Вы задумали стартап. Для успеха вам нужно создать продукт и начать продавать его. На создание продукта потребуются ресурсы. Где их взять? Когда стартап на стадии идеи, то привлечь в него финансирование сложно. Очень. Инвесторы не спешат брать на себя риски, друзья и знакомые тоже. Однако, можно привлечь деньги от государства. В РФ для этого есть два фонда: Сколково и ФСИ. В данной статье делюсь своим опытом по привлечению финансирования в проект от ФСИ.

Все кейсы будут рассмотрены на базе собственного опыта по разработке сервиса онлайн-записи SLONBOOK, историю создания которого я описал в предыдущей статье.

Деньги можно не возвращать

Грант — это целевое финансирование, как правило от государства, которое не требует возврата, при условии, что деньги потрачены целевым образом.
Например, если вы взяли деньги на строительство моста и действительно построили мост, то деньги возвращать не потребуется. Однако, если вместо моста построили подземный туннель, то деньги придется вернуть.

Сколько дают

В Фонде предусмотрено несколько разных программ поддержки проектов. Каждая программа подходит для конкретного случая. Вот некоторые из программ Фонда:

УМНИК: до 500 тыс. руб на два года. Идеально походит для студента или аспиранта, который задумался о своем стартапе еще в университете. Плюсом программы является то, что для реализации проекта не потребуется создание юридического лица. Определённые минусы, ну или особенности: небольшой размер гранта и достаточно длительный срок реализации проекта (2 года).

СТАРТ-1: до 2 млн. руб на один год. Подходит для небольших проектов на стадии идеи или прототипа. Для участия в конкурсе достаточно команды до 3х человек. Подача заявки не требует создания юридического лица — его создание потребуется только в случае победы в конкурсе. Впрочем, если юридическое лицо уже есть, можно подавать и от его имени: главное, чтобы на момент окончания срока приёма заявок по данному конкурсу ему было не более 2х лет.

СТАРТ-2: до 3 млн. руб на один год. Является продолжением для проектов, успешно завершивших СТАРТ-1, но возможна подача и для компаний, ранее СТАРТ-1 не проходивших. По итогам реализации проекта по программе СТАРТ-2 необходимо будет начать продажи продукта, на создание которого привлекались средства гранта. Требуется софинансирование в размере 50% от суммы запрашиваемого гранта (до 1.5 млн. руб.).

СТАРТ-3: до 5 млн. руб на один год. От участников конкурса требуется предварительно успешно завершить программу СТАРТ-2. Также, как и по программе СТАРТ-2, необходимо софинансирование в размере 50% от суммы запрашиваемого гранта (до 2,5 млн. руб.).

БИЗНЕС-СТАРТ: 10 млн. руб на один год. Подходит для проектов, которые ранее завершили любой СТАРТ. Является логическим продолжением программы СТАРТ-1,2,3, в рамках которой ранее был создан инновационный продукт. Программа БИЗНЕС-СТАРТ, в отличие от программ СТАРТ, не предусматривает проведение НИОКР — финансирование фонда выделяется на развитие бизнеса! Требуется софинансирование в размере 50% от суммы запрашиваемого гранта (до 5 млн. руб.).

Программы, сроки и суммы могут меняться со временем. В статье описаны актуальные данные на 2020 г. Подробнее на сайте Фонда. Наш проект проходил по программе СТАРТ-1 и получил финансирование в размере 2 млн. руб. сроком на 1 год.

На дату подготовки данного материала идёт отбор проектов на конкурс по программам СТАРТ-1,2,3 со сроком подачи заявок до 20 января 2021 г.

В чем подвох?

Для стартапера звучит заманчиво – взять деньги и не возвращать. Однако, не все так просто. На пути грантовых денег есть особенности, которые требуется знать начинающему предпринимателю. Во-первых, надо получить грант. Во-вторых, надо создать продукт. В-третьих, надо отчитаться о выполненной работе и о целевом использовании средств гранта. Только при выполнении всех трех условий можно говорить об успешном привлечении гранта. По неопытности предприниматели считают успехом получение гранта. Но на самом деле успех – это создание продукта и закрытие обязательств перед Фондом. Чтобы получить грант, надо потрудиться. Чтобы создать продукт, надо потрудиться. Но чтобы отчитаться о выполненной работе перед Фондом, надо потрудиться вдвойне.

Тезисно

• привлечь деньги в стартап на ранней стадии можно;
• безвозмездное финансирование возможно при условии целевого использования;
• зайти в Фонд сложно, но еще сложнее выйти из Фонда;
• при планировании работ необходимо закладывать время и бюджет на подготовку отчетной документации.

Продолжение следует

Во второй части я расскажу как «зайти в Фонд»: от подготовки заявки и защиты проекта перед экспертным советом, до составления технического задания и заключения соглашения с Фондом. Обозначу особенности, на которые следует обратить внимание на этапе защиты проекта и заключения соглашения.

В третьей части я расскажу как «выйти из Фонда»: все особенности подготовки отчетной документации по этапам работ и поделюсь выводами, которые я для себя сделал за время выполнения работ по проекту:

• стоит ли стартаперу ввязываться в это нелегкое дело;
• можно ли осилить работу в одиночку;
• в каких случаях грантовые деньги развивают проект, а в каких наоборот тормозят;
• где и как можно подстраховаться.

Благодарность

Отдельно хочу поблагодарить Александра Локтионова, основателя компании LOGA Group, который помог мне своевременно определиться с направлением развития моего проекта и оказал значительную помощь в подготовке конкурсной документации для подачи в Фонд.