Если вы прокаченный аналитик, занимаетесь рекламой и шарите за эту тему - эта статья не для вас. Здесь я хочу донести до инди-мобильных разработчиков очень простую мысль: если вы хотите, чтобы ваше приложение скачивали и покупали у вас подписки - вам нужно знать и понимать возможности ASO.

Это базовая статья, даже без раскрытия каких‑либо понятий. Мы тут поговорим о том, что это вообще такое, какая мотивация этим заниматься и что с этим делать, но не поговорим «как» — на эту тему напишу отдельный пост.

Зачем вообще эта статья?

Если прямо сейчас в поиске на Хабре вбить аббревиатуру ASO, то последняя статья будет 2021 года! Уже почти пять лет прошло. Считаю, что тема полна интересностей, и люди явно недооценивают её важность. Возможно, это из‑за того, что тема инди‑хакерства в русскоязычном сегменте тоже не очень популярна, но думаю, что это в первую очередь потому, что разработчики — не роботы.

Да, ты написал свой классный пет‑проект и даже думаешь: «Было бы классно, если кто‑то его купит — это даст мне мотивацию». Но вот ты видишь, что проект скачивают 2–3 человека в день, и любая покупка — это не мотивация, а скорее чудо. Звучит не очень радостно, но многие мои знакомые сидят именно в таком состоянии. Тут можно возразить, что есть идейные ребята, которые работают в стол и радуются, когда хоть кто‑то оценивает их творчество, но, по моему мнению, гораздо приятнее радоваться чаще. Так вот, чтобы радоваться чаще, а не ждать чуда по одной установке в день, нужно разобраться, как сделать своё приложение заметным.

И тут на сцену выходит ASO.

Что такое ASO

App StoreOptimization — это оптимизация страницы приложения в магазине (App Store, Google Play, App Gallery, RuStore и другие). ОЧЕНЬ ГРУБО говоря это SEO, но не для сайта. «Оптимизация» — потому что это буквально процесс объяснения магазину приложений, почему ваше творчество достойно скачивания, и почему оно полезно для конкретного пользователя.

Это понятие так же включает в себя всё то, что взаимодействует с пользователями:

• Ключевые слова — сердце ASO. Именно они решают, покажут ли ваше приложение вообще хоть кому‑то. Это самая‑самая важная часть составляющая. Большинство статей про прокачивание ASO‑рейтинга вашего приложения будет посвящено ключевым словам. Но это так же и самое простое, чем инди‑разработчик может заняться самостоятельно, без какой‑то сложной аналитики.

• Скриншоты — тут наверное понятно, потенциальные пользователи после того как находят приложение по ключевым словам в первую очередь оценивают его по наполнению, а его мы показываем именно на скринах.

• Иконка приложения — не самое очевидное, но очень важная часть. Если вы бахнули одну иконку «на всю жизнь» помните, что тот же мега‑успешный Duolingo меняет иконку раз в месяц).

• Ну и разного рода текст — тут ситуация немного различается от стора к стору, например, в Google Play описание приложения больше влияет на ASO, но это мелочи. Да, гораздо меньше читают описание, чем смотрит на скриншоты, но не стоит пренебрегать возможностью рассказать там что‑то важное о приложении.

Задача ASO - сделать ваше приложение максимально заметным, понятным для любого пользователя в магазине. Если чуть-чуть углубиться и сформулировать более “пафосно”, то это, конечно, инструмент САМОГО ПЕРВОГО взаимодействия приложения с пользователем - еще до пуша, вибраций и крутых механик. Обложка книги.

Как происходит поиск приложений

Когда пользователь вводит в поисковую строку любого магазина приложений свой запрос, например, «habit tracker», алгоритм ищет совпадения по ключевым словам из названия, подзаголовка, поля ключевых слов и описания — тут порядок важен, он именно такой. Google Play так же умеет в поиск по словам в отзывах о приложении, но пока не будем сравнивать. После этого, алгоритм сортирует все найденные приложения по рейтингу, который формируется исходя из нескольких пунктов:

• Количество установок — показывает, что пользователям реально нужно приложение;

• Хороший рейтинг и отзывы — отношение пользователей;

• Конверсия из просмотра страницы в установку (да, Apple в аналитике это пишет не просто так);

Получается, что если ты не установил релевантные ключевые слова, не обновляешь скриншоты, а описание в духе «Вот это моё приложение:)», то шансов попасть в выдачу у тебя нет совсем, даже если твоё приложение заряжает воду на успех прикосновением.

Приложение не видно не потому что «не повезло» или «ниша не та», а потому что алгоритмы и пользователи его не поняли.

Что делать?!

Чтобы негадать, какие ключевые слова тебе подходят и «работают», как тебя видят алгоритмы магазина и как выглядят твои конкуренты, то нужно использовать специальные инструменты, которые предоставляют специализированную аналитику.

Чтобы не показаться, что я тут пытаюсь что то прорекламировать, вот примерный список из пяти сервисов, которые выдал Google:

• ASO Mobile — помогает подбирать ключевые слова, смотреть позиции и отслеживать конкурентов;

• AppMagic — мощный аналитический инструмент с фокусом на тренды, категории и креативы;

• AppTweak и Mobile Action — классика для работы с ключами, рейтингами и локализациями;

• AppFollow — удобен для анализа отзывов и общей динамики позиций;

• Sensor Tower — наверное, самый хайповый, из‑за того, что в бесплатной версии умеет показывать, сколько зарабатывает приложение, спасибо ему за это;

Большинство из них дают бесплатный пробный период, и даже базового набора метрик хватает, чтобы увидеть, почему твоё приложение не находят и как это исправить.

Главное именно использовать ASO как инструмент — это не просто про слова и иконки. Это процесс про деньги и рост. Даже 10% прироста в конверсии со страницы приложения могут означать сотни дополнительных установок в месяц без копейки рекламы.

Ну и да, это не магия и не маркетинг «для избранных». Это инструмент, без которого приложение просто не существует для пользователя.