В эпоху, когда цифровые технологии проникают во все сферы жизни, а конкуренция на рынке труда становится все жестче, LinkedIn превратился в незаменимый инструмент для построения карьеры. Особенно это актуально для тех, кто нацелен на международный рынок труда. Я взяла интервью у Ольги Бондаревой, Founder в ModumUp — агентстве, которое занимается развитием профилей в LinkedIn для построения личного бренда и профессионального нетворкинга. Я собрала статью с инсайтами, как эффективно использовать LinkedIn для поиска работы и развития карьеры в США в 2024 году

LinkedIn — не просто job board

Многие ошибочно считают LinkedIn лишь площадкой для поиска вакансий. Ольга подчеркивает, что LinkedIn — это прежде всего социальная сеть для профессионального нетворкинга.  Основная задача LinkedIn — соединять людей друг с другом. Возможность поиска работы — лишь одна из функций платформы, и далеко не самая главная.

Нетворкинг в LinkedIn гораздо эффективнее для поиска работы, чем простая подача заявок на вакансии. Например, я 4 из 5 своих позиций в США получила именно благодаря знакомствам (комментарий Анны).

Ольга Бондарева разделяет стратегии поиска работы на "холодный" (cold outreach) и "теплый" (warm outreach) подходы.

"Холодный" подход (cold outreach):

- Массовая рассылка резюме и отклики на вакансии без предварительного контакта. 

- Минус такого подхода - это низкая конверсия. Например, когда соискатель подался на 2000 вакансий и в результате получил одно трудоустройство. 

- Плюс холодного подхода, что это значительно быстрее, чем выстраивание связей, и для распространенных позиций типа Software Developer с большим количеством вакансий может быть хорошей стратегией.

- Часто соискатели используют автоматизированные инструменты для массовой рассылки и функцию “Easy Apply” в LinkedIn. Это значительно снижает время и энергию на отклики.

- К сожалению, пока не сделали инструменты, чтобы заполнять анкеты на карьерных сайтах американских работодателей. Здесь приходится вручную регистрироваться для каждой компании.

"Теплый" подход (warm outreach):

- Основан на нетворкинге и построении отношений перед подачей на вакансию. Включает поиск общих контактов, просьбы о рефералах или интро.

- Плюс: высокая конверсия из резюме в собеседование, и далее в оффер, так как подразумевает более персонализированное общение с потенциальными работодателями или рекрутерами.

- Минус: требует больше времени на начальном этапе, но приводит к более качественным результатам.

- Рекомендуется кандидатам на руководящих позициях, с редкими должностями или набором навыков, а также тем кандидатам, кто ищет работу в определенных нишах или компаниях (например, если вы хотите работать только в MAANG).

Ольга рекомендует "теплый" подход, особенно при поиске работы в США, где личные связи и рекомендации играют важную роль.

Оптимизация профиля: ваша цифровая визитка

Правильно оформленный профиль — это ваша визитная карточка в цифровом мире. Вот ключевые рекомендации от Ольги Бондаревой:

1. Используйте профессиональную фотографию, на которой вы улыбаетесь.

2. Четко обозначьте свою позицию и компанию в заголовке (Headline).

3. Добавьте ключевые слова, релевантные для желаемой позиции в заголовок, раздел “О себе” (About), а также в раздел “Навыки” (Skills).

4. Адаптируйте профиль под целевую аудиторию — американских рекрутеров. Подумайте о том, как американские рекрутеры будут искать кандидатов в LinkedIn на свои позиции 

Найдите 20 вакансий "работы мечты" и адаптируйте свой профиль под их требования с использованием нужных ключевых слов, которые вы найдете в требованиях к кандидату. Это поможет понять, на какие навыки и опыт делается упор в интересующей вас сфере.

Локализация и язык профиля

Локация профиля играет ключевую роль в поиске работы. LinkedIn по умолчанию рекомендует пользователей, находящихся в той же локации. Поэтому, если вы ищете работу в США, важно указать соответствующую локацию в профиле. Это касается не только страны, но также штата и города.

Что касается языка профиля, лучше использовать английский язык, даже если большая часть вашей аудитории — русскоязычная. Это норма для LinkedIn и не вызовет недоумения у русскоязычной аудитории.

Новые фишки LinkedIn

LinkedIn постоянно эволюционирует, предлагая новые инструменты. Вот некоторые из последних:

1. LinkedIn Top Voice — бейдж, определяемый сообществом, повышающий доверие к профилю. По словам Ольги, наличие этого бейджа может увеличить количество принятых заявок в connections на 20-30%.

2. AI-инструменты могут быть полезны для базовой оптимизации профиля. Например, LinkedIn предлагает переписать ваш заголовок или раздел "About" с помощью AI.

3. Job Collections — функция, группирующая вакансии по различным критериям, облегчающая поиск подходящих позиций. Например, можно найти вакансии в стартапах-единорогах или позиции с хорошим work-life балансом.

Premium-подписка: нужна ли она?

Premium-аккаунт предоставляет ряд дополнительных возможностей:

1. Возможность видеть, кто просматривал ваш профиль.

2. Доступ к расширенной аналитике по компаниям, включая динамику найма и увольнений.

3. Появляется возможность написать 5 писем (InMail) любому человеку в сети (в бесплатном профиле ее нет)

4. Доступ к платформе LinkedIn Learning с множеством профессиональных курсов.

Но помните, что успех в поиске работы больше зависит от качества профиля и активности в нетворкинге, чем от наличия премиум-подписки.

Автоматизация в LinkedIn: за и против

Рынок предлагает немало инструментов для автоматизации действий в LinkedIn. LinkedHelper, Sales Navigator, Phantombuster, Dripify — вот лишь несколько примеров. Цены варьируются от $15 до $100 в месяц. Эти сервисы берут на себя рутину: посещение профилей, подписки на обновления, рассылку приглашений в друзья, отправку follow-up сообщений, лайки и даже подтверждение навыков.

Звучит интересно, но есть подводные камни. Главная проблема – потеря индивидуального подхода. Шаблонные сообщения редко цепляют, а LinkedIn не дремлет – активно блокирует подозрительные аккаунты. В погоне за количеством легко упустить качество связей.

Ольга советует не впадать в крайности. Автоматизируйте поиск контактов, но общайтесь вручную. Проверяйте сгенерированные сообщения, добавляйте личные штрихи. Помните: цель – реальные, полезные связи. Их не заменит никакой робот.

Social Selling Index (SSI)

Social Selling Index (SSI) — интегральный показатель активности пользователя. Несмотря на отсутствие официальных заявлений LinkedIn о влиянии SSI на видимость профиля, эксперты полагают, что высокий индекс может улучшить позиции в результатах поиска.

Из опыта работы Ольги в Microsoft, SSI выше 60 действительно способствовал повышению видимости профиля в поисковой выдаче. Этот показатель учитывает несколько факторов: полноту заполнения профиля, частоту публикаций, активность в общении и участие в профессиональных обсуждениях.

Интересно, что целевой уровень SSI может варьироваться в зависимости от отрасли. Для менеджеров по продажам рекомендуемый показатель находится в диапазоне 70-80, в то время как для разработчиков 60 считается отличным результатом.

Стоит ли зацикливаться на SSI? Пожалуй, нет. Но держать его в уме полезно. Высокий индекс — признак, что вы активно используете возможности LinkedIn. А это, в свою очередь, может привести к новым знакомствам, интересным предложениям и, возможно, той самой работе мечты.

Верификация аккаунта

Верификация профиля на LinkedIn — это своего рода знак качества, который может существенно повысить доверие к вашему аккаунту. Особенно это важно при активном нетворкинге, когда вы стремитесь расширить свой профессиональный круг общения. Но отсутствие верификации не станет критическим препятствием при поиске работы.

Интересно, что процесс верификации в LinkedIn имеет свои особенности, особенно для тех, кто недавно переехал в США. Платформа принимает номера телефонов только от трех крупнейших операторов страны: AT&T, Verizon и T-Mobile. 

Когда я переехала в США, я выбрала Mint Mobile из-за выгодных тарифов, но не смогла верифицировать свой аккаунт. LinkedIn просто не признавал мой номер как действительный.

Если возникают сложности, лучше не зацикливаться на верификации. Гораздо важнее сосредоточиться на качестве контента вашего профиля, активности в профессиональных группах и построении реальных связей в индустрии. 

Заключение

LinkedIn — мощный инструмент для построения карьеры в США, но его эффективность зависит от правильного использования. Помните, что ведение профиля —  это марафон, а не спринт. Постоянная работа над своим профилем и расширение сети контактов в конечном итоге приведут к результату. Не ограничивайтесь только холодными откликами на вакансии, активно развивайте свою сеть контактов и используйте все возможности платформы для профессионального роста.