Последнее время мне не дают ставить ссылки на проекты, поэтому, дабы не гневать админов — href'ов не будет: уж извините. Но зато будут цифры, собранные в конце прошлого года. Сейчас мы с командой делаем новый обзор, но пока прочтите то, что получилось и поймите, что мир сошёл с ума без Вашего участия. Давно и сразу :)

Следующий важный момент: цифры приведены в долларах, хотя зачастую они даются в ETH, BTC. Но унифицированно считать легче и правильней, не так ли? Сейчас курс криптовалюты сильно отличается, скажем, от осени 2017 года, поэтому всё в ряде случаев в разы хуже.

Задача статьи простая: показать неадекватность рынка ICO сегодня и предложить в последующих пути его нормализации. Иногда это удавалось.

Итак, приступим же?

Cryptoconsulting.ru

На главной — минимализм и простое определение: «комплексное решение для эффективного привлечения инвестиций в Ваш проект».

Услуги просты до безобразия:

1. PR ICO: min — 12 800 / «лучшее предложение» — 50 000
2. План проведения ICO — от 250
3. Создание токена — от 1 160
4. Сайт для ICO — 3 200

Также команда предлагает дополнительные услуги: техническую поддержку, создание видео-роликов и т.д.

Maxcap-ico.com

Цифры здесь предельно просты и понятны (правда, не для всех: особенно не для тех, кто в этот рынок глубоко не погружался: то, что здесь считается «небольшими суммами» — на деле суммы как раз большие и даже солидные порой):

1. PR Online — 150 000
2. Запуск рекламных каналов — 57 950
3. Работа с фондами — 33 000
4. Комьюти менеджмент — 5 000
5. Чат бот — 5 000
6. PR кампания — 45 000
7. PR Офлайн — 70 000
8. Видео продакшн — 40 000
9. Настройка рекламных каналов — 17 000
10. Баунти кампания — 5 000
11. Разработка сайта — 4 000
12. Написание WP — 7 000
13. Смарт контракт — 13 000
14. Контент маркетинг — 7 000

Таким образом, общий бюджет — 458 950: почти полмиллиона долларов — не плохо, не правда ли?

Смущает меня, и довольно сильно вот какой момент: Sosnovkino, Dao.casino, Erachain — проекты, которыми может «похвастаться» сервис. Смущает вот по какой причине — https://habrahabr.ru/post/335728/. Думаю, причины понятны?

Bitpride-ico.ru

Сразу же окунёмся в цены, а потом — в ещё один аспект, на который мало кто обращает внимание (к сожалению):

1. Pre-ICO — 5 800
2. Аналитика индустрии и создание структуры токена — 1 500
3. Создание сайта на рус и англ языках — 5 250
4. Перевод сайта на другой язык — 600
5. WP на рус и англ языках — 5 000
6. Перевод WP на другие языки — 1 500
7. Создание ролика — 2 500
8. Создание смарт контракта — 2 500
9. Ведение блога на англ языке — 1 700
10. Создание и ведение сообществ проекта в социальных сетях — 1 700
11. Публикации в СМИ — 10 000
12. Реклама в телеграм каналах — 7 500
13. Размещение на ICO трекерах — 8 500
14. Таргетированная реклама на Facebook.com (настройка) — 1 200
15. Бюджет для Facebook — 5 000
16. Контекстная реклама в Google — 1 200
17. Бюджет для Гугл — 5 000
18. Стоимость настройки рекламы Youtube — 3 400
19. Бюджет Youtube — 5 000
20. Скрытый маркетинг в Телеграмм чатах — 6 700
21. Разработка и проведение Bounty — 3 500
22. Презентация проекта фондам — 3 500

А теперь — говорящий, для меня по крайне мере, скриншот:



Можно много молотить воды, вращать воздуха и сотрясать даже скалы, но факт остаётся фактом: PR ICO стал безумно дорогим (на 30 000 000 долларов собранных средств уходит до 1.5 на маркетинг) и будет ещё дороже, но при этом конечные сборы зависят от профессиональной помощи, но не только и уже даже не столько маркетологов:

Во-первых, к большому несчастью — юристов: посмотрите на Filecoin и их продуманный ход по сбору средств от профинвесторов и всё станет ясно (если нет — ждите материал — он скоро будет опубликован);
Во-вторых, если Биткоин и Эфир дороги и дают свои проценты без вложений в ICO — последние просто никому не нужны, поэтому конец 2017 — начало 2018 были просто ужасны для многих проектов;
В-третьих, маркетинг за 2017 год на столько надоел многим, что эффективная работа с фондами (и об этом тоже будет отдельная статья) даёт куда больше, чем псеведо-краудинвестинг: особенно — если принять во внимание «портрет среднего отдающего».

Кстати, ребята из Bitpride берут помимо прочего, ещё и 4% от сборов: не много, но бывает и ниже (1-3% или 10% от success-fee команды). Затраты на трафик при этом будут от 35 000 долларов.

Icobroker.ru

Честно скажу: увидел их в директе и с тех пор — так и не понял. Не принял. Вот что пишут ребята на сайте своём: прототип White paper обойдётся 2 500, PR-кампания от 900, также занимаются они и созданием сайтов. Помимо этого есть следующие услуги: регистрация компании для международного ICO; бюджет международного ICO — от 3%.

Выяснить информацию — крайне не просто: и это на рынке, который построен на открытости, поэтому — без дальнейших комментариев.

Itolab.io

Здесь используется стандартный маркетинговый приём — продажа по пакетам. Опишу их чуть подробнее:

№1. Интеграционный пакет — 15 900. Что входит?

1. Исследование и анализ рынка для продукта
2. Разработка бизнес модели проекта
3. Разработка фин модели проекта
4. Интеграция блокчейн-технологии в проект
5. Исследование и расчет токеномики проекта
6. Анализ специфических параметров для разработки WP
7. Внедрение FOMO-подхода в проект
8. Проектирование дорожной карты и графика реализации проекта
9. Определение правовой модели токена
10. Разработка WP
11. Дизайн WP
12. Перевод на англ WP

№2. Технологический Пакет базовый — 9 500. Что входит?

1. Создание веб-сайта
2. Создание кабинета инвестора
3. Открытие криптокошельков
4. Создание видеоролика по проекту
5. Перевод сайта на ин языки

№3. Технологический пакет Смарт — 20 000. Что входит?

1. Подбор блокчейн-платформы и экосистемы
2. Проектирование и создание экосистемы на платформе блокчейн
3. Программирование финансовой логики
4. Разработка смарт-контракта
5. Выпуск токенов
6. Проведение аудита безопасности
7. Адаптация существующей экосистемы проекта с созданной системой на блокчейн платформе

All4ico.io

На этом ресурсе есть всего три модели взаимодействия. Опишу их:

1. Дорогая с минимумом рисков – услуги ALL4ICO + подрядчики ALL4ICO (юристы и маркетинг с опытом в ICO). Стоимость… ВНИМАНИЕ! — 1 000 000 вечномёртвых, но известных американцев;
2. Со стоимостью ниже, риски выше – услуги ALL4ICO + часть подрядчиков ALL4ICO (часть работ либо убираем, принимая риски, либо это подрядчики заказчика): вариант 2 — дешевле варианта 1 в зависимости от количества выбранных подрядчиков и принятых рисков;
3. бюджетный подход, самые высокие риски — подрядчики заказчика + услуги ALL4ICO и стоимость «всего» — 85 000.

Из нюансов, которые заслуживают внимания — два месяца мероприятия post ICO!

Pack.df.agency

Контора с солидным, но одновременно — очень (и очень!) спорным списком проектов, среди которых: Waves, Starta, Zrcoin (про последний уже говорил не раз).

Здесь можно найти пакетное предложение — «ICO PACK» за несчастные 3 BTC, к которым стоит приплюсовать 3% от суммы сборов, а ещё — 3% от токенов. Сам пакет включает:

1. Консалтинг
2. Трафик
3. Кабинет инвестора и токен

Цена, в долларах формата «не понятна», но, думаю, что меньше, чем на 30 000 долларов и все сопутствующие комиссионные надеяться не стоит.

Icosetup.ru

Сейчас пакеты есть в рублях: 120 000, 450 000, 800 000 рублей. В долларах они выглядели так:

№1. Пакет Старт — 2 000

1. Разработка плана
2. Написание Whitepaper
3. Создание сайта
4. Токен на платформе Waves
5. Размещение в бесплатных листингах
6. Контекстная реклама

№2. Пакет Стандарт (Старт плюс) — 7 500:

1. Размещение в бесплатных листингах
2. Размещение в платных листингах
3. SMM
4. Контекстная реклама
5. E-mail рассылка
6. Обратная связь для ICO
7. Промо-ролик для ICO

№3. Пакет Премиум (Стандарт и плюс) — 13 500:

1. Bounty кампания
2. Обратная связь для ICO
3. Промо-ролик для ICO
4. Публикация в СМИ
5. Конвертация средств

Bc-ico.com

В данном случае цены расписаны не так уж детально, но всё же — кое-что найти можно:

1. Упаковка проекта — 2 000
2. Создание криптовалюты — от 150 до 3500
3. Продвижение проекта — 1 500 до 150 000
4. ICO под ключ — от 50 000

Теперь — ещё несколько проектов одной строкой:

1. Ecommerce-payments.com — проведение ICO идёт от 50 000, равно как и маркетинговая кампания;
2. Icofor.me — cоздание и настройка токенов, привязка кошельков  от 800, консультация и разбор проекта — от 7 000; вывод на ICO — от 50 000;
3. Ico-go.ru — проведение Pre ICO — от 9 900;
4. Icobox.io — команда, которая начала за здравие, а закончила «70 людьми на 80 проектов» и стоимостью в 350 000. Без комментариев

Итого, "… более 83% ICO без профессиональной помощи никогда не соберут заявленные суммы" — как заявляет один из участников сегодняшнего исследования, но соберёт ли каждый с подобной помощью — большой вопрос. Нужно учитывать, если вы хотите выйти на ICO следующие факторы:

• Четыре основные целевые группы (крипто-активисты, спекулянты, майнеры и «слабые руки») инвестируют сейчас не так интенсивно, как раньше: во-первых, рынок криптовалюты — не триллионы, во-вторых, большой частью оборот — спекуляции внутри бирж, которых просто нет на первичном размещении токенов;
• На маркетинге вы покупаете помимо прочего — трафик, а он месяц от месяца — разный: сейчас, скажем (и да — об этом тоже будет отдельная статья), Баунти почти не имеет нормальной конверсии, тогда как год назад эта части ICO-кампании была весьма и весьма прибыльной;
• Главное, многие бравируют проектами, которых я бы лично стыдился, а некоторые — не стесняются показывать даже тех, с которыми отношений не имели (сделаю апдейт, как только информация подтвердится).

Поэтому — следите за рынком, читайте правильные книги и, как говорят на YouTube, подписывайтесь на мой канал блог и да пребудет с вами Сила!

До!

 P.S. Спасибо за подборку аналитику команде — И. Малашкевич