![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/27c/420/cb4/27c420cb4a024f1cdcb2441c7e5dd446.png)
Прайсинг SaaS-сервисов?—?штука хитрая. Малейшая ошибка может запросто стоить вам целого состояния в долгосрочной перспективе. Поэтому сложно переоценить необходимость анализа конкурентов в вашей нише и уровня цен в среднем по больнице.
Но есть хорошие новости?—?я уже сделал этот анализ за вас (по крайней мере, в некоторых нишах) и предлагаю вашему вниманию россыпь цветных картинок, которые нарисованы на основе анализа 1530 цен самых разных сервисов.
Немного о том, как читать графики ниже. Когда я пытаюсь понять, сколько мое SaaS-приложение должно обходиться пользователям в месяц, я начинаю со сбора цен моих конкурентов и построения их гистограммы распределения. Пики в этой гистограмме указывают на ценовые сегменты, которые есть в конкретной нише.
Кстати, отсутствие четкого пика там где он должен быть, может сигнализировать, что перед нами четкая возможность войти в этот рынок. Например, это может выглядеть так:
Пара слов о том, как были сформированы данные для построения графиков. Мы собрали списки глобальных SaaS-сервисов, сгруппированных по нише. Прошлись по каждому из них и извлекли их минимальную цену месячного использования. Перевели ее в доллары, если изначально было что-то другое. Отбросили бесплатные варианты и те, которые стоят дороже $500. И получили такие результаты.
Project collaboration
178 цен, $30 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/ad8/551/29d/ad855129de94ec39a710a82652f7de54.jpg)
E-commerce
120 цен, $73 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/883/70d/20e/88370d20ec517e70a3c7a4ae775fd9ca.jpg)
Document management
94 цен, $75 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/bcc/4d7/2c0/bcc4d72c023e5bcfda2439336d4c31b1.jpg)
IT communication
148 цен, $49 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/c26/99c/376/c2699c3767107266b3bc10d15db9b053.jpg)
Customer service
97 цен, $62 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/0aa/1e3/308/0aa1e3308be758a5f769bf30f045b483.jpg)
Finance accounting
80 цен, $53 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/893/b98/213/893b98213b65769eb21b0f0cc5b7d700.jpg)
Billing and invoicing
107 цен, $36 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/95a/815/8d3/95a8158d31690de534c46c89d5e2792a.jpg)
HR management
113 цен, $52 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/cea/3eb/2ee/cea3eb2eeb6cfa738a27f073b94180e5.jpg)
Workforce management
54 цен, $58 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/04d/1e0/66c/04d1e066c71391b238e024da9b9b93c3.jpg)
IT development
138 цен, $31 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/1e8/cf5/3dc/1e8cf53dc15b141c5b4d5ad0c4241f85.jpg)
Marketing campaign management
90 цен, $104 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/839/597/1d4/8395971d4e5652f068d494b31dbf3c00.jpg)
Email marketing
67 цен, $61 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/e91/ab6/d7a/e91ab6d7a8c48f812b89e6e3ba44f861.jpg)
Marketing automation
45 цен, $101 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/464/636/c8d/464636c8deff202f9c72ac53aa43ddc0.jpg)
Business intelligence
55 цен, $130 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/e88/889/a18/e88889a18fe48cb3fbbe1ed3b2fe8765.jpg)
Social media marketing
36 цен, $93 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/e4f/2ea/a8d/e4f2eaa8d8863d98d7b74ee4dbba0a09.jpg)
Project management planning
41 цен, $33 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/429/a37/d53/429a37d53fe26afa76f86ebedba2c2d0.jpg)
Task management
13 цен, $19 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/b20/97a/679/b2097a6791d1016e15eac5f6a2e765b4.jpg)
Lead management
54 цен, $47 средняя минимальная цена.
![image](https://habrastorage.org/getpro/habr/post_images/a20/7d7/56e/a207d756ef283307b13f3f1eaf6b7d35.jpg)
Конечно, такой анализ?—?не панацея от неправильного прайсинга. Однако, это хорошая отправная точка для начала собственных экспериментов с ценообразованием в вашей нише. И наличие такой статистики позволит сильно сузить количество вариантов для тестирования.
Надеюсь, эта небольшая статистика будет полезна вам при принятии решений, так же как она была полезна мне.
Поделиться с друзьями
Комментарии (13)
steff
15.03.2017 09:46+2Один-в-один же: https://vc.ru/p/monetize-software
Зачем же копипастить?mskvsk
15.03.2017 09:53Отличия все же есть. Я хочу, чтобы был текст был опубликован без редакционной политики VC.
Кстати, это уже третий мой текст, который выходит на хабре позже VC.
Manitou
15.03.2017 12:02+1Кстати, отсутствие четкого пика там где он должен быть, может сигнализировать, что перед нами четкая возможность войти в этот рынок.
Зависит от того, как интерпретировать данные. Возможно, рынок нашел баланс и наиболее устойчивыми (по соотношению группы показателей, например, качество\возможности\цена) оказались те модели, которые, к примеру, дают достаточный функционал за минимамальные деньги или богатые возможности за б0льшие деньги, а вариант «ни то ни сё» оказался не востребованным (что, собственно и видно по большинству графиков).
klev
15.03.2017 17:47Не совсем понятна логика подсчёта «средней минимальной цены» и вкладываемый в неё смысл.
E-commerce: 120 предложений
от $0 то $30: 71 предложение
от $30 до $100+: 49 предложений
«средняя минимальная цена»: $73
На мой взгляд там должно быть $15, а не $73mskvsk
15.03.2017 20:14Все цены трех наборов — минимальные. То есть, это — цены стартовых пакетов разных продуктов. Они могут быть как $10, так и $100.
DRDOS
15.03.2017 23:13-3Из за термина Прайсинг SaaS читать не стал.
ИДИ пиши на западных форумах, просто неприлично, даже не расшифровал понятия!
VolCh
Как-то не очень понятен смысл "средняя минимальная цена". Это среднее по минимальным планам (например индивидуальным), среднее по минимальным ценам "всё включено" (например, при покупке лицензий на 1000+ пользователей, оптом — дешевле) или ещё что?
mskvsk
Спасибо, хороший вопрос. Это среднее по минимальным планам (индивидуальные, начальные и все в таком духе).