Давайте для начала разберём, что такое наёмный труд и чем он отличается от предпринимательства.
Фактически это две абсолютно разные концепции, две разные роли или даже касты. Они требуют принципиально разных навыков, стратегий и психотипов.
Наёмный труд предполагает прежде всего массовую профессию, вид деятельности. То, что всегда есть на рынке для среднего соискателя. Наёмный работник в первую очередь должен обладать дисциплиной, малыми амбициями и, как следствие, уметь подчиняться, полностью сосредотачиваться на работе.
Практически любая массовая работа в любой стране и в любую эпоху подразумевает оплату, которая лишь слегка покрывает базовые потребности человека. Понятно, что покупательная способность в разных странах разная. Самое важное здесь то, что в любой социальной системе человек не может не работать. Не получится годик поработать, сделать накопления, а потом пять лет заниматься саморазвитием и другими делами.
Всё устроено так, что вы должны работать, не поднимая головы, а зарплата должна уходить на еду, жильё, транспорт, налоги, ипотеку и т.д. У вас должно оставаться буквально чуть-чуть, потому что по факту без крайней нужды многие не согласятся терпеть тяготы и унижение наёмного труда.
Но взамен этого социальная система предполагала стабильность. Да, вы отдаёте свою жизнь работе без остатка, но вы не думаете ни о чём остальном. Ваша единственная стратегия выживания — просто работать на работе. В этом и заключается психотип многих работников: зарплату многие получают, а не зарабатывают. Это не недостаток, а особенность системы.
В чём особенности предпринимательской деятельности?
Предприниматель практически всегда работает на ограниченном, неочевидном или труднодоступном рынке. У предпринимателей появляется конкуренция и риски. Он может работать, не имея гарантированного дохода, или вовсе его бизнес может рухнуть либо не взлететь на старте.
Но есть и плюсы — доходы не ограничены сверху настолько, что в случае успеха можно позволить себе и наёмный труд, и излишки для развития бизнеса, и даже вывод средств для покупки предметов роскоши, недоступных среднему наёмному работнику.
Что же происходит в IT?
Если десятилетиями, а то и веками, наёмный труд подразумевал непритязательность и стабильность — люди работали на одной работе зачастую всю жизнь, занимаясь одним и тем же. Переход на другую работу обычно сопровождался лишь просмотром трудовой книжки и проверкой того, что трудовой опыт вообще есть.
Во многих профессиях это и сейчас так. Например, у водителя автобуса никто не требует значка ГТО, ему не надо пересдавать экзамен на права и рассказывать у доски устройство карбюратора.
В IT же предприниматели перекладывают на разработчиков свои предпринимательские риски. Уже недостаточно диплома об образовании и 5–10–20 лет опыта в крупных или мелких IT-компаниях. Нужны прежде всего уникальные, а не массовые навыки, компетенции и способности.
Работодатели это цинично формулируют как «мы не обучаем». Но это никакое не обучение — это называется вхождение в курс дела. В нормально работающей системе работодатель должен нанять просто программиста средних способностей и потратить ресурсы, чтобы встроить его в коллектив, объяснить характерные именно для него особенности работы, технологий и задач. Потому что они всегда разные.
Когда человек 2–3–5 месяцев входит в курс дела и изучает характерные именно для этого работодателя инструменты — это нормально. В этом, собственно, и состоит его предпринимательский риск: если ты входишь во что-то новое, что ещё недоступно на рынке, и хочешь зайти туда одним из первых — это и есть твой предпринимательский риск.
Сейчас же все эти риски перекладываются на самого работника. Работодатели прямо говорят, что работник должен во внерабочее время интересоваться и изучать новое — без гарантии того, что это вообще понадобится на работе. Нужно также обладать навыками презентации и продаж — а это традиционные характеристики предпринимательской деятельности.
Вместо того чтобы следовать системе, которая работала веками — просто взять рабочую силу на открытом рынке — работодатель, по сути, начинает искать не работника, а другого предпринимателя: человека с уже готовыми навыками для решения его конкретной задачи, но за зарплату и с правами наёмного работника.
Соискатели сейчас часто возмущаются, что требования работодателей слишком высоки. Я с этим не соглашусь. Требования во многом подъёмные. Проблема в другом — они уникальны. Всем работодателям нужно совершенно разное.
Если ты веб-программист под .NET (что уже само по себе жёсткое сегментирование), то в одном месте тебя начнут допытывать, как ты делал оркестрацию под Kubernetes, а в другом на следующий день спросят, какие пакеты ты использовал для юнит-тестов под Angular. А после этого будут дружно говорить, что в стране проблема с кадрами и нормальных программистов нет.
Итого: мы видим, что рынок на самом деле ищет не работников — он ищет прежде всего предпринимателей. С навыками продаж, лидерскими качествами и предложением своих, прежде всего уникальных, услуг.
Что же после этого удивляться, что современный айтишник начинает мыслить и брать на себя роль именно предпринимателя, как от него и ждут? Развиваются навыки продаж через умение составить резюме и грамотно ответить на вопросы, используя для этого делегирование, субподрядчиков и автоматизацию. Делается ставка не на единственного заказчика, а на множество.
Тут недавно попадалась статья, где «девочка-кадровичка» жаловалась на то, что «волки не охотятся на знания». Но разве современный работодатель предлагает знания? На современной работе навыки прежде всего тратятся, а не нарабатываются.
Все хотят, чтобы ты обладал навыками новых технологий и рынков, но получал эти навыки и знания за свой счёт, во внерабочее время и без уверенности, что это вообще будет нужно. Даже если ты уже работаешь над каким-то текущим проектом, работодатель скорее постарается схитрить и найти кого-то, уже обладающего нужными навыками, чем дать время текущим работникам войти в новый курс дела. Их проще уволить.
Сейчас многие кадровики делают себе пиар на теме анти-волчизма. Мысленно жму руку создателям подобного «движения». Заставить о себе говорить оппонентов и контрагентов — это сильно. Хотя по факту ничего нового в этом, конечно, нет.
И 20, и 30 лет назад люди приукрашивали резюме, искали подработки, чтобы закрыть ипотеку или просто немного повысить уровень жизни. Правда, в те годы это не было необходимым навыком, так как развал системы был только в самом зародыше, и быть предпринимателем («волком») было лишь опцией.
Сейчас рынок требует именно предпринимателей — а потом удивляется, почему предприниматели ведут себя как предприниматели: не хотят иметь обязанности и ограничения работников, но при этом требования к ним выдвигаются как к бизнесменам.
P.S. Перечитал свой текст и предвижу возражения насчёт «работодатель должен». Под «должен» здесь подразумевается не долженство в рамках морали или законодательства, а долженство, вытекающее из социального договора, который распределяет роли и делает систему устойчивой.
Если рынок труда через работодателей системно поощряет именно предпринимательское поведение, то ответ рынка со стороны предложения будет таким же — системным предложением предпринимательского поведения со стороны рынка услуг.
В данном случае я не на стороне обвинителя бизнеса — он, по сути, такая же жертва системы. Это скорее выявление структурной проблемы самой системы.
P.P.S. Текст мой, правка орфографии от автокорректора
Комментарии (39)
vtal007
16.01.2026 18:32В IT же предприниматели перекладывают на разработчиков свои предпринимательские риски.
вообще нет. Перекладывание рисков это когда Ваша зарплата целиком зависит от доходов за этот месяц (дохода компании или подразделения) - так одно время старались нанимать менеджеров по продажам. Но люди, с такими талантами, часто как раз и понимали, что могут обойтись без такого работодателя. Поэтому все-так обычно у сейлов фикс + %
Однако какие-нить ИП как раз и работают. Ну собственно поэтому и "П"
у айтишников в найме как правило фикс. Иногда + премия. (бывает и нет премии)
Работодатели прямо говорят
Какие работодатели? Вот мой не говорит. Вы из каких редких событий построили в голове систему
Многие работодатели (не только для IT) имеют бюджет на обучение (у нас нет такого, но есть скидки), впрочем есть внутренний обучающий сайт, но там мало интересного.
То есть люди буквально думают, чтоб купить, чтоб бюджет не пропал. Да, не во всяких компаниях, но такое (бюджет на обучение) бывает
Ну там долго разбирать. Вы постоянно путаете узкую специализацию и предпринимательство. Это вообще разные вещи. Предприниматель это тот, кто что-то предпринимает (спасибо Кэп), то есть несет риски. Допустим, Вы решили открыть барбешоп - вот Вы предприниматель. Или кофейню. Или свою ООО-шку, чтобы оказывать услуги по разработке и настройке 1C. Или работает фрилансером - сами ищете себе заказчика, подписываете договора и тд и тп
В целом предприниматель как раз должен обладать достаточно широким кругозором (иначе он свихнется)
Cringeon
16.01.2026 18:32Вы явно не работали в мелких региональных компаниях в последнее время, после того как в России пропали инвестиции в айти сфере как феномен
Бизнес один месяц не получил прибыль - все на вылет, СЕО поссорился с мажорным клиентом в б2б бизнесе (продуктовом) - все на вылет, учредили новый налог на малый бизнес - думаю тут тоже понятно
И здесь появляется диссонанс, что работники несут все те же риски, пусть и гораздо меньшую ответственность, но не получают никаких выгод от них - средняя региональная зп айтишника как у курьера
Про сокращения в бигтехах отделами на Хабре уже писали
Отсюда и появляются "требования предпринимательства" - ускоренные варианты поиска работ (накрутки, масс рассылки, фейк резюме), имение сразу нескольких работ и остальные способы "крутиться / предпринимать что-либо"
vtal007
16.01.2026 18:32Все на вылет - тогда причем тут it
Да и такое событие, слом бизнеса могло быть и раньше. И бывало
Только работник получил ЗП и пошел искать нового работодателя, а предприниматель остался с долгами . А директор и главбух сели
Накрутка опыта существовало всегда. И не только в it. Это не предпринимательство. Это жульничество
mem700
16.01.2026 18:32Только работник получил ЗП и пошел искать нового работодателя, а предприниматели остался с долгами
За время поисков, ваш долг по ипотеке сам не рассосется.
Это не предпринимательство. Это жульничество
Не большее, чем описание вакансий.
vtal007
16.01.2026 18:32Ипотека это взятие на себя рисков по собственной инициативе.
Ипотеку берут не только айтишники
Ипотеку берут не только наемные работники (этим самым ИП, тоже надо где-то жить)
Отсюда вопрос, причем тут "перекладывание предпринимательских рисков на айтишников". Да не причем. Риски эти не предпринимательские, а рискуют не только айтишники
mem700
16.01.2026 18:32Предприниматель точно так же покупает недвижимость и прочие средства производства по собственной инициативе.
vtal007
16.01.2026 18:32Ага, Я к тому, что взятие ипотеки это не предпринимательство. За это не оформляют ИП и не надо в налоговую на учёт становится и платить в соцфонды и вести бухгалтерию
А вот предприниматель, покупая на юрлицо или ИП, может сократить налогооблагаемую базу (если у него соответствующий тип налогообложения)
mem700
16.01.2026 18:32А вы имели дело с ипотекой? Точно так же ходишь, оформляешь кипу бумажек, а потом подаешь в налоговую декларацию, чтобы получать вычеты. Еще и с риском того, что у тебя будет долг, но не будет квартиры, как во всяких историях с бабушками.
vtal007
16.01.2026 18:32Да, кажется в отличии от автора, я и ИП, я и наёмный работник и я имел ипотеку (или она меня)
Наличие ипотеки не делает человека предпринимателем (иначе смысл термина вообще размывается) Человек с ипотекой это просто чел с кредитом. Заёмщик
В конце концов есть и лудоманы
Тоже запишем в предпринимателей. Ну а что, рискуют же, разоряются. Прям как предприниматели
mem700
16.01.2026 18:32Предпринимателя точно так же долги не делают предпринимателем.
vtal007
16.01.2026 18:32А еще предпринимателя красивые глаза не делают предпринимателем.
Предпринимателя делают предпринимателем - запись в соответствующих реестрах (ИП, ООО и прочие штуки)
youscriptor Автор
16.01.2026 18:32Я рассматривал в своих рассуждениях работника и бизнесмена по способу мышления, а не по юр. различиям или оформлению. У вас может быть свое деление, но тогда вы спорите не с моими мыслями, а своими собственными
Cringeon
16.01.2026 18:32При том, что речь об айтишных компаниях
Про долги предпринимателей (перед кем?), рекомендую ознакомиться с процедурой банкротств в России, а про сели - это уже ближе к байкам из нулевых
Речь не о том, было такое в принципе раньше или или нет, а о том что это теперь абсолютно нормализованное явление, с которым людям все чаще в айти сфере приходится сталкиваться по очень простой причине - рынок разработки ПО в России умирает (вместе с айтишным), что и вызывает ответную реакцию от нижней части этого рынка в виде нужды в "предпринимательских" талантах для выживания в нем (который активно подстрекается уровнями выше по типу авто фильтров, фильтрам по картам Таро, цвету глаз и ТД)
vtal007
16.01.2026 18:32Долги перед кредиторами, очевидно. Российский бизнес неслабо закредитован (но Вы это не знаете, вы ж айтишник, а не предприниматель)
да причем тут айти сфера. что, только "рынок разработки" (айти этим не заканчивается) умирает? Скоро 4 года как идет "кое-чего", в процессе которого умерло дофига чего (что-то правда и выросло)
Это не предпринимательские таланты. "Хочешь жить -умей вертеться" это вообще не про айти было сказано
Cringeon
16.01.2026 18:321) У вас есть статистика закредитованности конкретно по малому айтишному бизнесу? С текущими ставками в принципе невозможно взять этот кредит, пусть и с флоат процентом
(аккредитация позволяет получить льготу, но под неё ещё не всё айти компании подходят)
2) Речь в статье конкретно про айти (на айти ресурсе) и мой коммент конкретно про то, что риски как минимум в малом бизнесе делятся и с работниками айти компаний, пусть и при разном уровне ответственности, при том, что с ними не делятся премией за риск, и все это просто потому что в России рынок айти умирает вследствие всем нам известных причин
В том числе ещё нет адекватных аналогов C-corp, в которых айтишники могли бы реально иметь премию в виде доли - поэтому их выход для выживания в рынке - вертеться / превращаться в предпринимателя: менеджить риски, следить за финансовыми потоками, диверсифицировать свою деятельность, etc, что и проявляется в волчьем феномене
3) Разработку я упомянул как часть рынка айти, в чем вопрос?
4) Вертеться это как раз предпринимательский талант
Давно ничего не делающих предпринимателей видели?
vtal007
16.01.2026 18:32Пост изначальный содержит 2 логические ошибки
1 Есть какие то уникальные айти компании. - нет, плохо многим, особенно малому бизнесу
2. Айтишники становятся предпринимателями - не становятся.
Я сам ИП и у меня в банке иначе и в гос услугах отдельная вкладка. От того, что пришел работать в неустойчивый бизнес, предпринимателем ещё не стал. Вот когда начнете предпринимать, платить налоги как ИП или юрлицо, вести бухгалтерию , заключать договора с контрагентами и прочая бюрократия. Вот тогда можно вешать на себя лычку Предприниматель.
Чел, который халтурит и ставит 1с знакомым и тот больше предприниматель, чем сидящие на окладе разработчики
youscriptor Автор
16.01.2026 18:32Почему когда работодатель работает в своих интересах есть универсальное объяснение "ну это капитализм", а когда работник, то это "ну он жулик". Что в системе мотивирует действовать не как каписталист (жулик) а "честно и мотивировано"?
vtal007
16.01.2026 18:32Я вопросы социальной справедливости не поднимал вообще
"жулик" это ведь к предпринимателям тоже может относится. Не так ли?
allter
16.01.2026 18:32В IT же предприниматели перекладывают на разработчиков свои предпринимательские риски.
Всегда так было, и задолго до IT. Гендиры, главбухи, главинженеры и другие подобные должности предполагают такую же уникальность. А риски на носителей этих должностей накладываются намного большие, чем на любых IT-шников (думаю, в течение 5-10 лет это поменяется).
Или, например, уникальные специалисты, такие как режиссёры. Никакие работодатели не устраивают обучение "на режиссёров".
Раньше просто программистами называли более других специалистов, чем сейчас. А еще раньше были кодеры. Меняться в текущую ситуацию начало году в 95, когда начали появляться открытые библиотеки алгоритмов. И когда "запрограммировать" стало означать "завайрить бизнес-логику на готовые библиотечные функции".
В скором времени, возможно, разработчики мутируют в "погонщиков ИИ".Ничего необычного, просто жизнь и прогресс...
mem700
16.01.2026 18:32Всегда так было, и задолго до IT. Гендиры, главбухи, главинженеры
Вы сравниваете теплое с мягким. Руководителей высшего ранга с обычными батраками.
Вот только выводов из статьи автора я так и не понял. Батраки в ИТ готовы крутиться как предприниматели, ради обычной работы, мало чем отличающейся от работы какого-нибудь клерка, сварщика или медика. Почему? Потому что в ИТ чудовищный переизбыток кадров и пропаганды? Так вроде и до явного переизбытка были подобные позывы в профессии.
allter
16.01.2026 18:32Я как раз пытался развернуть мысль, что в IT больше нет батраков. Максимум, из похожего - подмастерья, но не батраки.
Кроме "главных" всегда были, например, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, "рядовые" архитекторы, врачи и т.п. Совершенно не обязательно, что бы была руководящая роль.
Так вот современные сеньоры+ в IT - это такие же "менеджеры по работе с жестянками", от которых в существенной доле зависит успех предприятия.
mem700
16.01.2026 18:32в IT больше нет батраков
Интересно, куда они делись? На своей прошлой работе я работал самым натуральным ИТ-батраком. Никаких перспектив и возможностей влиять на процесс разработки. Куча требований и никаких плюшек.
allter
16.01.2026 18:32Может, с прошлой работы вы "выросли"?
К тому же, кто сказал, что возможность влиять на процесс должна быть? Её не было даже у именитых режиссеров. Какие перспективы у главбухов или главинженеров?
Кажется, что у вас неправильные критерии " батрачества". Самое главное - возможность влиять на результат. Если результат не зависит от конкретных ФИО исполнителей, то их можно назвать "батраками".
Небольшие заповедники, разумеется, еще есть (как и табуляторы, насколько я знаю, до недавних пор использовались). Более того, есть вакансии "имитаторов программистов", когда программист должен числиться, и иногда даже имитировать деятельность, а реальный прогресс достигают немногочисленные мастера.
mem700
16.01.2026 18:32Кажется, что у вас неправильные критерии " батрачества".
Когда требуют творческий подход и результат, но за спиной стоит погонщик с плеткой, если это не работа батрака, что тогда?
Кстати, не часто такое увидишь, что за спиной сварщика стоит менеджер и каждые 20 минут долбит вопросами "назови процент готовности", пока тот пытается заварить трубу из которой льется дерьмо.
allter
16.01.2026 18:32Когда требуют творческий подход и результат, но за спиной стоит погонщик с плеткой, если это не работа батрака, что тогда?
Это называется "капитализм"
Кстати, не часто такое увидишь, что за спиной сварщика стоит менеджер и каждые 20 минут долбит вопросами "назови процент готовности", пока тот пытается заварить трубу из которой льется дерьмо.
Вот именно в моменты, когда происходит авария, такой микроменеджмент, как раз, часто и случается. А "на заводе" - нет, т.к. производительность сварщика понятна и относительно неизменна во времени и в пространстве, да и "за забором", обычно, есть понятное число сварщиков, которые могут подменить имеющегося, в случае если с тем что-то случится.
А в творческих профессиях производительность неочевидна. "Можно привести лошадь к водопою" (обеспечить печеньки, ДМС и прочее), "но нельзя заставить лошадь пить" (заставить творческого специалиста выдавать результат с понятной и прогнозируемой скоростью)...
mem700
16.01.2026 18:32Это называется "капитализм"
А как при капитализме называется наемный работник, который работает на капиталистов и его погонщиков? Батрак.
да и "за забором", обычно, есть понятное число сварщиков, которые могут подменить имеющегося
Айтишники в этом ничем не отличаются. Но за спиной айтишников, которые являются конечными исполнителями, почти всегда стоят люди с плеткой, таймтрекерами, средствами слежения и прочими орудиями превращения людей в батраков. По этим параметрам, айтишник даже более батрак, чем обычный сварщик на заводе.
allter
16.01.2026 18:32А как при капитализме называется наемный работник, который работает на капиталистов и его погонщиков? Батрак.
С одной стороны, в вашей оценке есть что-то разумное. Но с другой стороны, это кажется существенным передёргиванием. Наподобие как у марксистов: "раз при капитализме эксплуатируют пролетариат, то давайте этот капитализм свергнем до основанья. Так, что в конце останется одна организация. Понадеемся, что она не будет пользоваться своим монопольным положением и не станет капиталистом-суперэксплуататором".
Батраками можно назвать таких работников, которые не имеют высокой квалификации (из-за чего они легко заменяемы другими) и которые, фактически, не имеют выбора: работать на этого работодателя, или нет. Сомневаюсь что IT-шники обладают такими свойствами. Даже джун, выгнанный на мороз из-за некомпетентности и неспособности учиться может пойти на завод, в общепит или в курьеры и получать сравнимую зарплату.
Но за спиной айтишников, которые являются конечными исполнителями, почти всегда стоят люди с плеткой, таймтрекерами, средствами слежения и прочими орудиями
Сложно себе представить более-менее толкового разработчика или девопса, который не сможет уйти из места, где эти механизмы воспринимаются как "плётки". Разумеется, во многих местах есть склонность принимающих решение людей к контролю ради контроля, к соблюдению ритуалов "потому что так принято" и т.д. Но вы же не думаете, что совсем без механизмов контроля (адекватных) более-менее большая организация сможет обойтись?
mem700
16.01.2026 18:32Батраками можно назвать таких работников, которые не имеют высокой квалификации (из-за чего они легко заменяемы другими) и которые, фактически, не имеют выбора: работать на этого работодателя, или нет.
Батраками назвали временных наемных работников. Зачастую это были нищие крестьяне, которые искали заработки и соглашались на любую работу, обычно тяжелую и плохо оплачиваемую.
Именно то, о чем говорил автор, ты должен сам обучиться каким-то навыкам, постоянно находиться в поиске, испытывать огромную конкуренцию, еще и крутиться как предприниматель на этой работе, дрова нарубить, воды натаскать, печь натопить.
Сложно себе представить более-менее толкового разработчика или девопса, который не сможет уйти из места, где эти механизмы воспринимаются как "плётки".
Куда уходить? Батрак потому и работает батраком, что выбор у него не сильно большой.
youscriptor Автор
16.01.2026 18:32Так а режиссер это и есть предпринематель, а не наемный работник. Вы видели вакансии вроде: нужен специалст с опытом создания блокбастером с выручкой от $100M+, творческий, решатель проблем, условия работы - гибрид, тайм трекер, з.п. по результатам собеседования до 250 тыс рублей, кофе, фрукты, дружный коллектив.. Нет, режиссер работает со совобдным графиком, сделько и за процент от проката
emulio
Нормальные компании проводят обучение среди сотрудников как внутренними тренингами, так и приобретают внешние курсы.
youscriptor Автор
Общий тренд в том, что работодатель хочет что бы к нему пришли и сходу решили все его частны локальные проблемы, большую часть работы сделав факультативно вовнерабочее время за среднероссийскую запралату. Нормальные рабочие отношения это когда работник средних способностей и качеств спокойно находит работу за разумное время. Челлленжи и вызовы это уже признак предпринемательства - и соответвтенно должны появлятся не только обязанности и требования но и права. По другому может быть но не дого. Со временем система просто ляжет.
emulio
Челленджи и вызовы в IT связаны исключительно с тем, что индустрия развивается семимильными темпами, технологии обновляются и появляются новые, что их физически никак не охватить. Мне как раз поэтому и нравится IT-сфера.
На самом деле, когда такое происходит, это решается посменным графиком - специалисты непрерывно работают 24/7, занимаясь проблемами IT-инфраструктуры и работая над улучшением, доработкой и созданием новых продуктов. Только не стоит это путать с мониторингом и первым уровнем поддержки, я не о них. Я говорю именно об инженерах ответственных за продукты. Только так решается проблема, когда в компании большая очередь из задач и сложная инфраструктура. Есть компании, до которых это уже дошло, и такие смены практикуются, а есть те, до которых это не дошло, и они заставляют специалистов перерабатывать в нерабочее время и не желают эти переработки оплачивать. От последних нужно бежать, не стоит работать в таких компаниях.
aad_3666
наивно полагать, что так только у IT-ков. Капиталистическая экономика веками на подобных принципах строилась - от работников всегда ждут большего и хотят платить меньше. Смиритесь или станьте предпринимателем. Глядишь, увидите разницу, что там тоже не все так просто (кроме тех случаев, когда волосатые руки кладут деньги в карманы вашего бизнеса).