Привет, Хабр! Недавно мы рассказали о текущей ситуации с доступностью источников бесперебойного питания и возможных альтернативах продукции ушедших или приостановивших поставки вендоров. А в этом посте мы поговорим о ситуации на рынке решений для структурированных кабельных систем и электромонтажных компонентов. Спойлер — тут есть повод для оптимизма!
Несмотря на то, что в свете событий последнего времени ряд именитых вендоров покинули российский рынок, ситуация на нем выглядит лучше, чем на многих других. В сегменте электроустановочного оборудования ли не самым печальным событием стал уход международного гиганта ABB, продукция которого прекрасно зарекомендовала себя в интеграционных проектах, энергетике и промышленности. Подобрать достойную альтернативу ее решениям в свете событий последнего времени не просто, но вполне возможно. Тем более, российские компании за последние годы накопили весьма достойный опыт производства таких изделий. Вот с чем работают наши инженеры:
Курский электроаппаратный завод (КЭАЗ) – как ни странно, во многом способен заместить продукцию именитого бренда! Причем, это не выбор «лучшего из худших», а действительно бескомпромиссно достойная альтернатива по привлекательным ценам. В ассортименте завода более 28 000 изделий, а заказчикам доступна обширная база знаний, помогающая быстро подобрать необходимое оборудование или решить проблемную ситуацию.
IEK GROUP – российская электротехническая компания, успешно конкурирующая с ведущими мировым брендами. Обладая современной научно-производственной базой, компания в первую очередь инвестирует в собственное производство на территории России, способствуя развитию электротехнической отрасли в целом. Ее продукция практически не уступает ассортиментом и качеством той же ABB, также радует привлекательной ценой и применяется в проектах строительства, ЖКХ, транспорта, инфраструктуры, промышленности, энергетики и телекоммуникаций. Стратегические производственные площади IEK GROUP расположены в России – в городах Ясногорск, Новосибирск и Казань.
TDM ELECTRIC – один из главных «импортозаместителей» на ближайшее время. Компания создана в 2007 году известным в отрасли предпринимателем Вадимом Морозовым. Ее ассортимент позволяет закрыть большую часть потребностей в электротехнических изделиях для ИТ-проектов, промышленности и ряда других областей.
Еще одна «боль» - прекращение поставок на российский рынок всей серии автоматических выключателей и дифференциальных автоматов DX3 компании Legrand. Хорошая новость – ей на смену пришла линейка YON от компании DKC. Она включает в себя автоматические выключатели номинального тока 1-63 А (решения для промышленного применения – на ток до 125 А) и устройства дифференциальной защиты. Они производятся в России и уже добавлены в последнюю версию ПО для автоматического проектирования распределительного оборудования низкого напряжения RAM cube.
Неоднозначная ситуация сложилась и c компанией Schneider Electric: компания прекратила поставки всех автоматических переключателей, однако розетки, бытовые переключатели и аксессуары к ним остаются доступными. Связано это с тем, что производство товаров массового потребления расположено в России и останавливать его не будут. Как видно, отсутствующую продукцию этого вендора также едва ли не полностью способны заменить российские производители. Но несмотря на это, конкуренты не дремлют, и ее линейку бытовых розеток и переключателей Atlas Design начинает теснить серия Avanti от DKC с дизайнерскими рамками от студии Артемия Лебедева.
Вот собственно и все, предпосылок к уходу других компаний этой отрасли на горизонте не наблюдается.
Что касается сегмента производителей структурированных кабельных систем (СКС), тут тоже ситуация лучше, чем у других. Одни производители уходят, оставшиеся с радостью занимают освободившиеся нищи. Использовали мы, например, в проектах решения LCS3 от Legrand. Да, удобные в монтаже и эксплуатации, надежные и масштабируемые, но… более недоступные. Ну ОК, заменили их на DKC RAM telecom и используем не менее успешно.
В общем то, что без продукции не останемся, можно утверждать уверенно. Другое дело, как вендоры в условиях тотальной неопределенности ведут политику ценообразования. Разделим их условно на «зависимые» от курсов иностранных валют (как правило, доллара США) и свободные от него.
«Долларозависимые» вендоры
К ним относятся: Rexant, Cabe. TWT, Lanmaster, Newmax, Atcom
Решив перестраховаться, эти ребята в последнее время искусственно завышают валютный курс, ставя себя в невыгодное положение относительно тех, кто ведет расчёты в рублях. Но несмотря на это, они давно создали себе имя на рынке, продолжают достойно представлять нижний и средний ценовые сегменты, а их продукция пользуется заслуженной популярностью.
Что же касается «рублевых», исторически независящих от колебаний валютных курсов вендоров – они подняли цены на 15-25%, и судя по всему, это надолго и всерьез. Наибольшую популярность среди них на нашем рынке снискали Hyperline и ЦМО.
Вместо заключения
Несмотря на все перипетии последнего времени, мы ждем, что ситуация на рынке электроустановочного оборудования и СКС стабилизируется к лету, а сам рынок вернется к росту.
В пользу этого свидетельствует также лавинообразный спрос на серверы, компьютеры, печатное и сетевое оборудование в самом начале специальной военной операции. Совсем скоро бизнес столкнется с необходимостью внедрения накупленного «богатства» в ИТ-комплекс, и тут во весь рост встанет вопрос масштабирования сетевых инфраструктур. К счастью, на рынке сегодня немало предложений, полностью замещающих ушедших вендоров.
Комментарии (40)
nerudo
10.06.2022 13:41+3У меня простой вопрос: как же прошлые годы КЭАЗ не пробился при всей его бескомпромиссной достойности?
NAI
11.06.2022 00:02+5Воспользовались КЭАЗ в 2016-2018 году. Взяли что-то около 20+ автоматов на проект и столько же доп.контактов + ЗИП. Так вот 30% допников нормально с автоматами не вставали. Вернее вставали, но то не срабатывали или наоборот, срабатывали, но не взводились, где-то проблема возникала раз через 10. Причем там же простейшая механика, но видимо косяк был где-то в допусках т.к. один и тот же допник с одним автоматом не работал, а с другим было все ок.
Монтажный участок после дня игры в "подбери пару" сказал что больше они играть в ЭТО не хотят. Инженера, которым сейсмику с этим оборудованием проходить, решили что тоже не хотят играть в рулетку, с тех пор КЭАЗа у нас не видели.
Наверное, за 5 лет что то поменялось, но осадочек остался.
ASergeevich
10.06.2022 13:43Буквально пару лет назад разрабатывал проект точки кофе на вынос в крупном торговом центре (ТЦ), основным требованием от главного энергетика ТЦ было использование оборудования от европейских изготовителей, если не изменяет память, то Legrand. Ради интереса рассчитал еще и на IEK, экономия значительная.
nerudo
10.06.2022 14:46+2Ну так электрик понимает, что экономиться будут казенные деньги, а геморрой весь — ему.
himch
10.06.2022 14:51+4Вы правы,
это как сравнивать Cisco и D-Link.
Оборудование и IEK и TDM производятся в Китае. Судя по разборке - часто на одних и тех же заводах.
Качество, так скажем, подходит для бытовых нужд, но для ответственных применений я бы не стал использовать.
alex_dow
10.06.2022 15:11да, меня даже учили и примеры показывали, почему шнейдер лучше, однако в 90% квартир стоят дэк иэк, лет 8-10, срабатывают, не горят, и узо и автоматы. Да, конструктивно они уступают шнейдеру и легранду, можете сами разобрать и посмотреть. (хотя сама конструкция полностью идентична). Но разница лишь в толщине некоторых металлических деталей. Если очень грубо — ресурс например шнейдера — 1000 срабатываний, а иэка — 100. За 8 лет в квартире иэк сработал 3 раза. Ну и в кафе ресторанах ставил иэк, стоит до сих пор.
NAI
11.06.2022 00:15+2Проблема не в том что стоит...
У SE очень хороший ОТК, количество автоматов прошедшее через прошлую работу исчислялось тысячами\год (местами и десятками тысяч) и брак можно пересчитать по пальцам. Почти все автоматы прогружались и проходили тесты.
IEK - лотерея, сработать то он сработает, но вот дааалеко не факт что повторное срабатывание будет в соответствии с кривой. Я видел IEK'овские УЗО которые срабатывали ровно один раз и превращались в тыкву. По этому яб не доверял 5-летнему IEK'у, даже так - особенно 5 летнему IEKу. Ну и стандарты которые декларируются местами ... ну так... плюс-минус лапоть по карте.
RStarun
10.06.2022 14:22То что оборудование в РФ производится, это конечно хорошо, это отлично. Но есть несколько "но".
Насколько производители могут нарастить производственные мощности чтобы заместить выпадающий из рынка импорт? Грубо говоря, если производили 5 000 единиц продукции в месяц, то производить 6 тыс. можно, а вот 10 000, это уже новая производственная линия. Чтобы развернуть новую линию, нужно закупить оборудование. А если оборудование импортное?
Насколько хорошо проработаны каналы сбыта? Под проект наверное можно найти ДКС, но в обычных магазинах его днем с огнем. Только в специализированных, по каталогам, с приличными сроками поставки и минимальным уровнем заказа. Зайти в Леруа и набрать себе горсточку не выйдет. Продукцию мало произвести, потребитель еще должен знать о ней, продукция должна быть доступна. Хотя ДКС очень крутые и у них огромный ассортимент, найти его смертному невозможно.
Насколько на самом деле закрывается выпадающий импорт в плане ассортимента? У Legrand и ABB линейки прорабатывались много лет и на разных рынках. Думаю не всё оборудование пока есть у iek.
Все будет хорошо, но не прям сейчас. Прям сейчас тоска-печаль.
mmlevin
10.06.2022 15:13Не реклама, но собирал для домика щиток на компонентах Элверт. Однополюсные автоматы, дифавтоматы (тип А), УЗО (тип А), все было очень конкурентоспособно по цене. Подглядел у коллеги в щитке в новостройке.
KoZzzik
10.06.2022 15:52+12 года назад, когда делал ремонт в квартире, пытался собрать щит на КЭАЗ, в итоге удалось купить простейшие автоматы С16, и то через юрлицо. Проблема не в том, что у нас нет "аналогов", проблема в том что их обычному потребителю купить очень не просто.
Willy64
10.06.2022 16:03+4Первые годы поставок марок IEK, EKF, TDM дискредитировали идею такой замены, сейчас им придется долго доказывать, что качество у них на высоте. Автоматы, не отключающиеся при пятикратном превышении тока, пригорающие при номинальной нагрузке контакторы - я такого много видел у указанных марок. Надеюсь на улучшение ситуации, так как запасы ABB заканчиваются.
arheops
10.06.2022 18:01+4Да да да.
У меня вырубился входной автомат на 40А немецкий, а автоматы IEK в 25 и 16 даже не выключилися. Но поплавился медный провод за 16А автоматом, 2.5квадрата. Как так?
Разрезал 16А IEK, внутри тоже провод 2+ и тоже поплавлено все.
А так — зачем платить больше.
Лично я с тех пор использую IEK только как вылкючатели-контакторы. К примеру, на моей самодельной конденсаторной сварке с проектным током 150А стоит IEK 25… и не выключается. Но и не пригорает, да. Мгновенный ток разрыва по доке в разы меньше.
tormozedison
10.06.2022 19:50«Еще одна «боль» — прекращение поставок на российский рынок всей серии автоматических выключателей и дифференциальных автоматов DX3 компании Legrand»
DEKraft и «Контактор» принадлежат, соответственно, Schneider и Legrand. Совместимость там потрясающая, можно поставить мотор-привод «Контактор» на автомат Legrand, и наоборот, и он разницы не заметит. И у «Контактора» нет аналогов DX3? Не может быть.RStarun
12.06.2022 12:55Предположим автоматы серии DX3 но под другой торговой маркой они смогут собирать. (Хотя я считал что именно серия DX3 это импорт) Но одних автоматов мало. Сама по себе серия DX3 отличается тем что к ней много аксессуаров, вспомогательных элементов, есть много компонентов в линейке.
vlad1988_1
10.06.2022 20:56Ну да, ну да. Я руковожу конструкторским отделом НКУ и могу сказать, что все печально. Нет просветы видны, но..
YON, это КЕАЗ под другой маркой и дороже, на 20 %, да и изготавливают их на одном конвейере.
EKF имеет несколько серий: Basic и Proxima - хлам, Avers - внушает доверие, выглядит презентабельно, но сроки поставки в большинстве неадекватные.
IEK та же история, однако качественный Armat не купишь в адекватный срок, причина, не кому не нужен дорогой IEK, спроса нет и нет производства.
КЕАЗ.. я очень много работаю с данным вендором и скажу, что ему далеко до ABB, хотя стремление такое есть.
По контроллерам, тут беда. ОВЕН рубит бабло как монополист, как все заварилась он поднял цены в 2 раза как единственный доступный и массовый производитель. Сроки поставки сейчас до 120 дней на обычный контроллер ПЛК110. Кроме ОВЕН только китайцы или нишевые решения.
runaway
11.06.2022 06:23Кроме ОВЕН только китайцы или нишевые решения.
Есть ещё "Регул" от "Прософта".
vbifkol
10.06.2022 21:58+2IEK - на 20 автоматов один-два мертвые из коробки. И даже на кз не всегда спабатывают. Пускатели ТДМ - штук 50 стояло, 30-100 замыканий в смену, парочку в месяц меняли, пока на Шнайдер не перешли.
voidptr0
10.06.2022 22:32+2Вот в таких "деталях" и кроется дьявол. Есть нет прогрузочного стенда для проверки каждого из автоматов, то на серьезные применения использование таких защитных устройств становиться слишком необоснованным.
vbifkol
11.06.2022 11:26+3Это не дьявол, а треш. Защитное устройство, которое не срабатывает - это не защитное устройство. Наборные клеммы стоят дешевле и места меньше занимают, и именно с ними надо сравнивать поделия импортозаместителей, а не с АББ.
Estranged01
10.06.2022 23:56Ушел еще Сименс со своей модулькой и электроустановочными изделиями, помимо прочего.
А еще в электрике есть щиты, которые заменить ИЭКом вот совсем не просто. Замена автоматам Tmax от АВВ с электронно регулируемой уставкой тоже что-то у российских производителей не попадалась.
TVExpert
11.06.2022 05:37Какая злободневно/неиссякаемая тема!!!...
Для моего "слаботочного" направления, точек соприкосновения довольно много (работаю с "силовиками" (от электрики) много лет). И постоянно слышу/участвую в почти непрерывном "что сейчас актуально" по соотношению цена/качество.
Так как, и им и мне приходится постоянно "балансировать" по теме не отпугнуть массового клиента ценами на комплектующие.
Опытных и думающих/понимающих клиентов сейчас мало, большинство в последние годы "за копейку удавятся" (грубо но точно).
Ну а в "новейшей истории" стало ещё "интереснее"...
Кстати, есть у кого на примете проверенный производитель обычных "накладных" блоков розеток 220в ?
Иногда надо использовать не "блок розеток" (в конструктиве для 19") а самые обычные, на 3-4 гнезда для установки в малогабаритные ящики уровня ЩМП.
И вот уже сколько лет, если необходимость застала "в полях" (ну бывает...), то местные стройрынки/магазины "электрики" приходится посещать с отвёрткой, и предупреждать продавцов, что "куплю только после того как разберу корпус и увижу адекватную конструкцию".
P.S.
Проверенные варианты конечно же есть, т.к. обычно закупаемся у адекватных и профильных продавцов. Да и у монтажников в машинах как правило есть "наборы" запасных/резервных.
Речь именно про "удачно совпало" (так, что нужно оперативно найти вариант в ситуации, когда не запланировано "срочно понадобилось")
Materializator
12.06.2022 04:33+4Я правильно понял, что X-Com подписался своей репутацией (устар.) под тем, что IEK не хуже ABB, просто дешевле?
На бытовом уровне использовал IEK только на входном автомате в дом/гараж. Просто потому, что он отключился на гораздо большем превышении нагрузки, чем должен. И можно не платить за повышение мощности (в СНТ такое практикуется). Но внутри объекта - только качественные производители, и не с рынка/дешёвых торговых сетей.
Ivan_2424
Ура! Даешь курскую электрику! Вот я не вижу реально разницы, зачем это завозить? Вот недавно поражался, нафига морковь из бельгии тащат, позор ведь...все, нет моркови из бельгии...а суп только вкуснее (по мне так). Теперь и электрика будет курская, приятно. Я там родился недалеко.
Mudrist
Извините, что не по теме. А я вот буквально вчера забираю купальник. Смотрю - российский! Раньше было не найти нашего производителя. Может и правда, все это к лучшему? :)
zlat_zlat
Если для вас был важна именно страна-производитель - то в последние годы вы и так могли на маркетплейсах купить множество российских товаров. Разного качества, на свой вкус. А вот к лучшему ли отсутствие лечебных кормов для животных и импортных лекарств, часто не имеющих аналогов? Господи, да банально немецкие шприцы в кошку легко втыкаются, а российские - как тупой гвоздь, почему? Лучше ли стало моему ребёнку от того, что действительно хорошая и не очень дорогая одежда и обувь reima/lassie закрыли официальные продажи? Я пробовал российские «аналоги» - они не ровня даже близко.
PetrUm
Понимаю и вас. С одной стороны обидно, что у российских производителей не хватает качества. Но с другой, так ведь зарубежных никто не прогонял из страны. Это попытка наказать нас с вами за то, что мы - русские. Вот дословно. Можно ко всему остальному в этом контексте относиться по-разному. Но цинизм "уходим отсюда" - решение руководителей этих брендов. Как минимум, явление неприятное.
totuin
Интересно, почему до СВО нас никто не наказывал, не смотрел на то что мы русские, а вот после начала СВО вдруг наказали. Может не за то наказывают что мы русские, а за то что сначала смеялись над всем миром крича на каждом углу "Мы не пойдем на украину", обзывали всех идиотами, и врунами, а потом УПС.... Может просто страшно стало доверять таким партнёрам..... Да и вообще сейчас работа с Россией стала очень опасна и является большим риском. Компании просто думают о своей репутации.
Vassssily
Наказывают, когда ты ведешь себя "неправильно". Вот не наказывают Экваториальную Гвинею - они правильно свои природные ресурсы продают, а у остальных сразу - "права человека", "тоталитарный режим". За что разваляли Ливию? (Каддафи отличный мужик был кстати). Есть страна, с которой опасно работать - это США. И они же - крупнейшая экономика мира...пока. А бред про то, что репутация от продажи одежды российским детям может пострадать...это, простите, какая-то нездоровая фантазия.
TVExpert
Несколько лет назад (впрочем давно уже). Белорусы при помощи немцев построили линию (?) по производству розеток/выключателей. Качество продукции было отличным (как и "заимствованная" конструкция). Ценник при этом оставался вполне так адекватным.
Потом начались "улучшения/оптимизация" в конструкции(ях)...
И вот результат - только-только начинающийся этап завоевания доверия клиентов, стал идти в обратном направлении с бОльшим ускорением, т.к. пользователи стали понимать, что увы... - очередное "первое время стараемся, затем можно и забить".
Так что не везде можно притянуть "политику"... (даже косвенно)
PMA
Когда-то давно, когда на Минском заводе Горизонт перестали выпускать телевизоры и вынесли его за пределы Минска (могу ошибаться за давностью), там стали собирать СВЧ печки Горизонт (или Мидея, уже не помню). Я как раз тогда думал купить максимально большую (36? 38? 42? литров) СВЧ печь со всякими свистелками-перделками в виде конвекции, гриля и прочего, чтобы готовить на всю семью и духовка чтобы не нужна была.
Смотрел на Самсунг (он баксов 350 стоил) и на одну из первых печей Горизонта в их фирменном магазине на Куйбышева (она стоила на баксов 100-120 дешевле).
Ну, думаю, по старой советской традиции - первые печки должны быть хорошие, а потом только их "оптимизировать" должны начать, да и дешевле, а ещё ЗоЗПП, если 3 ремонта по гарантии - можно вернуть и забрать деньги.
Итого: "интерфейс" и "логика" управления оказались уё... загадочными на всю голову. Как пример - нельзя добавить-убавить время, только стоп, сброс, ввод заново и только потом старт, каждые 3-5 недель перегорала лампочка подсветки камеры (3 гарантийных ремонта с вызовом мастера на дом, т.к. весит больше 25кг), от тёплого (не горячего) лопнуло стеклянное поворотное блюдо (признали гарантийным случаем после экспертизы на заводе. Была видна явная "кристаллизация" края). По итогу я обменял её на деньги, доложил и купил Самсунг, который отлично работает у моей бывшей жены (печке уже лет 15, если не 20).
Было смешно когда звонил в гарантийку в первый раз, т.к. мне было задвинуто: "а вы и на лампочки сгоревшие в люстре мастера по гарантии вызываете?". Пришлось доказывать что я не верблюд, что лампочка внутри, нужна спец-отвёртка и будет поврежден гарантийный стикер.
В один из приходов мастера я был дома и увидел печку изнутри - сплошные иероглифы, СВЧ-лампа выпущена по лицензии китайской фирмы, что купила её у фирмы которая купила её у Хитачи, а лампа подсветки ... тадам! Была вероятно единственным импортозамещением - Брестского электролампового завода, причём из стекла не предназначенного для СВЧ-печей (выглядела как для холодильника), т.е. она тупо плавилась, получалась дырка, залетал воздух и она перегорала...
Как-то так...
zlat_zlat
Вы пытаетесь втянуть меня в обсуждение причин такого «наказания русских»? Нет, спасибо, они мне понятны. Я хотел лишь отметить, что нормальный человек ничего тут «к лучшему с улыбочками» не увидит. А конторки, которые не способны выживать на конкурентном рынке, конечно, сейчас могут снять сливки. Ведь конкуренты стали если не недоступны совсем, то как минимум ещё дальше по цене.
cofein51
Это вы кстати вовремя вспомнили шприцы....
Жене делаем уколы, препарат из Италии вместе со шрицом идёт.
Втыкается словно и нет иглы.
Последний укол делали уже отечественным.... Сначала появилась углубление на словно не иглу вставляем, а карандаш... Лишь потом игла ощутимо туго вошла....
Когда мне кололи, то прям чувствовал как игла разрывает ткани...
Хотя внешне они все 1в1....
zlat_zlat
Ну, иглы не процессоры, тут вообще не докажешь, что это «не аналог».
Hardcoin
Жуткий сарказм. Руки так и тянулись брать бельгийскую морковь. Что бы хоть как-то перебороть это желание и взять отечественную (которую вырастили в 21-м году), нужно куда-то ввести войска.
justPersonage
в супе только одна морковка, или еще что-то плавало?