю себя жестко перед клиентами, и они становятся лапочками.
После истории с одним клиентом переделал договор с юристом.
Клиент заказал спальный гарнитур, мы его просрочили на 21 день. Он не звонил, не истерил, вел себя спокойно. Он должен был нам ещё 46 000 ₽. Когда привезли и поставили, выкатил претензию:
21 день просрочки, 3% в день неустойки, с вас 72 000 ₽. Предлагаю разойтись легко — остаток 46 000 ₽ я не отдаю.
Оказалось, специально подкованный чувак заказывал мебель у разных мебельщиков и каждого так разводил. Ну как «разводил» — всё по закону.
Ситуаций, где покупатель с Авито пытается максимально тебя продавить, было много, поэтому я пошёл к юристу и переделал договор.
– Юрист объяснил: если продаёшь услуги — это плохо, неустойка 3% в день. А вот если продаешь товары — платишь всего 0,5% неустойки в день.
Теперь я не предоставляю услугу изготовления мебели, а продаю клиенту готовую мебель, то есть продаю товар.
– Монтаж выделили в отдельный договор на 0 ₽. Монтаж — услуга, если просрочка, то 3% в день, а 3% с нуля — это ноль, как известно.
— Период поставки начинается с обговоренной даты и длится 30 календарных дней.
— Если мой поставщик в связи с эпидемиологической ситуацией или чем-то ещё задержит мне постановку товара, я вправе передвинуть срок готовности заказа на количество дней задержки.
— По договору клиент должен посмотреть на нашу мебель в неразобранном виде. Найти сколы, проверить комплектацию. Если человек этого не сделал, решил дождаться монтажа, а потом ему что-то не понравилось, мы можем апеллировать к договору — а всё это делать нужно было раньше.
За 270 договоров было только два клиента, которые прочитали договор и хотели что-то поменять. Но к этому времени я уже слишком много знал про проблемы с клиентами, поэтому ничего не менял:
Либо работаете по моему договору, либо не работаете со мной.
Как говорит юрист: если клиент уже пытается тебя прогнуть под себя, хотя еще даже не работал с тобой, зачем такой клиент?
Строители — 600 000 ₽
Канал даёт 20% продаж. Это ребята из ремонтной конторы, с которыми я раньше хотел сотрудничать.
Я с ними поругался, но потом мне позвонил их менеджер:
Андрюх, мне нужны шкафы домой.
Сделал ему шкафы, он предлагает:
– Давай я тебе буду приводить клиентов по ремонту, которые хотят мебель. Ты накидываешь процент сверху и отдаешь мне.
– А что ты не хочешь со своими работодателями работать?
– Я им на 1,9 млн уболтал клиента, получил с этого 19 000 ₽. Подумал: да пошли вы, за 1%, когда Андрюха мне будет давать 15%, и все четко.
Эти ребята подготавливают клиента так, что он закажет только у меня и по моей цене. Не просто передали контакт — они четко обговаривают с клиентом: придет мебельщик, у него такие цены.
Я накручиваю 15% сверху на сумму заказа и отдаю им.
То есть у меня кухня стоит 300 000 ₽
Продажники продают её за 345 000 ₽
45 000 отдаю им за то, что привели клиента. И в итоге делаю кухню за те же 300 000 ₽.
Всего оборот моего производства — 3 млн ₽.
Заказы укрупнились, раньше продавал шкафчик, тумбочку в прихожую, теперь беру либо кухни по 300 000 ₽, либо квартиры целиком. Количество заказов уменьшилось, средний чек увеличился.
Опять Авито звонит, извиняюсь.
Тендер – уже 0 ₽
Когда думал, что все — крах, буду закрываться, увидел в группе мебельщиков сообщение:
Ищу производство Ростов – Краснодар, для серийной мебели на тендеры.
Написал:
А Волгоград не подойдет?
Скинул видео производства, всем всё понравилось. Приходит техзадание на тендер 3 млн ₽, выставляю счет, его оплачивают:
Делай.
Я в шоке — они вообще меня ни разу не видели, только по видеосвязи, ничего не проверяли, просто оплатили, и всё.
Работа закипела, сотрудники оживились.
Первый тендер на 3 млн сделали, все нормально. Мне закинули ещё два по 1,5 млн.
Я понадеялся на партнера — он отвечал за производство, я за продажи. Но деньгами в производство вкладывался только я. Пока я бегал по переделкам и продавал, он запорол этот крупный заказ.
Оказалось, что по срокам не успевали, потому что днем работники сидели, а вечером начинали работать — вечером больше платили. Он без единого отверстия запаковывал изделия и так отправлял заказчику.
Клиенты получают, открывают: «Что это?»
Я такой: «Это Стас…»
Мне: «Договор с кем? С тобой. А Стас кто такой?»
В итоге они отвалились. Хотя обещали загрузить производство на 100 млн ₽ в год.
? Работа формата зависит от вашей поддержки, чтобы поддержать автора статьи, подпишитесь на канал "Упал, поднялся".
Расходы мебельного производства
Буду считать на среднем месячном обороте в 3 млн ₽.
Материалы — 1 200 000 ₽
Работаю с несколькими поставщиками. У одних беру плитные и фасадные материалы, у других фурнитуру, у третьих – столешницы. Ищу материалы так, чтобы потом не возникало проблем.
Был один поставщик — они продавали мне плиты, из которых делаются фасады. Они были такого себе качества: отслаивались, взбухали, отклеивались. Приходилось переделывать заказы, компенсировать деньги клиентам.
Нашел другого поставщика. У них совсем другое качество — сколько кухонь поставил, никаких проблем не было.
Менеджер старого поставщика расстроилась — всё-таки общались хорошо.
Зарплаты — 1 290 000 ₽
Это 45% от оборота — самая большая статья расходов.
У меня два типа сотрудников: на окладе и на процентовке.
1. Сотрудники на процентовке
Цеховые работники получают процент с заказа: пильщик 3%, кромщик 3% и так далее. Если считать на обороте 3 млн ₽ в месяц, то каждый получает в среднем по 90 000 ₽, но это много работы.
2. Сотрудники на окладе
Сюда входят те, кто не привязан к объему производства:
Я поставил себе оклад 70 000 ₽.
Кладовщица — 40 000 ₽.
Водитель — 40 000 ₽ плюс премия.
Начальник цеха — 90 000 ₽ (60 000 ₽ оклад, плюс 1% от сделанных заказов).
Авитологам — 35 000 ₽.
Сотрудников найти несложно — выставляешь объявление на Авито, 50 человек пишут и названивают.
Нанять несложно, сложно, чтобы люди сработались. Чтобы у сотрудников был идеальный контакт друг с другом, они должны проработать вместе минимум полгода. Тогда они знают друг друга, понимают без слов, и система работает.
Когда расширяешься и не контролируешь процесс, работники начинают наглеть.
Нанял замерщика — вроде толковый, продавал лучше меня. Но он приходил на замер и обещал клиентам что угодно:
Хотите кухню из кожи единорога? Будет вам эта кухня!
А потом я бегал по Волгограду, искал эту кожу и договаривался с клиентами сделать попроще.
Плюс он пил. Когда пил, ошибался в размерах. То кухня на 5 см длиннее, то на 3 см ниже, то шкаф на 20 см ниже сделал. Нужно было переделывать, это всё деньги — новый материал, платить за работу по переделкам.
Еще взял проектировщицу, девчонку молодую, сам обучал. Но часто ошибалась — ни одна кухня без ошибки.
На доделки ехать никто не хотел, все меня посылали. Клиенты возмущались: некачественная мебель плюс задержки с выполнением заказов. Задержки были из-за переделок.
В один момент тормознул полностью прием заказов, взял шуруповерт и сам пошел все исправлять.
В конце 2023 года всё было так плохо, что на Новый год остался с нулем в кармане. Даже тысячи рублей не было организовать новогодний стол. Жене подарил шкаф, который сделал своими руками.
Аренда — 30 000 ₽ за 200 кв.м.
Сначала снял цех 120 квадратов, оплатил на полгода вперед, заехал, начал делать мебель. Через две недели звонит арендодатель:
– Я помещение продал, месяц на переезд.
– А зачем меня заселял?
– Не думал, что продам, а только ты заехал — и сразу продал.
Для мебельщика переезд — плохая идея. Все детали при перевозке бьются, убытки.
Еще неплохо откладывать на форс-мажор. Например, недавно горела газель, минус 50 000 ₽.
Всего при обороте 3 млн ₽ трачу – 2 665 000 ₽.
Сколько можно заработать на мебели
Всего при обороте 3 млн ₽ остается 335 000 ₽ прибыли — это 11,2% рентабельности.
Цену на мебель формирую от коэффициента 2,5. Если я куплю материалов на 100 000 ₽, умножаю на 2,5, то есть клиент заплатит 250 000 ₽.
Есть люди, которые работают с коэффициентом 1,8-2 — они, как правило, работают без сотрудников.
Большие фирмы работают с коэффициентом 3-3,5. Я проводил аналитику на Авито, сижу ровно посередине.
В принципе меня это устраивает. Конечно, хочется чуть подкрутиться, брать подороже заказы. Думаю выйти в Москву — там коэффициент будет минимум 3,2, потому что у московских мебельщиков высокие цены.
Но у меня сейчас долгов на 8,6 млн ₽, поэтому почти вся прибыль уходит на платежи банкам. В прошлом году был должен 11 млн ₽.
Партнерство
После двух лет работы познакомился с одним мебельщиком — 27 лет в сфере, серьезный мужик, делает дорого и качественно. Только что-то у него последние годы не шло, видимо, подустал, работники разбежались.
А я тогда на волне успеха — заказы прут, все получается. Он мне предлагает:
— Давай объединимся. Ты по продажам, я по производству. Я налажу тебе все, а ты будешь продавать.
У него свой цех, у меня свой. Договорились, что будет и какой процент ему за заказы. Думаю, интересно — он работал с каменными столешницами, со шпоном, с дорогими материалами и фурнитурой. А я с таким не знаком.
Объединились, начали работать. Первые месяцы все отлично. Я теперь загружаю два производства — если раньше брал 15-20 заказов в месяц, стал брать 30-35. Думаю, сейчас создам коалицию мебельщиков, что-то вроде франшизы.
Проходит несколько месяцев — этот мебельщик начинает затягивать сроки. А договоры все на меня заключены, клиенты с меня спрашивают. Он устал от производства и говорит:
— Выкупи мое производство — станки, материалы, цех, как стоит. За 2 миллиона.
Я думаю, за старые станки это много. Решил лучше свой большой цех открыть с новым оборудованием.
Поехал в Краснодар, нашел комплект станков помоложе за 860 000 ₽ — в два раза дешевле, чем он предлагал. Купил на кредитные деньги под залог бабушкиной квартиры.
Этот мебельщик увидел, что я купил новый цех, а его прокатил, получается. Приезжаю из Краснодара, он говорит:
— Все, я с твоими заказами наигрался, на тебе обратно все заказы.
И сваливает.
В итоге на мой маленький цех, который и так был загружен под завязку, падает сверху 14 заказов. Мы бегали днем и ночью, ничего не успевали.
Плюс клиенты видят, что-то идёт не так, и начинают клевать — дайте скидку, заплатите неустойку, или просто звонят поругаться.
Потом думаю — слава богу, что мы с ним разошлись на этом этапе. Хорошо, что это случилось, когда было всего 14 заказов, а не когда мы бы спартнерились в новом большом цехе с кучей станков. Тогда было бы намного хуже.
Всего раз восемь был на грани, когда уже думаешь — все, надо закрываться. Но всегда что-то случалось — то большой гараж покупают, то заказчик крупный появляется. Видимо, судьба вытягивала каким-то неведомым образом, когда уже руки опустились.
Думаешь:
Все, завтра иду все закрывать, буду сам перед клиентами раскидываться, что-то делать.
Но нет — живем, работаем дальше.
С Авито звонят, убежал.
ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога на основе интервью с А. Блиновым, основателем мебельного производства. За подготовку материала спасибо Бауэр Анастасии.
Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Может показаться, что «Упал, поднялся» – это весёлые истории о том, как пожарить косточки, насушить листья, склеить картон, чтобы заработать миллионы на маркетплейсах. Но на самом деле в блоге уже больше 50 статей из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.
Подписывайтесь на блог «Упал, поднялся – интервью про бизнес».
Комментарии (40)
rsashka
16.06.2025 13:49Теперь не даю клиенту долго думать. Показываю материалы, черчу эскиз, обговариваю цену и заключаю договор на месте.
Был у меня подобный производитель. Заказывал кухню и повелся на обещание бесплатного замера, а по факту оказалось, что требуется обязательно заключить договор с предоплатой и только в этом случае замер будет бесплатным.
А отсутствие материалов (вовремя не закупили) или если вас подвел контрагент никоим образом не создает форсмажортных обстоятельств, т.к. все это может и должно вами контролироваться и оцениваться как обычные бизнес-риски.
Послал подальше таких изготовителей с их филькиными форсмажорными обстоятельствами и заказал в другом месте.
SerjV
16.06.2025 13:49А отсутствие материалов (вовремя не закупили) или если вас подвел контрагент никоим образом не создает форсмажортных обстоятельств, т.к. все это может и должно вами контролироваться и оцениваться как обычные бизнес-риски.
Более того, это еще и незаконно - в ст.401 ГК РФ прямо указывается, что "К таким обстоятельствам не относятся, в частности, нарушение обязанностей со стороны контрагентов должника, отсутствие на рынке нужных для исполнения товаров, отсутствие у должника необходимых денежных средств" . Поэтому данное условие еще и недействительно, и даже ничтожно (т.е. недействительно с момента заключения договора).
Второй момент, который не понравился - что в статье выбирают между товаром и услугой, а производство мебели - является выполнением работ (а не услугой). Но в принципе делать договор купли-продажи можно. Разница в том, что в случае ошибки в замерах - покупатель теряет право потребовать переделку.
(в РФ различают работы и услуги - работа это когда должен быть результат, а услуги - это когда надо выполнить определённые действия, а результата может и не быть; в других странах работы и услуги могут не разделяться в законодательстве)
В принципе, всех этих фокусов можно избежать, если адекватно указывать сроки исполнения договора с учётом рисков, в том числе с оговорками про задержки со стороны контрагентов... Причём на самом деле избежать, а не уповать на то, что потребитель не пойдёт в суд, тот подтвердит ничтожность отнесения обстоятельств к форсмажору и взыщет неустойку вместе с судебными издержками. А то еще и признает договор притворной сделкой и, например, подрядом, а не куплей-продажей - с теми самыми последствиями для изготовителя, которых он хотел избежать.
Послал подальше таких изготовителей с их филькиными форсмажорными обстоятельствами
Тут достаточно было обратить внимание на "не давать клиенту долго думать". Приём понятный любому продажнику, но есть нюанс - он же используется мошенниками.
Своеобразный критерий - если исполнитель не даёт время на ознакомление с договором (включая возможные консультации с юристом), то лучше с таким не связываться. Если до заключения договора не хочет делать чертежи-макеты и прочее, выходящее за рамки предварительной оценки (т.к. договориться о цене перед заключением договора - необходимо), но не мешает думать над заключением договора - то это нормально, работать бесплатно не хочет никто, даже сам заказчик.
gromyko21
16.06.2025 13:49Вообще история странная. Сам какое-то время продавал мебель и ездил на замеры мебели. Было лет 5 назад и замеры были действительно бесплатными, они ни к чему людей не обязывали(соседние компании продавцы, на сколько я знаю, поступали так же). Суть этих замеров в том, что компания показывает лояльность к покупателю, может принести материалы, чтобы примерить по цветам к квартире. И, в любом случае, на замерах ты показываешь свою квалификацию=квалификацию компании и пытаешься ненавязчиво продать.
Так что замеры больше, как инструмент продвижения. А за каждый замер мне платила моя компания по 500 рублей вне зависимости от того был заказ или нет, не самая большая издержка. А вот потенциал продажи после замера явно растет.
phneakngear
16.06.2025 13:49ну вообще да. Нормальная процедура: 1. выехать к заказчику, сделать предварительный замер, понять что он хочет. 2.Подготовить КП, отправить заказчику. 3. Если заказчик согласен, делать проект. Если проект реально большой, то можно составить отдельный договор на изготовление проекта - для меня порог денег на честное слово - 10 000. 4.Согласовать проект, возможно скорректировать цену - если ты понял что ошибся не в свою пользу на 100 000, то лучше это понять до заключения договора. 5.После этого подписывать договор, брать аванс, идти бухать. Главное не забыть, что максимально проект - это неотъемлемая часть договора, который может просто в зародыше решить очень много споров.
1 стадия должна быть молниеносна - бросаешь все и едешь. 2 стадия - на следующий день. И 1-2 стадия - это должен быть либо владелец, либо самый опытный человек в проекте. Идеальный вариант - это мастер с хорошим опытом, минимум 5 лет. я бы сказал, что это вообще вот прям самое сложное в этом деле - понять, сколько времени затратит проект. У такого человека по сути должно быть две функции - готовить КП и принимать у мастеров их работу.
Составление проекта - ну тут можно подинамить несколько дней, недель даже, перекинуть проектировщику, все понимают, что у проектировщика очередь. Опять же по принципу - что-то сделать, показать, начать работать с правками.
И это как бы не какие-то суперсекреты, это просто единственно возможная стратегия, выгодная и исполнителю и заказчику, ну если они оба вменяемые люди нацеленные на результат. Если у вас хотят деньги взять прям счас - либо это мошенник, либо человек который работает несистемно потому что новичок или вот такой он свободный художник, либо комбинация этих двух разновидностей. Ну то есть, не обязательно что что-то пойдет не так, но вероятность этого вот прям высокая.
R_Runner
16.06.2025 13:49Так все и посылают. Статья из серии, что вот сосед рассказывает, что у него каждый день по три раза с девушкой, а этрму врач порекомендовал тоже рассказывать, вот и рассказывает.
YakovlevAndrey
16.06.2025 13:49Протянули срок на 21 день (почти на месяц). И когда клиент взял неустойки примерно в два раза меньше чем мог по договору, то он, оказывается, их "так разводил".
Hattori-Hanzo
16.06.2025 13:49Реально Андрей как мебельный Супермен, столько пережить и двигаться дальше! Я бы лично "сдулся". Статья интересная,на одном дыхании читается, прямо триллер))) Искренне желаю Андрею успеха и процветания!
coden12
16.06.2025 13:49А авито всё пухнет и пухнет от одинаковых лотов. Сколько ж всё это занимает места?
Ilya_JOATMON
16.06.2025 13:49Вот по этому и брал кухню в Икее (когда она была тут). Допилить ее по месту навыков хватило.
Daddy_Cool
16.06.2025 13:49Это какой-то звиздец! Про Стаса, про вечерних рабочих... По опыту, пара подходов к Экселю и предварительный расчет с учетом например сезонности, брака, потенциальных запоев, и т.п... избавляет от желания начинать свой бизнес в высококонкурентных областях.
RulenBagdasis
16.06.2025 13:49Теперь не даю клиенту долго думать. Показываю материалы, черчу эскиз, обговариваю цену и заключаю договор на месте.
Спасибо, но, нет, так не пойдёт.
Теперь клиент оставляет предоплату в 50-70%, я создаю группу в WhatsApp с клиентом и проектировщиком.
Предоплату за что? Я ещё не видел ни эскиза, ни сметы... И вацапа у меня нет.
Раньше был финансовый бардак, и с помощью предоплаты на новые заказы я гасил старые долги, а потом денег не хватало закончить заказ.
Нет слов, одни мысли и те с матом...
Но через полгода освоились. Покупали сим-карты, заводили разные аккаунты, начали массопостинги — это когда вместо одного объявления постишь пачку 20-50 штук с минимальными отличиями.
Т.е. занимались спамом. Фу, быть таким как вы.
Теперь я не предоставляю услугу изготовления мебели, а продаю клиенту готовую мебель, то есть продаю товар.
Т.е. вы занимаетесь обманом, срывааете сроки и не хотите отвечать по закону. Желаю вам, чтоба вас кто-нибудь юридически подкованый так вылюбил в суде, чтобы вы надолго это запомнили.
По договору клиент должен посмотреть на нашу мебель в неразобранном виде. Найти сколы, проверить комплектацию. Если человек этого не сделал, решил дождаться монтажа, а потом ему что-то не понравилось, мы можем апеллировать к договору — а всё это делать нужно было раньше.
Мудацкий договор. Как он это должен сделать?
А Волгоград не подойдет?
Интересно, почему когда у меня начинает полыхать анус от мудаков, речь почти всегда про родной Волгоград... Первый раз жалею, что не могу влепить минус. Статью разослал всем родственникам и знакомым, чтобы не вляпались в этого деятеля.
gotch
16.06.2025 13:49По договору клиент должен посмотреть на нашу мебель в неразобранном виде. Найти сколы, проверить комплектацию. Если человек этого не сделал, решил дождаться монтажа, а потом ему что-то не понравилось, мы можем апеллировать к договору — а всё это делать нужно было раньше.
И если внутри некомплект и сколы, то это вина покупателя? Ведь это он комплектовал, проверял комплектность и брак на производстве, доставлял, монтировал?
Это просто, извините, скотство.
myvlink
16.06.2025 13:49Ему попадется однажды покупатель который от этого "товара" захочет отказаться в установленный законом срок просто потому-что он ему не понравился и будет прав
ElDark
16.06.2025 13:49Мудацкий договор. Как он это должен сделать?
Возможно, речь о пересчете коробок и проверке их внешнего вида. Иначе это просто наглая попытка снять с себя ответственность за косяки производства и/или доставки.
По моему опыту, мебельщики, в том числе изготовители кухонь, обычно говорили ровно наоборот - "пожалуйста, ничего не распаковывайте, приедет сборщик и сам все проверит".
hira
16.06.2025 13:49оплатил на полгода вперед
Как тогда месяц на переезд? Аренда же оплачена.
А вообще описан какой-то нерукопожатный бизнесмен. Прям сборище гнилых практик.
На 21 день (!!!) задержать выполнение заказа и ещё обидеться на заказчика. Причём радует то, что заказчик "разводил" так разных изготовителей. Я так понимаю, что все эти изготовители просирали сроки как следует? "Мастера" блин.
cofein51
16.06.2025 13:49Как тогда месяц на переезд? Аренда же оплачена.
Видимо тоже такой же хитрожопый бизнесмен попался....
Dvoretskiy
16.06.2025 13:49Для тендеров на поставку мебели в России сертификат, подтверждающий отечественное происхождение данной продукции нужен и далеко не у всех он есть. А тут все так просто.
redfox0
16.06.2025 13:49С медицинской мебелью тоже должно быть не всё так просто:
мне в кабинет зубного, на 4 рабочих места.
unclejocker
16.06.2025 13:49Скорее всего все активы конторы, которая выиграла тендер, заключаются в наличии этого самого сертификата и связях коррупционного толка.
sergeyns
16.06.2025 13:49Цену на мебель формирую от коэффициента 2,5. Если я куплю материалов на 100 000 ₽, умножаю на 2,5, то есть клиент заплатит 250 000 ₽.
А я то удивляюсь чего это у "самодельщиков" мебель в разы дороже чем было в Икее и это без присадки (те самые "отверстия" в заготовках)...
Igler_U
16.06.2025 13:49А я то удивляюсь чего это у "самодельщиков" мебель в разы дороже чем было в Икее
Элементарно же - в Икее мебель типовая из типовых материалов. А у самодельщиков все индивидуально в целом по пожеланиям клиентов.
gromyko21
16.06.2025 13:49Просто хочу поделиться больной историей про мой опыт продажи мебели. Я тогда был еще студентом и подрабатывал этим делом. Пришел ко мне мужичек с беременной женой. Сам по себе был военным - казался очень уверенным и порядочным человеком. Пришли ко мне в салон, обсудили варианты, составили проект кухни и решили заключить договор. Распечатал 1 копию договора, печати, подписи все дела. Но на 2ю копию принтер отказывался работать. Я побегал по соседям - никто не смог помочь. Плюс женщина военного была глубоко беременна и я решил, что не стану их задерживать, отдал одну копию договора, взял стандартную предоплату 30% и начал передавать заказ в производство.
Сразу замечу, что я 2ю копию договора(для нашей компании) так и не сделал так как был уверен в мужике, а потом вовсе уехал в отпуск.
Прошло 2-3 недели и кухню начали устанавливать в квартире. Выяснился косяк с моей стороны, уже не помню то ли столешница меньше , чем нужно, то ли не тот цвет. Важно, что была деталь, которая была ошибочна с моей стороны. В итоге эту деталь естественно заменили(через пару дней). Подобные расходы в компании делились 50\50 с меня и компании(вообще это отличные условия).
Кухню установили, но мужик сказал, что ему наплевать и он не будет ничего платить. Ситуация грустная, кухня была довольно хорошая по материалам и стоила не мало. Кажется 150к в 2020 году(здесь только кухня без техники и тд). Соответственно 100к не было уплачено. Подать в суд мы не могли так как договора то нет. Тут хочу сказать спасибо компании, что не повесили все на меня, для меня это были большие деньги(зарабатывал я 30-45к). С меня взяли примерно среднюю месячную зарплату.
Зато получил хороший урок, что лучше заключить договор с плохим человеком, чем не заключить его с казалось бы хорошим.
woodiron
16.06.2025 13:4950/50 неплохие условия, знакомый работал на производстве мебели - если где ошибся, то считай купил себе, то есть 100% на тебе.
Повспоминал, кто кидал - в общем и целом тогда, когда стоимость поставленного превышает стоимость оплаченного и нет подписанного договора. Даже если имеешь опыт успешной работы с этим заказчиком.
Igler_U
16.06.2025 13:49Либо работаете по моему договору, либо не работаете со мной.
Как говорит юрист: если клиент уже пытается тебя прогнуть под себя, хотя еще даже не работал с тобой, зачем такой клиент?
Конкурентов-то нет что ли? Я, когда заказывал кухню, слал всех таких вумных лесом! "Зачем мне такой исполнитель?!'!!! который за мои немалые деньги мне по ходу ничего не должен - ни сроки выдержать, ни гарантию обеспечить, ни перечня материалов и компонентов нормального понятного предоставить не может....
А к сожалению, есть такие заказчики, которые считают такое отношение к себе нормальным (и видимо, не хотят заморачиваться) - от того еще и нескоро такие вот исполнители переведутся, увы (((
AnsimovDIYws
16.06.2025 13:49Здесь всё плохо. Трэш. Я скорее заказчик, чем конструктор. В молодости спроектировал себе и шкаф-купе и стеллаж и всякие тумбочки. 3/4 делал сам, покупая раскроенные или нераскроенные детали. Недавно спроектировал шкаф в комплект к имеющейся мебели, но чтобы мне его нарезали со всеми нужными отверстиями производители мебели. Московская обл. Замерщик приезжал, естественно, его замеры более полные и точные, чем у меня. В итоге шкаф сделали хороший, я его собрал, но оказалось не то, что хотел. Недосмотрел в их схемах при подписании окончательного вида. Имеющаяся уже у меня мебель с боковинами из 16 мм, и я просил так же, а они сделали из 25 мм. В итоге, то, что должно было там лежать, не влезает. Цену в процессе заказа увеличили, хотя шкаф уменьшился. И не сделали антресольную часть, потому что у них какие-то ограничения. Сидят в большом торговом центре на этаже, полностью отданном под мебельные фирмы. Известный бренд. Я думаю, конкурировать с такими брендами - в итоге и мебель не лучше и прибыль никакая.
vaslobas
16.06.2025 13:49Когда человек соглашался дать это интервью, он вообще осознавал, как будет выглядеть со стороны? Или он считает это нормальными условиями?
Со стороны покупателя это выглядит как недобросовестная компания самого низкого уровня, которая может обмануть, отказать в обслуживании, а если вам всё-таки не повезло заказать у них кухню — придётся ждать её хоть полгода, потому что все риски переложены на покупателя.
DMGarikk
16.06.2025 13:49Или он считает это нормальными условиями?
то как он работает - многие коммерсанты считают прям нормальной нормой, это вот я по собственному опыту говорю работы с ними
тут важная фраза
У меня есть деньги, вы ко мне обращаетесь, получается, это нужно вам. А значит, делаете либо как я говорю, либо мы просто не работаем.
это влечет за собой парадокс на рынке
1) "У нас нет клиентов, ой ай, государство мешает, все козлы" (с)
2) "клиент хочет в срок? пошелвон, у нас достаточно других клиентов, нам лень" (с)
пункты 1+2 они почемуто всегда вместе существуют
Dmitry_604
16.06.2025 13:49Так логично, если кто-то уже иммет базу и если она больше возможностей проивзодства может выбирать клиентов, например по объему заказа или наценке (ну я против перегибов при этом, если уже взял клиента то будь добр отработай качественно), а кто-то - наоборот. Рынок.
Vasjen
16.06.2025 13:49У меня как-то тоже с мебельщиками не задается. Если брать что-то готовое из Магазина, то проблем нет. Начинаешь делать на заказ, тебе дают огромный выбор из каталогов, хочешь так, хочешь сяк, все сделаем. И потом пропадают. Начинаешь выяснять, оказывается что все заказное, столешницы с одного производства за сотни км, фурнитура с другого такого же удаленного, какие фасады из третьего и все косячат по срокам. Ты приходишь к мебельщику и говоришь, где моя кухня? Он показывает вот она, вся готовая, каркас готов, полки готовы, ящики – все есть, кроме столешницы, фасадов и фурнитуры =) И вы вместе ждете, когда же ее Вам поставят. А в моем случае все ухудшилось пандемией, когда все позакрывали, все начало дорожать, вся логистика по одному месту пошла.
unkas42
16.06.2025 13:49"После истории с одним клиентом переделал договор с юристом".
Стремиться выполнять работу в срок или переформулировать договор? Выбор очевиден.
DMGarikk
Статья для тех кто "строители и плиточники зарабатывают большей айтишников"
вот достаточный уровень геморроя для 350тысяч прибыли чтобы вообще в это ввязываться? помоему нихрена..
p.s.
Боже как знакомо...тут нет продолжения которое обычно слышал клиенты "Я: ниче не знаю вот телефон Стаса...и номер звонившего в черный список"
прям аж глаз дернулся от флешбека
edogs
Немного сомневаемся, что тут показывают реальную ситуацию. Никто же не будет писать "тут провел без чека, тут зарплату в конверте выдал, тут клиент потерялся и я себе его предоплату оставил", не говоря уже об остальном. Про спам на авито сказали, и то уже сильный ход.
Да и ввязываются в любом случае из-за вероятности раскрутиться и вырасти в крупную фирму. Сейчас 350к, через год 3.5млн, но сначала-то 350к.
DMGarikk
зачастую эти 350 так и остаются 350, потому что масштабирование это очень сложный процесс включающий в себя переход от работы в одно лицо до работы с партнерами, а на этом очень многие спотыкаются
edogs
Ктож спорит. Но не попробуешь - не узнаешь. Шварцнеггеровское "наиболее тяжело заработать первый миллион, поэтому начинайте сразу со второго" не всегда работает.
DMGarikk
это верно, но статистика плана "90% бизнесов закрывается в течение первого года, лишь 3% продолжает существовать более 3 лет"
неумолимо показывает что вероятность выйти из этих 350тысяч довольно низкая
p.s. я за 7 лет пока у меня был бизнес так устойчиво из этой цифры и не вышел, хотя мы очень пытались, и наблюдение за нашими контрагентами показывает что у них была плюс минус-такаяже ситуация, причем вокруг этой магической цифры 300-500тыс
p.p.s. и ясно что "не выигрывает в лотерею тот кто не играет" ... но тут надо реально на вещи смотреть...и "еще чуть чуть потерпеть и попрет"..может продолжатся годами и десятилетиями поглощая время, деньги и здоровье..и в итоге ничем не закончится
edogs
Статистика тут не синоним вероятности, т.к. бизнес подразумевает активное участие, а лотерея пассивное.
Простой пример - по статистике, например, университет заканчивает 45% поступивших, но это не значит что вероятность закончить вуз у человека который поставил это целью будет 45%, не согласны?
p.s.: Если что - мы не агитируем идти в бизнес и согласны с тем, что надо адекватно оценивать перспективы. Но... все же практика критерий истины.
DMGarikk
в данном случае неважно какое участие
ведь сделать успешный бизнес - статистически более реально если ввязаться в это дело в принципе, а если не ввязываться то 100% ничего не получится
тоже самое и с лотереями, если не купишь билет то выйграешь с 0% вероятностью, а если купишь то с 1% вероятностью
ввязался в бизнес - вероятность 3% что получится, ввязался и у тебя папа миллиардер - уже 50% что получится..но если не ввязался то всегда ничего не выйдет
sets
Отрасль такая. Всякий строитель-отделочник-ремонтник, в мебельщиках сомневаюсь кстати, который просто делает свою работу, может рисовать какой угодно ценник, его будут передавать с рук на руки как величайшую ценность с записью на полгода вперед. А больше чем на полгода они запись не берут, у них там отпуск и запой, потому что хорошо поработал, хорошо отдохнул. Отрасль стройки-отделки переполнена, а мебель целиком состоит из вот таких как автор жуликов-бракоделов, которые начинают работу только после получения досудебной претензии.