Лет 10-15 назад стало модно мотивировать сотрудников акциями или долями в компании. Было дело и мне предлагали подобное. Вопрос сложный. Выношу все За и Против в статью. Попытаемся вместе разобрать ситуацию со всех точек зрения и не забыть, что всё это относительно конкретного бизнеса, конкретных людей, конкретного времени, конкретных ресурсов. При изменении условий, соотношений компонентов, могут меняться и взгляды. Справедливого решения для всех нет. Справедливым следует считать договор сторон. Со временем договор может стать для какой-то стороны несправедливым, но его нужно выполнять.
Данной статьёй хочу показать другие мнения и варианты, а то впечатление, что кроме опционов других идей и взглядов нет. И уже понятно, что одной статьёй тут не отделаться. Будет цикл статей посвященных или имеющих отношений к данной проблеме.
Взгляд со стороны сотрудника
Всю основную работу делаю я, этот жирный собственник давно дорогу в офис забыл, а получает в разы больше меня. Где справедливость?!
Может мне вообще открыть свой бизнес и прихватить клиентскую базу?!
В других компаниях ключевые сотрудники получили свои доли.
Мотивации работать будет больше, ведь своё же, а не дяди.
Я накопил денег и готов даже выкупить часть компании.
Хочу иметь возможность не работать и получать деньги.
Не выгодно обменивать время на деньги в небольшой компании, поскольку выгоднее продаться более крупной или зарубежной компании.
Я готов участвовать в финансовом результате компании и иметь гарантии получения доли от этого результата в случае успеха
Хочу, чтобы вложенное время и ресурсы капитализировались, позволяя в будущем иметь достойную пенсию, раз государство ее обеспечить не может
Хочу делить риски и перспективы, расходы, убытки и прибыли в партнерстве, но не хочу открывать компанию в одиночку
Хочу быть полноценным участником общества и участвовать в принятии ключевых решений, стратегии развития
Со стороны собственника
О соучредителях можно было говорить на берегу. У нас нет проблемы, что платим мало и надо удерживать сотрудников, если кто уйдёт, то деньги есть нанять новых. Это дешевле, чем давать долю. Да и будь сотрудник соучредителем — почему это его удержит от увольнения?! Предположим, человек работает в Tinkoff, а ему Сбер предложил условия лучше. Так, имея даже акции Tinkoff, он уйдёт в Сбер. Tinkoff явно не развалится от этого.
О соучредителях можно говорить и сейчас, но если в результате принятия нового соучредителя бизнес вырастет и в абсолютных деньгах я буду получать больше. Правда, мне больше и не нужно. Большие деньги — большие проблемы.
Соучредители — всегда риск разборок, рейдерства, могут пострадать бизнес и клиенты. У нас уже сменился не один состав сотрудников с 1999 года. Если бы всем давали доли, то никаких долей не напасёшься. И сейчас доля тех, кто работал 20+ лет назад была бы неадекватно большой. А ведь это я все деньги в бизнес вкладывал, это у меня голова болела где взять деньги, чтобы всем заплатить, это я тогда мог месяцами не получать денег, это я работал годами без отпусков, а первые деньги начал тратить на себя когда бизнесу было уже лет 7, в то время как все мои сверстники покупали тачки в кредит.
Может действительно надо поощрить тех, кто внёс хороший вклад. Но я ведь и так дал им хорошие премии от результата, а у меня попросили в собственность колесо от нашего паровоза. А паровоз без одного колеса может с рельс сойти.
Почему сотруднику можно иметь долю в моей собственности, а я ведь не могу даже обязать сотрудника передать дела?! По закону сотрудник вправе дела не передавать, и ничего ему за это не будет. Ещё сотрудник может свалить к конкуренту, а может сам стать мне конкурентом.
Отношения работодатель-сотрудник значительно проще соучредитель-соучредитель.
Когда некоторые сотрудники майнили на базе моего дата-центра, халтурили налево, а некоторые с особо заниженной ответственностью воровали клиентов, были даже те, что продавались заказчикам и работали на них, получая зарплату в двух местах, а потом, украв исходные коды, переходили к заказчику, а заказчик ещё и в суд подавал с требованием вернуть деньги, то мне и в голову не приходило, что в их бизнесе надо было себе долю потребовать.
Примеры других
Решил я пройтись по другим и посмотреть как у них всё устроено.
ООО "1С-БИТРИКС" — 50% принадлежит ООО "БИТРИКС", которое принадлежит 5 учредителям и ни у кого нет контрольного пакета, 50% принадлежит ООО "1С", которая сама неизвестно кому принадлежит.
ООО "ОКСИДЖЕН СОФТВЕР" — компания принадлежит 5 человекам, контрольного пакета нет ни у кого.
ООО "РЕГ.РУ" — компания принадлежит 7 человекам, контрольного пакета нет ни у кого.
ООО "СЕЛЕКТЕЛ" — компания принадлежит вообще неизвестно кому.
Есть понимание, что я так не хочу. С акциями так может и правильно, но акционерные общества — совсем другая история. Если нет задачи лететь на Луну или на Марс, а иметь свой домик, то не стоит вступать в колхоз.
При решении задач полезно проверять гипотезы, переходя в характерные точки: нуля, перегибов, бесконечности. Если посомтреть на 20-50 лет вперёд, то видим, что будет происходить дальнейшее деление долей, количество участников колхоза будет шириться. Вероятность конфликта собственников возрастает.
На каких условиях можно давать долю
Колхозы, коммунальные квартиры и прочая общественная собственность показали свою несостоятельность и неэффективность. Сейчас даже исключение сложно придумать, с которым нельзя бы было поспорить.
Однако, почему-то многих прям так и тянет обратно к социалистической собственности в СССР.
Партнёрство разумно там, где ни один из партнёров не может сам без другого достичь результата. Например, у одного есть земля, а у другого трактор, при этом у первого нет денег нанять трактор, а у тракториста нет денег арендовать землю, и банк не даёт им кредиты. Тогда тут они могут учредить общую компанию, при этом не надо в это юрлицо передавать землю и трактор. Организация служит для осуществления коммерческой деятельности, распределения затрат, рисков и прибыли, но не для обобществления собственности. В идеале землевладелец должен просто сдавать землю в аренду. Владелец трактора — предлагать услуги обработки земли. А фермерство оставить третьему, кто возьмёт в банке кредит на аренду земли, на найм трактора с трактористом.
Если перекладывать приведённый пример на IT, то собственник входит в компанию с деньгами, а наёмные сотрудники с мозгами и руками. При этом их мозги и руки обобществлению вообще не подлежат. Когда сотрудник увольняется, он свои мозги или их часть в компании не оставит. Даже дела за две недели часто передать невозможно.
Бывает когда у учредителя нет денег, чтобы стартануть, банк кредит не даёт. И тогда ему нужно искать желающих рискнуть. Вот это и есть оправданные вариант распределения долей.
Был такой классный старый анекдот. Сидят два еврея в туалете. Извиняюсь, какают.
— Мойша, как ты думаешь, мы сейчас какую работу делаем, умственную или физическую?
— Изя, я думаю, что умственную, если бы физическую, то я бы кого-нибудь нанял.
Если есть возможность кого-то нанять, то это надо сделать. Формы и оплата найма могут быть разными. Это может быть тендер, найм подрядчика, фрилансера, сотрудника, оплата фиксированной или в виде процента от результата, или сдельной, или смешанного типа. Но самое последнее, что стоит делать — переписывать часть своего имущества за ещё невыполненную работу. К качеству работы могут быть претензии. В Европе любят продавать услуги связи на пару лет вперёд. Подписываешь такой контракт, и не можешь оператора сменить даже если связь отвратительная.
Могут быть и редкие исключения как с договором пожизненной ренты. Но и среди таких договоров есть свои редкие исключения. Одна старушка жёстко наколола своего адвоката, и пережила и его, и его вдову, и получила за свою квартиру по договору пожизненной ренты в три раза больше стоимости квартиры. Правда, это во Франции было. А в России у нас в деревне старики заключавшие подобные договора быстро умирали потом.
Проблемы российского законодательства и юрисдикции
В США законодательство позволяет прописать обязательства сотрудника не переходить к конкурентам, а за воровство исходных кодов там вполне реально посадят. В России ничего такого нет и близко. ТК РФ полностью на стороне работника.
Далее мы ещё поговорим про опционы, но как раз для их реализации нужны и законы, которые защитят и права компании и сотрудника.
РФ постоянно вводит какие-то мотивирующие IT-отрасль налоговые льготы и программы субсидий бизнеса, но при этом путинский режим уже не первый десяток лет хочет молоко без коровы. Молока без коровы не бывает! Молока не бывает без навоза и соответствующего запаха. Как правило, с молоком проблемы у режимов, где есть политические репрессии, убийства, где сажают инвесторов и возбуждают уголовные дела при помощи силовиков в спорах хозяйствующих субъектов, а главный оппозиционер страны Алексей Навальный сам вернувшийся в Россию склонен к побегу и подвергается пыткам.
Чем мотивировать, если не долей в компании
Долей с продажи урожая. Земля, средства производства принадлежат собственнику. Опыт, знания, мозги — сотрудникам. Урожай, результаты покупают клиенты. Чем больше продаём, тем выше прибыль. Вот эта прибыль и может быть разделена в процентах между собственниками и сотрудниками.
Если сотрудник больше не может или не хочет трудиться, то придут новые сотрудники, будут работать, создавать новые результаты, и это несправедливо отбирать у новых часть денег, чтобы платить старым.
Для того чтобы у старых сотрудников появились права на получение прибыли с новых доходов, они должны свои деньги вложить в расширение бизнеса, в покупку недвижимости, средств производства, ещё чего-то.
Как защитить права на долю от результата
Право собственности владельца защищено законом. Нам нужно защитить теперь право сотрудника на долю от результата, чтобы его не могли необоснованно подвинуть. Принцип такой, что если сотрудник закрывает согласованный фронт работ, например, выполняет план продаж, обеспечивает бесперебойную работу чего-либо, то он получает свою долю даже, если дорогу в офис забудет. При этом, если не обеспечивает, то у компании есть право нанять исполнителей, которые будут обеспечивать за счёт доли этого сотрудника.
Критерий обеспечивает или нет должен быть максимально простым и проверяемым. Например, для авторов, которые пишут в наш блог мы выбрали простую формулу: если доля минусов за статью не превышает 25% от общего числа голосов, то вознаграждение = 2000р.+100р.*(оценка статьи - 12).
Критерий может иметь отдельные недостатки. Все случаи жизни в него не впишешь. Но если попытаться вписать все, то он станет сложным и сложность будет порождать ещё больше сложностей и давать больше причин для споров.
Пример нашего договора о распределении финансовых результатов, детальный разбор договора и возможные варианты договора будут приведёны уже в другой статье. Тут уже статья получилась сильно большой. Подписывайтесь на наш блог, чтобы не пропустить.
Опционы, вестинг, клифф, Good Leaver и Bad Leaver
Вот хорошая статья. Насвистывать Бетховена нет смысла, прочитайте сами. Обратите внимание на: “Если же уходит с нарушением договорённостей (или попал под увольнение за нанесение вреда бизнесу), то это Bad Leaver. В этом случае компания может снизить (а иногда и полностью забрать) долю фаундера или сотрудника.”
Но самое главное там в начале про технологическую компанию… Это сработает для компании с целью на IPO, а если такой цели нет, то зачем эти инструменты?! Ни веб-студия, ни дата-центр на IPO не выйдут. Веб-студия — это самозанятость. Можете посмотреть на обороты Студии Лебедева. Правда, у него на одном адресе куча фирм и непонятно почему ни Навальный, ни налоговая к нему не пришли с необоснованным дроблением бизнеса с целью ухода от налогов. Уже много лет же везде пишут, что так делать нельзя.
Дата-центр — это сдача в аренду и обслуживание вычислительных мощностей, по сути, это арендный бизнес в IT. Ни Telegram, ни Slack из этого не вырастет. И рост идёт не столько от инноваций сотрудников, сколько от вложенного капитала. Закупай оборудование, готовое ПО, нанимай сотрудников, которые по инструкциям соберут и настроят. И нет тут причин давать долю тем, кто настраивает. А то так мы дойдём до того, что и парикмахер будет требовать долю от вашей головы или от результатов вашей умственной деятельности.
Резюме
100% веб-студии и дата-центра ITSOFT будут принадлежать мне. 20 лет владею и ещё лет 40 надеюсь владеть. Бизнес небольшой, зато свой!
Было три громких истории когда лежали хостеры: mchost, ihor, masterhost — везде были конфликты собственников.
Сотрудники будут премироваться по результату. Есть партнёры, которые не имеют доли, но получают %. Есть результат — есть процент. Хочешь получать больше денег — увеличивай результат. Ну а если дела пойдут плохо, то придётся искать замену.
Иногда я буду раздавать деньги просто так. Например, на своё сорокалетие я подарил по 40 000р каждому сотруднику, кто проработал больше 3 лет. При рождении ребёнка компания даёт 50 000р. матпомощи дополнительно. На праздники — подарки. Детей сотрудников тоже не забываем — к 1 сентября и Новому году. Как-то хорошо заработал на фондовом рынке, дал нескольким сотрудникам по 50-100 тысяч на ИИС.
Если у кого есть свои соображения, то приходите в комментарии. Кстати, у меня большой опыт, хорошее физмат образование, мозги не заржавели, оклад мне не нужен, денег я давно зарабатываю больше, чем трачу. Готов рассмотреть предложения поработать за долю в бизнесе, ну или даже купить пару колёс вашего паровоза.
Djeux
Никто никому ничего не должен, но имея небольшую часть компании будет мотивация не относится к делам в компании как «моя хата с краю, ничего не знаю, я лишь выполняю что прописано в договоре».
П.С. как бывший сотрудник с выданной долью.
itsoft Автор
Видите вы бывший сотрудник. То есть теперь вместо вас работает другой. А как быть с его долей? Ему же тоже надо дать, чтобы у него была мотивация.
И как дать? Отобрать у вас? Отобрать у кого-то другого? Дать такую же долю как у вас или меньше?
И у нас долей только 100%, а не 146%.
Тезис ваш хорошо звучит, но вопрос как реализовать, чтобы все довольны были.
Djeux
Все довольны не будут никогда. Даже тот кому дали упрется рогом и скажет что достоин большего.
Ситуация сильно меняется от того, когда пришел сотрудник, в самом начале компании или когда в компании уже 100+ сотрудников. И это логично что сотрудник пришедший в компанию на ранних этапах рискует больше и из-за этого ему чаще достается кусок пирога побольше. По части отбираний, практика выдачи опционов (да, знаю что это не доля в компании), давно существует и работает.
itsoft Автор
На примере нашей компании это не так. Условно были те, кто работал в 1999-2002. Там не было роста экономики и рунета.
Потом были те, кто работал 2003-2009. Потом 2010-2015. Ну и с 2015 до сегодняшего времени.
Я грубо выделил волны. Но могу вам сказать, что те, кто работал в самой первой волне не создали что-то что приносит деньги сейчас. Они продавали своё время на рынке. Я его покупал. Складывал в проекты. Получал синергетический эффект. Получал прибыль. Прибыль реинвестировал. Им же никто не мешал свои доли тоже реинвестировать. Могли просто акций купить и заработать на фондовом рынке.
Не всё так однозначно. Компания может сколько-то лет на месте топтаться. А потом сделать рывок. И к этому рывку те, кто работал в самом начале отношения не имеют.
mrBarabas
Опишу две истории, обе знаю лично. Первая, я когда-то работал на дядю вместе с моим другом детства (он был тогда ещё и мой начальник и вообще привёл на ту работу, чтобы «хоть кто-то работал»), друг был СТО и в очень хороших отношениях с собственником, прошло несколько лет отношения с собственником у друга испортились, он вроде как попытался сделать какую-то каку компании и его уволили, при этом компания в доходах выросла на пару порядков и друг заявил собственнику, что вот я же это все начинал и ты стал миллионером, а у меня зп была тысяча долларов (условно, какая я не знаю, но по словам примерно 1000) и я рассчитываю на «золотой парашют», на что ему сказали: ты про зп мне ничего не говорил, значит тебя все устраивало и значит ничего я тебе не должен, и ничего сверху зп не дал. Как бы я не относился к другу, но собственник был прав, как мне кажется. Вторая история уже произошла со мной, когда пришлось увольнять человека уже из собственной компании, этот человек работал с самого начала и готовился на роль управленца целым направлением, но как-то потерял энтузиазм, я больше не видел отдачи и в итоге случился конфликт из-за лжи, которая вскрылась и крупных косяков и пришлось уволить, несмотря даже на то, что это был довольно близкий человек. Мораль сей басни — какой бы ни был хороший сотрудник, он не будет вечно работать в компании, если хотите долю — лучше отдать процент, многие теряют интерес к компании, даже если в самом начале они были лучшими и тут даже деньгами это не остановишь, человек все равно начнёт косячит и ложить на обязанности, несмотря на то, что даже сам не будет этого осознавать. И если сотрудник не просит поднять зп — значит или «ворует» (необязательно деньги, это может быть и клиентская база и технологии) или ему достаточно и больше ему ни надо или больше он и делать не станет. Существуют исключения и они были на моей практике, но это уже должен быть определенный опыт у руководителя такое замечать (что, кстати многие руководители не умеют), но эти исключения редки. А ещё я основывая свою уже компанию нарушил правило, что нельзя это делать с fff и вместе с друзьями создали, проработали год, мне пришлось выкупить доли друзей, чтобы компания оставалась на плаву (были разногласия по распределению доходов и я понимал, что мнение друзей приведёт в итоге к банкротству, что собственно медленно и происходило). С тех пор решил также, что доля может быть только 100%.
Но также скажу, что это непопулярные мнения и иногда слышу критику, но всегда отвечаю, что это нужно пройти, чтобы понять.
Иногда спрашивают, а как же поступать ключевым игрокам компании, если они хотят большего, а руководство — нет, обычно отвечаю, что есть только один путь: разговор тет-а-тет с собственником на эту тему, по итогу разговора будет всегда понятно, стоит ли оставаться в компании или лучше уйти сейчас на вольные хлеба или куда-то ещё, где будет лучше, но если понятно и без разговора, то тянуть с выбором не стоит, и собственнику и сотруднику так будет проще и легче.
itsoft Автор
Спасибо за примеры. Они как раз в тему.
Вот тут только вы немного себе противоречите «хоть кто-то работал». Это абсолютно неважно зачем. Важно, что обе стороны согласились на эти условия.
И про ЗП я с вами не согласен в части её изменения. Есть люди, которые не просят повышения. Они просто скромные, не умеют просить, торговаться. Эксплуатировать их нельзя. Я таким людям сам поднимаю ЗП и гораздо охотнее, чем тем, кто клянчит. Поучается как Булгаков писал: «Никогда ничего не просите — сами дадут.»
А не повышая таким людям ЗП, вы рискуете, что они от вас уйдут ко мне.
Ну и про воровство. Не пойман — не вор. Нельзя о людях плохо думать. Вор рано или поздно будет пойман.
NINeOneone
Если компания публична — это все не проблема. Берете то, что хотите выдать как премию, идете на рынок, покупаете на рынке свои акции, выдаете вместо премии.
Компании, которые выдают сотрудникам акции платят не долей собственника (ни долей директора, CEO, etc.), а деньгами компании (нераспределенной прибылью). Весь вопрос только в том, в каком виде часть этой прибыли получит сотрудник.
gentee
По-моему, доля не сильно мотивирует. Если работник хороший, то он выполняет свои обязанности одинаково и независимо от наличия доли в компании. А если работник плохой, то там никакая доля не исправит ситуацию. К тому же доля работника — это типа сферического коня в вакууме. Вроде она есть, но на самом деле она ничего не решает. Это отлично, если компания выплачивает дивиденды, но если дела идут хорошо, то она может и премии выплачивать вместо этого. Если дела плохи, то доли ничем не помогут. Главное то, что размер доли работника не дает ему никакого права влиять на политику компании.
itsoft Автор
Смотря где доля и сколько таких работников. Если как в примерах в статье про ООО, то собрав больше 50% такие сотрудники могут взять ООО под контроль.
Да, могут быть защитные механизмы в корпоративном договоре. Но сами споры соучредителей представляют огромные риски. И споры могут быть в судах, а могут и с ЧОПами происходить.
Djeux
Мотивирует как минимум экономить. Искать способы как сделать вещи дешевле для компании.
Обычный сотрудник может и хорошо выполнять свою работу прописанную по договору, но ему будет фиолетово платит компания за железо 1 лям или 100 тысяч.
DrPass
Проблема в том, что обратная связь между оптимизациями со стороны сотрудника и его дивидендами, она достаточно призрачная. Так, чтобы какая-то экономия со стороны сотрудника сколь-нибудь осязаемо повлияла на размер дивидендов, это надо, чтобы такой сотрудник рулил существенной частью бизнеса. Кроме того, оптимизации, они как йогурты — не все одинаково полезны. Удешевление сегодня может привести к снижению качества завтра и к потере рынка и прибыли послезавтра.
itsoft Автор
Это будет в следующих статьях. Это не обязательно должно быть связано с собственностью.
itsoft Автор
У нас были с этим обратные проблемы. Человек, кстати, совсем не был мотивирован экономить. Его премия не зависела напрямую от закупок оборудования для ДЦ. Косвенно зависел uptime и его головняк. Человек сэкономил. И даже не раз. Потом прихдилось покупать более дорогое оборудование.
Ну а на тендере при условии, что грамотно бумаги написаны, цену в 10 раз завысить не получится. Это всплывёт.
И мотивировать может премия. Собственность тут необязательна.
pfsenses
Вопрос в том, что долей можно замотивировать жопу рвать ради компании. А на корпоративный буллшит про «мы команда», и прочее — никто уже не ведётся. Ибо какая выгода наемному сотруднику работать на износ тогда? Чтобы собственник себе поскорее лексус купил?
itsoft Автор
Статья написана, чтобы люди мыслили шире и выдели другие варианты. Но вы уперлись в один. Этот один уже сто раз был показан и описан.
И не надо про «жопу рвать, работать на износ». Это булшит леваков про «отобрать и поделить». Сотрудник должен просто отработать свои 8 часов. И обычно те, что рассказывают: «какой мне смысл жопу рвать и работать на износ» — лентяи, которые не могут нормально 8 часов отработать за деньги, о которых договорились. И при этом когда такого на работу принимали, он почему-то не заявлял «какой мне смысл жопу рвать и работать на износ». Не устраивает зарплата — предложений масса. Но для леваков какую зарплату не положи, они всё равно будут кричать мало.
vbifkol
интерес? самореализация?
Я вот нашел себе наконец сотрудника-напарника и уже 3 месяца не могу остановиться. Сегодня решил устроить выходной и ушел с работы пораньше, не в 11, как обычно, а в 8, благо я все равно в отпуске :).
Sklott
Тут на самом деле очень сильно зависит от размеров компании и положения сотрудника. Один, например, работает продажником — и он более менее реально вляет на прибыль компании, а другой — обычным программистом, одним из многих, и от того будет он вкалывать как вол или расслабляться для компании по большому счету значения не имеет.