Иногда всё выглядит прилично: контракт, созвоны по понедельникам, задачи в таск-системе, даже «спасибо» в чате. А в день Х тишина. Денег нет. «Скоро будет», «бухгалтерия потеряла инвойс», «банк тормозит». Выдыхать или давить? Давайте спокойно разложим, что делать айтишнику, если платит (точнее, не платит) иностранный работодатель.

Сначала поймите, кто вы по документам

Это звучит занудно, но от этого зависит почти всё: куда обращаться, что требовать и какими нормами прикрываться.

Вариант А: вы сотрудник по трудовому договору.
Тогда речь о зарплате, гарантиях и специальных защитных механизмах работника. По трудовым правилам работодатель обязан платить регулярно, задержки компенсируются, а при длительной просрочке можно приостановить работу с уведомлением. Даже если компания иностранная, важны факты: где вы реально трудитесь, какими актами регулируется договор, есть ли у работодателя юрлица, филиалы или имущество в России. Это всё про юрисдикцию.

Вариант Б: вы подрядчик ИП, самозанятый, ООО, либо физлицо по договору услуг.
Тогда это уже гражданско-правовой конфликт. Тут главные слова «условия договора» и «исполнение обязательств». Неустойка, проценты за просрочку, акты, переписка, сдача результата, вся доказательная база строится вокруг того, что и когда вы передали, а что и когда должны были оплатить.

Промежуточные истории тоже бывают. Например, контракт через платформу посредника, где формально вы исполнитель сервиса, а не прямой контрагент клиента. Или договор по иностранному праву,  а русской версии нет. Не пугайтесь, это решаемо, но к форме и деталям придётся отнестись щепетильно.

Что делать прямо сейчас: короткий маршрут

Важная мысль. Не бейте в лоб. Сначала зафиксируйте всё, что потом станет вашими доказательствами. И не ругайтесь в рабочих чатах. Эмоции пройдут, скриншоты останутся.

1. Соберите доказательства. Контракт, оффер, переписка, инвойсы, акты, скриншоты задач и сдачи результата, тайм-трекинг, подтверждение получения работы заказчиком.

2. Посчитайте долг. Что именно не заплатили: фикс оклад, бонус, спринт, милстоун. Сумма, валюта, дата, курс, комиссии.

3. Отправьте претензию. Коротко и по делу: что должны, на каком основании, срок добровольной оплаты, реквизиты. Уведомление по каналам, указанным в договоре, плюс дублируем в почту.

4. Проверьте юрисдикцию. Указано ли в договоре применимое право и суд, есть ли у компании филиалы/активы в РФ, где фактически исполнялась работа.

5. Подготовьте «план Б». Если ответ тянется, решайте, что выгоднее: переговоры за «минус часть суммы» или запускаем судебную историю. Иногда быстрые 80 процентов лучше, чем идеальные 100 когда-нибудь.

6. Не сжигайте мосты раньше времени. Приостанавливать работу работник может только по правилам трудового права и с уведомлением. Подрядчик в пределах договора и закона.

7. Подумайте о безопасности. Доступы, репозитории, ключи, порядок важен. Не трогаем чужую инфраструктуру и не «наводим порядок» силой.

8. Сверьте налоги и резидентство. Для ИП/самозанятых проверьте учёт дохода, для работников справки и удержания. Налоговая аккуратность - это ваш козырь в переговорах.

Юрисдикция и реальная возможность взыскать

Тут часто срабатывает иллюзия: «Пойду в наш суд и всё». Иногда да, иногда нет. Смотрите на ситуацию глубже, без эмоций.

Если есть филиал или имущество в России. Тогда шансы взыскать здесь сильно выше. Суд, исполнительный лист, арест счетов, всё привычно. Работнику по зарплате проще: ниже порог госпошлины, дополнительные компенсации, возможность оперативных обеспечительных мер.

Если компания целиком за границей. Смотрим договор: право, суд, арбитраж. Часто стоит привязка к суду по месту работодателя. Тогда два шага: получить решение там и понять, где его исполнять. Без активов в РФ это может означать процедуру признания и исполнения в другой стране. Реально, но дольше и дороже.

Если договор молчит о суде. Тогда включаются общие правила международной подсудности. Для работников значима привязка к месту выполнения работы и к месту нахождения работодателя. Для подрядчиков место исполнения обязательства и место ответчика. В любом сценарии ищем активы: счета, площадки, дебиторка, IP-права, оборудование, дочерние компании. Взыскивают там, где что-то можно схватить.

Контракты через платформы. Иногда быстрее инициировать спор по внутренним правилам сервиса: у них есть собственный регламент и escrow-механика. Не идеально, зато оперативно. Плюс это сильный аргумент в переговорах: «идём по регламенту» и мяч на их стороне.

Про санкционные ограничения и банки. Задержки переводов из-за банка сами по себе не освобождают от оплаты. Это организационный риск работодателя. Хороший тон предложить альтернативные каналы и зафиксировать это письменно.

Что именно требовать: деньги, компенсации и проценты

У работника и у подрядчика корзины требований разные. Понимать разницу выгодно.

Работник по трудовому договору обычно заявляет:
— сам долг по зарплате и иным выплатам;
— денежную компенсацию за каждый день просрочки;
— компенсацию морального вреда, если были нарушения трудовых прав;
— судебные расходы.
Бонусы и премии требуют особой доказательности: положение о премировании, KPI, подтверждение выполнения. «Обещали на словах» слабый аргумент, но иногда вывозит переписка.

Подрядчик/самозанятый/ИП обычно просит:
— основной долг по договору;
— неустойку (если прописана) и проценты за пользование чужими деньгами;
— убытки, если просрочка потянула реальные потери;
— судебные расходы.
Ключ к победе факт передачи результата и соблюдение формальностей. Если нет акта выручает почта, репы, даты коммитов, тикеты, подтверждения от руководителя. Да, иногда этого хватает.

Перед тем как идти к цифрам, полезно собрать короткий комплект. Сначала зачем он нужен, затем сама нумерация.

Чтобы юрист быстро вошел в курс дела, подготовьте:

1. Договор и все допсоглашения.

2. Инвойсы, акты, переписку, чек-листы приёмки, скриншоты задач.

3. Выписки по оплатам и попыткам оплаты.

4. Документы, подтверждающие, где и как вы работали: адрес, режим, доступы, график.

5. Доказательства, что работодатель принял результат или пользовался им.

6. Короткую хронологию: даты, суммы, кто что писал и когда.

Нюансы именно для IT: где тонко, там и рвётся

НДA и исходники. Не поддавайтесь на шантаж «не заплатим, пока не отдадите весь код и ключи». Корректная логика такая: передача по правилам договора. Если это финальный релиз и последняя выплата, действуем синхронно и аккуратно, через внятные процедуры. «Закрывать доступы в сердцах» плохая идея.

Криптовыплаты. Если платили в крипте, фиксируйте эквивалент в фиате и курс на дату оплаты. Это важно для расчёта долга и налогов.

«Мнимый подряд» вместо трудовых отношений. Классика жанра: режим рабочего дня, отпуск «по согласованию», отчёты менеджеру, а по бумаге якобы подряд. В споре это играет в пользу работника: можно переквалифицировать отношения и получить трудовые гарантии. Но это отдельная доказательная история, к ней нужно готовиться.

Релокация и статус резидента. Если вы уехали и сменили налоговый статус, это влияет на налоги, но не на сам долг. В переписке лучше держать нейтральную позицию: «обязательство по оплате отдельно, налоговые вопросы отдельно».

Переговоры без слабости. Бывает, что быстрее закрыть тему дисконтом. Нормально. Но торгуясь, фиксируйте итог письменно: сумма, срок, порядок, что вы передаёте и что получаете. Иначе «скидка» превратится в новую точку спора.

Пара слов напоследок. В выплатах нет магии. Есть документы, факты и ваша стратегия. Иногда это быстрый диалог и деньги на следующей неделе. Иногда системный заход с претензией, обеспечительными мерами и взысканием там, где у контрагента лежат активы. Чуть-чуть терпения, аккуратности и не тяните кота за хвост, пожалуйста.

Что у вас за ситуация: трудовой договор, подряд или через платформу, и на каком этапе всё застопорилось? Разберём вариант, где шанс быстро вернуть деньги у вас максимальный.