Внимание! Текст – только для продавцов и руководителей! Программистам читать запрещено!

Вот допустим, вы – менеджер по продаже проектов, продуктов, услуг в сфере IT. Вы продаёте, ищете новых клиентов, договоры заключаете, проблемные ситуации решаете, акты подписываете, деньги выбиваете, на встречи ездите.

Результат вашей работы налицо – выручка и деньги. Вы – красавчик, без иронии.

А главное – все понимают, что вы – красавчик. Деньги, которые вы принесли, клиенты, которых вы привели, акты, которые вы подписали – всё на виду. Универсальная, понятная всему миру оценка вашей работы.

Коллеги-продавцы искренне рады вашему успеху, или немного завидуют, или, иногда, сочувствуют. Они понимают вашу работу. Понимают трудности, которые вы преодолели, конфликты, которые вы разрулили и деньги, которые вы принесли.

Вас ценят именно за то, что вы делали. Вы делали деньги, и вас оценили за деньги. Вам даже отдали часть этих денег – смотрите-ка, прям как опцион, бизнес в бизнесе.

Итого. Вы делаете деньги. Вас просили делать деньги. Вам платят за то, что вы делаете деньги. Вас ценят за то, что вы делаете деньги. Вас повышают за то, что вы делаете деньги. Вас ценят именно за то, что вы делаете. Деньги — ваш продукт. Простой, понятный, исключительно ликвидный, абсолютно прозрачный. Оттого и соблазнительный.

Вот эта модель – бдымс – и перекочевала на программистов.

Пока не на 100% и не везде, но тенденция усиливается. Не все еще решаются требовать от программиста денег, пока просят «продукт».

Причём, зачастую сам программист и должен сформулировать, что есть продукт его работы. Раньше просто спрашивали «чё ты вообще делаешь?», сейчас красивее и глаже: «какой продукт ты производишь?». Ну, программист чего-то отвечает, и достаточно быстро получает следующий вопрос — «а как этот продукт превращается в деньги?».

Иногда вопросы задают прослойке между программистами и продавцами — тимлидам, владельцам продуктов и т.д. (не знаком со всеми «породами», сорян, если кого забыл), но сути это не меняет. Вопрос до программистов всё равно доходит, в той или иной форме.

Программисты — люди умные, образованные и любознательные, поэтому уже неплохо разбираются в менеджерских терминах. Научились переводить свою работу на язык денег и продуктов. Некоторым даже нравится.

Однако, суть-то работы не поменялась. Что делает программист? Он, увы, программирует. Программы создаёт. Или чужие доделывает. Или доламывает.

Внимание, вопрос: когда в последний раз вы смотрели на результат труда программиста? Не на деньги, за которые этот труд был продан! На сам результат труда – какой-нибудь сайт, приложение, интеграцию, ERP-систему?

Результат вашего труда виден – это деньги. Вы прям их и делали – деньги. А кому виден результат работы программиста? Не, не так… Кому он вообще интересен?

Собственно, двум людям – клиенту/пользователю и самому программисту. Но и тут не всё так просто.

Клиенту интересно то, что он называет «результат» — чтоб работало, короче. Ну, примерно так, как договаривались. Чего там внутри – ему пофиг.

А внутри там… Ну, насрано, уж простите. Ступить боязно, как поле минное. А почему? Так потому, что не интересно никому, что там внутри. А по-честному, и что там снаружи – не интересно. Лишь бы акт подписали, или предоплату внесли, или подписку продлили.

Вот и остается единственное, что заставляет программиста нормальный код писать – назовём это «внутренний стержень». Нормальный код нужен только самому программисту. Правда, фиг поймешь, зачем.

Вернёмся к теме сочинения. Я сейчас вас, друзья-менеджеры, ни в чем не обвиняю, не упрекаю, и не жалуюсь. Просто описал реальность, чтобы вы могли её использовать в своих целях.

Итак, программист пишет код и очень его любит. Этот код никто не видит, кроме программиста. Улавливаете уже? Внешний вид – формы, интерфейс – видит еще и клиент, иногда даже хвалит. Честно вам скажу: программист не особо гордится внешней формой, как правило. Она или нарисована автоматически, по декларативному описанию, или вообще к программисту отношения особого не имеет. Программист пишет код.

Кроме кода, есть еще алгоритм, он вполне себе человекопонятный. Так вот, программист больше всего гордится кодом и алгоритмом. Иногда, редко – внешней формой, если она рисуется кодом или является, собственно, целью написания кода.

Теперь вы, наверное, всё поняли. Вы ж продавец. Как говорили великие, «если вы, продавая кирпичи, разговариваете с покупателем о его ревматизме – он покупает у вас».

Уделите 5 минут, посмотрите на интерфейс. Послушайте рассказ о том, как оно работает. Сделайте вид, что вам интересно. В код, конечно, смотреть не прошу – достаточно послушать про код. Ну, что он охрененный. И оценить не забудьте, только не переусердствуйте – фальшь не приветствуется.

И всё, он ваш. Программист, в смысле.

Мы ж как дети. Если у вас есть дети, вы меня поймете. Один раз похвалишь рисунок – даже если там одна линия поперёк листа – всё, будет рисовать часами, и каждый рисунок таскать тебе. Не кому-нибудь, а именно тебе. Потому что ты оценил рисунок, что ребёнок сделал. А не деньги, за которые ты сможешь продать этот рисунок.

Если вы будете внимательнее к продукту, который делает программист, то этот продукт станет качественнее. Программист перестанет гадить в код, потому что ему, наконец-то – может, даже впервые в жизни – станет стрёмно.

Тут и внутренний стержень появится. Короче, всем хорошо.

Да, и – тсссс.