Есть два вопроса, которые задают на любом собеседовании. Иногда прямо, иногда косвенно, когда вы начинаете рассказывать о себе.
1. Почему вы ушли с последнего места работы?
2. Почему вы хотите работать у нас?
Вопросы кажутся простыми, но в ваших формулировках рекрутеры и нанимающие менеджеры считывают, кто перед ними: зрелый профессионал или человек, которому не важно, куда идти работать. В этой статье расскажу, как отвечать на эти вопросы, чтобы не быть банальным и не сказать лишнего.
Привет! Меня зовут Владислав Носковец. Я CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке, карьерный консультант и автор телеграм-канала Твой ментор, где делюсь опытом и инструментами для поиска работы в IT.
Я много раз сам нанимал людей в команду, и помогал клиентам готовиться к собеседованиям. Делюсь, как отвечать на вопросы правильно, а что говорить точно не стоит.
Почему вы ушли с последнего места работы?
Универсального ответа нет, но есть принципы, на которых строится сильная позиция: честность, зрелость и акцент на действиях и выводах. Важно не жаловаться, не обвинять, не уходить в абстракции. Не рассказывайте, от чего вы сбежали – расскажите, к чему хотите прийти.
Разберём, на примерах: какие формулировки сработают против вас, и как их переформулировать.
Плохие ответы, которые я слышал не раз
Мне стало неинтересно
А что именно стало неинтересным? Почему? Что вы предприняли, чтобы это изменить? Без конкретики это звучит как отговорка, а не как осознанное решение.
Я выгорел
Такая причина допустима, но только если вы умеете её подать аккуратно. Что стало триггером? Как вы с этим справились? Какие выводы сделали? Если ответ звучит без контекста, возникает ощущение, что вы не умеете держать баланс.
Мне там некуда расти
Самая частая фраза без конкретики. Что вы пробовали? Какие шаги предпринимали? Что вам ответил руководитель? Если просто не было роста – звучит пассивно и поверхностно.
У нас начались конфликты с руководством
Это формулировка с «красным флагом». Лучше сказать: Пришёл новый руководитель с другим видением, и мы не совпали по подходам. Я решил не буксовать, а двигаться туда, где смогу быть полезен.
Попробуем изменить тональность ответов. Хорошие варианты
Я достиг потолка в карьерном развитии
Продукт был в стадии поддержки, команда стабильна, процессов много, но почти нет новых задач. Обсудил с руководителем переход в соседнюю команду или новый проект, но не нашлось предложений. Тогда принял решение двигаться дальше, чтобы расти как специалист.
После изменений в бизнесе моя зона ответственности сильно изменилась
Я стал заниматься больше операционкой и поддержкой старых фич. Я честно попробовал адаптироваться, но понял, что теряю драйв. Это стало для меня сигналом, что пора искать продукт, где могу выложиться на 100%.
Реализовал все, что хотел и стал чувствовать потолок в развитии
Работает отлично, если подкрепить конкретикой: запустил ключевые фичи, выстроил процессы, собрал команду – дальше рост только горизонтальный или вне компании, поэтому стал искать новое место.
Хочу перейти на новый домен, а в текущей компании это невозможно
Такой ответ показывает зрелость: вы понимаете, куда хотите расти и не боитесь перемен. Главное – не противопоставлять лояльность развитию: внутри компании таких возможностей не было, а сидеть ради стабильности не мой путь.
Почему вы хотите работать у нас в компании?
Этот вопрос лучше всего раскрыть заранее – в сопроводительном письме и в самопрезентации. При этом не стоит прогибаться, заискивать или искать “правильный” ответ. Вместо этого говорите честно, но с пользой для компании: объясните, почему именно эта команда, продукт или этап вам интересны. Что в них такого, что вас мотивирует делать свою работу хорошо?
Плохие ответы, которые ставят на вас крест
У вас вакансия на удаленке
Ну супер, вы не хотите ездить в офис. А как это связано с мотивацией делать сильный продукт?
В вашей компании крутой офис и ДМС
Нельзя выбирать компанию как фитнес-клуб: где получше шкафчики и вкуснее смузи на кухне.
Вы известная компания, хочется строчку в резюме
Такой ответ моментально снижает доверие – вы как будто уже готовите себе путь к следующей позиции. Компания хочет видеть вложенность, а не транзитность.
Хочу зарабатывать деньги
А кто не хочет? Но если это единственная причина, то любая компания подойдёт. Почему именно мы? Мотивация на уровне “надо платить за коммуналку” – не то, что хочется слышать на собеседовании.
Хорошие ответы, которые работают
Мне близок ваш подход к продукту – фокус на данные и скорость принятия решений. Это то, как я сам привык работать.
Четко и по делу, показываете, что изучили куда идете, и что у вас с командой схожий майндсет.
Хочу работать именно с вашим руководителем – давно читаю его посты, ценю его экспертизу.
Очень сильный ответ. Показывает, что вы идете за опытом и знаете, у кого хотите учиться.
Мне важны вызовы – у вас сейчас как раз этап трансформации продукта, и мне интересно пройти этот путь вместе с вами.
Показывает, что вы не просто ищете комфорт, а готовы включаться в сложные задачи и брать на себя ответственность.
На собеседовании нет правильных ответов, есть правильные формулировки. Оставайтесь в контексте своей уникальной ситуации и опыта, но подавайте их с позиции долгосрочных перспектив и пользы для бизнеса.
В телеграм‑канале Твой ментор я регулярно делюсь рабочими инструментами, которые помогают искать работу осознанно и эффективно. Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные материалы и строить свою карьеру по‑новому.
Комментарии (157)
NZT
17.07.2025 16:09Смешно читать такой BS от рекрутеров.
Зарабатывать деньги - это и есть главная мотивация. Не надо обманывать ни себя, ни других. Почему именно эта компания? Потому что вы разместили вакансию. Если подходят условия и компания профессиональная - вы сработаетесь.
ED-209
17.07.2025 16:09Ну не всегда деньги главное. Много факторов. Комфорт, коллектив, самореализация и т.д.
Если взять условно сравнимые одинаковые условия/бенефиты, но в одном случае релокация в Норильск на север на 300к, а в другом случае 250к, но релокация на юга на море, я бы выбрал последнее.
При этом, очевидно, 300к всяко больше, чем 250к.
Многие не меняют работу, например, потому что "тут пешком 5 минут и 100к, а там 130к, но и ехать 1.5 часа по пробкам".
gelmanmax
17.07.2025 16:09Ну в Норильске 300к - это меньше, чем 250к на югах существенно. А +1,5 часа / день в одну сторону меньше +30к, а если в 2, тот уже больше! В таких ситуациях точно нет смысла шило на мыло менять. Вот если от 1,5-2 раза, то деньги решают
splitfire
17.07.2025 16:09Ну там же выше спрашивали, "А как это связано с мотивацией делать сильный продукт?" ))
kma21
17.07.2025 16:09Я много раз встречал
Ну не всегда деньги главное.
но никогда не встречал
буду работать бесплатно, ведь деньги не главное.
В вашем примере деньги сопоставимые - 300к и 250к. Поэтому вы готовы жертвовать крупной, но не существенной частью ЗП в пользу более благоприятных условий.
Поставьте вопрос по-другому. У вас обязательных расходов 200к/мес. Хочешь ешь, хочешь не ешь, но 200к/мес отдать должен. Не важно почему так получилось, это данность.
У вас на выбор два варианта - крутой проект, стек, команда, офис, удалёнка, техника, ДМС, проезд в общественном транспорте и раз в месяц груминг для собак. И 30к ЗП.И не интересный проект, обычная команда (звёзд с неба не хватает), обычный офис. И ЗП 400к.
Думаю, что выбор очевиден. Сначала закрываются денежные потребности. Они могут закрываться основной работой, пассивным доходом, родителями или мужем/женой.
Потом уже идёт все остальные условия и потребности. И если кто-то говорит об обратном, то он или откровенно лукавит и недоговаривает. Или он маргинал и выбрал путь бомжа. Потому что даже если ты какой-нибудь там свободный гражданин без обязательств и готовый кушать яблоки с соседского огорода, то всё равно тебе деньги будут нужны.ED-209
17.07.2025 16:09В своем примере рассмотрел именно свободного человека без каких-либо постоянных финансовых обязательств. By default. В идеальном мире, наверное, так и должно быть.
Также, есть вполне случаи, когда люди уходили из кровавого энтерпрайза с высоко-октановыми зарплатами куда-нибудь поспокойнее. Пусть там и меньшие (соизмеримо) деньги, но в разы снижается какая-нибудь условная ответственность, отсутствие нервотрёпки и прочего.
В том числе и обратные примеры, не всякий технарь рвется в тимлиды или ПМ. Денег больше, но "ой не, не моё это".
kma21
17.07.2025 16:09О том и мой коммент, что люди, уходящие с более оплачиваемых позиций на менее оплачиваемые, но менее нервные, не уходят в совсем неоплачиваемые позиции.
А если и уходят (я так выгорел, что буду дворником без какой-либо ответственности (ага, у дворника нет ответственности)), то уходят не на постоянку. Потому что мы живём в капиталистическом мире.
И нам для жизни нужны деньги. Мы или их зарабатываем сами, или получаем ещё каким-то способом (пассивный доход, помощь из вне и прочее).
В большинстве стран нельзя жить без денег.
Astroscope
17.07.2025 16:09"Деньги не главное" никак не равно "деньги не имеют значения". Выбрать более комфортную по ряду часто субъективных критериев работу за меньшую зарплату никак не равно работать бесплатно. Нет смысла противопоставлять несопоставимое. Ближе ездить, комфортнее обстановка, интереснее задачи и много других факторов - это вполне может стоить снижения зарплаты при переходе на новое место, но никто не говорит, что зарплата вообще не нужна. А без зарплаты - это хобби, у многих таковые имеются в ассортименте, у некоторых хобби даже одновременно является неосновным источником доходов, хотя чаще ровно наоборот - основным источником расходов, но даже при положительном балансе это не работа за деньги, в которой оплата труда противопоставляется условиям труда и решаемым производственным задачам.
Andrey_Solomatin
17.07.2025 16:09Ну не всегда деньги главное. Много факторов. Комфорт, коллектив, самореализация и т.д.
Если у вас не знакомых то отценить комфорт, коллектив и самореализацию вы сможете попробовать только после разговорав с рекрутером, когда дойдёте до реальных собесов. Да и то там может быть полный ноль. Я собеседовался в аутсорс, по рефералу бывщего коллеги, с которым потом не пересекалая по рабочим вопросам. Техническое собеседование с человеком которого больше никогда не видел. В общем шёл в полную безизвестность. Даже не знал в каком из трёх офисов буду сидеть.
Так-что кроме денег ничего не было понятно. Всё прошл удачно, я очень доволен временем проведённым там, но другим рекомендовать не буду.
isden
17.07.2025 16:09релокация в Норильск на север на 300к, а в другом случае 250к, но релокация на юга на море
А если в первом случае 450к, а во втором - 200к? Тогда что выберете? =)
Chernaya_Luna
17.07.2025 16:09Логично выбрать 450к и поработать в Норильске, чтобы быстрее заработать на собственный дом на юге.
melodictsk
17.07.2025 16:09В советское время для прямого сравнения зарплат ввели северные и районный коэффициент к зарплата. Пр прочем равном зп в Норильске относительно югов должна быть в районе 3х. Соответственно 600к в Норильске это примерно как 200к в Краснодаре. И многие выберут Краснодар, потому как в Норильске прожить 3 года, особенно с семьёй это подвиг. Люди поумнее даже не рассматривают Норильск в принципе.
Iustinianus
17.07.2025 16:09Все считается в деньгах, чай, не социализм на дворе, только надо уметь.
Из конкретно Вашего примера - продуктовая корзина с коммунальными услугами на юге и в Норильске может отличаться и побольше, чем на 50 тысяч в месяц. В Норильске будут ещё траты на зимнюю одежду.
По поводу времени на работу - ещё проще. Считать (для себя, естественно, не для работодателя) надо часы с момента выхода из дома на работу и до момента попадания домой. Три часа в пути туда и обратно? Умножаем на среднее число рабочих дней в месяце и прибавляем к официальному числу рабочих часов в "среднем месяце" - это истинное время на работе. Зарплата разделить на истинное время на работе - стоимость часа. Если сравнить с удаленкой, где время в пути равно нулю - иногда получаются удивительные результаты.
ДМС тоже имеет денежный эквивалент.
poige
17.07.2025 16:09Смешно читать такой BS от рекрутеров.
Тем более что он так и не ответил «почему они ушли» из Т-Банка: «… Я CEO в CareerStation, ex-Lead Product в Т-Банке …»
Впрочем, видимо стало невкусно — и точка.
mr-powerlifter Автор
17.07.2025 16:09Простите извините, если где-то не ответил на ваш вопрос)) Исправляюсь, вот целый пост про то почему ж я уволился из Т-банка https://t.me/vladislav_noskovets/73
ky0
Подгонять ответы под ожидания рекрутёра - расписываться в полном отсутствии самоуважения. Говорите правду - это лучшая стратегия, если вы что-то из себя представляете как специалист.
PerroSalchicha
Рекрутер - это всего лишь препятствие на вашем пути. Которое вы или сильно хотите пройти, или не очень сильно. Подгонять ответы под его ожидания - это не про самоуважение, а просто про то, насколько вам интересна эта работа. Он вам не задумываясь в уши нальёт что угодно, как риэлтор или торговый представитель. Почему вы должны себя в этом ограничивать-то, заранее загоняя себя в какие-то рамки? Работать-то вы не с рекрутером будете, вы его вообще видите, скорее всего, в первый и последний раз в жизни.
TarMax
С языка сняли!)
lokkiuni
Почему должны ограничивать - именно по этому, не опускаться до уровня базарной бабки. А то разная мораль для разных ситуаций - это шаткая позиция, знаете ли.
Ну и выходит игра с шулером по его правилам.
xprnZze
Если вы хотите играть по своим правилам - сначала одержите победу по чужим (с)
PerroSalchicha
Всегда рубить с плеча правду-матушку по бизнесовым вопросам, это так себе норма морали, если честно. Есть такая древнючая поговорка: "Простота хуже воровства". Будучи строго прямолинейным, а не разумным в своих словах и поступках, вы нанесёте много вреда и себе, и окружающим,
poige
мда…
— Поговорок слишком много и зачастую можно легко найти как минимум пару противоречащих друг-другу. Что прозрачно намекает, что притягивать какую-то одну как некое глобальное подтверждение — так себе идея. Но в целом, да — как раз попытки двойных, тройных и нных-стандартов (n-стульев, и прочего — по-сути лицемерия и лжи-во-благо) и являются причиной того, что мы глобально живём в обществе, где на…балово называется маркетингом — и наоборот. ;)
В общем… — всё гениальное просто ©
PerroSalchicha
Суть там была не в том, что раз это поговорка, то это аж прям свидетельство истины в высшей инстанции. А в том, что что быть строго прямолинейным - вредно, и это все давно подметили.
Естественно. Но пытаясь быть образцов-показательным нетакусиком, вы никак не измените общество в лучшую сторону, но зато легко измените в худшую сторону свою жизнь и жизнь близких вам людей.
poige
Ещё иногда говорят «мы просто исполняли приказ». ;)
PerroSalchicha
Да, это как раз свойственно простым и прямолинейным людям. Умный и умеющий врать найдёт способ не выполнять аморальные вещи, и при этом не подставиться.
poige
Что характерно многие, кто позже встрял, считали, что они-то уж точно «умные и умеющие» — особенно достаточные умные, чтобы понимать «абстрактность морали».
northrop
Министерства Иностранных Дел разных стран с вами в корне не согласны.
40kTons
Сначала вы говорите что "рекрутер это препятствие", а затем "рекрутёр вам в уши нальёт не задумываясь". Последнее несёт смысл, что рекрутёр пойдёт на всё, что бы вас нанять, даже если ему придётся приукрашивать и говорить то, что вы хотите слышать (ведь рекрутер либо нанимает, либо отсеивает, а ему ничего не нужно вам в уши лить для того, что бы отсеять, он просто отсеит и всё)
Так рекрутёр пытается вас отсеять или пытается вас нанять? Если нанять, то как это относится к оригинальному комменту, где говорится про "говорить как есть"?
PerroSalchicha
Ни то, ни другое. Рекрутер пытается разобраться, насколько вы для него удобный товар (он-то вас продаёт своему клиенту, но в общем случае ему не обязательно нужны именно вы для этого, он выбирает того, кто, по его мнению, вызовет меньше проблем), а также пытается прорекламировать своего клиента уже для вас.
Aggle
Рекрутёр не ждёт правды, он ждёт "правильных ответов" по секретному (нет) HR-букварю.
ArtemAKPtsGood
Если "рекрутер" - это тех/product/project лидер, то нужно говорить правду. Так как он вас спалит очень легко. Если "рекрутер" - это hr- manager, то правда строго противопоказана. Он развернет вас или не захочет даже отправлять ваше резюме более компетентному специалисту, потому что вы "не соответствуете нашим ожиданиям и запросам". А какие ожидания у рекрутеров от вас? Правильно. Что вы как по скриптам ему скажите то, что он от вас ожидает. Это уже аксиомой давно стало.