В прошлых статьях, я много говорил про увольнения, где мы решаем уволиться по разным причинам, а также где сотрудников пытаются "выдавить" из компании. Но мы не только увольняемся, но еще и нанимаемся.

Вы когда-нибудь задумывались, что после собеседования в памяти рекрутера остаются не только ваши ответы, но и… ваши вопросы?
Именно они становятся «лакмусовой бумажкой»: показывают, насколько вы глубоко изучили компанию, насколько вам действительно интересно работать в ней, а не просто получить оффер.

Начиная с "входного" интервью вы должны заинтересовать рекрутера, чтобы он запомнил именно вас, а после собеседования побежал показывать нанимающему руководителю. Правильные вопросы на собеседовании демонстрируют:

1. Интерес к компании (а не просто поиск работы).

2. Профессиональное мышление (понимание бизнес-процессов, культуры, ценностей).

3. Мотивацию к росту (готовность вкладываться в карьеру).

Собеседования раскрывают мотивацию, ценности и понимание корпоративной культуры потенциального сотрудника. Как HR, я могу уверенно сказать, что правильные вопросы не только помогают кандидату выделиться, но и превращают собеседование в диалог, где обе стороны оценивают совместимость.

Давайте рассмотрим, какие 10 вопросов превращают собеседование в диалог равных, раскрывают ваш профессионализм и заставляют рекрутера захотеть видеть вас в своей команде. Давайте превратим типичные «а можно уточнить?» в инструмент карьерного роста.

1. Какими качествами обладают люди, которые у вас быстро растут в карьере?

Цель вопроса: Узнать, какие навыки и поведенческие паттерны ценятся в компании.

Почему он работает:

• Показывает, что вы нацелены на рост , а не просто сидеть на месте.

• Позволяет адаптировать свой ответ на вопрос «Почему мы должны взять именно вас?», опираясь на реальные критерии компании.

Пример реакции рекрутера: «Мы ценим инициативность, умение брать ответственность и гибкость в решении задач».
Ваш ход: Подчеркните в своем ответе эти качества, приведя примеры из опыта.

2. Как компания реагирует на ошибки сотрудников?

Цель вопроса: Оценить культуру управления рисками и обучения сотрудников.

Почему он работает:

• Демонстрирует зрелость мышления — вы понимаете, что ошибки неизбежны, но важно, как компания реагирует и работает с ними.

• Позволяет понять, есть ли в компании психологическая безопасность , необходимая для развития.

Пример реакции рекрутера: «Мы проводим post-mortem-анализы, чтобы выявить причины и предотвратить повторение».
Ваш ход: Если компания поддерживает открытость, это сигнал, что здесь ценят рост через обучение.

3. Какие изменения происходили в компании за последний год?

Цель вопроса: Узнать, насколько динамична компания, какие тенденции развития.

Почему он работает:

• Показывает, что вы не боитесь перемен и хотите работать в развивающейся среде.

• Помогает избежать «стабильного болота» — компаний, где ничего не меняется годами.

Пример реакции рекрутера: «Мы внедрили новую систему удаленной работы и запустили полноценную ERP-системы для сотрудников разных подразделений».
Ваш ход: Свяжите свои навыки с этими изменениями (например, опыт работы в гибридных командах).

4. Какие проекты или инициативы в компании вы считаете самыми амбициозными?

Цель вопроса: Узнать стратегические приоритеты компании.

Почему он работает:

• Показывает интерес к миссии и целям бизнеса, а не только узкий взгляд на свои обязанности.

• Открывает возможности для личного вклада в эти проекты с целью дальнейшего карьерного развития.

Пример реакции рекрутера: «Сейчас мы фокусируемся на выходе на импортозамещении нашего софта — это наш главный приоритет».
Ваш ход: Если у вас есть опыт в аналогичных задачах, предложите свои идеи.

5. Как вы поддерживаете развитие талантов внутри команды?

Цель вопроса: Оценить систему обучения и наставничества для вхождения в должность и развития внутри компании.

Почему он работает:

• Показывает, что вы готовы инвестировать в свой профессиональный рост.

• Позволяет понять, есть ли у вас шанс стать частью «внутреннего рынка труда».

Пример реакции рекрутера: «У нас есть программа кросс-обучения, также бюджет на курсы для сотрудников в рамках программы HiPo».
Ваш ход: Если система есть, подчеркните свою мотивацию к обучению.

6. Что является наиболее важным: скорость выполнения задач или их качество?

Цель вопроса: Узнать бизнес-приоритеты компании.

Почему он работает:

• Показывает понимание баланса между скоростью и качеством , что критично в современных условиях.

• Позволяет адаптировать свой стиль работы под ожидания компании.

Пример реакции рекрутера: «Для нас важна скорость, но без потери качества — мы используем Agile».
Ваш ход: Если вы умеете быстро и качественно, приведите пример.

7. Какая у вас политика по поводу внутренней инициативы сотрудников?

Цель вопроса: Понять, как компания поддерживает инициативность .

Почему он работает:

• Показывает, что вы не боитесь брать инициативу , даже если это не входит в обязанности.

• Позволяет оценить, есть ли у вас возможность влиять на процессы.

Пример реакции рекрутера: «Мы поощряем инициативы через бонусы и возможность реализации пилотных проектов».
Ваш ход: Если вы склонны к инициативе, это ваш момент!

8. Какие навыки или компетенции здесь особенно ценятся?

Цель вопроса: Уточнить ключевые критерии успеха.

Почему он работает:

• Позволяет выделить свои сильные стороны , соответствующие требованиям.

• Показывает, что вы готовы адаптироваться под ожидания компании.

Пример реакции рекрутера: «Мы ценим аналитическое мышление и умение работать в кросс-функциональных командах над несколькими проектами».
Ваш ход: Приведите пример, где вы проявили эти навыки.

9. Что отличает лучших сотрудников вашей компании от остальных?

Цель вопроса: Узнать «золотой стандарт» культуры компании .

Почему он работает:

• Позволяет понять, какие качества являются «must have» для успеха и роста.

• Дает шанс позиционировать себя как идеального кандидата , соответствующего этим критериям.

Пример реакции рекрутера: «Лучшие сотрудники — это те, кто постоянно ищет способы оптимизации процессов».
Ваш ход: Расскажите о своем опыте улучшения рабочих процессов.

10. Кто для вас идеальный кандидат?

Цель вопроса: Получить прямую информацию о ваших шансах .

Почему он работает:

• Позволяет настроить финальную часть собеседования на ответы, которые подчеркнут вашу совместимость.

• Показывает, что вы готовы к диалогу на равных.

Пример реакции рекрутера: «Идеальный кандидат на данную позицию — человек, который занимался интеграциями новых платежных шлюзов, реализацией функционала и стратегий для обработки платежей».
Ваш ход: Если вы соответствуете этим критериям, четко обозначьте это.

А что в итоге?

На собеседовании вы не просто продаете свой опыт — вы строите диалог , который определяет, насколько вы подходите компании и наоборот. Эти 10 вопросов — ваш ключ к:

• Профессиональному имиджу: Вы покажете, что мыслите как бизнес-партнер, а не просто исполнитель.

• Глубокому пониманию компании: Узнаете, какие ценности, приоритеты и культура скрываются за вакансией.

• Взаимной симпатии: Рекрутеры ценят кандидатов, которые задают умные вопросы — это признак зрелости и вовлеченности.

Как использовать этот список?

• Выбирайте 3–5 вопросов, которые релевантны вашей позиции. Например, для руководителя — про развитие талантов, для новичка — про обучение.

• Адаптируйте их под контекст: Если компания только что вышла на новый рынок, спросите об амбициозных проектах.

• Не бойтесь быть собой: Лучшие вопросы — те, которые искренне отражают ваш интерес к компании.

Собеседование — это не экзамен в университете, а шанс найти не только интересную работу, но и схожих по ценностям коллег.
Задавая правильные вопросы, вы не только произведете впечатление, но и поймете, готовы ли вы вступить в эту команду. А это уже шаг к карьере, которая вдохновляет.

Удачи, и пусть ваши вопросы станут вашим конкурентным преимуществом!