Введение: Аналитический парадокс современного ритейла

Представьте ситуацию: у вас есть доступ ко всем данным компании – о каждом клиенте, каждой транзакции, каждом движении товара. Но когда нужно принять стратегическое решение, вы понимаете, что не можете получить ответы на простые вопросы: какие товары приносят максимальную прибыль? Какие акции действительно работают? Где узкие места в логистике?

Этот парадокс знаком каждому второму ритейлеру. По данным исследования PwC, 63% розничных компаний признают, что используют менее половины собираемых данных. При этом 78% топ-менеджеров жалуются на нехватку аналитики для принятия решений. Где же теряется ценная информация?

Главная проблема современного ритейла – не недостаток данных, а их "разобщенность". Как если бы пазл из 1000 элементов хранился в 10 разных коробках, причем некоторые детали были бы разного размера и формы.

В этой статье я проведу детальную диагностику трех ключевых "болевых точек" ритейл-аналитики и покажу, как удалось их решить с помощью платформы AW BI.

Мы с командой AW BI, реализовали уже не один совместный проект. Ребята активно развивают  свое сообщество, где каждый день помогают аналитикам в реализации бизнес  - задач.

Мы с командой AW BI, реализовали уже не один совместный проект. Ребята активно развивают  свое сообщество, где каждый день помогают аналитикам в реализации бизнес  - задач.

 Ссылка на сообщество.

Все решения проверены на реальных кейсах:

1. Ювелирная сеть Senat (120+ точек продаж) – проблема согласования данных из 7 различных систем

2. Производитель канцтоваров "Феникс" (экспорт в 15 стран) – выстраивание единой системы отчетности для 23 филиалов.

Глава 1. "Тысяча островов": почему данные живут в изоляции

Клинический случай:

Типичная розничная сеть сегодня использует в среднем 5-7 различных систем:

• Финансы и логистика → 1С;

• Управление продажами → CRM (Bitrix24, RetailCRM);

• Маркетинг → системы автоматизации (Mindbox, Segmento);

• Веб-аналитика → Яндекс.Метрика, Google Analytics;

• Управление персоналом → 1С:ЗУП.

Каждая из этих систем – как отдельное государство со своими:

• Языком данных (разные форматы и структуры);

• Паспортной системой (собственные идентификаторы);

• Законами обновления (разная периодичность).

Реальный пример из практики:

В ювелирной сети Senat маркетологи ежемесячно тратили 3 рабочих дня только на согласование данных между системами. Проблемы начинались с базовых вопросов:

-

1. Какой товар считать "кольцом с сапфиром"?

   • В 1С: "Кольцо з/с SAPH 0.3кр";

   • В CRM: "Кольцо Sapphire 0.3";

   • В системе лояльности: "Кольцо сапфир".

2. Кто является "постоянным клиентом"?

   • Для отдела продаж – совершивший 2+ покупки;

   • Для маркетинга – посетивший 3+ раза;

   • Для финансов – потративший 50+ тыс. руб.

Решение: строительство "мостов" между островами

1. Создание единого "паспорта" товара:

• Универсальный ID (например, "JWL-SAPH-003");

• Таблица соответствий для всех систем;

• Автоматизированный механизм обновления.

2. Разработка ETL-контура (Extract, Transform, Load):

• Ежедневная синхронизация данных;

• Очистка от "мусора" (дубли, опечатки);

• Трансформация в единый формат.

3. Настройка бизнес-правил:

• Алгоритмы сопоставления ("Если в названии есть 'сапфир' → категория 'Сапфиры'");

• Механизмы обработки исключений;

• Процедуры валидации (проверка на дубли).

Результаты через 6 месяцев:

1. Время на согласование данных ↓ с 72 до 4 часов/мес;

2. Ошибки в отчетности ↓ на 85%;

3. Возможность строить сквозную аналитику "от поставщика до кассы".

Глава 2. "Метрики-оборотни": когда KPI меняют значение

Диагностика проблемы:

В ритейле часто встречается ситуация, когда:

• Финансовый отдел говорит: "Оборачиваемость 45 дней";

• Логисты утверждают: "У нас 60 дней";

• Поставщики настаивают: "По нашим данным 38 дней".

Кто прав? Оказывается, все – просто считают по-разному.

Типичные "разногласия":

1. Оборачиваемость товаров:

• Финансы: FIFO (учет по цене первой поставки);

• Логистика: физические остатки;

• Закупки: включая товар в пути.

2. Конверсия:

• Маркетинг: посещение сайта → покупка;

• Продажи: вход в магазин → чек;

• Франчайзи: учитывают только повторные покупки.

3. Средний чек:

• С учетом/без учета оптовых продаж;

• С корзиной или без;

• С округлением до целых или до 50 руб.

Кейс из практики "Феникс":

Расхождения в расчете оборачиваемости между отделами регулярно приводили к:

1. Переработке специалистов для проверки качества отчета;

2. Конфликтам между подразделениями на основе не согласованности данных.

Решение: создание "метрического паспорта"

1. Формализация расчетов:

• Утвержденные формулы;

• Документированные исключения;

• Примеры вычислений.

2. Техническая реализация:

• Витрина остатков с ежедневными снимками;

• Расчетные представления с проверками;

• Механизмы перекрестного контроля.

3. Визуализация:

• Интерактивные дашборды с "подсказками";

• Возможность детализации до конкретной транзакции;

• История изменений показателей.

Результаты:

Глава 3. "Excel как проклятие": почему таблицы убивают аналитику

Глубокая диагностика:

Ручная обработка данных в Excel – это:

1. Хронофаг:

• Ежедневные рутинные операции;

• Постоянные перепроверки;

• Бесконечные доработки форматов.

2. Источник ошибок:

• Человеческий фактор (опечатки, "забытые" формулы);

• Версионный ад ("Финальная_версия_5_исправленная_FINAL");

• Потеря историчности.

3. Ограничитель роста:

• Максимум 1 млн строк (в реальных отчетах часто больше);

• Сложность нетривиальных расчетов;

• Примитивная визуализация.

Реальный пример из компании "Феникс":

Ежемесячный процесс подготовки отчетности включал:

1. 12 различных Excel-файлов

2. 5 этапов согласования

3. До 3 итераций правок

4. Итоговые трудозатраты – 23 человеко-дня!

Решение: переход на промышленную аналитику

1. Автоматизация процессов:

• Перенос расчетов в BI-систему;

• Регулярные автоматические выгрузки;

• Интеграция всех источников данных; 

2. Новая архитектура данных:

• Единые master-датасеты;

• Централизованные справочники;

• Встроенные механизмы контроля качества.

3. Трансформация процессов:

• От "подготовки отчетов" → к "анализу данных";

• Обучение сотрудников новым инструментам;

• Поэтапный отказ от legacy-процессов.

Результаты через 6 месяцев

1. Время подготовки отчетности ↓ с 23 до 2 дней;

2. Возможность анализировать данные за 3 года в одном интерфейсе;

3. Нагрузка на IT-отдел ↓ на 70%;

Заключение: От хаоса данных к прозрачности решений

Главные уроки трансформации:

1. Данные – это новая нефть, но без правильной "переработки" они бесполезны;

2. Технические решения должны идти "рука об руку" с изменениями процессов;

3. BI-система – не панацея, а инструмент, эффективность которого зависит от качества внедрения.

Что дальше?

Современные BI-системы – это только первый шаг. Будущее за:

• Предиктивной аналитикой;

• Системами рекомендаций на основе ИИ;;

• Автоматизированным принятием решений.

> "Данные должны работать, а не лежать" – этот принцип становится критически важным в эпоху цифрового ритейла.

Я начал вести свой канал, где регулярно делюсь кейсами из практики, разбираю ошибки в UX дизайне дашбордах соискателей.
И конечно же публикую мемы для хорошего настроения на каждый день.

Подписывайтесь на канал, что бы не пропускать порцию полезной информации.

Ссылка на канал.