Представьте себе классическую маркетинговую аналогию — дырявое ведро. Вы усердно льете в него трафик сверху, но вода утекает через дыры. Годами нас учили латать дыры в нижней части воронки: оптимизировать конверсию на лендинге, догонять ретаргетингом, работать с брошенными корзинами.

Но что, если главная пробоина — не в дне, а в самой стенке ведра? Что, если вы теряете 90% самой ценной "воды" в первую же секунду, просто потому что заставляете ее переливаться из одного сосуда в другой?

Именно так работает большинство рекламных воронок в Telegram Ads, которые ведут на внешние сайты. Главная "пробоина" — это сам факт перехода из уютной, быстрой экосистемы мессенджера в хаос мобильного браузера.

Видя, как работает рынок, и как специалисты на нем работают, мы решили написать мануал по "пайке" этого дырявого ведра. Сегодня мы разберем, как построить герметичную, нативную воронку, которая не теряет трафик, а проводит пользователя от первого клика до покупки полностью внутри Telegram. Так же препарируем самые эффективные связки 2025 года, сделаем глубокое погружение в революционную технологию Mini Apps и покажем, как с помощью снайперского таргетинга на неочевидные нишевые каналы находить тех, кто готов платить.

Старый мир: Почему ваш сайт — главный враг вашей конверсии в Telegram

Прежде чем строить новое, нужно понять, почему старое не работает. Годами маркетологи по инерции лили трафик из соцсетей на лендинги. В случае с Telegram — это фундаментальная ошибка, и вот почему.

Психология контекста: "Расслабленный" vs. "Сфокусированный" режим

Пользователь в Telegram находится в "расслабленном" режиме. Он скроллит каналы, общается с друзьями. Он не ищет активно ваш продукт. Когда вы заставляете его перейти на внешний сайт, вы принудительно вырываете его из этого контекста и требуете переключиться в "сфокусированный" режим: изучать сайт, вводить данные, разбираться в новом интерфейсе.

Это создает огромное когнитивное трение. Каждый дополнительный клик, каждая секунда загрузки страницы, каждое всплывающее окно — это точка, в которой вы теряете процент аудитории. В итоге до вашей цели доходят единицы — самые мотивированные, но вы платите за всех.

Технические барьеры и "слепой" трекинг

Помимо психологии, есть и суровые технические реалии:

• Потеря трекинга: Атрибуция трафика из мобильного приложения на веб-сайт — это вечная головная боль. UTM-метки часто теряются, Referrer не передается корректно. Вы не можете точно сказать, какое именно объявление привело к продаже.

• Скорость загрузки: Ваш сайт должен загружаться молниеносно. Любая задержка в 1-2 секунды на мобильном интернете — и пользователь закрывает вкладку.

• Отсутствие "крючка": Если пользователь ушел на сайт и закрыл его, вы, скорее всего, потеряли его навсегда. У вас не осталось способа с ним связаться, напомнить о себе.

Кейс из практики: В одном из наших проектов (конструктор магазинов) мы тестировали воронку через сайт. Стоимость регистрации составила 69€. Когда мы перевели трафик на нативную воронку внутри Telegram, стоимость целевого действия упала в разы. Цифры не лгут.

Новый мир: Анатомия бесшовной воронки в Telegram

Итак, аксиома №1: лучшая воронка в Telegram — это воронка, построенная внутри Telegram.

В 2025 году самая эффективная и масштабируемая модель выглядит так:

Реклама в канале -> Прогревающий бот -> Mini App

Давайте разберем роль каждого элемента в этой цепи.

Уровень 1: Канал (Верхняя часть воронки, ToFu)

• Задача: Привлечь "холодную" аудиторию по широкому интересу и начать выстраивать доверие. Канал — это ваш корпоративный блог, ваша контент-машина.

• Что здесь происходит: Пользователь видит вашу рекламу в другом канале, кликает и подписывается на ваш. Он еще не готов покупать. Он присматривается. Здесь вы публикуете кейсы, полезные статьи, отзывы, отвечаете на вопросы. Вы "прогреваете" аудиторию, доказывая свою экспертизу.

Уровень 2: Бот (Средняя часть воронки, MoFu)

• Задача: Сегментировать, квалифицировать и направить "прогретого" пользователя к целевому действию. Бот — это ваш неутомимый менеджер по продажам и гид.

• Как это работает: В постах на канале вы регулярно даете ссылки на вашего бота с разными Deep Links. Например:

  • "Хотите рассчитать стоимость? -> Бот"

  • "Хотите посмотреть демо? -> Бот"

  • "Хотите задать вопрос? -> Бот"

• Бот, в зависимости от того, по какой ссылке пришел пользователь, предлагает ему релевантный сценарий: проводит квиз, показывает видео, отвечает на частые вопросы и, в конечном итоге, ведет на следующий шаг.

Уровень 3: Mini App (Нижняя часть воронки, BoFu)

• Задача: Обеспечить транзакцию. Mini App — это ваш кассовый аппарат, ваша форма регистрации, ваш интернет-магазин, встроенный прямо в Telegram.

Почему это революция: Пользователю не нужно покидать мессенджер! Он нажимает кнопку в боте и мгновенно попадает в нативный, быстрый интерфейс, где может оплатить товар, зарегистрироваться на курс или заказать услугу. Никаких браузеров, никаких новых вкладок, никаких потерянных сессий. Конверсия на этом этапе кратно выше, чем при переходе на внешний сайт.

Глубокое погружение в Mini Apps: Двигатель конверсии

Mini Apps — это главный тренд 2025 года. Это не просто "игры", это полноценные веб-приложения, работающие внутри Telegram. И для рекламодателя это открывает невероятные возможности.

Рекламные форматы внутри Mini Apps:

• Interstitials (межстраничные объявления): Полноэкранные баннеры или видео, которые показываются в логических паузах (например, между уровнями в игре).

• Rewarded Video: Пользователь смотрит видео-рекламу за вознаграждение (например, игровую валюту).

• Нативная реклама: Рекламные блоки, органично встроенные в интерфейс приложения.

Ключевой инсайт: Ваш ресерч упоминает "нулевую слепоту к рекламе". Это очень важный момент. Так как эти форматы еще не приелись аудитории, на них реагируют гораздо активнее, чем на стандартные баннеры в вебе.

Ниши, для которых Mini Apps — это золотая жила:

• E-commerce: Представьте: человек читает канал о моде, видит рекламу, переходит в бот, который подбирает ему размер, и тут же в Mini App оплачивает кроссовки. Бесшовно.

• iGaming (Гемблинг): Индустрия, где важны импульсивные действия. Возможность сделать ставку или зарегистрироваться в Mini App, не покидая Telegram, кратно повышает ROI.

• Финансы и Трейдинг: Быстрая регистрация у брокера, покупка криптовалюты — все это идеально ложится в формат Mini Apps.

Реальные методы поиска платежеспособной аудитории

Итак, у нас есть идеальная воронка. Но на кого ее нацеливать? В Telegram Ads нет волшебной кнопки "Таргетинг на богатых клиентов". Это миф. А встроенный таргетинг по "Интересам", по нашему многократному опыту, — слишком широкий и неэффективный инструмент, который редко дает хороший результат. Он похож на ковровую бомбардировку, в то время как нам нужен снайперский выстрел.

Настоящая "золотая жила" — это не таргетинг на абстрактные "интересы", а таргетинг на места, где эти люди собираются. Ключ к поиску платежеспособной аудитории лежит в кропотливом, почти детективном поиске и анализе нишевых, часто небольших каналов.

Философия "Микро-каналов": Почему <10к подписчиков — это новый премиум

Наш опыт показывает: самые лучшие конверсии и самое высокое качество аудитории мы получаем с небольших каналов (до 10 000 подписчиков). В то время как большинство рекламодателей бьются в перегретых аукционах за каналы-стотысячники, настоящие сокровища лежат в тени. Почему так?

• Высокая концентрация экспертизы: В маленьких каналах собирается самая целевая и "густая" аудитория. Это не случайные прохожие, а люди, которые целенаправленно ищут глубокий контент по узкой теме.

• Низкая "баннерная слепота": В таких каналах, как правило, меньше рекламы. Ваше объявление не теряется в потоке, а воспринимается как личная рекомендация от автора.

• Высокое доверие и вовлеченность (ERR): Аудитория больше доверяет автору небольшого блога, которого они "знают в лицо", чем крупному безликому СМИ.

• Низкая конкуренция: Большинство рекламодателей ленится искать мелкие каналы. Это позволяет получать качественную аудиторию по более адекватной цене.

Это как выбор между выступлением на огромном городском стадионе и докладом на закрытой отраслевой конференции. Во втором случае аудитории меньше, но каждый слушатель — ваш потенциальный клиент.

Методология "Цифрового следопыта": Комбинация ручного труда и AI

Найти те самые "скрытые жемчужины" — каналы, которые не лежат на поверхности, — это целое искусство. Наш подход состоит из двух этапов, которые мы называем "ручная разведка" и "машинное зрение".

Этап 1: Ручной отбор и анализ

Мы начинаем с ручного поиска, как настоящие детективы. Мы ищем не просто каналы по теме, а места с высокой концентрацией нужной нам аудитории. Для поиска B2B-клиентов мы анализируем каналы, посвященные "дорогим" хобби и профессиональным интересам:

• Инвестиции: Каналы про венчурные инвестиции, фондовый рынок.

• Предметы роскоши: Блоги про швейцарские часы, автомобильные клубы.

• Профессиональные сообщества: Закрытые чаты для IT-директоров, C-level руководителей.

Мы вручную просматриваем контент, оцениваем качество дискуссий в комментариях и принимаем решение, стоит ли тестировать этот канал. Это работа, которую не сделает ни один алгоритм.

Этап 2: AI-ассистент для поиска похожих

Ручной поиск ограничен. Чтобы масштабировать его и найти то, что скрыто от глаз, мы используем специализированных ботов-помощников. Это инсайдерский инструмент, доступный через некоторых партнеров Telegram Ads.

Как это работает: В отличие от стандартных парсеров, которые ищут каналы по пересечению аудиторий, эти боты проводят глубокий семантический анализ контента.

Процесс:

• Мы "скармливаем" боту 5-10 "эталонных" каналов, которые мы нашли вручную.

• AI анализирует не подписчиков, а лексику, тематику и контекст постов в этих каналах.

• На основе этого анализа он находит сотни других каналов по всему Telegram, где используется похожая терминология и обсуждаются схожие темы.

Этот метод позволяет находить совершенно неочевидные "скрытые" каналы. Например, для поиска селлеров мы можем найти не только каналы про маркетплейсы, но и узкоспециализированные чаты поставщиков из Китая, где сидит та же самая аудитория, но о которых не знает ни один "обычный" парсер.

Другие эффективные приемы и редкие настройки наших кампаний можно увидеть в телеграмм-канале!

Используя эту двухэтапную методологию, мы можем с высокой точностью находить самые качественные и платежеспособные сегменты аудитории, не полагаясь на неэффективные встроенные инструменты.

Региональные различия. Почему стратегия для США и РФ — это две разные вселенные

Важно понимать, что Telegram Ads — это не монолитная платформа. Стратегии, которые "взлетают" на Западе, могут с треском провалиться в СНГ, и наоборот.

Ключевой вывод: Нельзя слепо копировать западные кейсы. Для работы в РФ необходимо учитывать локальную специфику: более строгую модерацию, важность "посевов" как части экосистемы и особенности менталитета аудитории.

Перестаньте строить "дырявые" воронки

В 2025 году продолжать лить трафик из Telegram на внешние сайты — это как пытаться носить воду в решете. Вы теряете большую часть бюджета и самых ценных пользователей по пути.

Будущее за нативными, бесшовными воронками, построенными полностью внутри экосистемы Telegram. Да, это требует более глубокого понимания инструментов — ботов, Mini Apps, продвинутого таргетинга. Но именно этот подход превращает Telegram Ads из лотереи в предсказуемую, управляемую и невероятно эффективную машину для лидогенерации. Перестаньте заставлять пользователей покидать мегаполис. Стройте свои "кофейни" прямо на центральной площади.

А вы уже используете нативные воронки в Telegram?

С какими результатами?

Какие связки (канал-бот, бот-mini app) показали себя лучше всего в вашей нише?

Давайте обсудим в комментариях!

Всегда готов к обсуждениям в своем телеграмм-канале!