Сегодня я хочу поделиться тем что редко обсуждают открыто — провальными запусками в инфобизнесе. Вопреки глянцевым картинкам, которые рисуют многие рекламные кампании, инфобизнес — это не лежание на пляже с бокалом вина в руках. Это тяжелая и зачастую изнурительная работа.

Когда я только начинала свой путь в инфобизнесе 4 года назад, мои представления об этом были совершенно иными.

Я купилась на красивые лозунги вроде «Заработай миллион за 14 дней». Всё выглядело настолько просто в рекламных материалах, что я поверила: да, возможно можно сделать деньги легко и быстро.

Но никто не рассказывал что на пути к этому миллиону придется сначала слить сотни тысяч рублей на рекламу, неработающие инструменты и специалистов.

Представьте себе, что после первых 100 тысяч рублей, ушедших на рекламу у вас ноль результата. А затем ещё 200 тысяч. И так до тех пор пока вы не добьётесь успеха.

На каком этапе вы бы сдались? После первых 100 тысяч? Или 300?

На своём пути я прошла через всё — от полного выгорания до желания бросить всё и забыть об инфобизнесе. Слила порядка 300 тысяч рублей на бесполезную рекламу и работу с неэффективными подрядчиками.

Были моменты когда я просто лежала не в силах двигаться дальше и тупо смотрела в потолок. Неудачи меня подкашивали.

Но к счастью всё это осталось в прошлом.

Сегодня я хочу рассказать об одной из своих первых неудач в инфобизнесе — запуске, который произошел 4 года назад. На самом старте моего пути.

Тогда я только что закончила курсы продюсирования у Маричевой и  была не уверена в своих силах. Поэтому решила поработать с продюсером как проджект-менеджер.

 Я согласилась на сотрудничество за процент от продаж — с запуском на миллион обещали 10% прибыли. По тем меркам это казалось нормальной и посильной задачей.

Миллион в инфобизнесе — это звучало как что-то достижимо.

Мы начали работать с экспертом по Wildberries, которая зарабатывала 5 миллионов рублей в месяц. Она была действительно профи в своём деле: уверенная, харизматичная, с чётким пониманием своей ниши.

Идеальный кандидат для проведения вебинара. Мы решили выстроить воронку через вебинар, использовать Telegram-канал и чат-бот для прогрева аудитории.

Сначала всё шло по плану. Мы создали сайт для регистрации лидов, разработали лид-магнит и презентацию для вебинара — она получилась отличной.

Всё было сделано по классическим правилам: убедительные тексты, красивый дизайн, грамотно выстроенная структура. В Telegram-канале запустили недельный прогрев.

Посты для прогрева были написаны копирайтером, добавили видео-кружочки, прогревающие аудиторию к покупке.

И тут начались трудности. Первым шагом по привлечению клиентов стала рассылка в личные сообщения в Telegram и инвайт в группы эксперта. Для тех кто не знает инвайт — это принудительное добавление людей в группу без их согласия.

Вроде бы звучит как действенный способ, но результаты нас не порадовали.

Сначала мы делали оффер напрямую на вебинар. С 1000 отправленных сообщений подписались на канал всего 2-3 человека. Стоимость лида при этом составила около 1750 рублей. И это только за одного потенциального клиента, который ещё даже не готов к покупке.

Понимаете какой это был провал?

Мы быстро поняли, что нужно что-то менять и сделали лид-магнит, чтобы привлечь больше людей через бесплатный контент. Люди стали приходить, но появилась другая проблема — они были абсолютно неактивны.

Я увидела это по статистике опросов и просмотров постов. Активность в чате была на нуле. Мы добавили туда 5000 человек через инвайт, но ни один из них не проявлял интереса.

 На этом этапе я уже поняла, что дело катится к провалу но к сожалению я была не одна на этом проекте. Работала с продюсером, который не разделял мои опасения и продолжал настаивать на своей стратегии.

Мы еле-еле набрали 200 человек в Telegram-канал. Я предложила продлить прогрев на неделю и сменить подход, чтобы попробовать вернуть вовлечённость аудитории. Однако продюсер отказался. У него была своя стратегия и он не хотел её менять. А стратегия эта называлась- обмануть эксперта и сделать видимость работы

И ещё: взять с него побольше денег.

Наступил день вебинара. Мы были полны надежд на успех. Но на вебинар пришло всего 5 человек. Да, всего 5 человек.

Мы все  были в шоке. Эксперт держалась на удивление достойно, хотя я видела насколько это ударило по её настроению. Она вложила своё время, деньги и энергию, а результат был нулевым.

Мы предприняли отчаянную попытку продать дорогую программу за 300 тысяч рублей, чтобы хотя бы отбить часть затрат. Но и это не помогло. После вебинара не было ни одной продажи. Абсолютный ноль.

В чём была проблема? Почему у нас не получилось сделать запуск?

Основная ошибка была в том, что продюсер слишком сильно боялся рисковать. Он вложил небольшую сумму в рекламу, не увидел мгновенного результата и решил сэкономить дальше.

То есть по факту он просто взял почти все деньги себе, вложив минимум в рекламу. Эксперт же не понимает всю эту схему и не знает стоимость лида.

При этом у нас был достаточный бюджет для продолжения работы. Эксперт заплатил нам приличные деньги на продвижение, но вместо того чтобы грамотно их распределить, продюсер экономил на всём, включая мою работу.

После этого я решила, что с этим продюсером работать больше не буду. Он предлагал продолжить сотрудничество, обещая новые проекты, но на тех же условиях — «за долю с продаж», которых, как вы понимаете не было.

Я отказалась и сделала для себя важный вывод — лучше быть самой продюсером и ни от кого не зависеть.

Этот опыт стал для меня отличным уроком. Теперь я самостоятельно веду свои запуски и двигаюсь дальше в инфобизнесе. Да, путь нелёгкий, но зато я больше не завишу от чужих решений.

А у вас был опыт работы с продюсерами, которые подвели? Делитесь своими историями в комментариях!