Селлеры на маркетплейсах сталкиваются с типичными проблемами: не знают, какие товары выбрать для продажи, тратят дни на анализ конкурентов вручную, получают штрафы из-за двойных продаж, переплачивают за рекламу и теряют деньги на неоптимальных поставках.

Собрали проверенные сервисы, которые решают эти задачи автоматически. Каждый инструмент заточен под конкретную проблему — от поиска перспективных ниш до создания собственного интернет-магазина.

MPStats: аналитика конкурентов

Проблема: нужно отслеживать сотни конкурентов, анализировать их стратегии и находить слабые места, но на ручной анализ уходят дни.

MPStats каждый день проверяет товары на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито. Показывает точные доходы конкурентов, динамику продаж, оптимальные цены для максимальной прибыли. 

Например, селлер кошачьего корма вбивает запрос в сервис — получает детальную семантику: «сухой корм для кошек со скидкой» ищут 76 000 раз в месяц.

Сервис выгружает большие объемы данных в таблицы Excel, подключается к CRM, есть подробная аналитика по категориям. Бесплатный плагин для браузера позволяет подглядывать продажи конкурентов прямо на странице товара. Цена от 4800 до 14500 рублей в месяц, в среднем 28000. Незаменим для продавцов с большим ассортиментом и маркетологов маркетплейсов.

Если MPStats кажется слишком сложным, можно рассмотреть Moneyplace — делает ставку на простоту, есть нейросеть для поиска перспективных ниш, стоит около 65 000 рублей за 3 месяца. SellerFox — бюджетная альтернатива от 2500 рублей, но с ограниченными возможностями выгрузки данных.

МойСклад: контроль поставщиков и складских операций

Проблема: Селлер работает с несколькими поставщиками, торгует на разных маркетплейсах и теряет контроль над движением товаров — неясно, кто присылает брак, где какие остатки, сколько денег заморожено в расчетах.

МойСклад специализируется на детальном учете всей цепочки поставок от заказа до продажи. Автоматически синхронизирует остатки между всеми складами и маркетплейсами — продали товар на Wildberries, остатки мгновенно обновились на Ozon и Яндекс Маркете. 

К примеру, селлер компьютерных комплектующих видит единую картину: на складе в Москве 50 материнских плат, на Wildberries отправлено 30, на Ozon — 20, у поставщика в Китае заказано еще 100. 

Если в поставке обнаружен брак — создает "Возврат поставщику" с указанием причины.

Попробовать МойСклад

В отчетах статистика по каждому партнеру: кто поставляет вовремя, у кого больше брака, кто дешевле.

Считает реальную прибыль с учетом всех комиссий маркетплейсов, показывает полную картину взаиморасчетов: какие счета просрочены, сколько денег в дебиторке. Экономия до 15% на закупках за счет выбора надежных поставщиков. Тарифы от 2000 рублей, с ростом оборота до 15000+ в месяц.

ECOM PLATFORM: синхронизация между маркетплейсами

Проблема: Продавец торгует на нескольких площадках и получает штрафы — товар продался на Wildberries, а на Ozon он все еще показывается в наличии.

ECOM PLATFORM решает конкретную задачу: синхронизирует остатки между маркетплейсами в реальном времени и предотвращает двойные продажи. 

Продавец создает виртуальный склад — когда покупатель заказывает товар на одной площадке, система мгновенно резервирует его и уменьшает остатки везде. Если остался 1 крем, он не будет доступен для заказа одновременно на разных маркетплейсах.

Автоматически переносит карточки между площадками, подгоняет фотографии под требования каждого маркетплейса. Исключены двойные продажи, нет штрафов за отмену заказов. Подходит продавцам от 50 товаров, которые работают на 2-3 площадках одновременно и планируют масштабироваться.

SELSUP: автоматический расчет поставок на маркетплейсы

Проблема: непонятно, сколько товара отправлять на склады маркетплейса — либо заканчивается в пик продаж, либо лежит месяцами и съедает прибыль комиссией за хранение.

SELSUP анализирует историю продаж и рассчитывает оптимальное количество товара для поставки на склады конкретно Wildberries и Ozon. 

Пример: продавец спортивной одежды указывает период анализа и количество дней для планирования.

Сервис учитывает текущие остатки на складах маркетплейсов и товары в других отгрузках. Формирует поставку только из нужных товаров в оптимальном количестве. Исключены стоп-продажи из-за нехватки и переплаты за хранение лишнего. Подходит продавцам, которые управляют сотнями SKU на маркетплейсах.

Mkeeper: реальная стоимость рекламных кликов

Проблема: в кабинете Wildberries рекомендуемая ставка 150 рублей, а конкуренты в топе фактически платят 45-70 рублей — селлер переплачивает втрое за рекламу, не понимая реальной стоимости клика.

Mkeeper показывает актуальные ставки аукциона Wildberries и реальную стоимость клика у конкурентов в каждой позиции. 

Пример: продавец детской одежды видит точные данные: зеленое платье на позиции 101 при ставке 270 рублей, черное платье на позиции 102 при ставке 247 рублей. Понимает, что для попадания в топ-10 нужно ставить минимум 250 рублей вместо рекомендуемых WB 150 рублей.

Расширение встраивается в рекламный кабинет WB, показывает процент органики и рекламы на каждой позиции, среднюю цену товара, динамику ключевых запросов. Есть автобиддер для управления кампаниями. 

XWAY: тестирование элементов карточки

Проблема: товар показывается тысячи раз в день, но кликают единицы — возможно, проблему в главном фото, но проверить это объективно негде.

XWAY специализируется на А/В тестировании элементов карточки товара на Wildberries с контролируемым бюджетом. Владелец магазина мужской одежды загружает два варианта фото майки: на белом фоне и на модели. 

Устанавливает параметры: по 1000 показов на каждое фото, ставка 265 рублей за тысячу показов, общий бюджет 583 рубля.

Система автоматически меняет их через равные промежутки, давая каждому по 1000 показов за 583 рубля, и отслеживает CTR.

Через несколько дней получает объективные результаты: фото на белом фоне — CTR 2,1%, на модели — 4,7%. Система автоматически устанавливает победившее фото. При неизменном бюджете количество кликов удваивается. Единственный сервис, который позволяет научно тестировать элементы карточки с фиксированным бюджетом. Правда работает только на WB.

MarketGuru: управление рекламой и SEO в одном месте

Проблема: нужно одновременно управлять рекламными кампаниями, оптимизировать SEO карточек и отвечать на отзывы — процессы разбросаны по разным инструментам и кабинетам.

MarketGuru объединяет все инструменты продвижения на Wildberries и Ozon: автоматически управляет рекламными ставками, оптимизирует SEO карточек, отвечает на отзывы через ИИ. 

Продавец косметики для волос хочет увеличить видимость товара в поиске и поднять продажи через рекламу. Он копирует артикул конкурента:

Сервис выдает готовое семантическое ядро, показывает слабые места конкурентов и автоматически распределяет ключи по элементам карточки.

Автобиддер отслеживает позиции товаров: падают — ставка повышается, попадают в топ — снижается для экономии. Система создает разные типы кампаний и перекидывает бюджет на прибыльные. Единая панель для управления всеми аспектами продвижения без переключения между кабинетами.

InSales: собственный канал продаж за один день

Проблема: селлер теряет сотни тысяч рублей на комиссиях маркетплейсов и зависит от их алгоритмов — после обновления половина товаров может провалиться в выдаче без возможности это контролировать.

InSales создает независимый интернет-магазин как дублирующий канал продаж за один день. 

При регистрации выбираем «Интернет-магазин из витрины маркетплейса» — сервис автоматически переносит весь каталог с Wildberries или Ozon с описаниями, фотографиями и ценами. Так, 180 товаров можно перенести за 10 минут вместо долгих часов ручной работы.

Автоматическая синхронизация остатков между сайтом и маркетплейсами, встроенная аналитика по каждому каналу, интеграция с российскими службами доставки. Экономия 15% комиссии маркетплейса на каждой продаже и полная независимость от изменений алгоритмов. Подходит брендам с ассортиментом от 100 товаров.

Как выбрать сервис

Новичкам достаточно бесплатных плагинов для изучения конкурентов и пробных периодов сервисов аналитики. Бюджет 2-5 тысяч рублей в месяц.

Растущему бизнесу нужна автоматизация: MPStats для аналитики, ECOM PLATFORM для синхронизации между площадками, Mkeeper для оптимизации рекламы, XWAY для тестирования. Бюджет 15-25 тысяч рублей в месяц.

Масштабному бизнесу подойдут профессиональные решения: МойСклад для контроля поставщиков, SELSUP для расчета поставок, MarketGuru для комплексного управления, InSales для собственного канала продаж. Бюджет 50-80 тысяч рублей в месяц.

Мы ведем блог для малого бизнеса. Рассказываем новости для предпринимателей, ошибки и лайфхаки в учете, инструменты продвижения, обновления сервиса МойСклад.