Привет, Хабр! Меня зовут Настя. Я операционный директор в компании Metalab. Мы интегрируем ИИ-решения и поставляем ИТ-оборудование так лихо, что даже наши серверы иногда шутят нейросетями по ночам. Каждый день наша команда сталкивается с вопросами от клиентов и закупщиков о разнице между типами сборок серверов и другого ИТ-оборудования.
После 2022 года рынок ИТ-оборудования сильно изменился, а поскольку мы работаем на стыке закупок, ВЭД, логистики, поставок и интеграции под ключ, важно понимать нюансы, чтобы выбирать оптимальное решение по цене и качеству. Сегодня разберём, чем отличаются CTO, BTO и OEM — и почему это важно, если вы собираете железо для машинного обучения, анализа данных или просто для того, чтобы ИИ быстрее сочинял вам стихи.
OEM: собери как Lego, но без инструкции
OEM (White Label Build) – это сборка из компонентов напрямую от производителей. Ключевые компоненты (процессор, память, диски) закупаются напрямую у производителей: Intel, Samsung, Micron и др. без шильдиков вендора.
Парт-номера отличаются от «брендовых», но технически это те же самые компоненты.
Стоимость ниже на 20-40% по сравнению с СТО и ВТО.
Быстрая сборка и комплектация – 1-3 недели.
Гарантия обеспечивается поставщиком, обычно она 1 год. Мы работаем только с качественными компонентами известных производителей и обеспечиваем поддержку на всех этапах – presale, ПНР, интеграция.
Когда выбирать OEM?
Если бюджет ограничен, а качество и производительность должны оставаться на высоком уровне (например, для дата-центров, AI-инфраструктуры, крупных кластеров). Многие наши заказчики перестали бояться ОЕМ, так как убедились в качестве оборудования и компонентов и теперь при заказе просто указывают: «Можно ОЕМ, но проверенных производителей».
Для кого: Для компаний, у которых есть свои IT-отделы, готовые возиться с железом, как с конструктором. Важно, чтобы поставщик вас об этом честно предупредил, ведь зачастую клиентам обещают СТО (особенно, на тендерных площадках), падают сильно в цене, а привозят ОЕМ и потом рассказывают, что оборудование такое приехало и ничего с этим не сделать.
BTO: соберём под вас, но без лишних нежностей
ВТО (Vendor-Branded Build) – сборка с процессором Intel, остальное – от вендора
Процессор закупается напрямую у Intel или AMD, поэтому у него будет «родной» парт-номер. Остальные компоненты: материнская плата, корпус, БП, диски – от вендора с оригинальными шильдиками.
Память и накопители могут быть как от вендора, так и сторонними – зависит от конфигурации и поставщика.
Сборка и комплектация обычно 3-4 недели.
Гарантия от поставщика обычно 3 года, но может быть продлена и до 5-и лет.
Когда выбирать ВТО?
Если важна экономия без потери надежности, но с сохранением брендовых компонентов (кроме CPU). Большинство наших заказчиков сейчас выбирают именно этот тип сборки, особенно, после разъяснения разницы между СТО и ВТО.
CTO: скажите, чего хотите, и мы сделаем это
СТО (Factory Custom Build) – заводская сборка под заказ. Полностью производится на заводе в соответствии со спецификацией клиента. Все компоненты: процессор, память, диски, платы имеют оригинальные парт-номера и шильдики вендора.
Цена выше в среднем на 20-40% в сравнении с ВТО и ОЕМ.
Возможно долгое производство (до 120 дней) в зависимости от загруженности вендора и наличия компонентов.
Когда выбирать CTO?
Подходит для корпоративных заказчиков, которым критично наличие «белых» компонентов с полной поддержкой. Но даже они иногда могут передумать и выбрать ВТО, когда сравнивают цены и понимают, что гарантия на эти сборки одинакова.
Почему важно работать со всеми типами сборок?
Я выделю здесь 2 основных фактора:
Во-первых, в таком случае заказчик получает лучшее соотношение цены и производительности – экономия без потери качества.
Во-вторых, это дает нам гибкость конфигураций. Мы можем собрать сервер или рабочую станцию под любые задачи AI/ML.
Выбор типа сборки (СТО, ВТО, ОЕМ) является ключевым фактором, влияющим на итоговую стоимость. Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества, поэтому при идентичной спецификации цена оборудования будет различаться, однако именно квалифицированный сервис или, как мы называем это, private IT-service, определяет его долгосрочную надежность.