Умным быть здорово, но точно определить уровень интеллекта сложно. Во многих случаях мнение окружающих о вашем разуме имеет ничуть не меньшее значение, чем ваши истинные способности. Есть несколько проверенных стратегий, благодаря которым вы сможете выглядеть умнее. Некоторые из этих приемов кажутся субъективными, но исследования демонстрируют: они имеют огромное влияние. Может быть, стоит попробовать? Слово Тревису Бредбери!

«Я использую не только все имеющиеся у меня мозги, но и все, что могу позаимствовать»

Вудро Вильсон

Как оказалось, умственное развитие объясняет ваше поведение лишь на 20%; большая часть остальных 80% зависит от эмоционального интеллекта (EQ). EQ — это крайне важный показатель. 90% людей, демонстрирующих выдающуюся производительность на рабочем месте, обладают высоким уровнем EQ. В среднем обладатели высокого EQ ежегодно зарабатывают на 28 тыс. долларов больше, чем их коллеги с низкими результатами соответствующих тестов.

Критерием эмоционального интеллекта является самосознание, в рамках которого вы не только контролируете собственные поступки, но и понимаете, как вас воспринимают другие люди. Обладатели высокого уровня EQ — гуру манипуляции: для извлечения максимальных результатов из имеющейся ситуации они способны искусно корректировать свое поведение.

Да, у вас не получится заменить собственные гены, но есть несколько проверенных стратегий, благодаря которым вы сможете выглядеть умнее. Некоторые из этих приемов кажутся субъективными, но исследования демонстрируют: они имеют огромное влияние. А потому эта информация очень полезна, особенно, если вам нужно склонить кого-то на свою сторону.

1. Используйте второй инициал — или отчество

Джон Ф. Кеннеди, Франклин Д. Рузвельт. Оказывается, существует причина, по которой столь многие люди, занимавшие выдающееся место в истории, использовали второй инициал. Такой прием не только поднимает в глазах окружающих ваш социальный статус, но и увеличивает ожидания, касающиеся ваших интеллектуальных способностей и продуктивности.

В одном исследовании участников просили прочесть и оценить эссе Эйнштейна о теории относительности, авторство которого приписывалось Дэвиду Кларку, Дэвиду Ф. Кларку, Дэвиду Ф. П. Кларку или Дэвиду Ф. П. Р. Кларку.

В результате не только Дэвид Ф. Кларк получил более высокое признание, чем Дэвид Кларк, но и Дэвид Ф. П. Р. Кларк перегнал всех остальных. В ходе другого изыскания испытуемых просили выбрать членов в команду. Если речь шла об академических соревнованиях, людям, использовавшим вторые инициалы, предпочтение отдавалось чаще, чем остальным. Со спортивными состязаниями ситуация была несколько иной. Итак, если вы хотите быстро поднять свой IQ в глазах окружающих, начинайте использовать второй инициал — или отчество.

2. Вставляйте графики

Проведенное в Корнелле исследование показало: люди охотнее доверяют источнику, если в нем есть графики. В одном из корнелльских изысканий участники читали документ об эффективности нового средства от простуды.

В одном из отчетов был график, в другом — нет. В остальном они были совершенно идентичны. Однако, если среди тех, кто знакомился с обзором, содержащим график, заявлениям поверили 96%, то информация без рисунка убедила лишь 67% испытуемых.

Потому, составляя документ в следующий раз, вставьте в него диаграмму. Она не должна быть сложной, важна лишь ее точность.

3. Пропустите эту рюмку

И дело не только в том, что после выпивки люди склонны творить глупости. Совместное исследование, проведенное Мичиганским и Пенсильванским университетами, выявило: простое наблюдение за тем, как человек пьет спиртное, уже заставляет нас считать его менее смышленым. При этом мы исходим не из того, что люди с низким интеллектом более склонны к выпивке. Просто очевидная связь между употреблением алкоголя и когнитивными нарушениями столь сильна, что мы «замечаем» ухудшение, даже если его и нет.

К примеру, хотя соискатели часто думают, что выпив бокал вина за обедом-интервью, они покажутся более интеллигентными и опытными, в действительности они произведут впечатление менее разумных и менее подходящих для найма. Этому даже есть название: «предубеждение против пьющего идиота».

4. Верьте в себя

Нет лучшего отражения для интеллекта, чем уверенность. Если вы в себя верите, это заметно. А исследование подтвердило: вера в себя повышает производительность при выполнении когнитивных задач. Сомнения в себе, напротив, снижают продуктивность.

Что еще хуже, другие люди улавливают эти сомнения, и вы начинаете казаться им не столь уж и умным. Если вам хочется, чтобы в вас верили другие, вам самому нужно поверить в себя.

5. Пишите проще

Если вы действительно смышленый человек, для демонстрации этого не потребуются громкие слова. Истинный интеллект говорит сам за себя, поэтому не нужно хвалиться своим впечатляющим словарным запасом.

К тому же, у вас всегда есть шанс ошибиться. Некорректное использование «умного» слова, представит вас, мягко говоря, не в лучшем свете.

Поэтому, если вы хотите показаться более интеллигентным, перестаньте штудировать словарь и просто сконцентрируйтесь на эффективном общении.

6. Говорите выразительно

Эксперт по общению Леонард Младинов экспериментально подтвердил: если два человека говорят одинаковые вещи, то более умным сочтут того, чья речь окажется экспрессивнее.

«Если два оратора произносят одни и те же слова, но один из них говорит быстрее и громче, делает меньше пауз и меняет интенсивность своей речи, то его назовут более энергичным, компетентным и умным», — заявил Младинов.

Если вам хочется показаться интеллектуалом, модулируйте свою речь, изменяя тон, громкость, скорость и энергичность изложения.

7. Смотрите им в глаза

Мы знаем, что от нас этого ждут всегда — это просто хороший тон, верно? Правильно, но так вы еще и кажетесь смышленее. В исследовании Университета Лойолы участникам, сознательно поддерживавшим зрительный контакт, приписывали значительно более высокие интеллектуальные способности.

8. Носите скучные очки

Ваша мамочка советовала вам приветливо относиться к очкарикам, потому что однажды вам наверняка придется работать на них? Как обычно, она о чем-то определенно догадывалась.

Исследования демонстрируют: людей в очках (особенно с толстыми стеклами и тяжелой оправой) считают более интеллектуально одаренными. Итак, если хотите выглядеть умнее и внушительнее (например, поводя презентацию), оставьте контактные линзы дома и наденьте очки.

9. Идите в ногу с толпой

Мы не преувеличиваем. Данное высказывание может прозвучать глупо, но исследование Бостонского университета это подтвердило.

Так называемое «влияние фактора времени» говорит о нашей склонности приписывать более высокий уровень интеллекта — основываясь на таких психологических чертах, как сознательность, осведомленность и расчет — людям, действующим с той же скоростью, что и все остальные. Если вы желаете выглядеть умнее, перестаньте копаться, но и не суетитесь, как чокнутый робот.

10. Одевайтесь уместно

Это не должно оказаться сюрпризом. Крупное исследование демонстрирует: ваша одежда влияет на то, как вас видят другие люди.

Одеваясь со вкусом, вы кажетесь умнее, а оставляя неприкрытыми участки кожи, выглядите глупее, ведь так вы приковываете внимание окружающих к своему телу, а к не разуму.

Но известно ли вам, что ваш наряд влияет на производительность? Недавнее исследование Северо-западного университета обнаружило, что облачение в белые халаты повысило продуктивность людей в работе над заданиями, требовавшими интеллектуальных усилий и концентрации.

Обобщая вышесказанное

Интеллект (IQ) формируется в раннем возрасте. Да, вы не сможете изменить этот показатель, но у вас определенно есть шанс скорректировать отношение окружающих к вам. Когда речь идет о достижении успеха в реальном мире, восприятие превращается в половину битвы.

P.S. Рекомендуем ещё одну полезную статью по теме работы над собой — Утренний режим: как преуспевающие люди начинают свой день.

Автор перевода — Давиденко Вячеслав, основатель компании TESTutor.