ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога на основе интервью с бывшим владельцем устричного бизнеса, П. Каренгиным.
Когда мне исполнилось 37 лет, мой устричный бизнес вышел на оборот 20 млн в год, я заключил контракты с крупными ресторанными сетями, вроде Ginza Project и гостиницами, включая Асторию, организовал доставку уже открытых устриц за 60 мин, но улетел в минус 5 млн, закрыл бизнес и ухожу в найм. Хочу взгляда со стороны, где я ошибся?
Важной частью моего решения стать бизнесменом были бизнес-коучи. Тогда я как раз сгонял на Синерджи Глобал Форум, это мотивировало меня, офисного работника, стать предпринимателем. Работая на себя, я держал их советы в голове. В статье расскажу, как советы бизнес коучей сработали жизни и привели обратно в найм.
Знаешь, как пахнет аммиак? — Не как устрица.
Совет 1: Зачем жить обычной жизнью, если можно жить необычной
Тони Роббинс
В 2017-м я открыл доставку устриц и морских ежей. 10 видов наших устриц ездили по ресторанам, дворцам и коттеджам Санкт-Петербурга.
У меня был отдел продаж на холодных звонках и работники производства — они мыли, собирали, вскрывали и отгружали устриц. Я хотел достичь отменного качества, поэтому по-задротски оценивал цвет, консистенцию, плотность и запах устриц:
– следил за полным отсутствием осколков ракушки;
– устрицы не должны пахнуть аммиаком, запах чистый и приятный;
– устрицы должны полностью заполнять устричную ракушку;
– воздушные прослойки в раковине должны отсутствовать.
Я списывал всех морских гадов, которые не подходили под понятие лучшие.
Машина с устрицами уехала, а кредит остался
Совет 2: Доверие – главная компетенция лидера
Стивен Кови
Начинал бизнес 50 на 50. Партнер должен был отвечать за продажи, я за все остальное. Партнер был не местным, поэтому за “взять кредит на бизнес” отвечал я.
Для доставки купили машину за 300к на Авито, оформил на него. В какой-то момент стало ясно, что продавать партнер не очень хочет. Поругались, он уехал, забрал машину и прихватил устриц со склада, отметить расставание.
Рисковый продукт
Совет 3: Улыбайтесь, медленно выдыхайте и благодарите
Маршал Голдсмит
Устрицы фильтруют через себя воду и так питаются. Если поставщик вылавливает устрицу возле сточных вод, есть вероятность, что внутри устрицы останется норовирус. Самой устрице он вреда не причиняет, но вот когда норовирус попадает в кишечник человека, организм из всех отверстий выпускает устриц обратно.
Если один человек отравился, приходилось звонить остальным клиентам из этой партии и задавать очень тревожный вопрос, вроде: “А как вы себя чувствуете?”.
Мы просвечивали воду в аквариуме ультрафиолетом, регулярно ее меняли, мыли и чистили устриц перед подачей, но единственная профилактика – аккуратнее выбирать поставщиков.
Поставщик один был проверенный — с прошлой работы взял. Остальных перебирал с сайта фиш.нет. Как-то мне позвонил один — спросил, почему такие паршивые устрицы. Я ему “как так?”. И он мне всю компетенцию вываливает, про грязь на раковинах рассказывает. Продал мне. У него тоже потом заказывал.
Расстались по ЭДО
Совет 4: Качественные вопросы создают качественный уровень жизни
Энтони Роббинс
Два раза нас выгоняли арендодатели. Один раз просто сносом здания. А второй раз решили выгнать по ЭДО. Мне звонят арендодатели, говорят:
Арендодатели: Вы же собираете вещи?
Я: ???!
Арендодатели: А мы вам 3 недели назад отправляли уведомление по ЭДО.
Конечно ��е, на постоянной основе ЭДО я не проверял. Этим людям я платил порядка 1.3 млн в год.
Извините, БЛИН
Совет 5: Успешные люди задают лучшие вопросы и в результате получают лучшие ответы
Т. Роббинс
Курьеры Яндекса и Достависты постоянно косячили. За любой косяк мы дарили бутылку просекко клиентам. За 2022-й это встало в 19к.
Как-то я получил развернутую обратную связь от заказчика-депутата, когда курьер заблудился и опаздывал минут на 10
– Вы НЕХОРОШИЕ ЛЮДИ, я вас закрою К ЧЕРТУ. вы что там все ШИЗАНУЛИСЬ я вам плачу деньги, а вы БЛИН
Пришел курьер и все отдал
Звонит:– Ладно, все приехало, извините, БЛИН
Иногда клиенты пробуют выторговать скидку
Яндекс.Такси — дешево, но не едет
Совет 6: Именно в моменты принятия решения формируется ваша судьба
Тони Роббинс
Яндекс предложил тариф для юр. лиц. Правда дешево: 200-350 руб.
Но, как обычно, по дешевке получаешь, что получаешь:
Вы что там совсем что ли?! Я за 150 не поеду, забирайте свой заказ
А у тебя клиент устрицы ждет на годовщину свадьбы
30 процентов курьеров яндекс доставки – это гемор. Не говорили по-русски, не знали какой подъезд, не могли найти.
– Але, какой твой этаж?
– У вас же написано — третий
– аа
– А какой падъезд?
– У вас же написано — пятый
– аа ну ладна харашо
На доставку в 2022 у меня ушло 1,5 млн.
8% закупки — брак
Совет 7: Будь благодарен тому, что имеешь
Ник Вуйчич
В 2022 поставщикам отдали порядка 10 млн. А списали продукции примерно на 800 000. Этих устриц выловили в несезон, или в неправильном месте, устрицы и ежи погибли в дороге, и т.д.
Прибыльность, реальная, как пацаны
Совет 8: Когда вы благодарны, страх исчезает, и появляется изобилие
Тони Роббинс
Я встал в Яндекс.Еду — они брали 15%, заказов оттуда было мало. Завел соц. сети — они приносили штучные заказы. Вкладывал немного в таргет. Жил на ресторанах.
В пандемию рестораны встали и перестали брать устриц. И тогда я вспомнил про соц. сети. Оттуда насобирали 1500 контактов частников. Сразу начали обзванивать. Люди хорошо откликались — рестораны не работали, доставка оказалась очень кстати. Так мы перешли на частников.
В 2022-м был мой устричный звездный час. Я вышел на оборот в 20 млн. В этот “лучший год” моя прибыль составила порядка 1,9 миллионов рублей. Остальное уходило на:
— поставки
— ФОТ
— аренду
— доставку
— списания брака
— налоги
— хоз. расходы
Итак, 1,9 млн в год. Это аж 158к в месяц. Но беда в том, что мои изначальные инвестиции в бизнес и оплата минусовых месяцев образовали у меня долг по кредитам, по которым ежегодный платеж составил 1,3 млн. Итого из моих 1,9 миллионов осталось 600 000₽, то есть 50 000₽ в месяц.
50к за бессонные ночи, за головняки с курьерами и клиентами, за разборки с отравлениями, за обучение и контроль персонала, за терки с арендодателями.
50к и гордый ярлык “бизнесмен”, конечно же.
В середине 2023 выручка упала, а расходы только выросли. С учетом выплаты кредитов я каждый месяц, начиная с июня, выходил в минус. Когда очередной арендодатель предложил съехать, я решил, что это знак идти в найм.
Где я ошибся?
Совет 9: Не знаете, что делать, — делайте то, что знаете
Энтони Роббинс
Сейчас устраиваюсь руководителем отделом продаж. Смогу отдохнуть от бизнеса. И посижу на безустричной диете. Ищу где ошибся, хочу взгляда со стороны, надо предпринимать что-то дальше или это не мое?
Уже больше 2 лет я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.
Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале «Упал, поднялся – интервью про бизнес».
В блоге уже больше 70 бодрых историй из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.
Подпишитесь на канал, так вы поможете продолжать эту работу, спасибо.
Комментарии (156)
MountainGoat
20.10.2025 18:12Ищу где ошибся
Торгуете люксовым товаром посреди затяжного кризиса.
Торгуете хрупким люксовым товаром при отсутствии инфраструктуры для доставки.
Торгуете рисковым хрупким люксовым товаром, строя производство в кредит.
gmtd
20.10.2025 18:12Люксовый товар?
С доставкой "таджиками" на яндекс-такси за 150р? ))))
С вопросами "Что у вас до 500 рублей есть"?
Genrih_II
20.10.2025 18:12500 р не за кг, а за штуку, там устрицы на один укус. Подороже той же красной икры. Доставку для такого товара, конечно же, стоило получше организовать, тут согласен.
lmiol
20.10.2025 18:12А есть бизнес, который делается не в кредит? А ну да, возможно надо на дядю поработать и накопить лишних 5 миллионов на старт, или может наследство срочно получить или лотерею выиграть
Pavel_SD
20.10.2025 18:12Есть, вендинг например. Можно совмещать с основной работой до какого-то момента, пока сеть аппаратов не разрастётся
randomsimplenumber
20.10.2025 18:12Чтобы сеть разрасталась - нужно чтобы эта работа была основной. И средства где то брать.
Pavel_SD
20.10.2025 18:12Смотря сколько времени отнимает конкретный аппарат я полагаю. Если пара часов в месяц, совсем не обязательно, например, аппараты с игрушками или едой/ напитками длительного хранения. Если нужен практически ежедневный осмотр и обслуживание, как с кофе, тогда да
THEOILMAN
20.10.2025 18:12Нужно открывать кондомат) Есть наитие, что сработает даже в мухосрани, но сам пока смелости не наберусь в это лезть...
randomsimplenumber
20.10.2025 18:12Для тех, кто стесняется купить в ближайшей аптеке/магазине?
THEOILMAN
20.10.2025 18:12Именно! Или кому срочно припёрло. Или ещё 100500 причин могу придумать почему это план надёжный как швейцарские часы) но это, естественно, лишь моя фантазия, а не призыв к действию
randomsimplenumber
20.10.2025 18:12В любом супермаркете можно взять ящик никого не спрашивая.
Я тут бизнес идею придумал. Доставка роботом-квадрокоптером. Дарю :)
AxeFizik
20.10.2025 18:12Что бы его сразу же разбили местные православнутые или другие борцы за нравственность?
Moog_Prodigy
20.10.2025 18:12Немного платим денег местным качкам и уже никто ничего не разбивает.
Но а по теме у нас очень не хватает автоматов по продаже радиодеталей, как в Японии. Самых ходовых, дешевых. Резисторы, транзисторы, конденсаторы, кнопки, светодиоды. Чтобы ночью можно было купить. Пофиг даже, на размерный ряд, банальные типовые чтобы были. Позиций в 40 уместиться можно. С учетом того, что это про продуктовые автоматы, а радиодетали куда как лучше стандартизируются, можно упаковывать их в "киндер сюрпризы", и вот с ними ассортимент может вырости до 500 наименований за счет стандартизации упаковки и при тех же габаритах аппарата.
randomsimplenumber
20.10.2025 18:12Чтобы ночью можно было купить.
Резисторов нужно аж ни есть ни спать не могу.
А доставка в почтомат не работает? Чуть подождать надо, да.
можно упаковывать их в "киндер сюрпризы"
Немного рандома не повредит. Сегодня достались резисторы, завтра светодиоды.. так можно и полную коллекцию собрать.
Neo28
20.10.2025 18:12ЛЮБОЙ бизнес это прежде всего про делать что то полезное и желательно уникальное и востребованное. Дешовый и доступный кредит сам по себе не помогает открыть бизнес. Ибо этот доступный кредит доступен всем вашим потенциальным конкурентам, и они так же стараются расширится и сожрать вас, как конкурента в конкурентной борьбе. И это очень хорошо видно, количество новых бизнесов в %% которые заканчиваются в первый год-два, у нас как то не сильно отличается от условной германии или штатов, где деньги дешовые.
Если вы видите нишу не занятую для малого бизнеса, то вы туда войдете с минимальными затратами. Типа как было на старте бизнеса с ПВЗ. Вы снимаете сливки, и вы молодец. Сейчас условно если даже кредит будет дешовый, вы ПВЗ даже с текущей около нулевой рентабельностью открывать не будите, особенно когда при дешовом кредите, еще 10 ПВЗ решат открыть ваши конкуренты. Дешовый кредит важен когда у вас есть понятный бизнес работающий, и вам надо масштабироваться, вот тут да дешовый кредит важен
DMGarikk
20.10.2025 18:12вот сколько за бизнесами не наблюдаю, вендинг выглядит как
1) "о, на авито куча вендинговых автоматов, а в интернете описание какой отличный вендинговый бизнес"
2) купил кучу автоматов, пробую работать
3) оказывается не всё так просто
4) выставил свои автоматы на авито...так воот почему там так много вендинговых автоматов
не помню чёто ни одной крупной вендинговой сети которая выросла из совмещателей с работой...я вообще не помню вендинговых сетей, только кофемашины на входе в офисы и то они каждый год меняются
Dmitry_604
20.10.2025 18:12Подозреваю, что в аэропортах с вендингом все неплохо :) Но там кого надо вендинг.
DGN
20.10.2025 18:12Вендинг принесет деньги своему владельцу только по знакомству. Во всех остальных случаях - арендодателю, а вам может хватить на свет и воду. А может и не хватить.
Neo28
20.10.2025 18:12для того что бы понять как с вендингом в аэропорту, попробуйте понаблюдать пока ждете рейс, сколько человек что то в нем купят))) Если не много летаете, то спешу доложить, хорошо если за пару часов кто то купит бутылку воды.
Pavel_SD
20.10.2025 18:12А как же за ним ещё наблюдать, если не через Авито? Успешные кейсы сложнее найти, потому что, как правило, оно не рекламируется. Работает тихо и всё.
Но вспомните автоматы для продажи напитков и еды в торговых центрах и аэропортах, кофе-автоматы там же, кофе-будки 24/7 на улицах стали появляться, аппараты "выиграй игрушку" в супермаркетах, водоматы на жилых домах, автоматические АЗС по франшизе (вероятно, тоже из этой оперы) и ещё, я думаю, много всего. Их много, но реклама как правило бессмысленна, вот их и не видно, пока не приглядишься
И сдаётся мне, далеко не все на Авито идут после открытия, а только те, кто не смог. Собственно, как и в другом бизнесе
DMGarikk
20.10.2025 18:12и аэропортах
ага, попробуйте туда попасть сначала
автоматы для продажи напитков и еды в торговых центрах
и сюда попробуйте попасть, таких умных много
кофе-будки 24/7 на улицах стали появляться,
="ой, а что надо счетчик ставить на каждый автомат"
="ой, а что надо договор на электричество заключать на каждый автомат?"
="ой, а что надо землю брать в аренду под каждый автомат на ТОРГАХ?? (хоба и не выйграл, а выйграл конкурент..а ты в пролете))
ага, вы попробуйте сначала
, автоматические АЗС по франшизе (вероятно, тоже из этой оперы)
ага, сколько там для старта надо, миллионов 20?
водоматы на жилых домах,
=договор с каждым домом заключить
=договор с водоканалом на поставку воды (по промышленным тарифам)
=договор с электроснабжением
у нас тут они массово пропали в районе где я живу гдето месяца два назад, оказалось владелец не думал что оказывается столько бумаг надо, он тупо без спроса их повесил, и за откат электрикам подключил к освещению подъездов
тут тоже ой в плане окупаемости
И сдаётся мне, далеко не все на Авито идут после открытия, а только те, кто не смог.
только это один из видов бизнеса с которого пытаются начать многие, но я чето не вижу массового засилья этих автоматов, но учитывая нулевой уровень входа так должно было быть, но это не так
тоже самое с пивнухами, которые зачастую и двух месяцев продержатся не могут...помню когда рекламой еще занимался, на одно помещение стабильно раз 3-6 месяцев новую вывеску делал "пиво"..каждый раз новые владельцы, забавно так было
Pavel_SD
20.10.2025 18:12Но кто-то же это смог, да? Значит, решаемые проблемы
Водоматы, я точно знаю, люди вешают без отрыва от основной работы и не по одному. И даже лично таких людей знаю. И с окупаемостью всё норм и с легальностью подключений
DMGarikk
20.10.2025 18:12отлично, один человек повесил водоматы по всему городу, мне понравилось, я тоже хочу, можно рядом с его водоматами еще повесить? и знакомому посоветую
И с окупаемостью всё норм и с легальностью подключений
это ведь так просто! почему никто так не делает?
у вас нет в голове противоречия? если все с легальностью просто и замечательно, почему рабочих контор с водоматами в городе 2-3 штуки, а самих водоматов...скажем достаточно но не более? куда деваются те кто захотел выйти на рынок с нуля?
покрыть весь город это не сильно дорого (если в оборудовании считать и монтаже)... но почему при такой легкости никто не идет? думаете все боятся чегото и не рискуют в бизнес лезть? а ведь это не так
Pavel_SD
20.10.2025 18:12это ведь так просто! почему никто так не делает?
Можно то же самое сказать про ателье/ мясные лавки/ пекарни/ салоны красоты/ и т.д.
почему рабочих контор с водоматами в городе 2-3 штуки
Не контор, 2-3 штуки, а заводов-изготовителей. ИП/ ООО покупает уже брендированное оборудование. В редких случаях под себя кастомизирует дизайн
покрыть весь город это не сильно дорого (если в оборудовании считать и монтаже)... но почему при такой легкости никто не идет?
Опять же, подходит ко многим видам бизнеса. Подводные камни везде есть, но и "рокет сайнс" в то же время мало где присутствует
А вообще, что одному просто, то второму невыполнимо. Так что, зависит от угла зрения
покрыть весь город это не сильно дорого
Думаю, примерно как АЗС поставить)
DMGarikk
20.10.2025 18:12Думаю, примерно как АЗС поставить)
ну нет, это не настолько дорого, водомат (погуглил) стоит 200тысяч, их надо не на каждый подъезд и даже не на каждый дом вешать
у меня есть опыт оборудования лифтов рекламой, там ценники конечно кратно ниже но количество самих лифтов сотнями измеряется... и это может потянуть вполне себе малый бизнес
Можно то же самое сказать про ателье/ мясные лавки/ пекарни/ салоны красоты/ и т.д.
вот вот вот, тут все статьи Рюмина про это что "очевидно-выгодно!!!" а по факту 150тыщ в месяц в удачный период, а то и вообще в минус, это вот реально так и есть
Не контор, 2-3 штуки, а заводов-изготовителей. ИП/ ООО покупает уже брендированное оборудование. В редких случаях под себя кастомизирует дизайн
а я именно про конторы, я у нас в городе только две конторы насчитал, они различаются самими автоматами, по ним видно что их ктото один ставил, а не 100500 разных бедолаг-бизнесменов
Подводные камни везде есть, но и "рокет сайнс" в то же время мало где присутствует
рокет саенс тут в анализе рынка и прибыльности, и самая загвоздка именно в прибыльности, когда ты пашешь на этот автомат, а выхлоп меньше чем на дядю работать...а потом когда их много они начинают ломаться, требовать обслуживания, надо человека брать который заболеть может например...а это всё убытки
А вообще, что одному просто, то второму невыполнимо. Так что, зависит от угла зрения
зависит от денег на старте, если у вас 200тысяч - лучше не браться, если 5млн то можно попробовать (и готовится их потерять навсегда)
и да, тут кредит упоминался, кредит на бизнес не дадут начинающему бизнесмену(и не совсем начинающему кстати тоже), надо брать налом как физлицо...скоко там сейчас, под 20%?
Pavel_SD
20.10.2025 18:12они различаются самими автоматами
А как вы их различаете, если они купили все одинаковые водоматы? Один завод делает белые, другой синие, но брендированы все белые одинаково и все синие одинаково
а выхлоп меньше чем на дядю работать...а потом когда их много они начинают ломаться, требовать обслуживания, надо человека брать который заболеть может например...
Ну, до каких-то пределов можно самому. Далее, да, нужен помощник, но и сеть к тому моменту денег будет приносить достаточно. Если, конечно, правильно выбрать место и раскрутить. Если такого нет, то нафиг, конечно. Но я знаю, что бывают успешные сетки на 50-100 водоматов. Такое количество, и даже меньшее, уже позволяет сотрудников нанимать
зависит от денег на старте, если у вас 200тысяч - лучше не браться
Так как раз же наоборот. Рискнул 200К = протестировал как работает. Если норм, можно о масштабировании думать. Модель посчитать на реальных данных опять же можно. Прекрасная возможность протестировать тему я считаю
DMGarikk
20.10.2025 18:12Рискнул 200К = протестировал как работает
200тыщ будет стоит сам водомат и стоимость его оформления, и оформлятся надо самозанятым и то, надо принимать наличку, значит нужна касса, также прием банковских карт, уже эквайринг
вы одним махом закапываете 200тысяч с горизонтом планирования 1 месяц, а водомат в месяц приносит от силы 10-15тыс, он окупаться будет год, а деньги тратить надо на него уже сразу и каждый месяц...а если вы ИП вы также встреваете на пенсионные взносы сразу (в том смысле что вам придется их заплатить если нешмогла)...а прибыль у вас светит больше чем через год
200тыс это заявка на банкротство в ближайшее время, или ура ура надо в черную работать...мы хотим в черную работать? и долго будет получатся?
WASD1
20.10.2025 18:12Если бизнес легко открыть (например кофейная франшиза) - значит вы будете конкурировать на идеальном рынке, который стремится к 0й норме прибыли, после вычета всех расходов, включая % по кредиту.
Вы точно хотите работать на таком рынке.
П.С.
Да это достаточно справедливая оценка - ведь "доход" в рыночной экономике в целом пропорционален предельной приносимой бизнесом полезности. Т.е. столько, сколько "общество в целом через рыночные механизмы" готово заплатить вам, чтобы вы не ушли, а продолжили заниматься этой деятельностью.Neo28
20.10.2025 18:12Любой малый бизнес это доход на уровне средней зп в экономике в регионе. Дальше если херачить, этот бизнес или начинает расти и скалироваться, или умирает или из за того что хозяин заипался и проще пойти наемником, или что то в экономике поменялось.....и закрывается основная масса. Заработать хорошо безгимморно можно только если предприниматель увидел не занятую нишу, и он эту нишу занял быстро, и не пускает туда конкурентов уже (многие корпорации выросли именно с таких кейсов) или снимает сливки, пока туда конкуренты не набежали и не уронили прибыльность. Это как бы азы капитализма
theult
20.10.2025 18:12Про водоматы от центрального водоснабжения по городу миллионнику замечено, что привозная вода в киоске-бочке намного лучше фильтрованной воды. Фильтрованную смысла нет носить, проще себе установить осмос с минерализацией, там хотя бы знаешь, когда менял фильтра последний раз. Да и бочка бочке рознь, надо достоверно знать, что туда воду именно привозят и у организации на балансе скважины за городом.
ManulVRN
20.10.2025 18:12Ага, автомат по продаже бахил в поликлинике...
Он с высокой вероятностью принадлежит родственнику главврача или замглавврача. Продажа напитков и еды - это сразу особые требования по санитарии, необходимость постоянного отслеживания сроков годности и т.п. Кустарь-одиночка с мотором тут только головную боль заработает, но не деньги. Прибыль с каждого такого автомата, даже если все идет идеально, ничтожная, это работает только при наличии сети автоматов в выгодных местах (куда еще попробуй попади), да и то вопрос.
not-allowed-here
20.10.2025 18:12а потом к Глав врачу приходят милые дяди и тети в серой такой форме и спрашивают...
DMGarikk
20.10.2025 18:12по этому автоматов по продаже бахил в поликлиниках давно нет, это уже подкрутили
Moog_Prodigy
20.10.2025 18:12Ага зато при поликлинике есть аптеки и там бахилы можно купить. И на каждом кабинете висит "без бахил не входить". Я как то обнаглел и заболел, бахил не вижу вообще ни у кого у больных. К врачу зашел, спрашиваю - а так ли нужны эти бахилы? Она только грустно поглядела на меня.
DMGarikk
20.10.2025 18:12Ага зато при поликлинике есть аптеки и там бахилы можно купить.
не везде они есть, а вообще аптека при поликлинике это тоже распило-откаточный бизнес
бахилы, во всяком случае в московском регионе в поликлиниках бесплатно выдают, уже лет 10 как минимум
erisedlanrete
20.10.2025 18:12Это вы у бизнес коучей подсмотрели?) Вряд ли вам дадут поставить свой аппарат хоть в сколько-нибудь проходном месте, только если это принадлежит какому-то вашему родственнику. Не пробовал, конечно, но думаю это примерно как владеть ларьком в нулевых, со своими подводными камнями)
MountainGoat
20.10.2025 18:12Да, есть. Торгуешь надёжным товаром, на прибыль строишь свои хотелки. Надёжный - это тот товар, от которого народ не отказывается в первую очередь.
BYKEFAL
20.10.2025 18:12Как я понял из статьи это был первый бизнес? Ну вроде бы так написано в начале оной, или там еще до этого что-то было в разделе "предпринимательства"?
Если первый, то главная ошибка, что ты начал заниматься именно устрицами (ежами и т.д.). Был бизнесплан вообще какой-нибудь? Риски, издержки, маржа, ФОТ, аренда , оборудка и т.д? Или все походу? Бизнес-план всегда составляется исходя из самых худших условий на рынке, самых высоких цен на сегодняшний день (закупка, аренда, и т.д.) и если есть "+" то бизнес будет работать, не надо ставить среднее по больнице, а потом при падении продаж убиваться что ты в минусе, продажи как синусойда сегодня есть, завтра нет.
Ошибка окружения. Скорее всего виною этому, тот, кто тебя туда вовлек, посоветовал, нарисовал золотые горы, поставщиков может поначалу подогнал и т.д. (вероятней всего кто-то был, оказывающий на тебя влияние, и направляющий в эту сферу).Надо было заняться чем то по проще, с непродовольственных товаров(любых), ну например (что на сегодняшний день актуально?) электросамокаты продавать. При обороте в 20 млн. это на вскид 1.6 млн в месяц (не знаю сколько маржа, ну давай сделаем 30%, т.е. допустим начальных оборотных средств 1.12 млн).
На 1.12 млн можно нормальный такой "ларек" с эл.техникой открыть где-нибудь в спальном районе. Гемороя Нуль (относительно устриц) а выхлоп плюс мину такой же, а то может и больше (и издержек толком нету, только товар пополняй), а если еще подключить в процессе продажу запчастей, аксессуаров + взять какого-нибудь фиксика на ремонт и обслуживание, вообще нефтяная скважина. (что потом придется от США отбиваться...)
Flexits
20.10.2025 18:12взять какого-нибудь фиксика на ремонт и обслуживание, вообще нефтяная скважина
Как человек с большим опытом работы "фиксиком" в прошлом и кучей знакомых в этой сфере по сей день, скажу вам, что вы очень сильно заблуждаетесь. Скважиной это было лет 20 назад, но никак не сейчас.
Устройства очень сильно ушли от ремонтопригодности к одноразовости;
запчасти очень дорогие относительно цены устройства;
толкового фиксика ещё поискать надо, и за корку хлеба он работать не будет;
качество запчастей и расходников очень сильно плавает даже у респектабельных поставщиков, а гарантию клиенту давать вам (если вдруг не знали, абсолютное большинство поставщиков даёт гарантию до момента установки, дальше - ваши проблемы);
конкуренция со стороны других предпринимателей дичайшая,
и это только верхушка айсберга.электросамокаты
с эл.техникой открыть где-нибудь в спальном районе
Продавать и ремонтировать ноунеймовую китайскую технику без сервисной поддержки со стороны производителя - это ад похлеще устриц. А белую брендовую технику в ларьке на районе никто не покупает (можете возить айфоны из Дубая, но, опять же, таких дельцов - авито забито под завязку). Да и вообще, ларёк ваш в мире маркетплейсов и доставок от Али с ВБ до Ситилинка с ДНС особо никому и не нужен. Вы не сможете с ними конкурировать ни по ценам, ни по ассортименту. Зайдет бабуля какая-нибудь за зарядкой для старого самсунга за 200 рублей, и потом будет полгода ходить к вам как на работу с претензиями, что после вашей зарядки у неё телефон заглючил и вообще сгорел.
Да, бум электросамокатов тоже давно прошёл. Все, кого видел на районе - уже позакрывались, и продажа, и ремонт, и прокат. И вообще, очень опасная техника. До первого загоревшегося аккумулятора или воткнувшегося в забор щегла, который сказал маме, что тормоза отказали. Замучаетесь оплачивать экспертизы и представительские расходы. Чтобы вам был примерно понятен порядок цен, только одна подобная тяжба у моего коллеги длилась три года и обошлась суммарно более чем в 5 млн. руб (спойлер - ничего он доказать не смог и по итогам всех судов остался вокруг виноват; у нас практика так построена, что все инстанции всегда на стороне потребителя, даже в самых безумных случаях).
BYKEFAL
20.10.2025 18:12Ни только у вас есть опыт и знакомые в этой сфере...))) Никто не говорил, что это легко!
Везде есть свои сложности и нюансы! И я не заблуждаюсь в том, что продавать самокаты на сегодняшний день (даже с учетом конкуренции, маркетплйэсов, ВБ, Али и т.д.) лучше устриц, я в этом уверен на 100 %.
Ваш знакомый продолжил работать в этой сфере, после судебных тяжб и потраченных 5 млн за 3 года?
P.S. Надеюсь, понятно же, что речь идет об открытии первого бизнеса...P.S.S. Я правильно понял, если бы вы на сегодняшний день начинали бизнес, вы бы занялись устрицами вместо самокатов ?
Flexits
20.10.2025 18:12Я не говорил ни слова про "легко". Жить вообще трудно. Бизнес - это про цифры, про инвестиции, прибыльность и риски, а не про "легко". И вот ларёк по продаже китайской электроники на районе - это очень большие риски при очень низкой прибыльности, и очень большой объём инвестиций относительно прогнозируемого дохода.
если бы вы на сегодняшний день начинали бизнес, вы бы занялись устрицами вместо самокатов
Ложная дихотомия. Я не занимался бы ни тем, ни другим. Но вообще да, еда в первом приближении выглядит перспективнее. Кушать люди хотят всегда, а самокат – вещь далеко не первой, и даже не десятой, неободимости.
Если вы хотите поговорить обо мне, то я начинал бы бизнес в той сфере, которая мне хорошо знакома и в которой у меня есть нужные контакты и связи. Если таковых нет - то и бизнес начинать бессмысленно. Не знаю насчёт дальнего зарубежья, но в ex-USSR практически все успешные бизнесы построены на связях, часто родственных и/или коррупционных. Успешного ларька по продаже электроники я не знаю ни одного в принципе. Так, на кусок хлеба подзаработать, вкалывая 24/7/365, не более того.
Ваш знакомый продолжил работать в этой сфере, после судебных тяжб и потраченных 5 млн за 3 года?
Нет, работает по найму, выплачивает долги потихоньку.
Neo28
20.10.2025 18:12На западе, с бизнесом все гораздо сложнее. Сложнее и замороченней регуляторика, гораздо выше конкуренция в силу зрелости рынка.
ManulVRN
20.10.2025 18:12Бизнес-план всегда составляется исходя из самых худших условий на рынке
Не могу удержаться) У Сергея Снегова в романе ''Диктатор" один из персонажей говорит, что план наступления должен разрабатываться исходя из предположения, что противник будет реагировать идеальным для себя образом)
Vic799
20.10.2025 18:12Ну если судить по "проверенный поставщик с прошлой работы" то выбор обусловлен тем, что "офисный работник" == менеджер по закупкам, решил что он лучше организует этот бизнес.
Не раз наблюдал такие случаи...
Kabach
20.10.2025 18:12Либо у меня дежавю, либо владельцы провалившихся устричный бизнесов из канала упалподнялся считают, что свои истории нужно постить на хабре. Было же уже. А ну точно про норовирус было. Ну и зачем по несколько раз одно и тоже постить?
slava_rumin Автор
20.10.2025 18:12На Хабр не было
Kabach
20.10.2025 18:12Простите, но вас стало слишком много значит. И я конечно не то чтобы советчик, но тем не менее... неужели за всю практику у вас не было каких нибудь владельцев сетей компьютерных клубов, франчайзи 1с итд итп. Мне кажется статья " Я заработал 60 миллионов на внедрении 1C ERP, а потом бросил все и устроился грузчиком на склад Wildberries" здесь, на хабре лучше зайдет.
Daddy_Cool
20.10.2025 18:12-А почему вы не занимаетесь бизнесом? Все вокруг занимаются.
-А у меня по математике пятерка была в школе.
-Что, нерешительный ботаник?
-Да не сказал бы, просто считать умею...-----------
Вообще я не видел вокруг успешных бизнесов без бэкграунда. Типа вот так взял и начал заниматься, с бухты-барахты.
Несколько человек работали в конторах имевших связи с заводами, администрацией города, и т.п... дальше, заведя нужные связи, они делали шаг в сторону и организовывали свою контору. Кого-то пытались за это грохнуть.
Еще я б сказал успешный бизнес - это когда получается продавать что-то задорого, когда другие продают задешево. Но те кто продает задешево - те сойдут с трассы. А чтоб у тебя покупали задорого при наличии дешевых конкурентов - это нужен особенно хороший маркетинг, связи, возможность сделать УТП, и т.п... Ведь бизнесу чуждо стратегическое мышление. Что дешевле сегодня - то и покупаем, потому что завтра может не наступить.
-----------
Я наблюдал несколько начинающихся бизнесов на ровном месте, грубый подсчет в уме, моё удивление и... через год бизнес у народа почему-то заканчивался - когда заканчивались свои/инвесторские деньги. (Но на самом деле это ни о чем не говорит - правильный бизнес должен вызывать удивление - "неужели на этом можно заработать").
kinall
20.10.2025 18:12Не соглашусь. В этом блоге как раз много историй о бизнесах «с нуля». У них чаще другая проблема: при огромных оборотах владелец получае на руки доход едва ли не меньше, чем его же работники. И уж точно меньше, чем имел бы в найме. По ощущениям средняя цифра - 120к рублей в месяц. В регионах, в общем-то, можно на это жить, но в комплекте идёт миллион проблем и километры испорченных нервов. Вот и закрываются.
Daddy_Cool
20.10.2025 18:12Это я тоже имел ввиду). Всё считается и получается, что игра не стоит свеч.
Alexey2005
20.10.2025 18:12Слишком низкий порог входа приводит к тому, что малый бизнес весь работает на грани окупаемости. Потому что если где-то вдруг оказывается возможным получить прибыль, туда сразу устремляется столько желающих срубить бабла, что вся эта прибыль на корню сжирается конкуренцией. В итоге да, без административного ресурса нет смысла сюда лезть - на длинной дистанции будете работать в ноль, и при первых же серьёзных внешних проблемах прогорите.
Daddy_Cool
20.10.2025 18:12Это кстати интересное замечание! Т.е. надо заниматься каким-то средним бизнесом, чтобы было меньше конкурентов и... больше норма прибыли. Интересно, с какой суммой в кармане можно отсечь условных открывальщиков ПВЗ, кофе-пойнтов, и т.п...
user_v1
20.10.2025 18:12В бизнесе где мало конкурентов (необязательно там прям разнеможный порог входа, просто какое-то специфическое направление) рубилово часто идёт ещё хлеще, там двое конкурентов (из трёх, допустим) запросто могут включить режим самоуничтожения и начать предлагать чем они занимаются по себестоимости.
Я третий - наблюдаю цирк (к сожалению, не бесплатный) уже два года.
А попробуйте какую-нибудь автовышку заказать, их как грязи, неделю будут без работы сидеть но ни копейки ни скинут.Но для всех бизнесов без знакомых/адм ресурса работает одно - без притока денег со стороны не будет развития и конкуренты точно вас обойдут. В рассказах что кто-то что-то там придумал а потом фигак и у него там уже целая поляна магазинов/пр. постоянно возникает вопрос - а откуда бабки-то?
Вот тот совет открыть киоск с фиксиком там и т.п. - если этот киоск один, то с него всё начнётся и на нём же всё и закончится, он будет слишком мало приносить денег (скорее всего около нуля будет постоянно, причём если директор сам будет и продавцом и фиксиком) что бы открыть ещё киоски, а на ещё киоски денег никто не даст.Neo28
20.10.2025 18:12С автовышкой все как раз понятно. У меня знакомец есть такой. У него самосвал потрепаный жизнью камаз, вышка на зиле и мини эксковатор. У него условно норма прибыли 10к рублей в день. Сегодня заказали вышку, он едет на вышке, на дворе лето и дачный сезон он на эксковаторе дачникам участки планирует или дренажи роет. На самосвале бывают какие то заказы типа песок на дачу привезти или снег зимой откуда то вывезти. А когда телефон молчит и заказов нет, он еще подрабатывает фиксиком, ездет по квартирам стиралки-посудомойки чинит, или в гараже сидит пиво пьет с утра, с перерывами на "поменять масло в машине соседу". Тут у человека руки из плеч растут, работы не боится и максимальна диверсификация
VladZ_82
20.10.2025 18:12Как говорил мой шеф, владелец бизнеса, который частенько посещал разного рода бизнес-тренинги: Сейчас в стране больше свободных денег, чем хороших идей
От себя: все стандартные ниши уже заняты, т.к. период первоначального накопления капитала в стране закончился, сейчас зарабатывать прибыль можно создавая новые продукты и услуги
DGN
20.10.2025 18:12Есть пример бизнесмена работающего с нуля. Два бизнеса, один длился пару лет, работал на откатах с закупщиков, но в итоге не рос, а чах. Второй бизнес - небольшой цех, услуга с небольшими вложениями. Он похоже выжил, уже лет 7 работает, отдали кредиты и лизинги, бизнесмен купил квартиру (в ипотеку конечно), вцелом доволен что не на дядю.
DMGarikk
20.10.2025 18:12Он похоже выжил, уже лет 7 работает, отдали кредиты и лизинги, бизнесмен купил квартиру (в ипотеку конечно), вцелом доволен что не на дядю.
поинтересуйтесь сколько у него зарплата, просто интересно
DGN
20.10.2025 18:12Такого понятия как ЗП нет, ибо ИП и все в куче лежит. Но он считает, что его прибыль между 150 и 200 где-то, стала, когда закрыли кредиты. Что для немосквы, по его мнению, вполне себе хорошо. Чел доволен, это главное.
P s. Наемных работников человек 12-15...
DMGarikk
20.10.2025 18:12Такого понятия как ЗП нет, ибо ИП и все в куче лежит.
есть есть, ЗП это свободные деньги которые можешь каждый месяц на себя потратить, у тебя в куче может 50млн лежать, а потратить ты только 10тысяч можешь из них, остальное в обороте
Что для немосквы, по его мнению, вполне себе хорошо. Чел доволен, это главное.
ну и отлично, но блин рулить бизнесом и 12-15 человеками за 200к...плюс еще бизнес риски...жесть, я не понимаю на кой черт этим вообще заниматься за такие деньги
Alexey2005
20.10.2025 18:12А самое смешное, что нередко владельцы малого бизнеса смогли бы получать даже больший доход тупо положив на банковский вклад под проценты тот капитал, который они вместо этого вложили в бизнес.
При этом ответить на вопрос "а на хрена тогда вообще нужен такой бизнес?" становится ещё сложнее.
DGN
20.10.2025 18:12Ну альтернатива на 200к в тех краях - только контракт. Работа в найме, точно меньше 100...
WASD1
20.10.2025 18:12Мне кажется что у нас в России "бизнес" понимается весьма превратно. Типа "вот открою кофе-поинт и буду миллионами ворочать БИЗЬНЕСЬМЕН!".
На западе микро-бизнес (типа семейных кафешек, уличной еды....) - скорее воспринимается как альтернативный ваниант трудоустройства:
- ЗП на уровне условного инженера;
- сам себе начальник
- работы и прямой ответственности больше
- есть шанс разбогатеть.
Daddy_Cool
20.10.2025 18:12"работал на откатах с закупщиков" - это не с нуля. Это называется "связи".
DGN
20.10.2025 18:12Ну буквально два первых закупщика пришли со связями, дальше насколько я помню, в наглую холодные звонки остальных принесли.
ganzmavag
20.10.2025 18:12То, что я вижу, сводится к двум вариантам: либо оказание каких-то услуг, которое реально получается лучше, чем у других (в IT особенно актуально), либо быстрое реагирование на возникающие тренды (растет популярность электросамокатов - быстренько их покупаем, продаем, когда уже все в округе возят самокаты и прибыль падает - находим новый тренд). На втором часто новички попадаются, которые решают заработать на тренде уже в момент, когда он уже у всех на виду и опаздывают.
Ну и всегда удивляюсь продуманным схемам оптовой торговли, теми же овощами. Со стороны зайдешь, не зная этих нюансов - сразу же в убытке окажешься. А там всё по полочкам, где когда что дешевле взять, в какой момент продать и чем сразу же забить освободившийся склад.
Devastator82
20.10.2025 18:12либо быстрое реагирование на возникающие тренды (растет популярность электросамокатов - быстренько их покупаем, продаем, когда уже все в округе возят самокаты и прибыль падает - находим новый тренд)
Таких людей называют «темщики». Отдельный пласт, можно сказать, практически, субкультура
Neo28
20.10.2025 18:12Как имеющий отношение к ИТ безнесу, могу сказать что там свои приколы, которых не меньше чем с любым другим бизнесом. Этот бизнес принципиально сложнее, чем какой нито автосервис, при схожей прибыльности, и схожими рисками уйти в минус
ganzmavag
20.10.2025 18:12В любом бизнесе свои приколы, при наблюдении со стороны вообще частое заблуждение - считать, что это у меня работа и сложно, а остальные прохлаждаются. Просто потому, что у себя знаешь все подводные камни, а у других нет. Поэтому заблуждение, что автосервис проще, чем IT. Но хотя автосервис тоже может относиться к категории "услуги, которые у тебя получаются лучше, чем у других".
RulenBagdasis
20.10.2025 18:12А у меня по математике пятерка была в школе.
Хз, детей на фото до трёх автор посчитать не осилил ))))
Vircci
20.10.2025 18:12Работаю селлером. С 2013го. несколько раз переизобретал свой бизнес. По опыту скажу, что если хочешь свой бизнес, то предпринимателем нужно быть всегда. Если из ниши не получается больше выжимать сколько того стоит - значит ширишь либо каналы продаж, либо предлагаемый ассортимент. Ты же остался в пределах города, в пределах монопродукции. При этом все навыки ведения бизнес-предприятия у тебя есть. Был в твоей ситуации ни один раз, ни разу руки не опускал и всегда выплывал. А ты, умея плавать, сдался и ушел. Фу таким быть
gmtd
20.10.2025 18:12Работаю селлером.
Вы тот самый партнер-продажник, который свалил на общей "авитошной" машине с устрицами?
Vircci
20.10.2025 18:12Нет, но я был тем, кто отвечает за продажи в деле на 50/50 с другом. Когда в предприятии разочаровывался и уходил, то оставлял сайт, готовую рекламу, показывал как этим пользоваться. Расставания были не раз, а плохих расставаний не было ни разу
Makaveli23rus
20.10.2025 18:12Почему селлер, а не продавец? А покупатели тогда баеры?
Dmitry_604
20.10.2025 18:12о, знаю я таких серийных байеров на ВБ :)
Ну да, звучит солиднее же! :) Но тут смотря какой fabrique покупаешь, конечно :))
Vircci
20.10.2025 18:12Потому что на маркетплейсах торгую. Продавцов на МП называют селлерами
Makaveli23rus
20.10.2025 18:12Если честно, только сами продавцы с маркетплейсов так себя и называют, остальные этим не страдают. Везде пишут «у такого-то продавца (данный товар). Опять же, если переводить слово «seller», это же будет просто продавец. Так в чём смысл тогда? И да, по такой логике, выходит если я покупаю на маркетплейсах, то я баер, а если просто в Пятерочке, то только тогда я покупатель?
Vircci
20.10.2025 18:12Ну ок, продавец на МП. Селлером написать проще и мне казалось понятнее, потому что так пишут во многих специализированных каналах. Может вы и правы. Хотел бы выпендриться написал бы у меня бизнес на маркетплейсах. Но на деле это превратилось в работу. Не забудьте придраться к слову Коуч в статье
DMGarikk
20.10.2025 18:12ну погоди, не все бизнесмены-продажники
я вот так тоже думал, 7 лет выплывал, менялись сферы, реклама, 1С, земля-недвижка, ресторанный бизнес, производство пластика
к концу я настолько выгорел что уйдя обратно в ИТ в найм, я прям кайфовал что наконецто оно закончилось и денег больше, и что не надо трястись в поисках денег на зарплату, аренду, налоги, что 31 декабря в 23.30 тебя звонят заказчики и требуют чтото сделать немедленно...
только спустя 11 лет у меня появились мысли попробовать еще раз....
А ты, умея плавать, сдался и ушел. Фу таким быть
фу жить не для себя стуча лбом в стену когда очевидно ничего не выходит
бизнес это про деньги, а не про похороны здоровья за копейки
urvanov
20.10.2025 18:1231 декабря в 23.30 тебя звонят заказчики и требуют чтото сделать немедленно...
В найме в айти так тоже может быть.
DMGarikk
20.10.2025 18:12В найме в айти так тоже может быть.
только в ИТ вам платят 100500к в наносек, а тут как повезет
Neo28
20.10.2025 18:12В ИТ к сожалению уже с 0 войти наемником по сути нельзя, а зп 300к до налогов весьма хорошая, при наличии хорошего опыта. И я вижу по своему проекту, что у людей хотелки стали падать по зп. Я нанял системного аналитика и ява программера, дешевле и лучше в замен ушедших-уволенных
DMGarikk
20.10.2025 18:12В ИТ к сожалению уже с 0 войти наемником по сути нельзя,
так и в бизнес тоже, и у бизнеса риск встрять в адские долги на пустом месте кратно выше
Vircci
20.10.2025 18:12ну он же не говорит, что хочет в найм. Он говорит, что нестабильность в итоге задушила и уйдет в найм из безвыходности. "Фу" я не в презрение, а в поддержку сказал. Моё личное мнение, что бить нужно туда, где лучше бьется. У меня в найме наоборот ничего не выходило, нет дисциплины. Талантов тоже никаких нет. Но быстро учусь и быстро дохожу до удовлетворительного уровня. Это работает в предпринимательстве, что и начал делать.
Areso
20.10.2025 18:12что 31 декабря в 23.30
Если есть on call дежурства, то запросто.
И не только из-за стола, и разбудят, и с женщины снимут, и все выходные таскай на горбу ноутбук и будь в зоне доступа (хайкинг в горах? поплавать в море? аха...)
RulenBagdasis
20.10.2025 18:12Работаю селлером.
Какой fabric, сколько details? Перекупщик это называется, перекупщик.
ZiggiPop
20.10.2025 18:12Да назовите уже это привычным советским словом "спекулянт", вам же так хочется!
RulenBagdasis
20.10.2025 18:12Совсем не хочется. Хотя любая торговля по сути своей спекулятивна, под спекуляцией обычно понимается исскуственное завышение цены товара. Это когда, например, вы ботами выкупили все белеты на концерт, не дав их купить обычным людям, а потом выставили цену в 2 раза больше изначальной.
ZiggiPop
20.10.2025 18:12Ну так и перекупщик — это человек, который работает в "серой зоне". Все-таки когда говорят "селлер", то чаще всего подразумевается, что он работает в рамках правового поля, даже если это дроп-шипинг.
Хоть все три термина близки, но некоторые "оттенки" этих понятий сильно различаются.RulenBagdasis
20.10.2025 18:12Ну так и перекупщик — это человек, который работает в "серой зоне".
Почему?
Все-таки когда говорят "селлер"
Я это слово первый раз сегодня в таком контексте услышал и, как показывают комменты, не только я. Когда я слышу селлер, я сразу вспоминаю фабрик и детайлс и моя первая мысль: человек коверкает язык.
дроп-шипинг
Чего? Вы по-русски можете писать? А то я андерстенд нофинг из вашей спич.
Tzimie
Где я ошибся?
Страна?
Chapaev2023
доставка по Петербургу о чем говорит?
blik13
возможно это был намёк что человек ошибся страной для открытия бизнеса, но это не точно)
slava_rumin Автор
Ну да, например, в Америке убыток был бы 5 млн долларов, а не рублей
blik13
Так это не мне нужно отвечать, это первому комментарию нужно отвечать. Первый написал, второй не понял, я просто предположил что имел ввиду первый.
slava_rumin Автор
Да, нужно было первому)
Ratenti
Так подать на банкротство и все
DMGarikk
а как вы считаете как выглядит "банкротство"? что при этом происходит?
RulenBagdasis
Простите, не удержался )))
n0wheremany
судя по количеству детей - в математике
lil_master
ну это как посмотреть) заявлено двое детей и жена, на фото 3 человечка кроме героя статьи, найдите x...