Почему качественная вакансия — ключ к успеху?

Создание структуры бизнеса для меня всегда было вызовом. Одна из основ этой структуры — сильная команда. Однако найти подходящих людей не так просто.

В своей практике я не раз сталкивался с ситуациями, когда текучка кадров и неправильно составленные вакансии тормозили развитие бизнеса. Например, когда я работал CEO в веб-студии, мне приходилось часто искать людей себе в команду, и однажды мы потеряли три месяца только из-за того, что на вакансию приходили люди, которым она в принципе не подходила. Это стало для меня сигналом: нужно пересмотреть подход и осознать, что качественная, «продающая» вакансия может не только ускорить закрытие позиции, но и создать основу для долгосрочных успехов.

Это инструмент, который выделит ваше предложение среди десятков других и привлечет тех, кто идеально впишется в вашу бизнес-систему.

В этой статье вы узнаете, что делает вакансию продающей, как выявить проблемы с откликами, и какие шаги помогут создать предложение, которое не только привлекает внимание, но и формирует основу для долгосрочных успехов компании.

Что такое продающая вакансия?

Продающая вакансия — это инструмент маркетинга в области HR. Она не просто рассказывает о позиции, а «продает» идею работать именно у вас. Это похоже на успешную рекламную кампанию: текст цепляет внимание, вызывает интерес, формирует желание и побуждает к действию.

Чтобы вакансия «продавала», она должна:

• Захватывать внимание целевого кандидата.

• Резонировать с его личными интересами и потребностями.

• Вдохновлять на отклик.

Результат? Вы получаете не поток случайных резюме, а отклики от мотивированных профессионалов, которые готовы стать частью вашей команды.

Почему вакансия не работает?

Если вы заметили, что ваша вакансия не привлекает нужных кандидатов, причины могут скрываться в трех ключевых показателях:

1. Низкий трафик

• Вы выбрали неподходящую площадку для размещения.

• Вакансия опубликована в неподходящее время или в неправильном разделе.

• Ваша вакансия теряется на фоне конкурентов.

2. Низкий CTR (процент переходов)

• Слишком шаблонное название должности.

• Описание «сливается» с другими объявлениями.

• Слабый заголовок и первые строки, который не вызывают интерес

3. Низкая конверсия откликов

• Непонятные или завышенные требования.

• Длинный и громоздкий текст.

• Не указаны выгоды и ценности, которые получает кандидат.

У нас был случай, когда мы сократили текст вакансии почти вдвое, акцентировали внимание на преимуществах, и отклики выросли на 40%.

Как сделать вакансию продающей?

1. Узнайте своего кандидата

Первый шаг — детальное понимание целевой аудитории. Ответьте на ключевые вопросы:

• Кто ваш идеальный сотрудник?

• Какие боли и потребности у него есть?

• Какие условия и формат работы для него важны?

Для лучшего понимания, мы проводили небольшие опросы среди сотрудников, чтобы выяснить, что их привлекло в наших вакансиях. Это помогает вам составить текст, который будет говорить с кандидатом на его языке.

2. Выберите правильные каналы размещения

Размещение вакансии там, где ее увидит ваша целевая аудитория, критически важно. Ваш кандидат может искать работу на разных платформах: от специализированных сайтов вроде HeadHunter до групп в Telegram. Зная, где он проводит время, вы увеличите шансы быть замеченным.

3. Проанализируйте вакансии конкурентов

Чтобы ваша вакансия выделялась, тщательно изучайте подходы конкурентов. Вам нужно понять, чем они привлекательны для соискателей: найдите их фишки, приемы и аргументы, посмотрите как они описывают идеального кандидата, что пишут о функциях и так далее.

4. Создайте структуру, которая работает

Хорошая структура вакансии (по методу AIDA):

• Внимание. Начните с цепляющего заголовка.

• Интерес. Расскажите о преимуществах работы у вас.

• Желание. Убедите кандидата в том, что он нужен вам.

• Действие. Четко укажите, как откликнуться.

Пример структуры:

1. Приветствие и цель вакансии.

2. Кто мы и почему вам стоит работать у нас.

3. Что вы будете делать.

4. Какие выгоды и условия мы предлагаем.

5. Как связаться.

К написанию вакансий я подхожу как к маркетинговой задаче. Здесь тоже работает правило – «захвати внимание». Важно сразу показать, чем ваша компания выделяется. Например, для начала вакансии я использую заголовки вроде: «Хочешь развиваться в команде, которая растет каждый день?» Это работает лучше, чем сухие фразы «Нам требуется менеджер по продажам».

4. Подчеркните выгоды

У каждого кандидата в голове есть набор привлекателей и отпугивателей, по которым он выбирает работу и в том числе вашу вакансию.

Если привлекатели перевесят отталкивали, то кандидат будет готов совершить целевое действие. Например:

1. Крутая тусовка в коллективе

2. Много плюшек: зал, такси, офис, кофе, питание

3. Зарплата высокая

4. НО низкий оклад и я не знаю эту нишу

5. Не хочу рисковать, устроюсь туда попозже

Это возражение, которое можно преодолеть за счет гарантированного оклада на испытательный срок.

Люди хотят знать, почему им стоит выбрать вашу компанию. Я всегда рекомендую добавлять конкретные цифры:

• Финансовые преимущества. Зарплата выше рынка, своевременные выплаты.

• Комфорт. Офис рядом с домом, гибкий график, корпоративные бонусы.

• Рост и развитие. Бесплатное обучение, карьерный рост.

• Плюшки. ДМС, оплата спортзала, корпоративные мероприятия.

5. Проговорите вслух текст вашей вакансии по структуре

Если ваш текст написан сложно, то его сложно будет читать и проговаривать. Поэтому я перед написанием текста всегда озвучиваю его, а потом записывю. Этот способ позволит сделать ваш текст сразу удобным для восприятия.

По такому же принципу я рекомендую составлять скрипты. Проговорили — записали, проговорили — записали.

6. Отслеживайте результативность

После размещения вакансии регулярно анализируйте её эффективность:

• CTR: сколько людей перешло по вашему объявлению?

• Конверсия в отклики: какой процент кандидатов отправил резюме?

• Время закрытия вакансии: как быстро позиция была заполнена?

Ошибки, которых я больше не допускаю

1. Шаблонность и копирование текста у конкурентов.

2. Отсутствие понимания целевой аудитории.

3. Долгий процесс отклика: однажды мы потеряли сильного кандидата только из-за того, что форма отклика была слишком сложной. После этого я сделал процесс максимально простым.

4. Игнорирование каналов: всегда изучайте, где «живёт» ваш кандидат: соцсети, чаты, специализированные сайты.

Мои лайфхаки для предпринимателей

Чтобы достичь результатов, подходите к созданию вакансий так же, как к продажам:

1. Проанализируйте своих конкурентов.

2. Определите, что отличает вашу компанию.

3. Проводите А/Б тестирование вакансий.

4. Регулярно обновляйте описание, чтобы повысить конверсию.

5. Создайте краткий текст вакансии для мессенджеров и социальных сетей

6. Делегируйте создание вакансии специалисту, если у вас нет времени изучать основы копирайтинга.

Вакансия — это больше, чем текст. Это ваше первое впечатление в глазах кандидата. Я убедился, что, работая над ней системно, можно не только привлечь лучших сотрудников, но и создать команду, которая станет основой для стабильного роста компании.

Как вы привлекаете кандидатов в свою компанию? Есть ли у вас работающие подходы? Делитесь в комментариях, будет интересно узнать!