Всем, привет! Наша команда сейчас проходит важный этап становления любого разработчика игр — первый запуск игры на Steam Greenlight. Пока я готовил материал для этой статьи, наша игра вошла в ТОП-100 проектов на Greenlight, набрала почти 2000 голосов «ЗА» и через 12 дней получила зелёный свет.

В этой статье хочу поделиться информацией, которую «нарыл» в процессе подготовки к Greenlight'у, а также попробовать проанализировать, какие гипотезы по продвижению сработали, а какие пути оказались тупиковыми. Надеемся, эта информация окажется полезной и кому-то попадёт в избранное.




Наша команда из 5 человек работает над игрой уже чуть больше года, и мы решили, что игра готова где-то на 47%. Благодаря программе AppCampus мы выпустили игру в ранний доступ на Windows Phone (где готово 1,5 эпизода). И пока кипит работа над контентом к оставшимся уровням, было принято решение параллельно запустить Steam Greenlight, чтобы заранее пройти все формальности от Valve, получить зелёный свет и начать строить отношения с нашими потенциальными игроками на Steam.

Моральной подготовкой стало изучение материалов, в которых описана специфика выхода на площадку:

• Отличный урок на портале Tuts Plus — «Tips for Getting Greenlit on Steam Greenlight»
• Официальные рекомендации от Valve — «Tips for Marketing on Steam Greenlight»

Но самым интересным было изучение историй других разработчиков, которые уже прошли Greenlight и делились своим уникальным опытом, мыслями и конкретными цифрами по своим играм. Огромное им за это спасибо.

Статьи были написаны в течении 2-х лет, и по ним можно проследить, как менялись требования к проектам и трансформировался сам Greenlight.

Проект	Получение зеленого света	Голоса «За»	Соотношение «За»/«Против»	Кол-во дней	Оригинал статьи
Legends of Eisenwald	2013_05_17	47158	55%/45%	154	Legends of Eisenwald. Краткая история Greenlight.
After Reset RPG	2013_11_??	8726	83%/17%	5	After Reset RPG. Kickstarter Reboot Preparations.
Metal War Online	2014_01_08	18000	??%/??%	??	Получение «зеленого света» в сервисе GreenLight: советы и рекомендации
CATDAMMIT! Director's Cat	2014_02_05	11888	48%/49%	54	CATDAMMIT! Director's Cat. We have been Greenlit! And here are our stats!
Guild of Dungeoneering	2014_05_14	8404	50%/47%	36	Getting Your Game Greenlit In 2014
Warside	2015_05_14	6205	48%/51%	43	Warside. Steam Greenlight: от заявки до апрува.
Steam Squad	2014_06_08	10000	49%/51%	106	Steam Squad. Немножко полезных заметок о Steam.
The Masterplan	2014_06_24	7800	67%/30%	9	The Masterplan. Sailing through Steam Greenlight in 9 days.
Train Valley	2014_08_20	10790	59%/41%	21	Train Valley has been Greenlit!
Sumoman	2014_12_30	4667	54%/45%	89	Sumoman: история вывода игры на Steam Greenlight
35MM	2015_01_08	5133	84%/16%	5	35 MM: Как сделать игру для Steam в одиночку?
VHS Story	2015_01_29	3548	69%/28%	5	VHS Story. How to get greenlit in 5 days.
TurnOn	2015_04_12	1954	49%/45%	12

Как видно из этих историй, со временем в Greenlight требуется все меньше и меньше голосов для получения зелёного света. Это связано с тем, что сама площадка стала приносит очень мало трафика и проектам требуется прикладывать дополнительные усилия для привлечения голосов.

Более того, существует огромная проблема со ссылками на Steam:

1. Обычно ссылку на проект открывают в браузере;
2. Чтобы зайти в свою учётную запись Steam из браузера, почти всегда требуется вводить проверочный код, который высылается на почту;
   
3. После ввода проверочного кода человека обычно перекидывает на главную страницу Steam;
   
4. Поиск на главной странице Steam работает только для выпущенных проектов, для проектов находящихся в Greenlight выделили отдельный раздел «Сообщества»->«Greenlight»;
   
5. Проект можно найти по поиску или в разделе «Новые проекты» (сейчас ситуация такая, что проект пропадает с первой страницы всего через 1,5 дня, на 9 день наш проект уже находился на 5 странице).

Т.е. у человека при всем желании проголосовать за проект так просто не получится, и как с этим бороться для нас пока не понятно…


Итак, самая интересная часть, которая описана почти во всех предыдущих историях — создание страницы проекта на Greenlight. Как поступили мы:

1. Создали учётную запись нашей команды;
2. Купили возможность публикации своего проекта — это специальная позиция в магазине под названием «Steam Greenlight Submission Fee» стоимостью 3200 рублей. Для коллег из других стран цена пропуска на Greenlight стоит 100$ (как и во всем Steam, индексации цен из-за колебания курса валют не произошло — что не может не радовать);
3. Подготовили видео на YouTube, скриншоты, красивое оформление и описание проекта и т.п.
4. В профиле настроили Google Analytics, чтобы смотреть откуда к нам на страничку приходят люди;
   
5. Добавили всю команду в «Создатели», прописали все ссылки на наши социальные медиа, на всякий случай создали Steam группу по игре — хотя так и не поняли, как это нам поможет =)
6. Запустили страничку в свободное плаванье.

После запуска проект будет пару дней висеть в категории «новое» и иногда будет появляться у пользователей в «Списке голосования». Но как показывает практика (из опыта других проектов), это даёт голоса, но их недостаточно, и иллюзий насчёт того, что Steam к нам приведёт нужное количество людей для голосования, и мы, не прикладывая никаких усилий, получим зелёный свет, у нас не было.

Полезные сервисы

1. Сервис Bit.ly — позволяет создавать и персонализировать короткие ссылки. Сервис показывает полную аналитику — откуда и сколько по этой ссылке раз кликнули. Это очень полезно знать, когда приходится оценивать эффективность того или иного поста;
2. Сервис Sidekick — позволяет сделать надстройку в браузер и получать в реальном времени уведомления о том, было ли открыто письмо получателем, по каким ссылкам он прошёл в письме, какую социальную активность проявляет адресат, своеобразный социальный шпион. Когда рассылаешь пресс-релизы журналистам — очень полезно знать, открывали твоё письмо или нет.

Как завещал Галёнкин в своей книге , первое, что можно бесплатно сделать для продвижения игры — это завести свои группы в разных соц. сетях. В нашем случае мы развиваем свой сайт, группу VK, страницу в Facebook, иногда пишем в Twitter, выгружаем фотографии в Instagram, выкладываем видео на VIMEO и YouTube, даже есть страница на Google Plus, но я чего-то не разобрался в интерфейсе…

Свои площадки — это хорошо, но по умолчанию там никого не будет, кроме ваших друзей, и как туда привлекать своё комьюнити — это тема для отдельной статьи, которую мы может быть напишем, когда наберём больше опыта.

Следующими для нас стали площадки, в которых можно завести страничку или ветку форума для своего проекта, в которые можно публиковать информацию, связанную с игрой и её разработкой. При должном отношении к этим ресурсам, оттуда к вам будут приходить новые люди, и, если им понравится ваш проект, они могут отдать за вас свой голос.

Название	Ссылка	Особенности
IndieDB	http://www.indiedb.com/	По-моему, самый популярный сайт для инди-разработчиков. Почти у всех проектов здесь есть своя страничка, и мы не стали исключением. Если у вашего проекта есть интересная новость, то, опубликовав её у себя в игре, после проверки модераторами, вы без проблем попадаете на главную страницу с новостями, что даст вам бесплатный трафик. Более того, если проект на сайте ведёт различные активности (публикует интересные новости, выкладывает новые скриншоты, видео и т.п.) и остаётся в топ-100, администрация сайта может начать его продвигать, а также добавить в самую популярную коллекцию проектов на Steam Greenlight.
Gamesjam	http://gamesjam.org/	Замечательный сайт, на котором на регулярной основе проводятся различные геймс-джемы. Зарегистрировать там свой проект и даже поучаствовать в одном из них, что может быть лучше?
Kanobu	http://kanobu.ru/	На Kanobu есть паб, в котором можно обсуждать с игроками разные темы, в том числе и вашу игру=)
Gamasutra	http://www.gamasutra.com/blogs/	Есть возможность писать свои статьи, посвящённые разным аспектам разработки игр. Если содержание статьи будет достаточно оригинальным и интересным, статья попадает в продвижение от редакции, что даст вам бесплатный трафик.
Unity Forum — Works In Progress	http://forum.unity3d.com/forums/works-in-progress.34/	Если игра на Unity и у вас есть информация и секреты, которыми хотите поделиться с другими разработчиками Unity, можно завести страничку на официальном форуме и регулярно её обновлять релевантной информацией. Важно прочитать правила раздела «Works In Progress».
Блог про игры	http://gamin.me/	Простой блог про игры, где вы можете написать свою статью.
Gamedev.net	http://www.gamedev.net/	Довольно крупный форум о разработке игр. Если у вас есть релевантная информация для этой площадки, то не грех туда написать статью или создать обсуждение.
TIGsource	http://www.tigsource.com/	Сообщество независимых разработчиков игр и игроков. Есть форум и возможность писать статьи про свою игру.
Блог про видеоигры	http://gamer.livejournal.com/	Для любителей старого доброго ЖЖ, один из популярных блогов про игры. Аудитории не так много, но она отзывчивая.
Сообщество D3	https://games.d3.ru/	Никто не запрещает написать интересный пост по вашей статье в ветке, связанной с разработкой игр.

У нас пока нет возможности выложить демо-версию нашей игры, поэтому эти ресурсы нам не подошли — но говорят, что они помогают в продвижении инди-игр:

Название	Ссылка	Особенности
Alfa Beta Gamer	http://www.alphabetagamer.com/	Каталог инди-игр, есть возможность выложить демку и протестировать её на пользователях.
GameJolt	http://gamejolt.com/	Как и Alfa Beta Gamer, можно выкладывать демку и получать фидбек по проекту.
Itch.io	http://itch.io/	Еще один очень хороший каталог с демками и полными играми на продажу.
Desura	http://www.desura.com/	Есть возможность выложить инди-игру на продажу. Интерфейс аналогичный IndieDB.

Крупные паблики про игры, публикующие вашу информацию в виде рекламы и за деньги:


Мы решили проверить наши гипотезы и купить несколько постов в таких пабликах (с общим охватом по аудитории в чуть больше 1 млн. человек) и получили результат, близкий к 0. Для нас эффект в основном дали маленькие группы, специализирующиеся на инди-играх, которым мы просто написали:


Но самым эффективным была публикация в паблике Игромании, причём мы просто попросили рассказать про наш проект, и запись появилась в паблике абсолютно бесплатно, за что мы очень благодарны редакции.

Facebook отлично сам себя монетизирует и постоянно предлагает платить ему за рекламу, но мы решили пойти путём самурая и попробовать освоить площадку без финансовых вливаний. Усвоив урок из VK о том, что количество людей в группе, как правило не говорит об эффективности постов, мы стали смотреть на странички про инди-игры, которые могут нам помочь.



Как нам показалось, в FB в разы труднее набрать лайки и подписчиков своей странице, поэтому важно работать с каждым проявившим активность пользователем. Поставил лайк — добавь в друзья. При чем моментально (уведомления fb в помощь). Задали вопрос — ответить как можно быстрее, похвалили игру, арт, вас — поблагодарить. Всех, добавившихся в друзья — пригласить поставить лайк странице. В своей ленте регулярно писать о разработке, разбавлять личными постами. Люди узнают много из вашей ленты и начинают интересоваться самой студией.

Мы ведём Twitter на английском языке и стараемся использовать релевантные хеш-теги, если твит о разработке игры. Популярных хештеги связанные с разработкой игр:
#gamedev #indiedev #videogame #gamedesign #unity3d #screenshotsaturday #conceptart #gameart #screenshot #art #igdev #pixelart и т.п.

Обычно по этим хеш-тегам ищут интересную информацию, а также есть аккаунты-роботы, которые делают автоматические ретвиты, и из-за этого у вас появляются новые подписчики.

Также советуем посмотреть http://playfield.io/ — портал-агрегатор твитов, связанных с разработкой игр.


В заключении хочу добавить, что существует ещё и игровая пресса, которая может помочь с продвижением вашей игры. Говорят, что крупные издания делают материалы (превью, ревью, интервью и т.п.) бесплатно, но при условии, что вы постарались и сделали очень классную, оригинальную игру, о которой хочется писать =)

Мы ещё не доросли до этого уровня, но подготовили для себя список тех изданий, на которых хотим видеть материалы по нашим проектам.



Полезные ссылки, которые нам помогли:

1. http://www.pixelprospector.com/ — Полезные инструкции по продвижению инди (списки форумов, сайтов и т.п.);
2. http://videogamejournaliser.com/ — Список сайтов, пишущих про Инди;
   
   • Более 40 сайтов, конкретно про инди — (google spreadsheet)
   • Более 170 сайтов, про видео игры, как инди, так и ААА — (google spreadsheet)
   • Более 30 сайтов с видео-контентом, пишущие про игры в разных жанрах — (google spreadsheet)
3. http://videogamecaster.com/big-list-of-youtubers — каталог всех летсплееров;
4. http://youtubers.brightside-games.com/ — ещё один каталог всех летсплееров.

P.S. В статье я не успел рассмотреть порталы, которые пишут про мобильные игры (iOS, Android, Windows Store) — возможно это будет материал для следующей статьи. Но пока есть отличный материал — Мобильный PR: 160 сайтов, где могут написать о вашей игре.

Если у вас есть ссылки на ресурсы, которые потенциально могут помочь в продвижении игры и не были упомянуты в этой статье — напишите в комментариях, буду иногда актуализировать эту статью. Будем рады, если эта статья окажется кому-то полезна.