Интернет-магазины и каталоги товаров похожи в продвижении: много страниц, категорий и карточек.
Расскажу, какие бизнес-показатели отслеживать для эффективного продвижения, что проверять в рамках аудита, как запустить блог с конвертящими статьями и выстроить стратегию продвижения в регионах.

Интернет-магазин и каталог товаров: в чем отличия?

Категории и карточки товаров есть и в интернет-магазинах, и каталогах. Основное отличие в том, что в интернет-магазине большинство заказов делают через корзину или кнопку «Купить в 1 клик», а в каталогах товаров — через отправку заявок или по телефону. 

 Перейдем к основным шагам продвижения таких сайтов. 

1. Настроить отслеживание бизнес‑показателей

Чтобы понять, движемся ли мы в правильном направлении при продвижении, важно измерять бизнес-показатели. 

Для интернет-магазина обычно настраивают отслеживание количества транзакций через корзину и заказов через кнопку «Купить в 1 клик». Для каталога товаров — отслеживание заявок через формы и уникальных звонков (коллтрекинг). Реже встречается отслеживание уникальных писем на почту.

2. Провести поисковый технический аудит (ПТА)

Это проверка сайта по основным факторам ранжирования, которая помогает исправить ошибки и внедрить базовую оптимизацию. Этот этап направлен на подготовку сайта к продвижению. 

Нужно проверить следующие аспекты:

• вебмастера; 

• техническую оптимизацию;

• текстовую оптимизацию;

• оптимизацию юзабилити;

• коммерческую оптимизацию.

Мы в агентстве обычно создаем Google-документ со списком проверенных пунктов и ТЗ на исправление там, где необходимо внести изменения, и формируем таблицу приоритетов с пунктами из ТЗ. 

3. Оптимизировать страницы и создать новые

Следующий этап — оптимизация страниц сайта.

Начинаем с формирования таблицы приоритетов. Сначала выделяем категории сайта и количество товаров в каждой категории. Сопоставляем средние значения по количеству товаров в категориях у нас и конкурентов в топе. На основе данных о конкурентоспособности ассортимента клиент проставляет приоритеты для проработки. 

Далее собираем семантическое ядро: парсим запросы, очищаем собранные запросы от нерелевантных, анализируем частотность и распределяем запросы по страницам.

После сбора семантического ядра оптимизируем существующие страницы. 

Ключевые элементы:

• h1 — основной запрос; 

• title — охват ключевых слов с самым высоким спросом + название города — до 12 слов с предлогами; 

• description — ключевые слова + преимущества — 2 предложения; 

• вхождения в названиях товаров + количество товаров — на основе анализа конкурентов; 

• текст — ключевые слова с самым высоким спросом на основе анализа конкурентов;

• краткие характеристики —  на основе анализа конкурентов.

Новую страницу нужно создавать, если у клиента есть от двух товаров для страницы и такие запросы имеют спрос. 

4. Подобрать и проанализировать конкурентов

Конкуренты — это сайты такого же типа, как у вас. Например, если у вас интернет-магазин спортивных товаров, то конкурентом будет «Спортмастер». 

А маркетплейсы — конкуренты? Для наших целей не считаем их конкурентами, так как у интернет-магазина нет такого большого ассортимента и других факторов, которые есть у маркетплейсов.

Конкурентов можно искать с помощью специальных сервисов. Например, вы можете найти на keys.so модуль «Конкуренты». В фильтрах нужно выставить значения от 10% для параметров «Похожесть» и «Тематичность». Можно увеличить значения, если у вас много конкурентов, или уменьшить, если мало. 

Сервис покажет список конкурентов из топа по тем же запросам, что и ваш сайт. Из них нужно выбрать конкурентов, которые похожи на ваш интернет-магазин и имеют схожий ассортимент. 

Конкурентов можно собрать и вручную. Для этого нужно ввести запросы по основным направлениям вашего сайта и выбрать тех, кто чаще всего встречается 

На сайтах конкурентов следует анализировать следующие элементы:

• функционал;

• шапку;

• подвал;

• страницы с разными шаблонами (главная, категория, товар).

Анализировать каждый элемент нужно отдельно в десктопной и мобильной версиях. 

5. Начать продвигать сайт на всю Россию

Для продвижения сайта по всей стране используют поддомены, папки / региональные страницы или просто основной сайт. 

Поддомены — популярный способ для продвижения в регионах в Яндексе. Этот способ востребован за счет простой геопривязки и удобства масштабирования.  Однако в Google поддомены обычно плохо ранжируются, а также бывают проблемы с индексацией. Кроме того, для этого способа нужно задействовать много ресурсов разработчиков и SEO-специалистов. 

Для улучшения позиций в регионе в Google используют папки / региональные страницы. Среди плюсов: общие хостовые факторы и легкость администрирования. 

Если у конкурентов ранжируются одни и те же страницы сайта по коммерческим запросам в разных регионах без геопривязки и адреса в этом городе, тогда можно смело использовать основной сайт. 

6. Создать блог и написать информационные статьи

Информационные статьи — отличный способ SEO-продвижения. И вот почему:

• геонезависимые запросы помогают получать трафик по всей России;

• блог показывает экспертность и привлекает дополнительный трафик;

• статьи увеличивают запросный индекс, что помогает в продвижении коммерческих запросов;

• их можно использовать для ретаргетинга. 

Как выбрать темы статей? Можно проанализировать запросы либо собрать статьи конкурентов, у которых много трафика из поисковых систем, и выбрать их них. Через keys.so можно собрать страницы блога с поисковой видимостью.

Чтобы повысить конверсию в заявку, рекомендую добавлять в статьи товары, квизы, форму для отправки заявки или блок с номером телефона для получения консультации.

7. Увеличить количество ссылок на сайт

Важный фактор ранжирования, особенно в Google, —  ссылки с других сайтов на ваш сайт.

Вот что нужно сделать, чтобы увеличить количество внешних ссылок:

• проанализировать конкурентов через ahrefs; 

• выделить типы сайтов, с которых стоят ссылки: каталоги, партнеры, форумы, платное размещение через биржи, арендные ссылки;

• получаем бесплатные ссылки с тех ресурсов, с которых возможно;

• купить размещение статей через Miralinks и ссылок через Gogetlinks.

При размещении статей рекомендую делать ссылки на главную страницу, важные для бизнеса страницы с высоким спросом и страницы рядом с ТОП-10. 

Наш опыт

Эту пошаговую стратегию мы использовали для продвижения каталога загородных домов. После настройки отслеживания бизнес-показателей, поискового технического аудита и анализа конкурентов мы оптимизировали страницы каталога, начали продвигать сайт в регионах с помощью поддоменов, запустили информационный блог про загородные дома и купили ссылки в Miralinks. 

И вот какие результаты мы получили: