Пока международную конъюнктуру шатает как бешеную, снова актуальна вечнозелёная тема: как легально работать с зарубежными контрагентами в условиях санкций и вызванного ими падения энтузиазма связываться с контрагентами из зоны +7 — не нарушая ни внешних санкций, ни российского законодательства (штрафы за международные платежи бывают до 100% от суммы платежа).

Способы международных платежей

Неочевидно, но факт: из-за санкций, придушивших финансовые связи России с миром, число способов трансграничных транзакций, в итоге, стало больше: санкции против банков привели к росту использования криптовалют, но полностью заменить SWIFT крипта по понятным причинам не может, в результате чего за 3 года выросла целая отрасль платёжных посредников.

Банковские переводы тоже не исчезли совсем: санкционное отключение SWIFT не распространяется на отдельные банки, которые для стран, которые вводят санкции, оказались нужны им самим. В этих банках до сих пор можно иметь валютные счета и проводить из России сделки непосредственно за валюту.

Из-за ограниченного доступа к валюте, дефолтным валютным суррогатом для многих стали криптовалюты. При наличии готового с ней работать контрагента, крипта практически дефолтный вариант для некоторых видов деятельности (для меня на фрилансе это было верно и до санкций), и даже единственный рабочий вариант на некоторых направлениях (например, Китай).

А в образовавшемся между ними разрыве, в котором оказались все бизнесы, которым не подходит крипта, но которые не могут получить доступ к банковским транзакциям (40% компаний, которые хотят совершить перевод через банк, не проходят комплаенс — РБК) расцвел бизнес платёжных агентов, которые принимают оплату за международные валютные платежи в рублях на счета в РФ — к 2025 году платёжные агенты стали самым востребованным способом платежей для ИП и ООО, т.е. малого и среднего бизнеса.

В некоторых случаях это спасение и для фрилансеров: когда в ноябре 2022 пал Payoneer, более полугода с начала санкций втихаря продолжавший выводить деньги с Patreon на Тинькофф, я на какое-то время махнул рукой на это направление. А через полтора года обнаружил, что не все патроны отписались, и за 18 месяцев набежала уже кругленькая сумма, которую глаз видит, да зуб неймёт. Посредник в такой ситуации кажется уже не паразитом, а спасением.

Но здесь надо понимать, что делаешь.

Контроль за международными переводами

Со стороны РФ тема международных расчётов находится в ведении Центробанка, валютного законодательства и банковского комплаенса. Комплаенс (по-русски «послушность») банка является частью общей системы валютного контроля, для нужд которого банки должны проверять наличие договора и инвойс, соответствия им назначения платежа, и реальности сделки (то есть, отслеживания фиктивных сделок, состряпанных для прикрытия «обнала», ухода от налогов, финансирования всякой нехорошей запрещённой на территории РФ деятельности).

С внешней стороны границы — международные ограничения, списки рисковых стран, санкционные проверки и внезапные внутренние регламенты иностранных банков, с кафкианской природой которых особенно хорошо знакомы многочисленные русскоязычные релоканты последней волны. Платёж может «зависнуть» или быть отклонён за неверное назначение платежа — например, забыли указать номер инвойса, если банк усомнился в контрагенте и решил запросить дополнительные документы, если платёж идёт в страну, попавшую в «список особого контроля», если нет нужных подтверждающих бумаг — а банк без них не двинет ни рубля. А если нарушены сроки валютного законодательства — то здравствуй, ФНС.

Куда идут деньги

В 2025 году российские бизнесы чаще всего переводят деньги в Китай, Турцию, ОАЭ, Японию и Южную Корею.

Для фрилансеров по-прежнему важнее всего Европа и США, где находятся крупнейшие фриланс, краудфандинг и другие позволяющие заработок платформы (Patreon, Substack, Fiverr), платёжные системы (PayPal, Stripe, Payoneer) либо непосредственно заказчики. Мой опыт основан преимущественно на этом направлении.

?? Китай. Безусловный лидер по числу переводов. Но и самая сложная страна с точки зрения комплаенса, особенно для российских банков. Как платят: через платёжных агентов или криптовалютой (чаще всего USDT). Банковские переводы работают через раз. Валюта: юань (CNY), USDT, реже — USD. Сроки: от 1 до 3 рабочих дней. При грамотном агенте — быстро и без нервов.

?? Турция. Универсальное направление — подходит и для торговли, и для импорта услуг. Платежи проходят легко, если всё правильно оформить. Как платят: через SWIFT или с помощью платёжного агента (второе чаще). Валюта: доллары (USD), евро (EUR). Сроки: 2–5 рабочих дней. Через агента — быстрее.

?? ОАЭ. Набирающее обороты направление — особенно в логистике, регистрации бизнеса и оплате товаров. Как платят: в основном через платёжных агентов. Банковские переводы часто вызывают вопросы. Валюта: дирхамы (AED), доллары (USD). Сроки: от 1 до 2 рабочих дней, всё зависит от схемы.

?? Япония. Редкое, но важное направление — особенно для покупки оборудования, авто и IT-сервисов. Японские банки — одни из самых строгих, поэтому нужен идеальный порядок в документах. Как платят: через SWIFT, но только при полной прозрачности сделки. Всё чаще используют платёжных агентов с работающей схемой на Японию. Валюта: иена (JPY), доллары (USD). Сроки: 3–5 рабочих дней — дольше, чем в других странах, зато официально и безопасно.

?? Южная Корея. Техника, косметика, запчасти — всё это идёт из Кореи, и объёмы только растут. Но платежи туда — не самые простые. Как платят: чаще всего — через платёжных агентов, у которых уже есть каналы и договорённости с банками-получателями. Валюта: южнокорейская вона (KRW), доллары (USD). Сроки: 2–4 рабочих дня, зависит от направления и схемы.

Международные платежи через: банк

Подходит, если у вас налаженная схема, «белый» банк и терпение.

✅ Всё строго, «по-белому», с документами.
✅ Работает в большинстве стран
✅ Подходит для крупных контрактов с корпоративными клиентами.

⚠️ Медленно. Перевод может идти 3–5 рабочих дней, а иногда и дольше.
⚠️ Дорого. Комиссии бывают двойные: вашего банка и банка-корреспондента.
⚠️ Комплаенс. Банк может «завернуть» платёж без объяснения причин — и деньги будут болтаться «в обработке» неделями.
⚠️ Санкционные риски. Некоторые банки попросту не работают с РФ или принимают только от избранных контрагентов.

5 главных причин блокировки международного платежа

1. Ошибки в назначении платежа. Это самая банальная, но до сих пор самая частая причина. Буквально одна лишняя фраза или отсутствие номера инвойса — и всё. Платёж зависает. Банк просто не понимает, что вы платите за конкретный товар или услугу, и включает стоп-кран. Особенно если формулировка звучит как «оплата по договору» — без конкретики. Запомните: чем точнее назначение, тем меньше шансов на блокировку. Прописывайте всё — номер инвойса, дату, наименование товара.

2. Отсутствие подтверждающих документов. Валютный контроль — это не шутки. Банки не просто хотят "помучать" бизнес, у них есть инструкции от ЦБ, и отклонение от них — прямой риск для лицензии. Если вы отправляете платёж без договора, инвойса или хотя бы акта выполненных работ — ждите беды. Банк вправе приостановить транзакцию и запросить всё это, даже если платёж уже ушёл. Поэтому: документы — всегда в порядке, заранее, по списку.

3. Подозрение на схему отмывания. Что может вызвать подозрение:
   
   ⚠️ Странная юрисдикция получателя (например, Белиз или Панама)
   ⚠️ Несоответствие между видом деятельности и целью платежа
   ⚠️ Частые переводы в крупном объёме без ясной схемы.
   Проверяйте, куда и за что вы платите, и как это выглядит со стороны.

4. Нарушение валютного законодательства. Россия — одна из немногих стран, где до сих пор действует жёсткий валютный контроль. Да, не для всех операций, но для юридических лиц — точно. Нарушение сроков поступления валютной выручки, несвоевременное закрытие паспортов сделок, отсутствие отчётности — всё это не только может стать причиной блокировки, но и обернуться реальными штрафами. А если сумма крупная — ещё и проверкой всей вашей внешнеэкономической деятельности.

5. Платёж через «сомнительный» банк. Вы можете всё сделать правильно, но если ваш банк попал под санкции, имеет плохую репутацию у корреспондентов, не проходит международные проверки — то ваш платёж просто не примет банк-получатель. Деньги уйдут — но обратно не вернутся. Или вернутся, но через пару недель, с кучей комиссий. Что делать? Работать только с проверенными банками или через платёжных агентов, у которых уже отлаженные каналы, валютные корсчета и регулярные операции по нужному направлению.

Международные платежи через: агента

✅ Скорость. Деньги доходят за 1–2 дня, иногда в тот же день.

✅ Минимум бумажек. Агент сам оформляет договор, сам платит, сам отчитывается.

✅ Гибкость. Можно платить как в рублях, так и в валюте, можно через юрлицо или ИП.

✅ Поддержка. Большинство агентов помогают с валютным контролем и дают всё для бухучёта.

Для некоторых направлений — в Китай, ОАЭ, Турцию, Казахстан — это практически безальтернативные варианты для малого и среднего бизнеса.

⚠️ Не все агенты работают с «экзотическими» странами.

⚠️ Нужно тщательно выбирать агента. Работайте только с проверенными

Чек-лист безопасности агента для международных платежей

☑ Зарегистрированное юрлицо. Первый пункт, с которого вообще начинается диалог. У платёжного агента должна быть зарегистрированная компания, желательно в юрисдикции, где вообще можно работать с международными расчётами. Это может быть российское юрлицо, а может быть — зарубежное.

☑ Понятная схема работы и типовой договор. Главное, чтобы был официальный сайт, были реквизиты и было понимание, с кем вы вообще подписываете договор. Если вместо этого вам пишут из Telegram-аккаунта «finance_maks2 283 232» — бегите. Это не платёжный агент, это лотерея с очень плохими шансами.

☑ Лицензия или официальная регистрация: если агент работает в рамках законодательства — у него должен быть хоть какой-то регистрационный статус. Даже если нет лицензии ЦБ (что не обязательно), он должен работать в белую, с договорами, документами и отчётами. Это может быть:

• лицензия в Эмиратах или Гонконге,

• регистрация как агент в России,

• членство в платёжных ассоциациях.

А если он начинает юлить и говорить «да это не обязательно», знайте — он так же «объяснит» банку, почему ваш платёж не дошёл

☑ Опыт работы с нужной вам страной и валютой. Один из важнейших моментов — куда агент вообще может отправить деньги, и в какой валюте. Нет смысла работать с агентом, если:

• он не переводит в нужную вам страну (например, в Китай, Турцию, ОАЭ и т.д.),

• или не работает с вашей валютой (доллары, дирхамы, юани и т.п.).

У нормальных агентов есть чёткий список направлений, сроки, минимальные суммы, комиссии. И всё это — заранее, без «давайте обсудим по факту».

☑ Прозрачные условия (комиссии, сроки, лимиты)
☑ Положительные отзывы, присутствие в профессиональных рейтингах

У хорошего агента есть следы: упоминания на форумах, отзывы в телеграм-каналах, публикации в профильных СМИ, рейтинги на профильных ресурсах — смотрите, кто реально работает, какие у кого комиссии, с какими странами, какие отзывы оставляют другие компании. Если агент в списке, проверен и не получает жалоб — скорее всего, с ним можно иметь дело.

Хороший платёжный агент — это как надёжный бухгалтер: не будет светиться, но всё сделает чётко и вовремя. А вы спокойно получите подтверждение, отчёты и не услышите слов «платёж не прошёл».

Международные платежи через: крипту

Это вполне рабочая альтернатива, особенно если ваш контрагент в Китае или другой стране, где SWIFT просто не проходит, а агентов с нужной схемой нет, или же вы работаете с таким же малым бизнесом или фрилансером/предпринимателем, как вы сами. Оптимально для частных договорённостей, стартапов, «нестандартных» сделок.

✅ Моментальная скорость. Иногда быстрее, чем платёж по России.
✅ Минимум посредников. Деньги идут напрямую.
✅ Никаких валютных ограничений.

⚠️ Не всегда легализовано (особенно в бухучёте).
⚠️ Высокие курсовые риски.
⚠️ Партнёру нужно уметь принимать крипту (а это не всегда так).
⚠️ Если ошиблись адресом — деньги ушли навсегда.

Лёгкий способ узнать свой способ:

Самым простым ориентиром будет размер и характер платежа:

1. Крупный легальный бизнес будет работать через банк, минусы банковских платежей для них несущественны или даже не существуют — смотря насколько дорогой клиент.

2. $1300–$5000 или ~100К рублей — уровень платёжных агентов. Порог зависит от валюты и направления платежа. Допустим, в топе на Exnode платежи в долларах в США — от $500, а в долларах в Россию от $5000. Это уровень малого, среднего бизнеса и приличного фриланса.

3. Ниже порога платёжных агентов для относительно небольших операций остаётся криптовалюта.

Как не накосячить с международным платежом

Первое правило бухгалтерии: делайте инвойс и договор, договор стоит иметь хотя бы упрощённый, даже если расчёты криптовалютой. В них должны быть: 1) реквизиты продавца, 2) сумма и валюта, 3) описание товара или услуги, и 4) условия поставки.

Если работаете через банк — к договору и инвойсу потребуются акты и паспорт сделки. Если работаете через агента, то обычно достаточно счёта и договора с агентом, т.к. это он ваш контрагент. Меньше бумаги — меньше шансов споткнуться, если не споткнуться при выборе агента.

Второе правило бухгалтерии: проверяйте контрагента. Проверяйте, с кем вступаете в финансовые связи, на связь с серыми схемами, санкциями итд:

• погуглите, спросите Грока,

• пользуйтесь специализированными сервисами, смотрите отзывы мониторинга платёжных агентов.

Как правило, для основных направлений платежей из России — в Китай, Турцию, ОАЭ — этого вполне достаточно, отзывов и опыта много, и рынок довольно прозрачный.

Правило 3: делитесь своим опытом. Для максимизации кармы, добавляйте на Exnode и других специализированных площадках свои отзывы на контрагентов, с которыми вы работали.

Главное правило бухгалтерии: отчётность. За каждое финансовое телодвижение собирайте подтверждающие документы:

• через банк: платёжное поручение, отчёт для валютного контроля (если необходимо)

• через платёжного агента: счёт-фактуру, контракт, отчёт агента для валютного контроля (если необходимо)

— и сохраняйте. Потом скажете себе спасибо, если возникнут вопросы от ФНС или при проверке.

Документы для валютного контроля: что нужно собрать

Хоть многие и надеются проскочить на честном слове, но если вы платите за границу как ИП или ООО — без документов вам никуда. Валютный контроль в России никто не отменял, и если не хотите «письма счастья» от банка или налоговой, надо собрать минимальный пакет.

Сразу предупреждаю: ничего сверхъестественного тут нет, всё вполне разумно. Главное — не забыть мелочи. Что входит в базовый пакет:

1. Договор. Обычный внешний договор или контракт с вашим контрагентом. В нём должны быть: стороны сделки, предмет (товар или услуга), сумма и валюта, и сроки исполнения.

2. Инвойс — счёт на оплату. Желательно, чтобы в нём были: дата, номер, описание товара или услуги, сумма, банковские реквизиты получателя.

3. Акт или накладная. Подтверждение, что товар отгружен, услуга оказана.

Паспорт сделки (если сумма больше $50 000). Если платёж крупный — банк потребует оформить паспорт сделки (ПС). Это, по сути, учётный номер вашего контракта в системе банка. Без него платёж может просто не пройти.

Справка о валютной операции. Часто забывают, но банк обязан передать в ЦБ РФ данные по валютным операциям. Иногда это делает сам банк, иногда — нужно подать справку вручную.

Частые ошибки:

• Указали одну сумму в договоре, а инвойс — на другую.

• Поменяли контрагента, а документы не обновили.

• Не подготовили акт — и банк требует доподтверждение.

• Дата в документе — позже даты платежа. Да, это тоже причина блокировки.

Как избежать штрафов за валютные нарушения

Теперь самое болезненное. Штрафы за международные платежи бывают нешуточными. За одно нарушение валютного законодательства можно получить до 100% от суммы платежа.

• Контроль сроков поступления. Если вы экспортируете — деньги должны прийти в срок, указанный в договоре. Если опоздают — уже нарушение. Если не придут совсем — вопрос, а была ли сделка?

• Соответствие сумм и назначений. Сумма в платёжке, договоре, инвойсе — должна совпадать. Назначение платежа — тоже. Если платите за оборудование, а в назначении «консультационные услуги» — ждите вопросов.

• Работа с бухгалтером или юристом. Если вы не уверены — лучше один раз заплатить специалисту, чем потом разбираться с валютной проверкой. Особенно если у вас не 2–3 сделки в год, а стабильный поток.

Что делать при проверке

Не паниковать. Собрать все документы, объяснить логику действий, показать переписку с контрагентом. Если вы всё делали в рамках закона — шансы выйти сухим из воды очень высоки.