1. Введение: обо мне

Это моя первая статья здесь, в новом «амплуа», она про суровую реальность маркетинга, с которой сталкивается новичок, 12 лет оторванный от «реального мира».

Короткий бэкграунд: 12 лет я отдал госслужбе. Работал в Федеральной налоговой службе, доработал до заместителя начальника отдела регионального УФНС. Но в ноябре 2025 года я окончательно осознал, что пора двигаться дальше, сбросил «оковы» госслужащего, зарегистрировал ИП и открыл для себя дивный мир частного налогового консалтинга.

Вообще, решение «валить» из госслужбы созрело давно, но я долго боялся, что меня ждет в мире, где придется начинать с нуля и принимать все решения самостоятельно. В итоге — решение принято, и вот уже почти месяц я пытаюсь разными способами продвинуться в конкурентной борьбе с другими «специалистами». Что из этого вышло — узнаете дальше.

2. Старт: друзья и немного «накрутки»

Площадкой для продвижения я выбрал Telegram. Назвал канал «Налоговый инсайдер» и был уверен, что быстро наберу аудиторию. Логика была простая: я крутой специалист, занимал руководящую должность в УФНС, и сейчас слух о том, что я «вышел на рынок», пойдет от одного налогоплательщика к другому. Люди начнут подписываться, приходить на консультации, и вот я уже получаю х2 от зарплаты в налоговой.

Но, конечно, не тут-то было.

Стратегия стартового разгона была проста: ещё за неделю до увольнения я создал канал (ничего там не публиковал), но начал подписывать туда самых близких друзей. Так у меня появились первые 25 подписчиков. Мне показалось это слишком мало и я решил, что при такой цифре новые люди не захотят подписываться.

В итоге я нашёл сервис, где за 110 рублей (11 рублей за человека) в течение 6 дней «накрутил» 60 подписчиков. Хотел довести до 100–150, но побоялся блокировки и остановился на 60. Так, на момент старта на канале было 85 человек.

3. Первый пост и первые проблемы

Первый пост я планировал опубликовать в 10:00 — 7 ноября 2025. Пост уже был заранее готов. А план был такой: написать всем своим контактам (их у меня больше 300)  отложенные сообщение, отложенные сообщения, которые придут им в промежутке с 10:00 до 11:00, с текстом вроде:  «Приветствую, 6 ноября был мой последний день в статусе госслужащего, теперь я работаю на себя и создал телеграмм канал, подписывайтесь, что бы получать полезную информацию» — у меня были разные вариации этого текста, боялся, что друзья посчитают это «спам‑рассылкой», поэтому когда писал всегда в начале указывал имя человека, добавлял эмодзи, но смысл у всех был один.

На все это действие с написанием отложенных сообщений, я потратил в общей сложности около 4 часов, и вот, настает 10:00 — мой телефон начинает «булькать» (пошла отправка сообщений) и через 5 минут мне звонит друг, с вопросом «а у тебя все хорошо?».

И тогда я понимаю, чтодела у меня «не хорошо». А дело все в том, что случилось то, чего я боялся, но из‑за неопытности не предусмотрел. Телеграмм просто посчитал мою рассылку спамом и «заморозил» мой профиль... Вот таким оказалось первое утро в жизни «без погон». Я долго и громко ругался, но, к счастью, удалось быстро решить проблему и уже через пол часа профиль мне восстановили. Но ущерб бы нанесен:

• Меня «откатитили» на сутки, то есть всё, что я писал 4 часа из того, что не успело отправится — стерлось.

• По ссылке на мой профиль нельзя было перейти, телеграмм говорил, что такого профиля не существует. Очистка кэша, переустановка приложения, смена имени профиля — ничего не помогло. Полное восстановление с возможностью перехода на мой профиль по ссылке заняло — 3 недели (хотя я читал про 2 дня).

• Еще около 7–8 часов после разблокировки изображение моего профиля было «заморожено» — была картинка как на удаленном профиле.

Ну и естественно, что после такого старта — большинство моих друзей и контактов посчитали, что меня взломали и никак не реагировали на сообщения. Кому‑то пришлось даже доказывать, что «я» это я.

4. Охота за подписчиками: снова промах

Такой «фэйл» не отбил во мне желание продолжать, и я начал думать, как тогда привлекать людей если мне «не верят». Не было ничего проще чем рассказать о себе во всех социальных сетях.

Я запостил сторисы со ссылкой на канал в Instagram, VK, WhatsApp и Telegram (пришлось купить премиум) в надежде, что сейчас ко мне пойдут «лиды», но «реальность» снова слегка меня осекла. За первые 2–3 дня с момента размещения мной первого поста, на меня подписалось около 100 человек, вот только это были не те, на кого я рассчитывал, а мои бывшие коллеги, сотрудники разных государственных учреждений и ведомств, с которыми я по роду деятельности пересекался, и которые естественно захотели «последить» за моей новой деятельностью.

Изначально, когда я создавал канал, я рассчитывал, что моя ЦА — это люди, которые интересуются реальным положением дел в налогах, финансах, бизнесе, и которым будет интересно послушать разбор от «практика», а саму подачу контента я планировал сделать слегка агрессивной живой, публиковать «реальные» кейсы из моей прошлой работы и новые в новом статусе. Но, теперь, конечно, ни о каких кейсах из новой работы рассказывать было нельзя, что бы не получить потом «проблем» от старых «приятелей».

Я даже сначала решил сделать канал закрытым и удалить большинство «бывших» коллег, но затем отмел эту идею и сконцентрировался на том, чтобы сделать контент интересным для обеих сторон «баррикад» (и думаю, что у меня это даже получилось).

Таким образом за первые две недели канал разросся до 200 реальных человек и после чего рост канала сильно замедлился. И тогда я начал думать о платных способах продвижения канала.

5. Платное продвижение: реклама в телеграмм канале и на сайте Клерк.ру

Где то читал, что стоимость одного живого подписчика составляет 300 рублей, и что если удастся привлечь дешевле, то значит вы все делаете правильно. Забегая вперед, скажу, что я все сделал неправильно).

В моем регионе, а я из Красноярска — есть новостной телеграмм канал, с аудиторией больше 70 тыс. подписчиков. Каждый пост на канале читают за неделю 20–25 тыс. человек. И я решил там «пропиариться». Цена на пост составляла — 15 тыс. руб., но, если ты рекламируешь телеграмм канал, то цена сразу икс 2, итого 30 тыс. руб. за 1 рекламный пост, который будет размещен на неделю.

Мне было крайне жалко отдавать и 15 тыс. за то, в чем я не был уверен, что сработает, но 30 тыс. это было уже совсем перебор. Недельку подумав я все же решился на 15 тыс.

Сделав пост, я указал свои контакты: номер телефона, ссылку на профиль (решил, что кому будет интересно перейдут в мой профиль, а там у меня ссылка на канал). И что даже если на мой канал не подпишутся, то все равно рекламный пост заметит большое количество людей, среди которых будут и потенциальные клиенты.

Итог размещения: на сегодняшний день, а уже прошло больше недели с момента размещения моего поста и на меня подписалось в общей сложности человек 10, наверное, а по количеству звонков, обращений — 1 человек написал мне в личку: спросил про применение НДС на УСН и на этом всё). Как говориться опыт — неудачный...

Помимо рекламы в телеграмм канале я начал писал статьи на одном из популярных ресурсов для бухгалтеров и вот здесь отдача пошла уже гораздо лучше. Публикация статей бесплатная и если материал действительно хорош, то люди активно переходят в канал, пробовал также платное продвижение, но на мой взгляд оно работает слабо и не оправдывает формулу 300 рубле за подписчика.

6. Результат за первый месяц работы

Потратив в общей сложности 24 750 (15 000 реклама в телеграмм канале, остальное продвижение на сайте) на привлечение подписчиков, как такового привлечения я не увидел, мои «платный» подписчик оказался явно дороже 300 рублей)). Поэтому пока я делаю ставку на «бесплатное продвижение» — написание статей на разных ресурсах, в том числе буду пробовать свои силы здесь, рассказывая о реальных кейсах, которые могут быть интересны читателям.

Если вам интересно проследить за моим каналом, то на сегодня на канале 428 подписчиков.

Всем спасибо за прочтение!