С 1 сентября 2025 года в России вступают в силу новые ограничения на рекламу в соцсетях, признанных экстремистскими. Я — Арина, оунер маркетинга в Хабре, и последние пару недель вместе с юристом разбиралась, что можно, а что с 1 сентября уже нет.

В этой статье — выжимка наших разборов. Мы собрали самые частые вопросы из интернета, прокомментировали их и сделали таблички. Публикую это на Хабре — надеюсь, кому-то пригодится. Если лень читать — вот ссылка на презентацию, которую показывала команде. Можно сохранить или переслать коллеге.

Бонус: пока писала, появились новые требования к закону о персональных данных. Добавила пару слов про них — в конце статьи.

Что происходит с 1 сентября 2025 года

С этой даты в России запрещена любая реклама в Instagram и Facebook — соцсетях, которые принадлежат компании Meta и признаны экстремистскими.

Если коротко:

• До 1 сентября — можно размещать рекламу с маркировкой.

• После 1 сентября — нельзя размещать никакую рекламу вообще, даже если она с маркировкой. Просто нельзя. Запрещено.

На картинке ниже — наглядно, что изменится: 

Что именно считается рекламой — решает ФАС. По закону, реклама — это любая информация, направленная на неопределённый круг лиц и нацеленная на формирование или поддержание интереса к товару, услуге или бренду. Причём неважно, как и в какой форме эта информация распространяется — текстом, видео, фото с логотипом на кружке или сторис с промокодом.

ФАС дополнительно выделяет несколько признаков, по которым можно понять, что перед нами реклама:

• Неперсонифицированность — обращение к широкой аудитории, а не к конкретному человеку.

• Продвигающая направленность — информация вызывает интерес или усиливает лояльность к бренду.

• Цель — интерес — «обрати внимание, купи, выбери нас».

По факту, под понятие рекламы может попасть что угодно. Именно поэтому я и пишу эту статью — чтобы собрать примеры и показать, что подпадает под закон, а что нет. Потому что граница — тонкая, слухов — много, а штрафы — настоящие. 

Штрафы складываются в пирамиду

Если после 1 сентября вы сделаете рекламу в запрещённой соцсети — почти гарантированно попадёте сразу по нескольким статьям. Вот как это устроено:

1. Сама реклама уже запрещена → штраф до 500К. 

2. Маркировку не поставили — ну а кто в здравом уме будет маркировать запрещённую рекламу? → ещё штраф до 500К.

3. В ЕРИР не внесли — потому что тоже вроде бы запрещено, но формально должны были → ещё один штраф до 500К.

А если вы при этом запускали таргет из России — то это уже финансирование экстремистской организации. Тут речь идёт не только о штрафе в 1М, но и об уголовной ответственности.

Как говорит наш юрист:

Никто, конечно, не будет добровольно отчитываться в ЕРИР — поэтому и будет лететь сразу по всем статьям.

Вот так из одного безобидного поста может вырасти целый букет штрафов — на сотни тысяч, а то и миллионов рублей.

Кого будут штрафовать

По закону штраф могут получить и рекламодатель, и площадка — то есть блогер или админ паблика. Оба варианта допустимы, и всё зависит от того, кого будет проще найти.

Наш юрист говорит:

Логичнее штрафовать рекламодателя — его проще всего найти. Но в практике  с маркировкой рекламы ФАС не ленится: блогеров тоже находят, даже если те не палятся.

Я, конечно, сразу спросила: а как вообще находят блогеров?

Ответ оказался простым: 

1. Делают запрос в соцсеть — получают номер телефона.

2. Затем — запрос оператору связи.

3. Получают ФИО и паспортные данные.

4. Всё. Штраф готов.

Что вообще считается рекламой — и что будет запрещено

Мы с юристом собрали самые популярные тейки, которые сейчас обсуждают в СМИ, чатах, каналах блогеров и в комментариях к постам. А ещё дополнили список документом, который собирали для своего юриста ребята из одного знакомого мне бренда — не называю бренд, потому что не согласовывала, но это EdTech-продукт.

Разложили каждый пункт по схеме: тейк → комментарий юриста. Ниже под всеми примерами — табличка со сводной по всем пунктам.

Самореклама — рекламировать свои товары и услуги, включая любые призывы к покупке или записи

Формально — да. Но по факту саморекламой в соцсетях считается только закреплённая публикация — и то лишь теоретически. 

С 2022 года по всей стране было зафиксировано лишь одно дело, в котором попытались признать закреп саморекламой. Чем оно закончилось — неизвестно, всё прошло тихо и без огласки.

Остальной контент — посты в личном аккаунте о своём продукте или мероприятии, даже с прямым призывом — под понятие саморекламы не подпадает.

Призывы к действию — нельзя писать «записывайтесь», «осталось 3 места», «скидка действует до конца месяца», «успей купить»

Практики нет. Официально в собственных аккаунтах, каналах и на сайтах саморекламой считается только то, что визуально выделяется — вечно висящие баннеры, закрепы, навязчивые элементы.

Теоретически под саморекламу можно подвести что угодно — например, призыв
к действию. Но пока это нигде не зафиксировано, и новых признаков публично не объявляли.

Нативная реклама — даже если в посте нет явного рекламного посыла, но есть товар и его артикул, это считается рекламой

Да, если речь о сторонних товарах. Если в тексте прямо указано, что это нативная реклама — значит, он создан для продвижения товара. Если в нём ещё и упомянут сам товар, особенно с артикулом или ссылкой, то, скорее всего — в 9.9 из 10 случаев — это будет признано рекламой. Бывают исключения, но лучше не рисковать.

Отметки других аккаунтов — теги и упоминания брендов или других бизнес-страниц запрещены

Лучше перестраховаться. Если вы просто упомянули товар без цели его продвигать — это не реклама и не нарушает запреты. Но грань тонкая, и часто вопрос упирается в формулировки и контекст.

Ссылка на онлайн-запись в шапке профиля — под запретом

Запись на конкретное мероприятие — да, реклама, особенно если это анонс, который закрепили. А вот запись на услуги в целом — например, «записаться к барберу» — точно не считается саморекламой и разрешена.

Клиенты не должны отмечать аккаунт — штраф 2000 рублей за ссылку на бизнес-аккаунт. Если клиент выкладывает фото с вашим логотипом, но без ссылки — это разрешено

Что значит «отметить?». Обычно это активная ссылка на аккаунт, сделанная по вашей просьбе — а значит, с рекламной целью. Это реклама. Формально искренние рекомендации от частных лиц со ссылками допустимы — но на практике такие посты почти всегда идут в рамках договорённостей и признаются рекламой.

Важно помнить: даже просто фото с логотипом может быть признано рекламой — особенно если выглядит как реклама.

Конкурсы и розыгрыши — считаются рекламой

Запрет касается не самой активности, а публикаций о ней. Сами мероприятия и партнёрства никто не запрещает — но выкладывать совместные материалы в Instagram* после 1 сентября будет нельзя.

Официально разрешены лишь совместные конкурсы и розыгрыши, если каждый партнёр выкладывает материал от себя, без отметок друг друга и маркировки — такие кейсы пока считаются допустимыми.

Продвижение мероприятий — нельзя писать, что осталось мало мест или что количество билетов ограничено

Писать, что осталось мало мест или билеты заканчиваются — можно, если речь о вашем мероприятии. Если продвигаете чужое событие — это уже реклама, и она запрещена.

Призывы оставить отзыв — просьба написать отзыв в Яндекс.Картах или на других сервисах может трактоваться как реклама

Просьба написать отзыв на Яндекс.Картах или в другом сервисе не считается рекламой. Рекламой можно считать только заведомо ложный или купленный отзыв, размещённый с нарушением. Сам факт просьбы — не нарушение.

Переписка в директе — нельзя отправлять клиентам ссылки, цены, предложения. Лучше переводить общение в мессенджеры

Обычное общение с клиентом в директе — не реклама. Но если вы массово рассылаете сообщения с предложениями товаров и услуг — это уже рассылка, а она подпадает под запрет. Лучше сразу переводить клиентов в мессенджеры.

Свободные места на мероприятия, окошки в сторис — под запретом

Если такая сторис закреплена — да.

Распаковки — даже без отметок брендов считаются рекламой

Даже без активных ссылок и отметок бренда в видео — это почти всегда реклама. Теоретически можно представить искреннюю распаковку без договорённостей, но на практике это большая редкость — особенно у блогеров.

Что с большой вероятностью будет разрешено

Пишу «с большой вероятностью», потому что в этой теме без звёздочек и оговорок не получается — всегда есть шанс, что ФАС решит иначе. Но по текущей практике и комментариям юристов вот что делать можно, и скорее всего, так и останется.

Как и обещала: бонус! Обновления по закону о персональных данных

С 1 июля 2025 года вступают в силу новые требования к обработке персональных данных.

Главное: ужесточаются правила хранения персональных данных россиян за пределами страны. Если вы спрашиваете имя и номер телефона — это считается обработкой перс. данных, и вы попадаете под действие 152-ФЗ. В зоне ответственности все: физлица, самозанятые, ИП, юрлица.

Особенно деликатная история — с Telegram-ботами.

Telegram не в России и данные, которые через него собираются, технически уходят за границу. Если бот собирает персональные данные без оформления согласия на обработку персональных данных и политики конфиденциальности — это нарушение. Согласие должно быть явно выражено: отдельное сообщение или кнопка вроде «Согласен на обработку персональных данных».

Мы с юристом всё это провернули у себя: доработали сообщение, оформили политику, сверили формулировки. Вот пример, который нам одобрил юрист — можно взять за основу, если вы тоже используете ботов.

Вот так выглядит вилка по штрафам:

• Физлица — от 30 000 до 50 000 ₽

• Должностные лица — от 100 000 до 200 000 ₽

• Юрлица и ИП — от 1 до 6 млн ₽

• Повторное нарушение — до 18 млн ₽

И да, эти штрафы — отдельно от всего, что мы обсуждали выше. Так что это бонус во всех смыслах.

Я собрала эту статью, чтобы всё было в одном месте: и основные правила, и частые заблуждения, и примеры того, что точно нельзя — а что, скорее всего, можно.

Если вы инфлюенсер в запрещённых соцсетях или продвигаете свои продукты — это стоит знать. Можете сохранить себе или переслать коллеге. Ещё раз прикладываю ссылку на презентацию — там всё кратко.

А если вам интересны такие разборы, я ещё веду телеграм-канал. Если честно, не уверена, что он вам нужен (я там пишу про маркетинг) — но если вдруг, то приходите, пожалуйста.