Даже сильные специалисты не всегда проходят собеседования, и проблема не в недостатке опыта, а в подаче. Один и тот же бэкграунд можно подать по‑разному: уверенно и осознанно или скупо и формально.
В этой статье собраны фразы, которые усиливают впечатление от кандидата, и те, что его портят. Если вы готовитесь к смене работы или собеседуетесь в новый проект — эти примеры помогут вам звучать профессиональнее и убедительнее.
Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я CEO в CareerStation, ex‑Lead Product в Т‑Банке, карьерный консультант и автор тг‑канала «Твой ментор», где делюсь опытом и инструментами для поиска работы в IT.
Я много раз сам нанимал людей в команду, и помог сотням клиентов подготовиться к собеседованиям. Делюсь, как усилить свою позицию на интервью.
7 фраз, которые продают вас на собеседовании лучше любого резюме
Эти формулировки подсвечивают ваш подход к работе, зрелость и фокус на ценности.
1. Мне важно приносить результат, а не просто закрывать задачи.
Фраза показывает, что вы ориентированы на эффект. Особенно хорошо она звучит, если вы тут же приводите кейс, где ваш подход помог добиться конкретного результата. Это всегда считывается как фокус на бизнесе и зрелое мышление.
2. Я умею работать с неопределенностью и быстро адаптироваться к изменениям.
Одна из самых ценных черт в продакт‑менеджменте и динамичных средах, где всё меняется каждую неделю (например, в стартапах). Особенно круто, если после фразы идёт пример: В прошлом проекте за месяц трижды менялись приоритеты — смог перестроить roadmap и команду без потерь по дедлайнам.
3. На прошлой работе я сам инициировал [X] и мы смогли достичь [результат].
Фраза для акцента на проактивности. Даже если вы не были тем, кто «рулил» проектом, покажите, где именно проявили инициативу — работодатели таких людей ценят в первую очередь.
4. Я провалился с этим проектом, но вот что я из этого вынес.
Фраза, которая провал превращает в опыт и работает только в плюс, если вы не уходите в оправдания. Адекватность, зрелость, рефлексия, честность — вот что слышит нанимающий. Не бойтесь факапов, просто держите фокус не на ошибке, а на выводах: что поняли, какие действия предприняли, как изменили подход.
5. Я не просто делаю задачи, а всегда думаю, зачем это нужно бизнесу.
Фраза, которая выделяет вас среди тех, кто просто «выполняет тикеты». Показывает, что вы умеете держать в голове не только задачу, но и ее цель, бизнес‑контекст и ценность для клиента. Особенно важно для продуктовых и кросс‑функциональных ролей, а также хорошо прозвучит от дизайнеров, разработчиков, аналитиков — тех, кого часто воспринимают как «исполнителей».
6. В этой задаче я взял на себя роль координатора и связующего звена между командами.
Звучит как человек, который умеет коммуницировать и брать ответственность. Даже если вы не были руководителем, расскажите, как вы синхронизировали людей, устраняли разногласия и помогали командам работать вместе.
7. Я проанализировал рынок и понял, что именно у вас могу вырасти в [X].
Очень сильная формулировка, которая показывает, что выбор компании был осознанным. Вы заранее подумали, в чём хотите развиваться и как это можно реализовать именно здесь. Такие кандидаты всегда выделяются на фоне тех, кто пришел просто за деньгами.
Хочешь провалить собеседование? Просто скажи эти фразы
Иногда кандидат теряет шансы буквально одной репликой. Ниже приведены фразы, которые формируют у нанимающего ощущение неуверенности, пассивности или отсутствия интереса. Даже если вы профессионал, такие формулировки могут испортить первое впечатление.
1. Я все указал в резюме
Фраза звучит отстранённо и обесценивающе. Вы как будто говорите: «мне лень объяснять, разбирайтесь сами». Работодателю важно увидеть живой отклик и услышать, как вы сами формулируете свои достижения.
2. Мы все делали командой
Все понимают, что продукт — это командная работа, и вы не работали в одиночку. Но если вы совсем не можете выделить свою зону ответственности, это вызывает сомнения. Важно показать, что именно вы делали, какие решения принимали и как влияли на результат.
3. Я ушел, потому что не было развития
Без конкретики звучит как шаблон. Что именно вы хотели развивать? Обсуждали ли это с руководством? Предпринимали ли шаги?
4. Я просто выполнял поставленные задачи
Фраза подчеркивает пассивную позицию. Даже если у вас не было полномочий влиять на процессы, важно показать, что вы хотя бы старались делать свою работу осмысленно, предлагали улучшения и несли ответственность за результат.
5. У меня нет слабых сторон
Это воспринимается как отсутствие саморефлексии или нежелание быть откровенным. Гораздо сильнее звучит честный ответ с фокусом на том, как вы работаете со своими зонами роста. Прошли времена, когда своей слабой стороной нужно было называть перфекционизм и трудоголизм.
6. Я выгорел на прошлом месте работы
Выгорание — нормальный опыт, но важно говорить о нём аккуратно. Без контекста это может звучать как «я не умею держать баланс и менеджерить самого себя». Лучше рассказать про конкретные сложности, как вы их осознали и какие выводы сделали. Это уже про зрелость, а не про уязвимость.
7. У нас не было процессов
Это не ответ, а просто отговорка. Вместо того чтобы рассказать, как вы наладили работу в хаосе, вы говорите, что просто плыли по течению. Даже если вы действительно работали в аду без Jira, Slack и нормальной команды — расскажите, что вы сделали, чтобы в этом аду не умереть. Как адаптировались? Какие решения предлагали? Что взяли на себя, чтобы команде стало хотя бы немного легче?
Собеседование — это не тест на идеальность, а возможность показать себя с лучшей стороны. Продумайте свои ответы заранее, формулируйте их с позиции взрослого профессионала и не бойтесь говорить о сложностях, если вы умеете извлекать из них уроки. Если вы умеете превращать опыт в выводы, даже сложные истории работают на вас — именно такие кандидаты запоминаются и получают офферы.
В телеграм‑канале »Твой ментор» я регулярно делюсь рабочими инструментами, которые помогают искать работу осознанно и эффективно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы и строить свою карьеру по-новому.
Комментарии (41)
0xC0CAC01A
23.07.2025 15:58Я ушел, потому что не было развития
А как в этом сезоне принято отвечать на вопрос о причине ухода с предыдущего места работы?
mr-powerlifter Автор
23.07.2025 15:58а вот тут про это писал как раз https://habr.com/ru/articles/927710/
omaxx
23.07.2025 15:58А как вы сами отвечаете на вопрос о причине ухода с предыдущего места работы? Т.к. судя по вашему резюме ваша последняя позиция была "Lead Product, Tinkoff" и проработали на ней вы аж целых 4 месяца...
whippoorwill
23.07.2025 15:58Мне нравится что HR и сеошники не забывают дискредитировать себя подобными статьями время от времени. А то можно было подумать что там реальные люди работают, а не обезьяны.
mr-powerlifter Автор
23.07.2025 15:58Странно, я и не HR и не сеошник)
whippoorwill
23.07.2025 15:58Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке, карьерный консультант и автор тг-канала "Твой ментор", где делюсь опытом и инструментами для поиска работы в IT.
Да это действительно странно
RulenBagdasis
23.07.2025 15:58Автора не оправдываю, но раньше сеошниками называли тех, кто занимается SEO (Search Engine Optimization). Чтобы так CEO называли я до сегодняшнего дня не слышал...
whippoorwill
23.07.2025 15:58Вы абсолютно правы. Я не силён в корпоративных терминах и запутался.
Я изначально имел в виду CEO, но из-за ошибки в голове написал "сеошники".
Femistoklov
23.07.2025 15:58Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я очередной 100500-й инфоцыган в IT.
Поправил.
omaxx
23.07.2025 15:58Странно, что вы не HR, не наемный работник, а учите как правильно проходить собеседование...
gun_dose
23.07.2025 15:587 фраз, которые продают вас на собеседовании лучше любого резюме
Вчера читал статью типа 10 фраз, которые не стоит говорить на собеседовании. Среди них были и ваши 7
mr-powerlifter Автор
23.07.2025 15:58закидывай пруф, интересно эту статью почитать)
gun_dose
23.07.2025 15:58https://lifehacker.ru/chto-ne-stoit-pisat-v-rezyume/
Там не все пересекаются, но оценка диаметрально противоположная
mr-powerlifter Автор
23.07.2025 15:58спасибо, правда у меня статья про собесы, а там про резюме. Немного разные вещи, но статья интересная
Scott_Leopold
23.07.2025 15:58Короче, у каждого интервьюера - свои ожидания, свои сигналы, свои кодовые фразы. И то, что одному как мёд в уши - другому серпом по яйцам.
Попробуй угадай, называется
randomsimplenumber
23.07.2025 15:58разгадка: нужно просто складно и уверенно 3.14..ть.а из какого тропаря будут фразы, не особо важно.
i86com
23.07.2025 15:58Уже вторую статью читаю, но пока так и не понял, кого и куда мы собеседуем.
Потому что "просто выполнять задачи" будучи программистом в IT-стартапе - это плохо, а вот "просто выполнять задачи" будучи винтиком в бюджетном болоте - это как раз таки то, что требуется - любая самодеятельность и инициатива там наказуемы.
И то же самое можно сказать по многим другим пунктам.
Fedorkov
23.07.2025 15:58Если дело уже дошло до собеседования, а кандидат, претендующий на лида или ПМ, откидывается общими стереотипными фразами про нацеленность на результат и т. п. (вместо того, чтобы обсуждать нюансы конкретного бизнеса), то это — пустышка, которую точно брать не стоит.
i360u
23.07.2025 15:58А вы точно уверены, что, чтобы получить оффер нужно произнести именно эти "магические" фразы, а не быть хорошим специалистом в своей области? Может еще какие-нибудь секреты есть, какой-нибудь специальный танец для привлечения оффера, например?
ExoticHadron
23.07.2025 15:58Абстрагируемся сейчас от ИТ. Представим, что вы собеседуете сварщика. Вы правда ожидаете от него такой ответ?
«Мне важно приносить результат, а не просто закрывать задачи».
А как можно непросто закрывать задачи в таком случае?
kompilainenn2
23.07.2025 15:58Собеседовать сварщика? Серьезно?!!!
Две железки или две трубы и держак в зубы - покажи, как ты варишьrandomsimplenumber
23.07.2025 15:58Это у айтишнегов зовут тестовым заданием.
ED-209
23.07.2025 15:58Вспомнилась баян история про Кемерово))
Скрытый текст
В конце 90-х я был ещё молод, но уже избалован. И повадилась мне названивать одна «HR» из отдела кадров — «кадровичка». Не знаю, где она нашла мой телефон, но иногда звонила два раза в день: «Кушать не можем, как хотим Вас видеть у нас программистом. Оставайся, мальчик, с нами, будешь нашим королём».
Через месяц я сломался — чёрт с вами, схожу пообщаться. Дали адрес где-то в промзоне на востоке Москвы. Офис на первом этаже, охраны нет, а вместо «молодого коллектива могучих разработчиков», сидит одинокий дед за компьютером времён программы «Союз-Аполлон» и указывает мне на соседний кабинет.
В кабинете сидела та самая «кадровичка», дама убедительных пропорций, а с нею генеральный директор вот этого всего. Представляемся, сажусь, протягиваю резюме, начинаются вопросы. Первый — сколько мне лет, а второй — готов ли я возглавить отдел разработки. Однако.
Но даже ответ обдумать не успел — у генерального зазвонил телефон. Он минуту слушает, кладёт трубку, подходит к раскрытому окну, отжимает решётку наружу и вылезает в окно. И уходит куда-то в даль светлую — в кусты, в которых если пригнулся, тебя не видно.
— А куда это он?
— Вы что, не видите? Он вышел.
— Куда?
— В Кемерово.Я какое-то время осмысляю происходящее, понимаю, что как-то оно всё не так.
— А это вообще нормально? А если я встану и выйду «в Кемерово»?..
— Вам в Кемерово нельзя.Тут слышу, что на улице подъехал автомобиль. Выглядываю — милицейский бобик. Смотрю на кадровичку, она — на меня с зловещей улыбкой. Подскакиваю, выхватываю резюме и ухожу в окошко «В Кемерово». По кустам сориентировался, нашёл дырку в заборе, кое-как добрался до метро. Без дальнейших приключений.
До сих пор не знаю, что и зачем это было.
Ioanna
23.07.2025 15:58Я все указал в резюме
...потому что 90% информации человек получает через зрение, и лишь 9% - через слух. Поэтому когда эйчар говорит: "Я ваше резюме сейчас не смотрю, мне важно получить от вас информацию голосом", то теряет 90% информации о кандидате.
apevzner
23.07.2025 15:58На прошлой работе я сам инициировал [X] и мы смогли достичь [результат].
...и вот теперь я здесь, перед вами.
SquareRootOfZero
23.07.2025 15:585. Я не просто делаю задачи, а всегда думаю, зачем это нужно бизнесу.
kinall
23.07.2025 15:58Не понимаю. Кого мы всё-таки собеседуем?
Мне важно приносить результат, а не просто закрывать задачи.
Это явно разработчик. Причём миддл+ либо сеньор, от джуна как раз и ждут чёткого закрытия задач.
Я умею работать с неопределенностью и быстро адаптироваться к изменениям.
Это менеджер, скорее всего прожект - это у них постоянно то сеньор заболел, то стейкхолдер передумал, то тимлид рефакторинг затеял.
На прошлой работе я сам инициировал [X] и мы смогли достичь [результат].
Это похоже на тимлида - уже есть возможность что-то инициировать, но это ещё не входит в обязанности
Я провалился с этим проектом, но вот что я из этого вынес.
Продакт-оунер as is. В крайнем случае снова прожект.
Я не просто делаю задачи, а всегда думаю, зачем это нужно бизнесу.
То же самое, что (1).
В этой задаче я взял на себя роль координатора и связующего звена между командами.
Однозначно тимлид. Ниже - никто слушать не станет, выше - входит в обязанности.
Я проанализировал рынок и понял, что именно у вас могу вырасти в [X].
Вот тут затрудняюсь. Возможно, продажник: это они должны уметь делать "глубокую разведку"
По отрицательным фразам тоже не всё ясно.
Я все указал в резюме
Если мне нужен бородастый-свитерастый разраб, который без лишних разговоров будет брать и делать - то такого возьму сразу. Если в резюме действительно всё написано, конечно.
Мы все делали командой
Идеальный тимлид
Я ушел, потому что не было развития
Да, тут без конкретики нельзя
Я просто выполнял поставленные задачи
Как и в (1) - не всегда нужна инициатива, иногда нужно просто брать и делать.
У меня нет слабых сторон
Согласен, глупая фраза. Но не думаю, что кто-то в здравом уме её скажет всерьёз.
Я выгорел на прошлом месте работы
Настолько мемная штука, что да, лучше не упоминать
У нас не было процессов
И снова дискриминация усердных исполнителей. Не всем, далеко не всем надо креативно расти и лезть не в своё дело. Кто-то должен и работу работать.
Itiwet
23.07.2025 15:58Я провалился с этим проектом, но вот что я из этого вынес. Теперь я иду устраиваться к вам.
JustTry13
23.07.2025 15:58Хочешь провалить собеседование? Просто скажи эти фразы
Все эти фразы вполне нормальные. Просто нужно хорошо объяснить. Так что ничего из этого у нормальных HR не приводит к провалу собеседования.
А вообще, статья выглядит как сгенерированная нейронкой.
flashertheone
23.07.2025 15:58Мне важно приносить результат, а не просто закрывать задачи.
А задачи, типа, не ради достижения результата ставятся?
На прошлой работе я сам инициировал [X] и мы смогли достичь [результат].
А если человек на прошлой работе не по новомодным скрам-канбанам работал, а в жесткой вертикали власти, где решения принимает начальник или совет директоров? Единственное, что он мог там сам инициировать – это поход в туалет, да и то не слишком часто.
Я не просто делаю задачи, а всегда думаю, зачем это нужно бизнесу.
Конееечно, что бы ни делал – всегда думаю, зачем же это нужно чужому бизнесу. Ночью во снах вижу, как бы сделать вашу компанию лучше, ага... :D Сложно придумать более раболепскую фразу. И ещё отличная демонстрация, что ты готов на всё ради чужого бизнеса и что тебя можно юзать во все щели, без выходных и праздников :D "Вась, сделаешь рефакторинг чужой простыни кода в субботу вечером? Пойми, это очень нужно нашей компании!" xD
В этой задаче я взял на себя роль координатора и связующего звена между командами.
То же самое, если человек работал не по скрам-канбан ультра-модерн методологиям, медленно попивая смузи в кресле-груше, то единственная задача, где он мог примерить роль координатора – очередь возле кофемашины упорядочить. Но это не значит, что он плохой специалист своего профиля.
Я проанализировал рынок и понял, что именно у вас могу вырасти в [X].
Есть такая древнющая примета: если продавец на базаре видит сильную заинтересованность покупателя в товаре, он начинает борзеть и драть цену в небеса. А рынок вакансий – тот же базар. Кто словесно больше лапши работодателю навешает, тот себя быстрее и продаст.
0xC0CAC01A
...или как поломать найм ещё больше
elektrovenick
Это же просто пособник по красным флагам HR
Так уж сложилось, что нынче рекрутеры мыслят ред флагами. А чтоб "пройти босса", надо озвучивать ожидаемые ответы, соответствовать "корпоративным нормам"