В США вход в финансы и IB строится вокруг нетворкинга и личных контактов. В РФ это почти никто системно не делает, поэтому тот, кто начнёт, получает неоправданно большой перевес.

Недавно я общался с другом, который вернулся из длительной командировки в США, где он работал в инвестиционном банке. Разговор быстро ушёл в сторону рекрутинга: как студенты и молодые специалисты попадают в финансы там и как это устроено у нас.

С точки зрения процессов это почти две разные вселенные. Но фишка в том, что часть американской модели можно довольно просто перенести в российскую реальность - особенно в финансы и финтех.

Как это работает в США

Ключевые наблюдения по американскому рынку (инвестбанки, buy-side, крупные финтехи):

1. «Откликнуться через сайт» почти не работает.

   Студенту практически нереально попасть в банк, просто загрузив резюме в форму. Это скорее формальность.

2. Базовый инструмент - холодный нетворкинг.

   Студенты системно пишут аналитикам, ассоциатам и VP в LinkedIn, на почту, иногда даже в Twitter/Slack-комьюнити:

   • «давайте созвонимся на 15–20 минут»;

   • «можно задать пару вопросов про ваш путь / команду / найм?»

3. Сотрудники реально тратят на это время.

   В некоторых командах аналитики и ассоциаты тратят до 20% рабочего времени в неделю на общение с кандидатами. Это часть культуры: ты сегодня помог студентам - завтра тебе помогут с переходом на buy-side.

4. Решение о «пропуске в HR» принимается до формального рекрутинга.

   Если общение прошло хорошо, сотрудник передаёт резюме дальше. Это уже другая воронка, чем анонимный поток:
   «Вот кандидат, я с ним общался, адекватный, можно звать».

Итого: первая «ступень» отбора - это не тесты и не ассессмент, а личная коммуникация один на один.

Что происходит в России

В российских финансах/финтехе модель другая:

• большинство кандидатов отправляют резюме через сайт компании или job-борд;

• редкие попытки писать напрямую выглядят либо очень навязчиво («возьмите меня на стажировку, я готов работать бесплатно»), либо сверхосторожно («извините за беспокойство, можно задать один вопрос?»);

• системного подхода к нетворкингу у 90% кандидатов просто нет.

С точки зрения компаний:

• рекрутинг - это затратная по времени функция;

• поток резюме большой, ресурс HR ограничен;

• кандидат по рекомендации от сотрудника почти всегда воспринимается как более приоритетный:

  • кто-то уже потратил время, пообщался,

  • сделал первичный скрининг на «адекватность» и мотивацию.

Формула простая:
В РФ почти все по-прежнему «шлют резюме».
Те, кто выстраивает личные контакты и умеет писать людям, получают непропорционально высокий ROI.

Нетворкинг как инструмент, а не магия экстравертов

Условный «стек технологий» для нетворкинга в 2025 году банален:

• Telegram,

• LinkedIn,

• VK,

• офлайн-события (митапы, конференции, воркшопы).

Проблема не в доступе к контактам, а в качестве первого касания:

• как написать,

• как сформулировать запрос,

• как не выглядеть странно или навязчиво,

• и при этом получить конкретный результат: созвон, интро, рекомендацию, встречу.

Ниже разберём несколько шаблонов сообщений и базовые правила.

Кейсы: Пётр пишет Сергею

Пусть Пётр - студент/джун-специалист, а Сергей - сотрудник интересующей компании (финансы, финтех, продукт в банке и т.п.).

Вариант 1. Антипаттерн

«Сергей, привет! Это Пётр, такой-то такой-то. Как твои дела? Хочу с тобой встретиться поговорить. Удобно завтра в обед?»

Почему плохо:

• сразу «ты» к незнакомому человеку;

• мгновенный запрос на офлайн-встречу;

• ноль контекста: кто вы, что хотите, зачем это адресату.

Обращение на «ты» допустимо, только если вы точно понимаете контекст (одногодки, общие знакомые, неформальная среда).

По умолчанию - «вы» и чёткий, ограниченный по времени запрос.

Вариант 2. Уже лучше, но сырой

«Сергей, привет! Это Пётр, такой-то такой-то. Вижу, что вы работаете в Х. Знаю, что компания сильная. Было бы интересно встретиться, поговорить на рабочие темы. Могу подстроиться под ваше время.»

Что хорошо:

• вежливое обращение;

• есть привязка к компании;

• есть понятный мотив «поговорить на рабочие темы».

Чего не хватает:

• нет конкретики: о чём именно разговор?

• не указан формат: созвон / встреча / сколько времени?

Такое сообщение проще всего «отложить на потом» и забыть.

Вариант 3. Базовый рабочий шаблон

«Сергей, добрый день!
Меня зовут Пётр, я сейчас учусь / работаю в … (1 строка контекста).
Вижу, что вы работаете в Х, давно слежу за компанией. Было бы интересно созвониться на 15–20 минут и задать несколько вопросов про [направление/отдел/переход в финансы/финтех].

В первую очередь интересуют:
– вопрос 1
– вопрос 2
– вопрос 3

Могу подстроиться под ваше время и формат (короткий звонок / Zoom / аудио в Telegram).»

Почему это уже ок:

• короткое, но внятное интро;

• есть связка «я → вы → компания»;

• сразу понятен формат (созвон, 15–20 минут);

• есть конкретные вопросы — адресату ясно, о чём пойдёт речь.

Практические принципы: что работает, а что нет

1. Язык

Если человек русскоговорящий, канал общения неформальный (Telegram, VK, личный LinkedIn) - необязательно писать на английском ради солидности. Часто это только усложняет общение.

2. Формат встречи

Офлайн-встреча = минимум час времени, дорога, контекст, усталость после работы. Короткий созвон на 15–20 минут воспринимается гораздо легче.Для первого касания логично просить именно созвон, а не «кофе».

3. «Правильный человек» или нет

Нормально добавить:

«Если я не по адресу, буду благодарен, если подскажете, к кому лучше обратиться по этому вопросу.»

Это снижает давление и показывает, что вы понимаете, что внутри компании есть структура.

4. Чувствительные вопросы — не в первом сообщении

Вопросы уровня «сколько вы зарабатываете?» или «а сколько платят в Х на позиции Y?» в первом-втором сообщении - гарантированное минус-впечатление. До этого можно дойти позже, когда контакт уже есть.

5. Не лебезить

Достаточно одной фразы в духе:

«Вижу, что у вас сильный опыт в [область], это как раз направление, куда хочу развиваться.»

Параграфы в стиле «восхищаюсь вашим путём, вы невероятно крутой» выглядят искусственно и снижают ваш собственный вес.

Кому и когда вообще нужен нетворкинг

Если упростить:

• студент/джун - критично важно: это реальный способ попасть в интересующую компанию, минуя общий поток резюме;

• middle+ — инструмент для перехода в другую компанию, на другой рынок, в другие роли (из финконтроля в продукт, из консалтинга в корпу, из dev в финтех и т.д.);

• руководители — это уже стандарт: без нетворкинга сложно и с наймом, и с партнёрствами, и с доступом к сделкам.

Начинать можно сразу после университета (а лучше - ещё во время учёбы).

Изначально деловые контакты часто со временем перерастают в нормальные человеческие отношения. Получится бизнес - хорошо. Не получится - останется человек, с которым можно обсудить рынок или карьеру.

«Киллер-нетворк» подход: чуть дальше, чем просто созвон

Чуть более продвинутый подход, который я почти не встречал в России, но который хорошо укладывается в реальную жизнь людей.

Сообщение может выглядеть так:

«Сергей, добрый день!

Меня зовут Пётр, я сейчас работаю / учусь в …

Вижу, что вы в Х, слежу за вашим рынком/командой/продуктом. Было бы интересно обсудить несколько вопросов про [карьеру / найм / переход в отрасль].

Основные вопросы:
– 1
– 2
– 3

Если вам удобнее в неформальной обстановке, можем пересечься вечером в [бар/кафе Х], а затем, например, зайти в Y. Я хорошо знаю эти места, можем собрать небольшую компанию.

Если офлайн неудобен, с удовольствием ограничусь коротким созвоном в удобное для вас время.»

Логика простая:

• напротив вас - живой человек, который тоже устал на работе и не всегда имеет компанию для выходов «в свет»;

• вы предлагаете не только «поговорить про вакансии», но и потенциально приятный формат времени;

• даже если человек скажет «давайте без бара, просто созвонимся», вы уже отличаетесь от десятков одинаковых запросов.

За последние годы я практически не видел таких предложений в первом контакте.

Но комбинация «рабочая повестка + человеческий формат общения» сильно повышает вероятность, что вас запомнят.

Что с этим можно сделать уже сейчас

Если резюмировать:

1. Принять, что «просто отправить резюме» - это baseline, а не стратегия.

2. Составить список 20-30 людей из интересующих компаний (финансы, финтех, продукт, аналитика).

3. Под каждый контакт - подготовить короткое, персонализированное сообщение с:

   • одним предложением интро,

   • понятным запросом,

   • форматом (созвон 15-20 минут),

   • 2–3 конкретными вопросами.

4. Делать это не один раз, а системно: 5-10 касаний в неделю.

5. Фиксировать результат: кто ответил, кто нет, где был созвон, кто может порекомендовать дальше.

Если у вас был опыт (удачный или не очень) выхода в компании через личные контакты — будет интересно увидеть кейсы в комментариях: что сработало, где вас заигнорили, какой формат сообщений показал лучший отклик.