Смотря на другие проекты и анализируя свои, захотелось собрать в одну кучу все типичные мысли и ошибки людей, у которых возникла «гениальная» идея по бизнесу. Не важно в какой отрасли, каждый стартап проходит через одинаковые точки развития. Главная проблема в том, чтобы уметь отличать важные действия от второстепенных. Можно сутками сидеть в офисе, поднимать пыль в воздух, решая ненужные задачи, а можно за 1 день сделать недельный результат.
Итак, вот те самые мысли и действия, которые кажутся такими важными, но которые так мало значат в реальности:
1. У меня есть «гениальная» идея. Главное, никому про нее не рассказывать, чтобы не украли.
Помните то чувство, когда в голову пришла бизнес-идея на миллион? На старте у нас всегда горят глаза, мы переполненны энергией предвкушения и уже даже мысленно тратим будущие деньги. Непонятно, как весь Мир живет без этого? Ведь это просто нереально крутая идея! Только тихо, нельзя проболтаться, вдруг кто-то услышит и украдет мой бриллиант!
Только потом начинаешь понимать, что идея — это всего 2% успеха, а 98% зависит от реализации. Сколько было соц. сетей и инстаграмов, которые так и не состоялись. Скорее всего, вы не первый и уже есть что-то похожее, либо этого еще нет, потому что никому не нужно.
Наша крутая идея — крутая только в нашей голове.
Когда мы попробуем кому-либо её объяснить, то сами удивимся какую чушь несем:
Совет: Не храните идею в себе, она ничего не стоит. Наоборот, сформируйте мощное предложение и презентуйте свой проект друзьям и знакомым. Получите обратную связь как можно быстрее, возможно, уже на этом этапе вы поменяете свои взгляды и внесете корректировки.
2. Логотип и название это основа успеха! Нужно неделями подбирать цвета, форму и стиль.
Первое над чем мы задумываемся это название и логотип, ведь делаем его один раз и навеки веков! Мы начинаем читать книги по психологии влияния цвета: синий — цвет уверенности, зеленый — спокойствие, красный — привлекает внимание и запоминается. Делаем сотни вариантов, отбрасываем плохие и снова рисуем варианты, советуемся с друзьями и неделями размышляем, что же выбрать!
Большинство проектов или бизнес-планов, которые я вижу на разных конференциях (в том числе ФРИИ) или которые мне присылают в личку, очень сырые, но у всех есть ЛОГОТИП и иногда еще дурацкий слоган в стиле: «Вместе в светлое будущее» или «Лучшие инструменты для бизнеса».
Становится очевидно: время и энергия были потрачены не туда.
Например, наш проект «Perezvoni» работал первый год вообще без логотипа и мы над этим не парились потому, что это никак не влияет на результат. Нашим «логотипом» было словосочетание «perezvoni.com», написанное шрифтом Roboto. Только когда вышла 3я версия виджета, мы задумались над дизайном, эстетикой и логотипом.
Совет: Забудьте о логотипе на старте своего пути, не тратьте время впустую. Придумайте простое название, говорящее о проекте и пусть ваш логотип=название.
Лайф-хак для продвижения: Давно я занимался продвижением рекламных щитов в Воронеже и зарегистрировал параллельно основному сайту русскоязычный домен в зоне.рф, где название домена = ключевому запросу. Яндекс и Google быстрее продвигает такие сайты вверх и выделяет жирным шрифтом.
Как видно Яндекс выделяет жирным шрифтом домен, так как он содержит ключевой запрос.
3. «Мы хотим сразу классный сайт с хорошим дизайном и анимацией».
Перед тем как запустить продажи нам нужен крутой сайт! Найдем профессионалов и будем согласовывать макет 1-2 месяца.
Так делают отчаянные парни, которые еще не обжигались. Вместо того, чтобы сделать самостоятельно короткий лендинг на конструкторе за 3-4 часа и протестировать свою идею на адекватность, мы рискуем и вливаем деньги в воздух. Нет, хороший, структурированный сайт с грамотным юзабилити и дизайном нужен. Вообще, качественная упаковка бизнеса важна, но на том этапе, когда ваша бизнес-модель уже обкатана или хотя бы есть первые платежи.
Совет: Сначала формируем сильное УТП (предложение от которого глупо отказаться). Создаем прототип на листке бумаги, пишем тексты и думаем над картинками. Потом делаем лендинг на конструкторе (навыков программирования не требуется) или находим фрилансера и за 5-10 тыс. руб. получаем сайт. Обязательно делайте прототип, фрилансер не составит за вас продающую структуру.
4. Составим бизнес-план, чтобы понять какая будет прибыль в первый месяц работы.
Еще одно очень сомнительное занятие. Бизнес-план составлен человеком без опыта в новой сфере, как правило никогда не реализуется по задуманному, всегда есть изменения и просчеты. Инструкция нам говорит, что бизнес не может быть без бизнес-плана, как же по-другому!?
Яндекс показывает, что около 26 тысяч людей хотят найти «готовый бизнес план», то есть они думают, что есть волшебный листок, где все написано, что нужно делать.
Только не воспринимайте это слишком прямо, экономику считать нужно, чтобы вообще понимать будет ли прибыль при таких условиях.
Совет: Бизнес-план рекомендуют составлять после первой битвы, когда вы сделали несколько продаж и лучше стали понимать клиента и рынок. Тогда имеет смысл, отталкиваясь от реальности, составить план дальнейшего развития.
5. Визитки, буклеты, брендированные вещи и прочая мишура.
Всё это очень классно и придаёт вам определенный статус, у вас модная визитка, классные буклеты, но вы еще ничего не продали, а только готовитесь к этому. В тот момент, когда вы столкнете свой проект с реальностью, то поймете, что клиенту плевать на ваши визитки и стильные сайты. Главное, это ваше предложение, а визитки, как обычно это бывает, валяются на полке. Поэтому не стоит над этим париться, сделайте визитки, буклеты, если сильно хотите, но не тратьте на это много времени.
Полгода назад у меня появилась крутая идея (как мне тогда показалось), как повысить лояльность клиента и выделиться среди остальных. Мы заказали фирменные конверты А4 с индивидуальным дизайном, сделали пластиковые «накопительные» карточки, на которых были выдавлены фамилии клиентов, написали для каждого личное, благодарственное письмо на листке бумаги.
Это еще не всё.
Когда я узнал, что в компании Apple есть отдел, который работает над запахом новой продукции, то я сразу же решил, что у нашей компании тоже должен быть свой запах, и мы заказали парфюм, которым надушили все конверты. Конверты пахли свежим газоном.
В общем, мы сильно заморочились и потратили много сил, а в итоге для того, чтобы клиент сказал: «Ну, прикольно».
Совет: Большинство клиентов не оценят потраченное вами время на создание визиток, супер-пупер буклетов и прочей мишуры. Не придавайте вы им большого значения. Конечно, если вы работаете в творческой среде, то это имеет место быть, но в другом случае, делайте пока хоть как-нибудь. Если ваша идея окажется рабочей, то уже потом переделаете их как захотите.
6. Нам нужен офис для работы.
Как показывает история, офис совершенно не обязательный пункт для старта. Вспомним компанию «Amazon», которая в 1994 году начала работу в гараже и там же продала свою первую книгу.
Странно, но многие хотят сразу сесть в обустроенный офис, нанять сотрудников и покорять Мир. Может быть, я слишком мелко мыслю, но что мешает начать работать дома, даже если вас двое?
Например, наш стартап так и развивался, первые 3 месяца мы работали каждый в своем доме, только после этого решили снять офис. Он был площадью всего 8 кв.м., без кондиционера и летом стояла ужасная жара. За 1,5 года мы сменили 4 офиса:
Совет: Если у вас нет бюджета на офис, то начинайте работать дома с ноутбуком и телефоном. В большинстве онлайн-проектов встречаться с клиентом не обязательно.
7. Зарегистрировать торговую марку.
Стремление зарегистрировать торговую марку снова возникает из-за того, что мы переоцениваем ценность своего проекта.
Мы задумались над ТМ в тот момент, когда на рынке стали появляться уж больно похожие на нас названия: позвоним, позвони, перезвоним и т.д.
На заметку: Регистрация Торговой Марки длится 1 год и стоит около 60 тыс. руб. Есть большой плюс в том, что вы сможете отсудить домены, которые нарушают ваши права.
8. Найти инвестора, который поверит в меня.
Тысячи стартапов ждут волшебного момента, когда инвестор озолотит их и они смогут воплотить свой проект в реальность. Мы тоже искали инвестиции в начале пути, я оставлял заявки во все фонды, но получал отказ. Только спустя полгода, когда проект стал набирать обороты, мы получили письмо от Rusbase 2 приглашения на встречу с инвесторами, но отказались от всех предложений. Не знаю, насколько это правильно, но решили развиваться самостоятельно.
Вывод: Никогда не напрашивайтесь к инвестору, если ваш проект стоящий, то скорее всего, вам позвонят или напишут. Вообще, инвестиции не выход, пробуйте развиваться органично.
9. Ну всё, теперь я готов к продажам.
Наконец-то, составлен бизнес-план, закончились 2х месячные работы по сайту, у вас есть стильные визитки, просторный офис и шедевральный логотип, но ещё нет клиентов. Проект выходит на рынок, всё красиво, но оказывается никому не нужным. Проект закрывается или полностью меняет стратегию и формат продукта. В этот момент просыпается понимание, что нужно отличать важные действия от второстепенных.
Сначала сконцентрируйте внимание только на самом стержне продукта и если он жизнеспособен, то потом превратите его в ручку с золотым ободком.
На первом этапе нужно как можно быстрее столкнуть продукт с реальностью, посмотреть на спрос, сделать первые заявки и пообщаться с реальным клиентом по телефону, а не со своим другом за кружкой пива обсудить какие перспективы у этого проекта. Для этого не нужен стартовый капитал и месяцы на подготовку. Не старайтесь вывести сразу идеальный, законченный продукт, даже Майкрософт постоянно дорабатывает баги и выпускает обновления. Очень легко потонуть в ненужных делах, которые кажутся такими важными. Хочется сделать сразу всё хорошо, но так не бывает.
Надеюсь эти советы были полезными или хотя бы вы получили удовольствие от прочтения :)
Спасибо!
Комментарии (50)
evgeha1006
08.06.2016 15:17+5Толковая статья. Будет полезно прочитать горе-бизнесменам прежде чем затевать свое дело. Во многом узнал себя. :)
yagodkinvs
08.06.2016 15:23+3Спасибо!
krimtsev
08.06.2016 18:32-4а для меня расставили много точек над и, спасибо. Жаль карма кончилась, публикацию поддержать :(
dom1n1k
08.06.2016 16:01+10Я думаю, что «готовый бизнес план» ишут главным образом студенты, которых заставили писать экономическую часть к диплому, высасывая бизнес-данные из пальца.
Smolka
08.06.2016 21:08Как бы мы к нему не относились, но писать его надо. Бизнес-план будет первым шагом «деланья чего-то». Кроме того, он слегка остудит пыл и определит фронт первоочередных работ.
ZucPul
08.06.2016 23:54А еще, бизнес-план позволяет мечтать так, как это возможно и все это отразить на холсте какого нибудь Open Office. Вы становитесь почти как художник, держа в своей руке карандаш, и в любой момент все можно изменить, даже Мир.
Smolka
09.06.2016 00:58Неа, как раз-таки не позволяет он помечтать… бизнес-план — это не авторский рассказ самому себе о том как я стану богатым. Это трезвая оценка и расчёт возможностей исходя из имеющихся данностей.
DVORYAN
08.06.2016 16:49Полностью согласен!
Всё это складывается у молодых «бизнесменов» без реального опыта, начитавшихся историй успеха или насмотревшихся на живые примеры, только сути они не поняли.
Видимо они помнят первую часть пословицы: «встречают по одёжке», а про это они забывают «а провожают по уму».
vKreker
08.06.2016 16:53+4По поводу хранения идей в себе. Нельзя их рассказывать всем подряд. Большинство людей просто не поймет, о чем вы говорите (особенно, если стартап специфичный) и вы рискуете встретить волну негатива. Особенно, с нашим никогда не поддерживающим менталитетом: «Фигню какую-то придумал!», «Заняться тебе нечем, иди работай!», «Самый умный что ли?». Эта обратная связь вас может полностью демотивировать, и вы откажитесь от возможно стоящего проекта.
Нужно найти целевую аудиторию и опросить о потребностях, не рассказывая о своем проекте. Обсуждать же сам проект, его особенности, функционал и монетизацию, нужно среди тех, кто в этом понимает. Тогда вы получите хорошую обратную связь, которая скорректирует ваши планы.
Вот пример из моей жизни:
У меня давно родилась идея сервиса. Я о нем рассказал паре друзей, которые ничего не понимают ни в специфике идеи, ни в интернет-проектах. В ответ увидел вопрошающие лица: «И че за фигня?». Попытавшись объяснить, встретил с их стороны «экспертное» сопротивление с нравоучениями.
Рассказал родителям, получил вопрос: «А кем ты будешь работать все это время? А деньги где? Иди лучше устройся куда-нибудь».
Я нашел несколько людей из ЦА и начал им рассказывать про сервис, но получил вопрос: «А зачем это?». Но когда начал узнавать о существующих проблемах в их работе, то получил полноценный отзыв.
Рассказал на работе вкратце (it-отдел). Кто-то воспринял: «Очередной стартап?», кто-то сказал «круто» и пожелал удачи.
Рассказал в сообществе людей, которые понимают в интернет-проектах и получил полноценные отзывы. В итоге пересмотрел бизнес-модель, функционал, этапы разработки и запуска.DVORYAN
08.06.2016 17:17Дак это опять же не в них проблема, а в Вас.
Целевая аудитория, на то и целевая. Бессмысленно воздух сотрясать перед теми кто не поймёт сути.dkukushkin
08.06.2016 18:12+1Бессмысленно воздух сотрясать перед теми кто не поймёт сути.
Не только бессмысленно но еще и вредно. Вы же показываете и надеетесь получить ценный отзыв, значит цените человека. А получаете какашку. Это не может не расстроить.
vKreker
08.06.2016 23:01+2Так я о чем и говорю. А в статье написано, что нужно собрать всех друзей и рассказать о своем крутом проекте.
Aquahawk
09.06.2016 09:22вы рискуете встретить волну негатива
Раз вы этого боитесь ещё на стадии идеи то вам вообще нечего делать в её воплощении. Как только вы создадите новый продукт, хоть немного успешный, всегда, всегда, найдутся тысячи людей которые будут вытирать об вас ноги, писать какое это гавно, что за херня, так уже было и вообще. При этом пользоваться. И их доводы будут грызть вас, в том плане что когда-то давно делая выбор вы видели минусы решений А и B и выбрали. Так вот они будут писать про эти минусы. И вызывать сомнение, может по-другому надо было. Haters gonna hate. Это один из очень важных навыков, не дёргаться на первую же обратную связь и соотносить, этот отзыв соответствует вашему продукту или это тупой хэйтер, который только что и делает что разрушает всё.vKreker
09.06.2016 12:30Получить волну негатива до воплощения и после создания продукта — это разные вещи.
Когда продукт есть, вы будете анализировать негативные отзывы и пытаться получить из них конкретику, чтобы затем улучшить продукт и уменьшить количество негатива. Да, придется делать выбор между реализацией решений. Но продукт есть и его никуда не денешь.
На стадии идеи продукта нет, обсудить конкретику невозможно, только лишь ценность идеи. Не вся публика поймет эту ценность, поэтому и не всем нужно рассказывать.
Исключением может стать «Сайт для всех», FMCG. Но, опять же, стоит помнить, что у нас люди часто говорят: «Когда же эти ученые изобретут», «Когда же начнут продавать», абсолютно не признавая, что этим ученым или предпринимателем могут стать они сами, их друзья или родственники. А если кто сделает заявку, то получит свое: «Ага, конечно, сделаешь. Не выдумывай! Чего ты там сделаешь?». И убеждать каждого такого = тратить кучу времени, свои ресурсы и энтузиазм => демотивировать себя. Поэтому даже в этом случае для опроса ЦА на этапе идеи нужно тщательней выбирать людей.
GreenBee
08.06.2016 16:53+1Буду отправлять ссылку на это многим своим потенциальным и реальным клиентам
LonelyCruiser
08.06.2016 16:53+1Да, согласен со всем, кроме п.8 про инвестиции. Инвестиции могут очень резко ускорить весь процесс. В итоге вы получите больше, чем если бы бутстрапили сами, даже с учетом %% инвестору.
dkukushkin
08.06.2016 17:45+2Кто бы еще денег дал прежде чем проект начнет себя окупать. А когда начал — то и инвесторы не особо нужны.
evnuh
08.06.2016 19:42Как можно отказываться от денег, которые вам дают?
gricom
08.06.2016 19:47+1их же не просто так дают, ты за эти деньги продаешь часть своей компании и часто теряешь право единолично принимать решения. А т.к. цель каждого инвестора — выход из компании, то единственной их целью будет не развитие компании и повышение операционной прибыли, а повышение капитализации (что может быть достигнуто как повышением прибыли, так и другими способами, не несущими пользу вам, как основателю)
evnuh
08.06.2016 21:08-2Ну и жадина же вы! И эгоист) Так и хочется быть начальником и принимать все решения единолично?) Не будем спорить, т.к. у меня не было личного опыта привлечения инвест денег и у вас видимо тоже. На практике же единственный минус продажи доли компании серьёзному инвестору — это бюрократия и необходимость вести белую деятельность, отражённую на бумажках.
vKreker
08.06.2016 23:07Инвесторы разные бывают. Если денег дал венчурный фонд, то вас будут направлять и оказывать консультации грамотные люди.
Если инвестор просто какой-то предприниматель, то у него может не быть знаний по вашему проекту, но участие он захочет принимать: «я даю денег и я хочу, чтобы это было сделано, а это — нет».
gricom
09.06.2016 10:42-1Ну так а зачем иначе затевать бизнес, если не из-за денег? А уж если я начал бизнес, то я сам хочу нести за него ответственность, а нести ответственность, не имея права принятия решения, неправильно.
Начальником быть не хочу (наоборот ушел с тимлида в разработчики), но в своей компании такого выбора просто нет. Ведь в своей жизни вы и есть свой единственный начальник.
LonelyCruiser
08.06.2016 20:03Инвестиции ускоряют процесс. Есть у вас стартап, который приносит 10к в месяц, своими силами через год будет приносить 20к. А если с инвестором, то через год будет приносить 100к.
Инвестиции имеют обоюдную пользу.dkukushkin
08.06.2016 20:47Не факт. Бывает по всякому. Может вас выгонят с вашего же проекта, как то было с Джобсом. Быть может инвестиции и необходимость платить прибыль инвесторам, которые хотят ее побыстрее, сыграет злую шутку и проект загнется. Кроме того, получив живые деньги вы захотите «пожить», ведь второй такой возможности может и не быть в вашей жизни и поедете отдыхать на заморские курорты или искать клады.
J_K
08.06.2016 20:48+2>>>Вместо того, чтобы сделать самостоятельно короткий лендинг на конструкторе за 3-4 часа и протестировать свою идею на адекватность
Извините, но это подходит только тем «стартапам», которые занимаются чисто продажами. Если ваша идея требует разработки, одним лендингом не обойтись, придется делать прототип, и займет это точно больше 4 часов.
Следующий вопрос — даже с лэндингом, и как тестировать на «адекватность»? История про то, что можно потратить 5 долларов на рекламу в гугле и получить всю необходимую информацию, безнадежно устарела, особенно если речь идет о развитых областях. Где-то надо бросать рекламу, где-то рассказывать, причем желательно на тематических площадках. А тематические площадки ой как не любят рекламу, так что без вложения денег и времени и там не обойтись.
ameremortal
08.06.2016 23:55согласен на 100%, но как в себе убить перфекциониста пока не придумал…
yagodkinvs
08.06.2016 23:56Была такая же проблема, хотел все делать идеально и тратил кучу времени, надо знать грань
bopoh13
09.06.2016 11:02Сталкиваюсь постоянно с этой вредной привычкой, поэтому не много проектов даже были выпущены в свет, не то что развивались дальше.
Не зря же Вы в статье написали о друзьях (команде); помогли ли они почувствовать эту грань?
webdiez
08.06.2016 23:56+1у меня уже полгода вопросы возникают: как вести с бухгалтерской отчетностью если нет прибыли? «Мое дело» и «эльба контур» тоже стоит своих денег которых нету… Может есть дельное решение?
DEN_BORODA
08.06.2016 23:57+3Лого у вас до сих пор так себе
yagodkinvs
08.06.2016 23:57+1я его обожаю, это лучшее лого!
varnav
09.06.2016 13:08+1У человека космос в голове. Хорошее лого для курсов личностного тренинга. Но при чём тут веб-виджет обратного звонка?
oleamm
09.06.2016 01:30+1Я пришел к выводу что в идеале лучше брать деньги за продукт, которого еще нет — т.е. тестировать идею сразу, вместо долгих лет разработки. Просить людей оставлять заявки (в идеале предоплаченные) и т.п. чтобы понять есть ли спрос. В общем minimum viable product. Тут главное понять насколько проще и дешевле можно его сделать. Может автор поста расскажет как это было у них (или у друзей)?
2PAE
09.06.2016 08:37Только что читал статью про шутеры. Первая мысль при взгляде на ваш логотип Head Shot! :))
ncix
09.06.2016 12:34Тут есть одни грабли — если вы за вечер на коленках сбацали сайтик, он будет банально некрасивый. А клиент обычно таков, что покупает чувствами а не головой. Встречают по одежке, короче, как обычно.
Сам наступал на такие грабли — я сделал заказчику прототип, с уже действующей функциональностью, но скажем так, очень простым дизайном. А конкуренты сделали пару красивых страниц с картинками, модным графиками и флет-дизайном, но вообще без функциональности, просто презентация можно сказать. И заказчик выбрал их потому что «ваша программка выглядит не очень, а уних вот смотрите как красиво всё»yagodkinvs
09.06.2016 12:56Тут немного разные области, одно дело заказчику делать больше, чем он ожидает, а другое тестировать свою бизнес-идею в короткий срок и за малый бюджет.
ncix
09.06.2016 13:03А это и была бизнес-идея. Это был не разовый проект, а прототип Продукта. Я его презентовал потенциальному потребителю.
Вообще у меня сложилось убеждение что приятный современный дизайн сейчас обязательное условие успеха. Так что или иметь друга-дизайнера, готового делать прототипы из идей за небольшие деньги, либо учиться самому.
stereojump
09.06.2016 16:34+1В целом годная статья, многие действительно радив «ИДЕЮ!» бегут за полным набора айдентики, офисом, секретаршей и инвестициями, как неотъемлемыми частями «бизнеса/стартапа». Вместо того чтобы ограничить расходы, аутсорсить всё что можно и гордо назвать себя начинателем (предпринимателем) вместо стартапера.
Но вот про бизнес-план я категорически не согласен, его нужно делать в первую очередь для себя. А со временем его корректировать или делать новый. ИБОЖЕУПАСИ гуглить готовый.
Есть одна книга, «Пол Барроу: Бизнес-план, который работает» (Альпина 2007, ISBN: 5-9614-0290-8), уверен её можно скачать, там всего ~ 250 крайне дельных страниц, полных очень кратко и ясно описанных методик, советов и примеров. Обязательна к прочтению, а уже после можно (и нужно) пройтись спискам книг ув. тов. Milfgard.
Я сам родил «ИДЕЮ» и сейчас сижу над кодом, но перед этим я вспомнил чему меня учили в универе, а я маркетолог по образованию + больше 10 лет в дизайнером/арт-диром в рекламе, перечитал N+ книг по бизнесу и составил этот самый бизнес-план, да он урезанный и сделан на коленке, но он позволил видеть картину яснее. Так как классный код без понимания кто потребитель, кто конкуренты, как и где всё это продвигать и т.п. это просто классный код, а не продукт приносящий прибыль, а всякие flappybird, это лишь случайность.
gmelikov
09.06.2016 17:06По моему, тут стоит уточнить, на чем делают акцент при создании бизнес-плана. Кто-то сделает акцент на заработке, кто-то на затратах. Многие люди под словами «бизнес-план» имеют в виду совсем разные вещи.
Мне кажется, что документ, разработанный для себя с целью понять — как работать и кому вообще нужен продукт, в любом случае будет полезен. Но цель то в проекте, а не в разработке документов, с этой мыслью автора статьи я полностью согласен.stereojump
09.06.2016 19:00Семь раз примерь, один раз отрежь. На мой взгляд, бизнес-план – это не бюрократический документ для дяди. Хотя возможно до определённого момента я так думал. А проверка цели, идеи на адекватность и реализуемость.
План обозначает цель, сроки и включает описание всего, что может помочь или помещать её достичь. А это и анализ безубыточности, анализ рынка, конкурентов, маркетинговая стратегия, утп продукта, кадры, атусорс, оборудование и много других вещей.
Как бы цель не звучала (выйти в ноль, увеличить прибыль на N%, привлечь N потребителей, сократить издержки) это всё про деньги. И если по каждому пункту у нас не будет ответов на «а что если?» можно наломать дров.
Запускаться без плана, по наитию, неразумно.
AlexFadeev
15.06.2016 05:47Все это хорошо только для проектов, где сайт является прослойкой между клиентом и вами. Точка.
Как частный пример, который опровергает часть предложеных пунктов:
1) Моя ЦА — женщины. Женщины — не мужчины, соображают не логикой. И если я им предоставлю продукт без «правильно» упаковки, они скажут фи и покупать не будут, даже если им очень надо. Потому что это женщины.
2) У меня сервисно-храдверный проект. Я вот хоть убейся, сам его не потяну и без инвесторов не выберусь. Потому что только один элемент что бы закупить из пары сотен в устройстве для серийного производства, нужно уже пару тысяч долларов.
3) В хардверных проектах без расчетов никуда. расчеты простые, все комплектующие и работы и ценник на них известны заранее, поэтому себестоимости посчитать не сложно. Единственная переменная — это продажи. А спрос без продукта можно проверить только предзаказом. И вот тут возращаемся к первому пункту. Если уж сам продукт без правильной подачи покупать женщины не будут, то просто так отдавать деньги на продукт, который не понятно когда появится и появится ли вообще, точно не станут.
И т.д. Поэтому еще раз: Все очень специфично и зависит от проекта.yagodkinvs
17.06.2016 01:47А что у вас за проект? Если столько препятствий на пути: оборудование сложное, инвесторы, упаковка завершенная, время, то может не стоит им заниматься? Если конечно, у вас в этом есть опыт большой и вы уверены в результате, то возможно, стоит заморачиваться, а если нет, то представьте что будет, если этот продукт не пойдет? Как считаете?
AlexFadeev
17.06.2016 01:51Не, я не вижу в этом проблем. Лишь задачи. Просто такая специфика рынка и аудитории. Но лично мне не так интересно заниматься чисто веб-проектами. Мне нравятся инженерные проекты. Они всегда сложнее, но это не преграда, а лишь потенциал. Браться за то, что просто попроще в реализации, а не за то, чем реально хочется заниматься — на мой взгляд ущербный подход.
yagodkinvs
17.06.2016 01:54Бесспорно нужно делать то, что нравится. Если любите свое дело, то ваш риск оправдан, так как у вас всё получится рано или поздно!
exelens
Не могу понять… толи это сарказм и попытка поугорать над людьми, которые пишут «самые крутые бизнес советы в пабликах», толи это «капитанство написано от чистого сердца»