Оглавление

• Интро

• Опыт в найме

• Стартовые условия для стартапа

• Финансовая ситуация и самообеспечение

• Запуск приложения и команда

• Трудности в процессе

• Что помогло и что помешало

• Что посоветовал бы себе в начале

• Итог истории

Интро

Артём — разработчик и молодой предприниматель, который рано ушёл из университета, чтобы строить свой бизнес. Рекламные ролики для известных брендов, YouTube-продакшен, проекты на миллионы.

Но потом всё рухнуло — рынок обвалился, деньги закончились. Доход исчез, остались только кредитки и мечта — построить свой IT-продукт.

Так родилась идея F/AI — приложения с AI-фитнес-тренером, которое они начали создавать с нуля вместе с другом и однокурсником Севастьяном.

У каждого была своя роль:

• Артём взял на себя продакт-часть и фронтенд,

• Севастьян — основную разработку.

Опыта в мобильной разработке у них не было. Финансовой подушки тоже.

Так начался путь, где каждый день — работа в ноль. Приложение делалось 9 месяцев «вслепую», а здоровье и отношения трещали по швам. И всё это — ради того, чтобы однажды выстрелить.

В этой истории — честный рассказ Артёма о том, как они вместе с партнёром Севастьяном, без инвестиций и поддержки, почти год шли через провалы и долги к первому живому продукту.

Опыт в найме

Опыта в найме у меня практически нет. Когда учился в университете на разработчика, на третьем курсе немного поработал как веб-разработчик — буквально месяца три. Но потом ушёл с третьего курса и занялся бизнесом, предпринимательством.

Начинал с продакшена — делал рекламные видео. У меня было агентство, которое в целом было успешным: проекты доходили до миллиона рублей. Мы работали с такими клиентами, как Blackstar, Сбербанк, Правительство Москвы. Агентство существовало 4–5 лет, потом я его переделал в YouTube-агентство. Мы занимались продвижением YouTube-каналов, производили контент — рилсы, шортсы, длинные видео, но основной упор был на длинный контент.

В найме я больше не работал. Если не считать какие-то мелкие подработки ещё в 12–13 лет.

Стартовые условия для стартапа

Я закрыл YouTube-агентство, потому что начались проблемы с соцсетями в России, в частности YouTube начали тормозить. У клиентов просел трафик, стало меньше заявок.

При этом у меня давно была цель — перейти в IT. Ещё когда учился в универе, я планировал: сначала заняться предпринимательством, наработать опыт, компетенции и финансовую базу, а потом уже идти в IT. В IT стартап просто так не сделаешь — нужны либо деньги, либо опыт в компании. Ни один вариант мне не подходил, поэтому я пошёл в бизнес.

Пока развивал агентство, пробовал запускать стартапы: 3–4 небольших проекта, но все они застряли на стадии MVP, даже без выручки.

К моменту старта F/AI агентство я уже закрыл. Последнюю оплату получил в октябре 2023. После этого месяц-два сидел без дохода. Перед этим полгода делал анализ рынка: смотрел ниши, проверял идеи.

В декабре вместе с партнёром, моим однокурсником, мы запустили MVP — fitGPT. Сайт позволял выбрать одного из 10 тренеров (бодибилдинг, растяжка и т. д.) и пообщаться с ним в чате. За два месяца мы получили около 30 тысяч пользователей органически. Мы просто делали контент про MVP, и аудитория быстро росла. Тогда мы поняли: спрос высокий, люди готовы платить и хотят больше функционала, а не просто чат. Мы проводили кастдевы и начали разрабатывать полноценное приложение.

Финансовая ситуация и самообеспечение

На тот момент у меня не было ни кредитов, ни ипотеки. Кредитки появились только в 2024 году, когда мы начали делать приложение. Доход был скромный: иногда помогал знакомому по маркетингу, делал контент как подрядчик. Хватало только на квартиру и продукты, и то продукты часто оплачивала девушка.

Все силы уходили в разработку. Мы почти год делали приложение — 9 месяцев. Этот период был сложным как финансово, так и морально. У меня просело здоровье, отношения и эмоциональное состояние. Очень сложно, когда делаешь каждый день, но никакой обратной связи — как будто на месте стоишь. Так долго, потому что у нас не было опыта в мобильной разработке. Основную часть делал Севастьян, я помогал во фронт-разработке.

Финансовой подушки не было. Я жил на небольшой доход и кредитные карты, к концу года оставались долги.

Со временем приложение начало приносить доход, и мы с Севастьяном смогли вытаскивать по 100 тысяч рублей каждый, остальное вкладываем в зарплаты сотрудников и развитие продукта. На 100 тысяч в целом можно жить, но у меня ещё есть доход с других источников.

Запуск приложения и команда

30 ноября 2024 года мы опубликовали приложение в App Store. Делали его только вдвоём с Севастьяном.

Инвестиций на старте мы не привлекали. Предложения были:

• от одной сети фитнес-клубов (несколько крупных клубов в Москве);

• от Спортмастера (они хотели, чтобы мы сделали продукт под них).

Мы тогда предложили им вариант инвестирования, но они не согласились, хотели именно разработку под себя продукт, поэтому сотрудничества не случилось. И в целом на стадии MVP было слишком рано продаваться — пришлось бы очень дёшево.

С первого месяца приложение принесло около $3000 дохода, в основном с TikTok и Reels. В первый месяц скачали около 30 тысяч раз.

Мы даже не знали, много это или мало. Потом нам говорили, что для первого опыта — результат очень хороший.

Проблема была в том, что приложение было сырое: много багов, слабая проработка. Отписок было очень много. Из тех, кто купил подписку, только около 10% оставались на второй месяц. Подписки в основном брали месячные, годовые почти никто не покупал.

Со временем мы улучшили конверсии и LTV. Например, в августе у нас было всего 5–6 тысяч скачиваний, но выручка оказалась примерно такой же, как в декабре при 30 тысячах скачиваний. То есть мы сильно подняли качество продукта.

Сейчас наша команда выглядит так:

• Разработка: Севастьян и мидл-разработчик, я как продакт.

• Маркетинг: 1 маркетолог, 1 монтажер, 2 человека публикаторы контента.

• На большую часть аккаунтов подключен N8N, который автоматизирует публикацию, заменяя часть человеческой работы.

• Малая часть контента генерируется нейросетью, эту сторону мы развиваем.

На данный момент мы работаем над масштабированием. У нас есть понимание как продвигать, мы сильно подняли конверсии и удержание, подняли оценки в сторах. Теперь нам только заливать трафик, над чем мы сейчас активно работаем и уже свои плоды дает. К сентябрю 2025 у нас около 180 000 скачиваний. Весной нам даже пришел инвестор, но об этом я чуть позже расскажу у себя в Нельзяграм, пока не раскрываю эту историю.

Трудности в процессе

На старте самые большие трудности были из-за нехватки опыта в разработке и работе с нейросетью. Делали долго, много что ломалось. ИИ выдавал нерелевантные планы.

Чтобы решить это, мы собрали базу из 1,5 тысячи упражнений, перевели её в векторное пространство. Чтобы ИИ мог искать и предлагать наиболее подходящие варианты упражнений по необходимым параметрам. Это сильно повысило качество рекомендаций. Методологию разработки тренировочных планов мы согласовываем с экспертами.

На MVP и первый год разработки мы потратили около $2000–3000. MVP приносил небольшие деньги, которые сразу вкладывали обратно, поэтому в минус почти не уходили.

Были и другие ошибки:

• не сразу подключили карты для российских пользователей;

• поменяли иконку приложения и конверсии упали в 2 раза — заметил только через 1,5–2 месяца.

Плюсом к этому были сложности с регистрацией:

• App Store — мы пытались зарегистрироваться на ИП Севастьяна (грузинское), но Apple заблокировал. Пришлось брать американское юрлицо у знакомого. До сих пор используем его.

• Play Market — там открыть кабинет было проще, но возникла проблема с оплатами. В январе 2024 что-то изменилось, и полгода мы даже не знали, что люди не могут платить. Мы думали: если нет счёта, деньги копятся в кабинете. А оказалось, что оплат просто не происходит.

Мы недавно посчитали, сколько недозаработали из-за таких разных ошибок. В итоге получилось, что могли сделать выручки на 10–15 млн рублей больше за 9 месяцев.

Что помогло и что помешало

Помешало то, что это было наше первое приложение. Мы не знали многих простых вещей. Из-за этого много ошибок.

Помогло то, что мы просто делали и довели до запуска. Всё же лучше двигаться быстро, ошибаться быстро и исправляться.

Что посоветовал бы себе в начале

1. Сразу подключать оплату картами, особенно если работаешь на российский рынок. Это сильно поднимает конверсию и приносит больше денег.

2. В целом — начинать быстрее. Ошибки всё равно будут, но лучше пройти их раньше и двигаться дальше.

Итог истории

История Артёма и Севастьяна — это не про «легкий успех». Это про то, что стартап — всегда путь в неизвестность.

Ты можешь сидеть без дохода месяцами, ошибаться в простых вещах, терять силы и мотивацию. И всё равно продолжать.

Они показали: даже без опыта и инвестиций реально собрать продукт и вытащить его на рынок, если есть упорство и партнёр, которому доверяешь.

Для тех, кто только думает о собственном проекте, главный урок простой: начинайте раньше и двигайтесь быстрее. Ошибки всё равно будут, но именно через них и рождается результат.

Попробовать приложение можно здесь: App Store/Google Play.
Следить за развитием стартапа ребят можно у Артёма в нельзяграм

В канале «Побег из найма» — мы с мужем делимся как пилим свои продукты, а ещё историями и интервью тех, кто ушёл из найма в it: как готовились, на чём зарабатывают и через что прошли. Рассматриваем альтернативные способы заработка.