Сегодня я к вам с полезной статьей для тех, кто ищет инвестиции в свой стартап или думает об этом. Также статья будет полезна тем, кто хочет создать успешный проект или вложить в такой проект деньги.

Привет! Меня зовут Ник Дюба. Я коллекционер ошибок — своих и чужих — в бизнесе, инвестициях и фрилансе. В своих статьях показываю изнанку разных бизнесов и профессий, а ещё собираю в своём Telegram-канале «Ошибатор» полезную базу знаний для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.

Пару лет назад я готовил серию статей для одного айтишного проекта. Цель проекта была — помочь стартапам и начинающим специалистам избежать многих ошибок, а через некоторые пройти с минимальными потерями, чтобы как можно быстрее добиться успеха в запуске и развитии проекта.

У нас был блок, в котором мы узнавали у инвесторов — по каким критериям они отбирают проекты для инвестирования.

В этой статье как раз будет представлен этот блок, который, надеюсь, поможет вам понять, каким должен быть ваш проект, чтобы он привлек внимание инвесторов. Даже если он не из IT-сферы. А если вы инвестор, то эта статья поможет вам узнать, на что надо обращать внимание при инвестировании в бизнес.

Фактор 1

При отборе стартапов инвесторы уделяют внимание идеи проекта. Им важно понимать, насколько она решает реальные задачи, обладает ли рыночным потенциалом, вызывает ли доверие. Какие есть варианты масштабирования проекта, в том числе географические, насколько быстро он может упереться в потолок своего роста.

Фактор 2

Также важным критерием является команда — её опыт, образование и другие базовые индикаторы.

Фактор 3

У большинства инвесторов особый критерий — личное качество основателей. Они смотрят на уровень их энергии, готовность преодолевать трудности и способность сохранять гибкость, так как на ранней стадии стартапа умение быстро адаптироваться к изменениям и пересматривать первоначальную идею часто оказывается критичным.

Не каждый способен выдержать такую нагрузку, особенно когда обстоятельства требуют полного переосмысления проекта.

Фактор 4

Особое внимание уделяется тому, как фаундер/фаундеры взаимодействуют с другими людьми. Какого и как им удалось привлечь в команду проекта. Один из главных признаков потенциала — способность привлечь в команду сильных и разных по профилю специалистов.

Фактор 5

Меньше шансов будет у тех стартапов, в которых, например, несколько инженеров с одинаковым опытом, но без человека, способного вести бизнес, — это тревожный сигнал. Ведь успех зависит не только от технологии, но и от того, насколько она сможет быть внедрена и коммерциализирована. А это требует другого набора навыков, редко встречающегося в технических командах.

Поэтому в команде любого проекта должен быть тот, кто сможет успешно продавать его продукт.

Фактор 6

Для некоторых инвесторов важно, чтобы команда или человек были обучаемыми и двигались вперёд, делая каждый день хотя бы один правильный шаг. Это — основной критерий. Инвесторы оценивают не столько обещания или амбиции, сколько реальное движение.

Им важно видеть прогресс: что произошло между точкой А и точкой Б, например, за две недели. Что изменилось? Какие шаги были сделаны? Если за это время было совершено 10–14 осмысленных действий — это хороший знак.

Если изменений нет, значит, проект стоит на месте. А зачем инвестировать туда, где ничего не происходит?

Если команда не делает необходимых шагов к развитию, результат будет предсказуем — стагнация или провал.

Фактор 7

Парадоксально, но наличие ошибок или неудач в карьере фаундера зачастую говорит о человеке больше, чем их отсутствие. Это признак того, что человек сталкивался с реальными вызовами и проходил через сложные ситуации.

Когда у кого-то нет фэйлов, непонятно, как он поведёт себя в кризисный момент. Поэтому важно показывать инвестору не только свои успехи, но и провалы.

Главное — дать понять, что вы сделали выводы из своих ошибок и извлекли полезный для будущего урок.

Фактор 8

Инвесторы скептически относятся к проектам, в которых непонятно, как и за счёт чего планируется зарабатывать — сейчас или в будущем. Отсутствие внятной бизнес-модели вызывает сомнения, за исключением случаев, когда очевидно, что проект создаёт ценный актив — например, большую базу данных или уникальный массив информации. В таких случаях монетизация может прийти позже, и для некоторых инвесторов это допустимо.

Фактор 9

Еще один важный критерий — размер и масштабируемость рынка. Для венчурных инвестиций принципиально важно, чтобы проект ориентировался на глобальный рынок. При этом нужно учитывать, что поведение пользователей в разных странах существенно отличается. То, что работает в России, может совершенно иначе восприниматься в США, Европе или Азии.

Команда, претендующая на выход в международное пространство, должна хорошо понимать эти различия и адаптировать продукт под реальные паттерны поведения пользователей в разных регионах.

Без этого сложно рассчитывать на успех в глобальной конкуренции. Поэтому важно показать, что команда проекта достаточно компетентна в решении этого вопроса.

Фактор 10

Для некоторых инвесторов важна не только перспектива дохода, но и его соотношение с альтернативными, стабильными инструментами — ценными бумагами, недвижимостью или, например, золотом.

Если инвестиционный план предполагает возврат средств через пять лет с незначительной прибылью, то такой проект в современных реалиях выглядит для инвестора малопривлекательно. Финансовый горизонт сегодня значительно сузился — через пять лет инвестиции могут потерять актуальность просто потому, что изменится вся экономическая логика. Поэтому интерес представляют только те вложения, которые могут окупиться в краткосрочной перспективе — например, в течение года.

Фактор 11

Помимо окупаемости, важную роль играет характер самого бизнеса. Важно понимать: после возврата инвестиций — что дальше? Будет ли бизнес приносить стабильный доход с минимальными затратами в течение следующих 10–15 лет? Или же он потребует полной реструктуризации через 3–5 лет, когда продукт морально устареет или производство исчерпает себя?

Фактор 12

Значение имеет и целевой сегмент. Если речь идёт о массовом потреблении — например, продуктах первой необходимости вроде хлеба — спрос будет сохраняться при любых рыночных условиях. Это сегмент с высокой устойчивостью.

Совсем иная история — с авторскими коллекциями и нишевыми товарами, ориентированными на аудиторию со средним и высоким уровнем достатка.

В условиях экономической нестабильности такие продукты первыми попадают под удар: обеспеченный потребитель либо ориентируется на международный рынок, либо легко может получить желаемое за рубежом.

Внутренний спрос в этом сегменте ограничен и нестабилен.

Напротив, предложения, ориентированные на потребителей с низким доходом, имеют высокую актуальность. В условиях ценовой волатильности эта аудитория особенно чувствительна к стоимости и качеству базовых товаров и услуг. Если бизнес способен обеспечить им доступный и стабильный продукт, он с большой вероятностью будет востребован.

Фактор 13

Наличие чёткой культуры работы с метриками — это тоже является определяющим для инвесторов. Часто встречаются проекты с интересной идеей и сильной командой, но без понимания, какие показатели они развивают, на что влияют и как измеряют свой прогресс.

Без конкретных метрик невозможно управлять продуктом. Если команда не может посчитать, она не может и повлиять.

А если нет управляемого влияния, продукт становится стихийным процессом — развивается либо по инерции, либо за счёт случайных решений, а не осознанного управления.

Это одна из ключевых причин, по которым инвесторы отказываются от участия в проекте. Показатели, которые им демонстрируют, часто либо нерелевантны, либо вызывают сомнения в глубине понимания процессов. И неважно, идёт ли речь о высокотехнологичном стартапе в области квантовых вычислений или о ферме по выращиванию каннабис-содержащих продуктов — без внятной системы метрик доверие к проекту резко снижается.

Фактор 14

Важно, чтобы у проекта была не просто команда, а сбалансированный набор компетенций, распределённых между её участниками, а не сосредоточенных в одном человеке. Это говорит о зрелости и устойчивости.

Также значимым элементом становится наличие бизнес-планирования. Пусть оно будет излишне оптимистичным, но его наличие уже говорит о системном подходе. Главное — чтобы оно вызывало отклик у инвестора: демонстрировало понимание рынка, присутствие стратегии, даже если оценка затрат (например, на маркетинг) остаётся обобщённой.

Если проект способен масштабироваться в конкретной рыночной нише, это уже позитивный сигнал.

При этом не всегда инвестор глубоко разбирается в самом продукте — он скорее «чувствует» его потенциал, чем анализирует с экспертной позиции. Поэтому решения часто принимаются на уровне ощущений и интуиции, когда формула успеха складывается не из точных расчётов, а из совокупности доверия к команде, понимания рынка и общего впечатления от идеи.

Спасибо, что дочитали статью до конца.

Если интересно узнавать изнанку разных бизнесов и профессий, подписывайся на мой Телеграм-канал «Ошибатор» — здесь я публикую реальные истории людей и собираю много полезной информации для предпринимателей, инвесторов и фрилансеров.