Всем привет! Меня зовут Влад Силантьев, я основатель агентства по продвижению в Telegram Ads "Silantev Studio". За полтора года мы реализовали более 90 рекламных кампаний в различных нишах — от криптовалют и образования до e-commerce и новостных медиа. Сегодня я расскажу о ключевых принципах повышения CTR, которые помогут вам добиться лучших результатов.

Что такое CTR и почему он важен?

CTR (Click-Through Rate) — это показатель кликабельности рекламного объявления. Чем выше CTR, тем больше пользователей взаимодействуют с вашей рекламой, что напрямую снижает стоимость за клик, подписчика или заявку.

1. Определите целевую аудиторию

Без четкого понимания своей аудитории сложно создать эффективное рекламное объявление. Для начала нужно:

• Составить портрет аудитории: возраст, пол, интересы, страхи и потребности.

• Узнать, какие фразы и язык использует ваша аудитория.

• Спросить клиента о специфике его целевой аудитории.

Чем точнее описана ЦА, тем выше вероятность того, что реклама "попадёт в цель" и повысит CTR.

2. Создайте цепляющие креативы

Захватите внимание пользователя с первых слов. Начало текста должно быть ярким, интригующим и вызывать желание прочитать до конца.

Что работает лучше всего?

Числа и конкретика

• «Как избежать ошибок при подаче документов на визу? Разбираем в канале» — CTR: 0,29%.

• «7 ошибок, которые могут стоить вам визы. Рассказываем, как их избежать» — CTR: 0,53%.

Вопросы

• «В канале эксперта делимся советами по математике» — CTR: 0,17%.

• «Почему 80% детей не любят математику и как это исправить?» — CTR: 0,64%.

Чувство срочности

• «Записывайтесь на визу в канале» — CTR: 0,21%.

• «Успейте оформить визу со скидкой 10% — акция заканчивается 05.02.2025» — CTR: 0,56%.

Тестируйте разные подходы, начальные фразы, эмоджи в начале креатива, чтобы понять, что больше откликается аудитории. Всего 160 символов и каждое слово должно работать на результат. Сделайте так, чтобы ваше объявление вызывало желание узнать больше с первых секунд.

3. Работайте с визуалом

Картинки, видео или гифки — это первое, что видит пользователь в рекламном объявлении. Правильный выбор визуала значительно повышает шансы на клик.

Основные принципы:

• Используйте яркие, контрастные цвета, чтобы выделиться на фоне однообразной ленты.

• Добавляйте живые фотографии вместо стоковых или AI-сгенерированных изображений.

• Тестируйте GIF и короткие видео — движение привлекает больше внимания.

• Тестируйте визуалы регулярно. Даже лучшие гипотезы требуют проверки. Создавайте несколько вариантов визуала для одного объявления и анализируйте, какой принесёт лучший результат.

Важно, чтобы визуал передавал не сам продукт, а результат его использования. Например, для визового центра лучше показать фото счастливых путешественников, а не скан визы.

4. Персонализация объявлений

Чем точнее объявление отражает потребности конкретной аудитории, тем выше его CTR.

Способы персонализации:

Локальные акценты. Если у вас есть возможность указать город или регион пользователя, сделайте это. 

• «Москвичи выбирают нас!»

• «Лучшие предложения для жителей Санкт-Петербурга»

Обращение к конкретным сегментам. Разделяйте вашу аудиторию на сегменты и формулируйте объявления для каждой группы. Чем точнее описать аудиторию, тем сильнее она почувствует, что объявление предназначено именно для неё.

• «Для родителей младшеклассников»

• «Для начинающих предпринимателей»

• «Программы для тех, кто хочет учиться за границей»

Боли и желания аудитории. Понимание проблем и желаний аудитории позволяет сформулировать сообщение, которое сразу откликается у пользователя. 

• К примеру для аудитории родителей школьников средних классов остро стоит вопрос успеваемости ребенка. Можно надавить на боль: «Ваш ребёнок готов к контрольной? Узнайте, как повысить успеваемость уже сегодня»‎.

5. Сильный Call-to-Value (CTV)

Люди не любят, когда им что-то продают. Они хотят видеть, какую ценность получат. Вместо призывов «подпишитесь» и «купите» покажите: почему этот шаг изменит его жизнь к лучшему. 

Как создать CTV, который цепляет с первого слова?

Покажите ценность, которая решает боль клиента. Не останавливайтесь на факте, говорите о выгоде:

• Вместо «Сгенерируйте картинки для блога» → «Сгенерируйте 100 картинок за 2 минуты, которые принесут вам лайки и охваты».

• Вместо «Попробуйте наш крем» → «Увлажните кожу и забудьте о сухости на весь день».

Простота = эффективность. Покажите конечный результат, который легко представить:

• Вместо «Настройте рекламу» → «Увеличьте продажи на 50% за один вечер, даже если вы новичок».

• Вместо «Купите программу для планирования» → «Организуйте свои задачи за 5 минут и забудьте о хаосе».

Вдохновляйте, а не продавайте. Люди любят мечтать. Заставьте их представить, как ваш продукт сделает их жизнь лучше:

• Вместо «Запишитесь на уроки иностранного языка» → «Путешествуйте свободно и заводите друзей по всему миру».

• Вместо «Закажите дизайн интерьера» → «Живите в доме, где каждая деталь создана для вашего комфорта».

Если хотите, чтобы ваша реклама в Telegram приносила подписчиков по минимальной стоимости — доверяйте её профессионалам.